套句大演講家姜西·M·德普說過的話，你得「告訴他們一些有關他們的事，而那是他們沒想到你可能會知道的」。舉例說，有個人最近要在巴爾的摩基瓦尼俱樂部演講，卻苦於找不到有關該俱樂部的特殊資料，只知其會員中曾有一位出任國際會長，一位出任國際董事https://read.99csw.com，而這些，對於俱樂部里的人來說並非新聞。他想來點新花樣，於是這樣開場：「巴爾的摩基瓦尼俱樂部擁有101 898個成員！」會員們側耳傾聽，這個演講人根本錯了——因為全球只有2 897ｈｔｔpｓ://reaｄ•９９cｓw•ｃｏm個基瓦尼俱樂部。然後演講者接著說：

聽眾是由很多個體構成的，因此他們的反應就和個人一樣。公然批評聽眾必會導致憤懣。對他們做過的值得稱讚的事表示讚美，你就已經獲得了通往他們心靈的護照。這需要你自己去研究一番。誇張、肉麻的詞句ｒeaｄ•9９ｃsw•ｃoｍ，像「各位是我曾面對的最有智慧的聽眾」也為大多數聽眾認為是空洞的諂媚而感到憤怒。

講這類題材的時候，態度要100％的真誠。沒有誠意的話語，你也許偶爾會騙過一時，卻騙不了聽眾永遠。什麼「充滿高度智慧的聽眾……」，「這些來自新澤西……的美女和俠士」九-九-藏-書，「我真高興來這兒，因為我愛你們每一位。」千萬不要這樣做！如果你說不出真心的話語，那就不要勉強自己了。

「可是，就算各位不相信，它仍然是個事實。根據數字統計，俱樂部的確擁有101 898個成員，而不是10 000個或20 000個，而確實是101 898個。我是九九藏書怎樣算出來的呢，國際基瓦尼組織只有2 897個俱樂部。而巴爾的摩俱樂部過去曾出過一位國際會長和一位國際董事。從數學概率來看，任何一個基瓦尼俱樂部想同時出個國際會長和董事的幾率是1比101 898——這個數字，是約翰·霍普金斯大學的一位數學博士告訴我的，其結果應十分可靠。」