這一點極為重要。如果你對自己所選擇的題目不是懷著特別偏愛的情感，你就不要指望聽眾會相信你那一套話。道理很簡單，如果你對自己選擇的題目有著實際的接觸與體驗，對它充滿熱誠——像某種嗜好或消遣等，或者你因為對題目曾做過深思或有著個人的關切，因而滿腔熱情，那麼就不愁講演時不熱心了。

這樣，既然班上學員如此易於輕信，我只得寫信給農業部。我告訴他們，問這麼無聊的一個問題真覺得不好意思。果然，他們答覆說，要使蘭草或其他活的東西從山胡桃木灰里長出來是不可能的。他們還說九_九_藏_書，他們還從紐約收到另一封信，也是問同樣的這個問題。原來那位銷售員對自己的主張太有把握了，因此也立即寫了封信。

我再度告訴他，他可能是正確的，或幾乎是正確的、或「距離真理不出一千英里遠」。馬上他又站了起來，提議跟我打賭五塊錢，讓美國農業部來解決這件事。

生命力、活力及熱情——這三樣，我一直認為是講演者首先要具備的要件。人們聚集在生龍活虎的講演者四周，就同野雁會圍著秋天的麥田打轉一樣。如何才能做這種虎虎生威的講演，以抓住聽眾的注意力呢read.99csw.com？那就是對自己的題目要有深切的感受。

幾乎所有的講演者都會懷疑，自己選擇的題目能否提起聽眾的興趣。我這裏只有一個方法保證會教他們感興趣：點燃自己對題目的狂熱。唯其如此，就不怕無法吸引人們的興趣了。

評論他的講演時，我溫和地向他指出，他這種發現如果是真的，將使他一夜之間成為巨富。因為蘭草種子每蒲式耳價值好幾塊錢。我還告訴他，這項發現會使他成為人類史上一位傑出的科學家。我告訴他，沒有一個人——不論他是生或已死——曾經完成，或有能力九-九-藏-書完成他所聲稱的那個奇迹。也就是說，還不曾有人從無生命的物質里培植出生命。

二十多年前，在紐約我的某個班次里有一場講演，其熱誠所造成的說服力鮮明地展現在我的眼前，至今無有出其右者。我聽過很多令人心服的講演，可是這一個——我稱它是「藍草對山胡桃木灰」的案例，卻鶴立雞群，成為真誠戰勝常識的絕佳案例。

這件事給了我一個難忘的啟示。講演者如果是熱切強烈地相信某件事，並熱切強烈地說講它，就能獲得人們對他的追隨和擁護，即使像上面這位仁兄這樣荒謬也無妨。那麼，如果我們所歸納https://read.99csw.com、整理出來的信念是符合常識和真理的，再輔以巨大的熱誠，將會有多大的感染力呢？

你曉得發生了什麼怪事嗎？班上好幾個學生都站到他那邊去了。我當時如果做個表決，我相信班上一半以上的生意人不會在我這邊。我問他們，是什麼動搖了他們原先的論點？他們一個接一個，都說是講演者的熱誠和篤信使他們自己懷疑起常識的觀點來。

紐約一家極具知名度的銷售公司里，有個一流的推銷員提出反常的論調，說他已經能夠使「蘭草」在無種子、無草根的環境之下生長。根據他的故事，他將山胡桃木的灰燼撒在新犁過的土九*九*藏*書地里，然後一眨眼間蘭草就出現了！他堅決相信山胡桃木灰，而且只有山胡桃木灰是蘭草長出的。

我神態安詳地告訴他這些，因為我感到他的錯誤非常明顯，非常荒謬，無需特別反駁他。我說完之後，班上的學生都發現了論述里的謬誤，只有他自己看不到，連一秒鐘的領悟也沒有。他對自己的發現非常地熱烈，不可救藥。他即刻起立告訴我，他沒有錯，他抗議說，他並沒有引據理論，只是陳述自己的實驗。他的聲音透著真誠與誠實。

通過自己的演講，為聽眾營造一種氛圍，在這個氛圍下，讓他開始認同並支持你的觀點，以此來達到演講的最佳效果。