蘇格拉底通過巧妙設問，終於使對方的認識有了轉變，取得了論辯的勝利。

設問法，是有疑而問，並要對方回答。設問看似提出問題，平常得很，卻有著很大的功用。

正話反說是一種運用實際上的意思跟表面的意思正好相反的話進行論辯的方法。正話反說，表面是肯定，實際是否定，形褒實貶，形成大起大落的語言變化，透示出詼諧之樂趣。

激將法是一種很有力的論辯技法，在使用時要看清對象、環境及條件，不能濫用。同時，運用時要掌握分寸，不能過急，也不能過緩。過急，欲速則不達，效果適得其反；過緩，對方無動於衷，無法激起對方的自尊心，也就達不到目的。

在民間還曾流傳著這樣一則故事：

運用正反比照，可以比較同類事物，也可以比較異類事物；可以比較同一對象的不同方面，也可以比較不同對象的同一方面；可以是縱向的比較、橫向的比較、現狀的比較、歷史的比較，也可兼而有之。但不管哪種比較，都應特別注意比較事物的強烈反差，製造鮮明的形象，這樣才能收到良好的效果。

一次，英國一家電視台採訪梁曉聲，現場拍攝電視採訪節目。採訪記者40多歲，是個老練機智的英國人。採訪進行了一段時間后，記者讓攝像停下來。記者走到梁曉聲跟前說：「下一個問題，希望您做到毫不遲疑地用最簡短的一兩個字，如『是』與『否』來回答。」

點化式暗示術，是指點化與對方意向緊密相關的另一件事來引起對方反應的方法。

2.選擇適當的排比形式

對方一聽，自知理虧，只好承擔損失，一場干戈就此平息了。

不久，神廟主持回信說：「神諭並無錯誤，而且十分準確。因為你在戰爭中確實摧毀了一個強大的王國。不過，這個王國不是別人的，正是您領導的王國。」

提問技巧在賽場論辯中使用頻率很高，它可以成為投向論敵的一枚重型炮彈，發揮出無與倫比的巨大殺傷力。

對方火冒三丈，那我們不妨順著對方的意思，正話反說，以使對方認識錯誤，迷途知返。

可見，恰當地安排好邏輯重音，可以使舌戰的語言更清晰，更鮮明，能增強其表達效果。

運用排比，可以全方位地表達各種感情，喜悅、痛苦、親切、莊重都可產生在其中。在賽事論辯中，排比使用更為廣泛，使用效果展示也更為突出。

有一個人最喜歡吃螃蟹了，有一回見到一張廣告單上，有家海鮮餐廳專門供應活的大閘蟹，於是他興緻勃勃地前往，想要一嘗這人間美味。

公輸盤為楚造雲梯之械，成，將以攻宋。子墨子聞之，起於魯，行十日十夜而至於郢，見公輸盤。

「它回答：『我已經在冰箱里待了8天了，怎麼看得到你的金戒指呢？』」

「一老母，夫妻倆，倆孩子。你問這個幹什麼？」

周漁璜考中翰林的第二年春天，告假回鄉探親。四鄉五鄰的親朋好友歡天喜地，殺豬宰羊，在當年周漁璜讀書的學堂里，擺了幾十桌十分豐盛的宴席，給周漁璜接風洗塵。

魯迅先生的言論、文章看似劍拔弩張，其實他總是懷著一顆悲憫之心。

來人的話和千金重禮絲毫沒有引起莊周的重視。他手執釣竿，頭也不回，漫不經心地說：「千金是很重的財禮，卿相是尊貴的職位。但聽說楚王有隻神龜，已經死了三千多年。楚王畢恭畢敬地將其屍骨藏在蓋有絲巾的竹箱里，供奉在廟堂上。你們說，這隻烏龜是願意丟下遺骨取貴于廟堂呢？還是願意活著在泥水裡自由自在地搖尾游弋？」

尤：的確不是。如果你准許的話，我寧願收回我已經說過的話。

馮卡門在這裏借用語境，巧設雙關，表面上是說下坡、上坡之事，實則暗指希望總統平時多多關注在困難的條件下向科學高峰辛勤攀登的科研工作者，含意深刻，表達得體。

一天傍晚，蕭伯納在街頭散步，一位穿著奇裝異服、塗脂抹粉的妙齡女郎對蕭伯納說：「先生，一同去公園玩玩好嗎？」蕭伯納說：「不，一見你這模樣，我就想到了大海。」

二、暗設圈套的提問

有一次，一對情人外出旅行，在車上和一位老先生相鄰而坐。老先生風趣健談，小姐和他談得很投機，有說有笑。她的男友一肚子不愉快，小聲對女友說：「小心點，他是醉翁之意不在酒。」

★別解語義，新奇獨特

在《貿易保護主義可以抑制》的辯論中，辯手有一段精彩的發言：

祝枝山與唐伯虎是好朋友，有一年除夕，他們去杭州訪友，見街頭有一老一少在啼哭。他們上前一問，方知這祖孫二人的家鄉遭了災，只好進城乞討。剛才，因在強家門前不慎撞翻了強家的供品而遭毒打。這姓強的是綢布莊的老闆，有財有勢，經常魚肉鄉里，人們對他十分痛恨。

談話的目的，在於知道別人對某一件事情的意見和對社會世事的看法，以便增加雙方的了解，增進朋友之間的友誼，使大家都對生活增加興趣。如果發現與對方的意見、看法不一致，也能從中得到啟發和學習，對方也會感到滿足。假如別人有說的慾望，我們不妨讓別人先說個夠。

這裏，正方兩次發問，有效地控制了對方。第一次發問，使反方跟著正方的思辨走，使其在答辯中不經意間丟失了強項，並落入正方的強項之中，這樣自然會導致被動，讓人牽著鼻子走；緊接著，正方又採用連環式的第二問，使反方陷入困境。

「難道去世了就不是你家中的人了嗎？」

二、擺脫困境，化解尷尬

「落湯螃蟹披紅袍。」

根據邏輯關係，為突出強調某種重要語意而安排的停頓，叫邏輯停頓。邏輯停頓以語法停頓為基礎，配合重音，從辯者的意圖、情緒出發，去安排適當的停頓。安排好這種停頓，可以使語意明確，重點突出。

一天，許綰擔著畚箕拿著鐵杴進宮，對魏王道：「聽說大王要建造一座中天台，我願意添一把力。」

這是毛澤東在1941年1月就國民黨反動派悍然發動「皖南事變」后，向反動派提出的嚴重警告。這段話里，運用了多個成語，妙語連珠，文采熠熠，有一種強大的感染力和說服力。

蘇：就是說，就連對於朋友也不應該在無論什麼時候都坦率行事的了？

在交際和說辯中，當需要批評或提醒他人而又不便直接提出時，便可考慮使用旁敲側擊的方法，以便有效地探聽到對方的意見。

上述故事，生動地說明了「打比方」在說辯中的作用。「喻比術」，就是運用打比方的方法來說明道理，折服對方的一種論辯方法。它類似聯想，用具體的、淺顯的、熟知的事物和道理來說明深奧的、生疏的事物和道理。

◎用諧音表達含蓄的意思

◎剔出語言中的廢話

皇上喝道：「頑童，這又做何解釋？」

三國時，龐統在做劉備的副軍師之前，運用「沉默的抵禦與行動的自薦相結合」的策略，贏得了張飛的尊敬和劉備的器重。

要用於有一定分析能力的人，使他準確理解你的意圖，並按你的意見去辦。

◎以牙還牙，用諧音對付對手

在現代民眾的口語中，膾炙人口的「歇後語」，也都是利用諧音造成的。

明代，有位尚書大人聞知解縉出語不凡，想試探一下他的口才，便命人邀他到府上相見，但卻中門緊閉，讓他從偏門而入。解縉拒不從命，聲言：「正門未開，非迎客之禮！」尚書聞報，便出門說道：

整個過程，龐統的沉默是對劉備的蔑視，他以行動為「薦書」，沉默的抵禦與行動的自薦相結合，終被劉備所理解，官拜副軍師中郎將，與孔明共謀方略，教練軍士，聽候征伐。

利用諧音，有意識地使語句具有雙重意義，言在此而意在彼。這種方法含蓄委婉，生動活潑，又幽默詼諧，饒有趣味，能夠給人以意在言外之感，又使人回味無窮，因而經常為人們在論辯中使用。

「鱸魚四腮，獨佔松江一席。」

「用。」

蔡：有你這個喉舌就行了，我的喉頭生病了。

對象雙關與借義雙關、諧音雙關相比較，有它自己的構成因素。同一個「再見」，關涉兩個對象，但又跟詞語的多義性無關，也跟諧音現象無關。我們再看下列小故事：

★用心傾聽，尋找線索

魏王問：「你有什麼力添呢？」

順著對方說話的內容，反其意而問，這可以暴露對立方說話內容中存在的片面性。

「他不把我當人看待，把我當成他的私有財產。」

★通俗表達，易於理解

旁敲側擊法作為論辯謀略，啟發性大，往往是點到即止，不予說透，讓對方去思考、領會。

解縉見尚書老態龍鍾，身穿紅袍，立即反唇相譏：

墨子以「北方有侮臣者，願借子殺之」來請求公輸盤，但公輸盤卻以「吾義固不殺人」拒絕。墨子就抓住這一點，論證公輸盤「義不殺少而殺眾」的不合道理來反駁他，終於說服公輸盤不再幫助楚國攻宋。這段對話中墨子之所以成功，就在於聽出了公輸盤的見解中存在著邏輯上的漏洞。

一、旁敲側擊表達自己的意見

某公司的內務主管採購辦公用品，碰到了一個推銷信件分投箱的推銷員，主管介紹了公司每天可能收到信件的大概數量，並對信箱提出了一些具體的要求，推銷員考慮片刻，便認定顧客最需要他們的CSI。主管問什麼是CSI，回答是「這就是你們所需要的信箱」。主管問：「它是紙板做的，金屬做的，還是木頭做的？」推銷員說：「如果你們想用金屬的，那就需要我們的FDX了，也可以為每一個FDX配上兩個NCO。」主管按捺住怒火說：「小夥子，我不買字母。如果你說的是希臘語、亞美尼亞語或漢語，我們的翻譯也許還能聽出點道道。」推銷員答道：「噢，我說的都是我們產品的序號。」最後，這位主管費了九牛二虎之力，終於弄明白了各種信箱的規格、容量、材料、顏色和價格。

「鐵鍋和鐵犁是許行自己打造的嗎？」

正言若反，貴在快速應變，自圓其說，滴水不漏。如果不慎出現語言失誤之後，必須及時進行不著痕迹的補救。

運用對比，能使事物的特徵和本質最易顯露出來，能給人留下極為深刻的印象。在論辯中，將正反兩方面的事實加以對照、比較，從而推出正確的結論來，這就是正反比照的雄辯技巧。

北京大學隊為了反駁對方的主張，論證自己的觀點，利用反問和排比的方式，列舉了一組催人奮發的先進人物事例。反問和排比，本就增添了它的氣勢和感染力，加之語言句式的長短搭配、整散交融，更顯示出了語言藝術的無窮魅力。

1945年，美國在日本投下了兩顆原子彈后，美國新聞界一個突出的話題是猜測蘇聯有沒有原子彈以及有多少顆。當蘇聯外長莫洛托夫率一代表團訪問美國時，在下榻的旅館門前被一群美國記者所包圍，有記者問莫洛托夫：「蘇聯有多少原子彈？」莫洛托夫繃著臉僅用了一個英語單詞回答：「足夠！」

比仿上聯的詞句及內容，用同類的詞句及內容對出下聯回敬對方。

在這個故事里，儘管這是莊園主在問，詩人在回答，但主動權其實一直在詩人手中。

就是明說一種意思隱含另一種意思。

有一個小夥子，到友人家做客。因為連續兩天，小夥子久久不肯離去。友人很心煩，又不便直說，就寫了一張紙條貼在小夥子的門上：「下雨天留客，天留我不留。」由於沒有打標點，小夥子看后，輕輕一笑，朗聲念了起來：「下雨天，留客天，留我不？留。」意思與原義正好相悖。

丈夫心理獲得了平衡消了怒氣，妻子已經發泄了自己的不滿，已不太在乎丈夫聽到沒有，一場矛盾就這樣化解了。

排比的結構有短語排比、句子排比等，排比句常用相同的詞語作提契語，統轄排比的幾項，使語句聯繫更緊密、語意貫通、語勢更強勁。在論辯中，用排比說理，可以把論點闡明得更嚴密、更透徹；用排比駁斥，可以給論敵以連峰疊浪的沉重打擊，使其還手不及。

因此，使用直言逼問時，要善於相機迫使對方露出「馬腳」，及時發現對方的破綻，緊緊抓住「把柄」，不給對方以辯解的餘地。

在論辯中，有時會發現對方的論題或論據有問題，但自己講道理也很難說得清楚，以使對方心服口服。這時就可以用詰難的方法，即擺出與對方所講的道理或事例恰恰相反的道理或事例，讓對方做解釋，而這又恰是對方的道理所解釋不了的，從而使對方陷入窘境。

別人對你還沒有深切的認識，沒有十分的信任，你偏力求討好，對他說極深切的話。如果採用你的話，實行結果，並不理想，他一定疑心有意捉弄他，使他上當；即使實行結果很好，對你未必增加好感，以為你是偶然看到，實行又不是你的力量，怎好算你的功勞？所以你還是不說的好。

馬克·吐溫笑笑，回答說：「也不太難看出來，我能看出，是因為你這隻眼睛里還有那麼一點點慈悲，因此斷定它是假的。」

這裏所談的語調，主要是指口語的句調，我們平時所說的四聲，指的是字調。句調是指整個句子的音調高低的變化，字調放在句子中，就隨著句調的影響而產生變化，它是服從句調需要的。所以我們談語調，主要是談句調。句調的變化多種多樣，最基本的有四種：

一位年輕的海軍見習軍官來到戰艦向艦長報到。這位艦長說話粗魯，是一位從最底層幹上來的老頭兒。他一見軍官就怪聲怪調地問：「小子你父母是否和多數人一樣，想把家裡最沒出息的傻小子送到海上來見識見識？」顯然老艦長的話中有話，他企圖羞辱前來報到的年輕軍官是一個沒出息的傻小子。見習軍官當然十分不滿，但作為下級，如果跟他頂撞，會對自己的前途產生不利影響，見習軍官如果答是則承認了老艦長對自己的羞辱。顯然這是一個難題，但是他眉頭一皺，計上心來，恭恭敬敬地答道：「長官，如果過去是那樣的話，那麼現在的情況已經與你們那個年代不一樣了。」

一般的單句，謂語部分常為語法重音。

有一本雜誌，一度很不景氣，銷路極低，編輯部為了扭轉這種局面，在新的一年的第一期里，從內容到形式都下了很大功夫。為了使他們的努力能夠被社會所承認，機智的編輯在這一期封皮上寫了六個醒目的大字：「這一期不要買！」，結果這一期銷售一空。

小豬倌故意使一系列的詞義發生變遷，並且層層遞加，使一些詞語的本義和臨時變遷義之間的反差形成一個對照，因而顯出很強的諷刺意味。

魯迅先生在《「友邦驚詫」論》中嚴厲批駁國民黨政府的「友邦人士」時，這樣寫道：

◎利用歧義譏諷別人

梅內德謨不論回答「是」還是「否」，當然都會陷入圈套。他作為一個哲學家是很敏感的，決不會輕易上當受騙，他回答道：

反話在很多場合能起到正話所起不到的效果。

2.邏輯停頓

如果你是一個商人，那麼你在接到顧客的投訴時該怎麼辦呢？首先必須站在顧客的立場上，冷靜且耐心地傾聽，一直等對方把要說的說完。

艾麗斯去加州開會，在候機大廳候機。坐了一會兒，走過來一個中年男子，坐在了她的旁邊。這個中年男子見艾麗斯是一位美麗、漂亮的少婦，很想和她搭話。他見艾麗斯穿一雙長統肉色絲|襪，便嬉笑著說：「我叫查理，請問您這雙絲|襪從哪兒買的？」說著，眼睛順著絲|襪直往艾麗斯的大腿上瞧，「我想給我的妻子也買一雙。」

選擇的故事不在長短，關鍵在於精當。使用故事來說理時，還必須注意選擇或構思與我們所要論述的論點有聯繫的故事。這種聯繫可以表現為事理相似、人物相似或者人物名稱相似等，讓人們在對故事形象的藝術感受中達到我們勸誡、諷刺或譴責的目的。

美國黑人領袖馬丁·路德·金《在華盛頓示威遊行集會上的演說》中的一段：

這段演說辭，就採用明喻的方法，一連運用了七個比喻，將教師比作蠟燭、春蠶、船夫、園丁、蜜蜂、人類靈魂的工程師、孫悟空，既生動形象，又富有詩意，語言感染力非常強，說辯效果非常好。

反話，只要說得恰當，就可以成為每一個人的清醒劑。在日常生活的論辯中，說一些打扮成正話樣子的反話，不是打擊對方，而是幫助對方。

高先生聽罷，把掌一拍，哈哈大笑，說：「好對子，好對子！不愧為我的好學生！」

修道院長自信地回答說：「請國王陛下去量一量，發現有半點差錯，我甘願受罰。」

3.心理停頓

使用這種方法能使對方落入自己暗設的圈套，從而迫使對方承認或否定某種觀點。

三、左右為難的提問

主要是用於表達不同意的意向，啟發其自覺認識問題。

「許行為什麼不自己做帽子？」

如：這位是我的同事。

◎美化語言的方法

◎委婉含蓄的作用

這一舉動乾隆皇帝早已看在眼裡，他也猜透了紀曉嵐的心思，卻佯裝不知，故意在椅子上坐了下來。紀曉嵐在桌子底下縮作一團，氣喘吁吁，大汗淋漓，實在難熬，一個時辰過去以後，紀曉嵐聽不到乾隆說話的聲音，就鼓著勇氣低聲問辦事人員：「老頭子走了沒有？」

惠子說：「如果有人問，『彈』是什麼樣的東西，得到的回答是，『彈』的形狀就像彈。您說這樣的回答明白嗎？」

龐統到耒陽縣，不理政事，終日飲酒作樂。張飛奉命去追究，龐統也不去迎接。到縣廳見了張飛，仍然衣冠不整，醉步而出。直到張飛盛怒，責怪他身為縣令，盡廢縣事時，他才張口說話：「一個小縣裡的公事有什麼難以決斷的呢！」隨即喊出聽差，把一百多天所累積的公務都取出來處理了，做到了曲直分明，並無差錯，民眾都是叩首拜伏，然後投筆而對張飛說：「所廢之事何在？曹操、孫權，我看他們就像掌上觀文，這個小縣何足介意！」

皇帝又是一笑，問：「齊宣王是什麼人？」「也是婦人，」李可及答道：「論語云：沽之哉！沽之哉！我待價者也。如果不是婦人，幹什麼要等待出『嫁』呢？」

下面我們來感受一下排比的雄辯力量。

有些人態度很積極，但發表意見時不免有些偏頗，直截了當地駁回，又易挫傷其積極性，循循善誘費時間，精力也不允許，最好的辦法便是平平淡淡地緘默。

◎用諧音應付難題

上聯：稻粱菽麥黍稷許多雜種不知誰是先生

衙哲治耙了洪發雲，用木匣裝著洪發雲的腦袋，趕往徐州行宮去見乾隆。乾隆聽說耙了洪發雲，氣急敗壞地問：「是誰的主意？」衙哲治裝作驚奇地說：「啟稟萬歲，不是您親自下旨，要我把洪發雲『耙了，耙了』的嗎？」乾隆皇帝愣了半天，啞巴吃黃連——有苦說不出。

正話反說應該掌握分寸，不能弄巧成拙，更不能讓對方錯解了我們真實的意思。語氣上的嬉笑，可以是實質上的怒罵、批評。只要注意分寸，不傷對方面子，對方就容易聽進去，就容易接受勸告，改變行為。

①對方明白你的為人，而且尊重你。

石先生見了大為惱火，覺得曉嵐不該罵老師，於是執教鞭責問曉嵐。但曉嵐從容不迫地辯說：「我是按照先生的上聯套寫成這一下聯的。因為按照規矩講，只能這麼續寫下聯，試想：有細必有粗，有羽必有毛，有家必有野，有禽必有獸，有磚必有石，有后必有先，有死必有生，因此我寫了『粗毛野獸石先生』，如不應這樣寫，請石先生改寫一聯吧。」

劉玄佐聽了非常奇怪，問他為什麼要看屍首。鄭涉回答說：「過去我曾聽人家說，冤死的人面容異常，可我從來沒有見過，所以，想借來看一看。」

「不。我老師穿粗麻。」

張泳沉思一會兒，意味深長地說：「《霍光傳》不可不讀啊！」寇準不明其意，遂回房翻閱《霍光傳》，當看到「不學無術」幾個字時，寇準笑了，也明白了老師的良苦用心。從此，寇準便發憤學習了。

★一語雙關，話外有話

反方：請對方辯友正面回答，你們為城市的發展選擇何種模式？

運用對比，能凸現事物的特徵和本質，產生強烈的反差效果，製造鮮明的形象。

諧音運用得好，能收到意料不到的效果。

「既然這樣，那麼，我就答應一半吧！我同意滿足你們的第二個要求，出於對各位的尊敬，我甚至願意把借期延長到兩年。」

⑥你的口才好。

孟子旋風般地追問，陳相機械地跟著回答。接著，孟子抓住要害說：「用糧食換器械，不是虐害工匠；那麼工匠用器械換糧食，難道是虐害農夫嗎？況且，許行為什麼不自己制陶煉鐵呢？幹嗎還要與各種工匠麻麻煩煩地交換東西呢？」

1.冷靜分析，善於提問

（3）平調

經過許綰的一番正話反說，魏王也覺得自己的主意是個餿主意，於是放棄了造台的打算。

「許行戴帽子嗎？」

◎講述的基本方式

四、妙言換義新鮮詼諧

緘默在智慧和素養的呵護下，絕不會等於呆若木雞，而是有微笑，有招呼，有不經意的友好的一瞥，使人在擁有莊重威嚴之感的同時吸引眾人。

寧戚將齊的衰落與周的強盛，宋桓公的傲慢與周公的謙遜放在一起，造成一種鮮明的對比，使對方受到強烈的震驚。

針對當時的有些青年不懂得當時政治的腐敗，經常在文章里誇耀中國地大物博，魯迅先生嘆息說：「倘是獅子，誇說怎樣肥大是不妨事的，如果是一頭豬或一頭羊，肥大倒不是好兆頭。」

一天，沙皇下令召見烏克蘭革命詩人謝甫琴科。召見時，宮殿上的文武百官都向沙皇鞠躬屈腰，只有謝甫琴科一個人凜然站立一旁，冷眼打量著沙皇。

薛登的父親是朝廷宰相。有個叫金盛的奸臣十分嫉恨他，想著法子陷害他。但苦於無從下手，便在宰相的小兒子薛登身上打主意。一天，金盛見薛登與一群孩子玩耍，眉頭一皺計上心來，喊道：「薛登，你是個像老鼠一樣的膽小鬼，肯定也不敢把皇門上的桶砸掉一隻。」薛登年幼，不知是計，被金盛一激，一時興起，跑到皇門邊上，把立在那裡的兩隻木桶砸碎了一隻。金盛見了，以為得計，立刻稟報皇上。皇上大怒，立傳薛登父子問罪。薛登卻笑嘻嘻地問皇上：「你說是一桶（統）天下好，還是兩桶（統）天下好？」

正方：健康的發展模式，而這個健康的模式就離不開流動人口的增加。我請問對方辯友，你們既不讓流動人口增加又不讓流動人口減少，你到底讓流動人口怎麼辦呢？（笑聲、掌聲）

書生這才明白：「切」字拆為「七」、「刀」；「分」字拆為「八」、「刀」。更妙的是切合了剛才切瓜分客的情景。從此書生對蘇軾更是崇拜得五體投地了。

今天我來這兒講課。（明天在別處講）

甲說：「就一般情況看，中國人有『重男輕女』的觀念。」

別人有圖謀企圖，如你恰參与其事，代為決策，從樂觀方面說，你是他的心腹；從悲觀方面說，你是他的心腹之患。你雖謹守秘密，從不提及此事，不料別人猜得其情，而泄之於外，那麼你是無法辯白泄露的嫌疑。無辦法的辦法，你只有多多親近他，表示絕無二心，同時設法查出泄露的人。

當授勛儀式結束后，馮卡門走下台階時，他因患嚴重的關節炎，顯得步履艱難，美國總統急忙上去攙扶他。馮卡門在向他示意感激之後，輕輕地推開總統的手，說：「總統先生，下坡而行者，毋需攙扶，唯獨舉足攀登者，方求一臂之力。」

《藝術類聚》一書里記載有《韓子》上的一則故事：晉文公有一次吃烤肉，發現肉的外邊纏繞著一根頭髮。於是晉文公大怒，喚來烤肉的廚師。文公的侍從對廚師說：「烤肉外邊有一根頭髮，這是對主公的不敬。你如此失職，該當何罪？」蔡廚師看了看盤裡的烤肉，知道是有人故意纏上頭髮來陷害他的。但是，他一個地位低下的廚師，在君王面前哪有自己申辯的權力。而如果不將冤屈辯明，又有可能被君王處死。在危急關頭，聰明的廚師連忙說道：「臣有罪！臣的罪有三條：廚下切肉的刀快得像寶劍，能割下肉都割不斷頭髮，這是罪之一；烤肉時，我用鐵錐串起來反覆翻動，卻沒有發現有這麼長的一根頭髮，這是罪之二；爐火熊熊，旺得發紅，肉烤熟了，頭髮竟沒有燒焦，這是罪之三。有此三罪，誅戮難免。」晉文公聽了這一番話，理會了蔡廚師的申辯，明白了是有人故意這樣做，其目的一是戲弄國君，二是陷害廚子。於是他下令把侍候進膳的侍從找來審問，果然如此。文公大怒，殺了這個侍從，廚師則免遭殺身之禍。

答：充分肯定。因為我回屋看過時鐘，那時正是11點1刻。

反問法是一種用否定的問句表達肯定的語意或用肯定的問句表達否定的語意的一種問句形式。論辯中巧妙地運用反詰疑問來論或駁，可以給語言增添一種凌厲逼人之勢，使對方措手不及，入彀就範。有的反問，于幽默含蓄中兼含有諷刺色彩。

第五屆中國名校大學生辯論賽關於「統考制度是否有利於創新人才的選拔」的辯論中，反方北京理工大學隊二辯有這麼一段辯詞：

當對方工作正緊張的時候，或正焦急的時候，或正在盛怒的時候，或正在放浪形骸的時候，或正在悲傷的時候，你最好不要隨便湊合，你去說辯，不但達不到說話的目的，反而遭冷遇，受申斥。

國際大專辯論會正方耶魯大學隊與反方台灣大學隊關於「成功的影視作品應該還是不應該拍攝續集」的辯論中，正方自由人吳淳一段辯詞就很成功地運用了雙關手法。

這段演講詞，採用明喻方法，語言感染力非常強，說辯效果非常好。

正方：對呀，是可以減少，但是不可避免呀！（掌聲）

前文中提到的朱元璋和老朋友的故事也能說明這個道理。

孟子反問道：「許行必定種了糧食才吃飯嗎？」

話不一定要說全，半句話也許就能很好地表達你的意見和想法。語說半句，話留三分。不同的表達方法有不同的效果。

「蒲葉桃葉葡萄葉，草本木本。」

◎利用諧音表達因果關係

這段辯詞中多處運用排比，勢如破竹，鏗鏗鏘鏘，聲威奪人，其雄辯氣勢是如此強烈。

「我的朋友，吃什麼午飯呢？兩個小時后，你不也將和現在一樣餓嗎？」伏爾泰說道。小廝聽了目瞪口呆。

一盤讓他食慾大動的清蒸大閘蟹上了桌，鮮紅的外殼像是穿了紅袍的將軍，耀武揚威地跨坐在盤子中央。他忙不迭地先扯了只蟹腿啃了起來。

曾國藩手下的軍師讀了奏章之後，連連搖頭說：「不可，不可！」他覺得如此上報，就有殺頭的危險。曾國藩向他請教挽救的辦法，軍師微微一笑，提筆將「屢戰屢敗」改為「屢敗屢戰」。曾國藩看后，不禁拍案叫絕。

楚臣回答說：「齊晉越三國早就想這張弓，楚王都沒有給他們，現在卻給了您。君王您有了這件寶物，就可以防備三個鄰國，豈敢不賀？」

通過分析地聽，還能聽出人的性格。比如某人在說話中較多地使用「說真的」、「老實說」、「的確」、「不騙你」這一類語彙，那麼就能推測出此人總怕別人不相信自己，而需要取得人們的信賴。如某人的發言中常有「可能是吧」、「或許是吧」、「大概這樣」、「差不多」等諸如此類的詞語，那麼此人很可能是自我防衛型的性格，不肯完全自我暴露，不願承擔責任，或是時刻準備以守為攻。

一次，他碰到作家馬克·吐溫，於是照例問道：「先生，你能猜出來嗎，我的哪隻眼睛是假的？」

尤：我看應該放在正義這一邊。

乾隆皇帝得意地笑了，赦紀曉嵐無罪。

◎諧音式對聯

有一次，一位美國記者問周恩來總理：「你們走的路為什麼叫馬路？」周總理詼諧地說：「因為我們走的是馬列主義的道路，簡稱叫馬路。」這個記者又問：「我們美國人總愛仰著頭走路，你們中國人為什麼總是低著頭走路？」周總理略加思索，回答說：「走下坡路的人總是仰著頭走路，走上坡路的人自然是低著頭了。」

漕州鄉下有一個叫郭春山的人，飽讀詩書，人稱郭才子。他聽說磨學台如此傲岸，想殺殺磨學台的傲氣，便前去擋道。

◎設問引誘

周瑜說：「公有所不知：大喬是孫伯符將軍主婦，小喬乃周瑜之妻也。」孔明假作驚恐之狀說：「我實不知。失口亂言，死罪！死罪！」周瑜說：「我與老賊勢不兩立！」「望孔明助一臂之力，向破曹賊。」至此孔明智激，水到渠成。這裏，孔明用誘言觸傷周瑜的自尊心，進而引起他的憤怒、恐懼和激|情，並使之升華為抗曹熱情。

磨學台遊街過市，總是用一塊「天下無書不讀」的御賜金牌扛在前面，開路喝道，耀武揚威，自以為文章壓倒天下，目空一切，傲慢非常。

使用這一方法時，我們通常可以得到下面幾種結果：

總工程師點頭稱是。

三、借喻

與師長、上級辯論，你認定自己的觀點絕對正確，不能讓步，可是出於禮貌又不能堅持時，假設句可說是最好的解圍方式。

★論辯中說的方式

二人互相爭辯，孔明看在眼裡早已胸有成竹，只是袖手冷笑。

宋桓公說：「你這話什麼意思？」

戰國時，魏王為了遊樂，要修建一座天台，同時發布命令，有敢勸阻的，就要殺頭。

唐德宗時，大將劉玄佐屢立戰功，性情豪爽。他在鎮守卞州時，有人向他進讒言，說軍將翟行恭如何如何壞。劉玄佐一聽就火冒三丈，立即把翟行恭拿下，要處決他，沒有人敢為翟行恭辯解。這時候，有個叫鄭涉的士人聽說了這件事，馬上求見劉玄佐。他對劉玄佐說：「聽說翟行恭已依法受刑，請將屍首讓我看一看。」

二、選擇式的模糊語言

台閣修好了，財主沒查出半點毛病，於是叫家丁牽來五匹馬，並排站著，背上橫擱一塊大木板，木板上放了一塊比指甲還小的銀子。財主說：「這是五馬馱銀子。」接著財主拿來用雞蛋殼裝的米粒說：「這就是外賞你的『一蛋米』。」然後財主又從紙匣里拉出兩個蜘蛛，說：「這是『兩蜘蛛』。」最後，他把手指頭在只裝半杯酒的酒盅里蘸了一下，向前彈動三下，說：「這是『三彈酒』。」

蘇：如果在作戰時欺騙敵人，怎麼樣呢？

★巧用諧音，妙趣橫生

「是的。」陳相答道。

人，可能想聽實話，但不見得永遠喜歡實話。有時我們會因為需要而喜歡實話。例如在某些所謂正式的會議上，直言不諱往往就是一種不當舉止。如果在會後單獨表述看法，可能更會顯出我們的水平。

莊周心想：你進城一趟，來回得半個月呢。等你回來，我一家人還不早餓死了嗎？莊周知道監河侯特別愛聽新奇事兒，便對他說：「老兄啊，剛才我見到一件事，很有意思，你不想聽聽嗎？」監河侯說：「什麼事，快說說。」

蘇：又如一個孩子需要服藥，卻不肯服，父親就騙他，把葯當做飯給他吃，而由於用了這欺騙的方法竟使孩子恢復了健康，這種欺騙的行為又應該放在哪一邊呢？

使用比喻論證術，可以從正面設喻，說本體是什麼，像什麼；也可以從反面設喻，指出本體不是什麼，不像什麼。

反方的問句「今年世界艾滋病日的口號是什麼？」使用的是特指問式，其中的疑問代詞「什麼」就是要對方回答的內容。這一發問，在對方的陣線上打開了一個缺口，瓦解了對方的防線。

這就是選擇說話方式的效應。試想，在辯論中選擇好說話的方式，將能發揮怎樣的效力啊！

伊籍的答話，模稜兩可，按孫權的問話，這回答當指劉備，但照當時的情景，正在拜孫權，又可指孫權。「一拜一起」倘指對孫權的入拜，那麼又暗譏孫權是「無道君主」了。伊籍機智，應變自如，使得孫權有苦難言，確乎令人叫絕。

乾隆皇帝一次微服私訪，一代大學士紀曉嵐伴駕前行，兩人都走得口乾舌燥，紀曉嵐就在一棵梨樹上摘一顆梨獨自吃了。乾隆皇帝生氣地說：「孔融四歲能讓梨，愛卿得梨為什麼就不讓呢？」紀曉嵐知道自己失了禮，趕緊解釋說：「梨者，離也。臣奉命伴駕，不敢讓梨。」乾隆皇帝又說：「那分給我吃一口梨也好啊！」紀曉嵐於是也藉助于同音詞的諧音關係說了：「臣哪敢與君分梨（離）呢？」乾隆皇帝咽了咽口水，對紀曉嵐卻沒有辦法。

（三）區別事件

莊園主在圍觀群眾的嬉笑聲中，灰溜溜地走了。

在1990年亞洲大專辯論會決賽中，正方中國南京大學代表隊和反方台灣大學代表隊對壘。辯題是「人類和平共處是一個可能實現的理想。」在程序發言中，反方三辯的辯詞是：

過半年後，他又想起此對，依然對不上，只好去請教老師。當時正值暑天，蘇軾不忙應對，卻拿起刀來，切開西瓜待客。書生見蘇軾總不開口，便急催「請恩師賜對」。蘇軾笑了笑，說：「剛才我不是對給你了嗎？」書生更急了：「沒有呀，對在哪裡？」東坡指著西瓜念道：

（2）說的中間停頓。這有許多種情況：擺出己論后停頓，擺出「敵」論后停頓，運用某種修辭手段（設問、反問、排比、雙關等）的停頓，語意告一段落後的停頓等。這些停頓都可以引人思考，使其領會辯者的觀點和意圖；也可以吸引聽者的注意力，加深印象，以增強表達效果；還可以給辯者機會來觀察聽者的反應，以便及時調整辯論策略。

◎用反話表達本義

在論辯中會大量用到對比的手法，如觀點、理論的對比，事物、事例的對比，辯論方法和態度的對比等。通過對比，來揭示對方的錯誤，證明自己的正確。

如果我們可以通過傾聽掌握對立方的錯誤與破綻，就可以明確攻擊目標。從而能夠把握住戰機，在策略上去採取主動，從而適時地展開進攻，克敵制勝。

英國記者向梁曉聲提出了一個詰難性很強的問題。若梁勉強做答，必然會被對方牽著鼻子走，處於下風。睿智的梁曉聲避開對方的鋒芒，不直接做答，反以提問的方式對其反詰，令對方措手不及，使自己擺脫了困境，得以後發制人。

「此田不給張三種。」

歧義的發生，有多種原因，比如一音多字，一字多義，同音諧音，同音異義等，同一句話不同的情景，不同的人物，不同的心態，不同的情緒都會有不同的理解。人們在表達觀點時應盡量運用調查好的語言形式，以免別人利用歧義，鑽了空子。

當然，構成這種幽默的效果有一個條件，即那原來的語言和情境是大家熟悉的，一經衍義后，移置的新義就與原義形成對照，產生不協調之感，從而產生幽默感。因此，要創造出這種不協調的對比效果，最好的辦法莫過於對原語句加以走樣的模擬，並且，如果走樣模擬語詞本義與臨時變遷的意義誤差越大，反差就越大，所產生的幽默感、喜劇性和諷刺意味就越濃。請看下面的笑話：

「瞠瞠……」鳴鑼喝道的聲音越來越近。頭牌執事看見有人坐在道中看書，便稟告磨學台。學台近前掀起轎簾，只見一個人手拿蒲扇，翻穿皮襖，坐在椅子上看書，正好擋了道兒，便道：

尤：當然，也應該放在同一邊。

某廠一位青年工人將申請住房的報告交給某領導，該領導看后對青工說：「這報告是你自己寫的嗎？」

不同的語調，要運用不同的聲音來表現。要想使各種語調獲得預期的效果，就必須恰如其分地處理好聲音。首先辯者要善於控制自己的聲音，使之可高可低，可直可曲，變化多端，運用自如；其次，要善於根據思想感情的變化隨時變換語調；再次，辯者還要善於從實際需要出發，交替使用各種語調，而且要自然流暢，使說話抑揚頓挫，聲情並茂，切不可矯揉造作，生硬艱澀，使人反感。

當然，還要聽清、聽懂己方的其他成員或其他支持者的發言，這樣才能更好地相互配合，掌握主動，共同對「敵」。

雙關是在一定的語言環境中，利用詞語的多義性或諧音，有意使語句具有雙重意義，表面上說的是這個意思，實際上是另一種意思。使用雙關的技巧，可以幫助辯者委婉地表情達意，也可以幫助辯者巧妙地擺脫困境。

這位是我的朋友。（強調對象的性質）

「地作琵琶路作弦，哪個能彈？」

用疊句的時候，除非是要特別引人注意，或特別要增強語句中力量時才使用得著。在平時，這種習慣還是避免為佳，譬如說「明天會」，就不要一律都說成「明天會明天會」。答應別人一件事時，說一句最多兩個「好」字已經夠了，但有些人卻「好好好好好」地說著不停。過猶不及，凡事要適可而止，把客氣話說得太多，反而使人討厭。如果你是個太講究客氣的人，你還是改變一下作風吧！

孟子趁勢追擊：「既然如此，那麼只有治理天下就是在耕作的同時能幹得了的嗎？世上事情很多，有重有輕。一個人的需求，要各種工匠製作產品才能滿足；如果日用品非得出自自己之手，那麼，人人就是累死累活也忙不過來。所以說，社會上必然有人從事腦力勞動，有人從事體力勞動。腦力勞動者起指導作用，體力勞動者創造具體的物質財富，二者職責不同。國君主要是從事腦力勞動的人，你怎麼能苛求他下地種田呢？」

特殊語境中，故意借用歧義誤解是製造諷刺效果的有效手段。

某校的課堂上，一位學生戴著收音機的耳塞在聽收音機。講課的老師看了他一眼說：「好好聽課！」戴耳塞的學生答道：「我一直在聽。」

養殖場場長用的就是反詰辯論。

「我儘力而為。」財主說。

下面是「長虹杯」電視辯論賽關於「應對女性就業實行保護」的論辯中，反方北京大學隊的一節辯詞：

尤：這都是正義的，不過我說的是我們的朋友。

小說《紅岩》中有一段精彩對話：

好個國民黨政府的「友邦人士」，是些什麼東西！

這個問題，讓經院神學家目瞪口呆。若回答上帝能造出一塊他自己舉不起來的石頭，就意味著有塊石頭上帝是舉不起來的，這樣上帝就不是無所不能的；若回答上帝不能造出一塊他自己舉不起來的石頭，就意味著有一塊石頭上帝造不出來，上帝也不是萬能的。總之，這個問題無論怎樣回答，上帝都不是萬能的。千百年來，這個問題如此尖刻地擺在神學家們面前，他們始終無法做出回答。高尼羅巧用問句，無情地揭穿了神學家們「上帝無所不能」的謊言。

在第二屆亞洲大專辯論會關於「儒家思想可以抵禦西方歪風」的辯論中，反方復旦大學有位隊員向對方這樣發問：

國王無法驗證其虛假，只好讚賞他的回答。

一個富人，有幾畝閑田，租給張三耕種，每畝要雞一隻。

諸葛亮看激將法起了作用，才說：「既然你肯立軍令狀，便可以為先鋒！」

引髮式暗示術，是指不直說本事，而說與本事緊密相關的另一件事，或者就同一事物緊密相連的一對矛盾中說其中一個以引發暗示另一個。

是非問式的答案「是」或「否」，看上去很簡單，但卻可以使對方進退兩難；選擇問式對方只需從所給的答案中做出選擇，但無論怎樣選擇都會不妥；特指問式則要求對方對某一問題做出全面的、準確的敘述，對於一些看似簡單的問題如果答不上來或出現失誤，往往會令對方氣焰頓挫。正因為巧問制敵法有其獨特的辯論效果，因而每一個辯論者都應事先準備一些問題，作為辯論場上奇襲對手的「獨門暗器」。

說話，是人類傳遞信息、溝通思想的特有手段，這是它優於其他所有動物的地方。雖然人類心靈的溝通離不開語言，但在生活實踐中，我們都會有這樣的體會：在各種各樣的溝通場合中，有效的溝通，並不在於說很多很多的話，而在於話要說到點子上。而善於說話的人往往巧于畫龍點睛，關鍵時候說出關鍵性的一句話，使雙方能做到心有靈犀一點通。這關鍵性的一句話，的確勝過不著邊際的千言萬語。人類社會生活紛繁複雜，社交和說辯場合林林總總，到底在什麼場合下說幾分話最適宜、最有效，這是一個無定規可循的問題。總的要求是在說話時要注意因人制宜，因事制宜。

（二）選准對象

「哇」的一聲，一位記者驀地大聲地驚嘆說：「好厲害的手段哪！」

◎暗含假設的複式問句

對句人也不甘示弱，因勢反駁，但很文雅、堂正，以「正經」與「雜種reaｄ.9９ｃsw•coｍ」相抗衡，妙在「老子」一語。老子要作兩種解釋：一種是老子姓李名耳，乃是我國道家鼻祖，與孔子、孟子、墨子、荀子等諸子一樣，是歷史人物；第二種是自稱「老子」佔人便宜。反擊利落而有教養。

乾隆深知朝政不和將「有損大清事業」，他的高明之處就在於沒有急於求成，以帝王的威嚴進行斥責和壓服，而是因勢利導，巧妙地運用暗示術進行說服。

故事中三個兒子的名字意義的變化產生的諷刺與幽默效果讓人捧腹。

「是的。」總工程師說。

大年初一上午，強老闆吩咐錢掌柜帶路，去開正門。大門一開，強老闆立即看見門上已經寫好了一副對聯，上聯是「此屋安能居住」，下聯是「其人好不悲傷」，落款是「祝枝山書贈」。強老闆又氣又恨，他打聽到祝枝山在祥雲茶館和朋友聚會，便伸手揭下春聯，直奔祥雲茶館而去。

◎沉默的作用

如：天海之際漸漸浮起一輪朝日。（狀語）

反方則認為，「男主外女主內」是女性最佳方案。婦女主持家務有助於家庭和睦。「男主外女主內」更會有利於社會的安定。

國王問：「你是怎麼算出來的？」

上述故事中，其「神諭」便是運用選擇式模糊術精心製作的，它把兩種相反的可能放進同一個含糊其辭的語句中，因此可以任其選擇，左右逢源。

論辯中，運用諧音構成雙關、誤解等方式，可達到嘲諷、影射對手的目的，從而收到「罵者痛快淋漓，聽者有苦難言」的奇效。

解縉即席揮毫而就，呈給了永樂皇帝。皇帝見詩，心中大喜，當著滿朝文武官員誇獎解縉的才學。誰知解縉寫詩時，不小心把第一句中的「間」字漏掉了。雖然他和皇帝都未發覺，朝臣中卻有個漢王高煦發現了，他本來就視解縉為冤家，便想藉此機會除掉他，就向皇帝奏道：「解縉自恃其才，目無君主，竟敢借為摺扇題字之機，潛心戲君欺主，如此狂亂之徒，今不殺之，后必釀成大患！」皇帝聽罷看扇，果真漏了字，便勃然大怒，即令將解縉斬首。解縉突然哈哈大笑起來，皇帝不解，對解縉說：「你笑什麼？」解縉從容答道：「我當為了何事，這全是誤會，請聖上息怒，聽為臣慢慢講來。」於是解縉解釋道：「這是我新作的一首《涼州詞》，跟唐代詩人王之渙的《涼州詞》僅一字之差，且我的是詞不是詩，王之渙寫的是詩不是詞。」接著他當眾念道：

三、委婉反問

日本帝國主義的兵隊強佔了遼吉，炮轟機關，他們不驚詫；阻斷鐵路，追炸客車，捕禁官吏，槍斃人民，他們不驚詫。中國國民黨統治下的連年內戰，空前水災，賣兒救窮，砍頭示眾，秘密殺戮，電刑逼供，他們也不驚詫。在學生的請願中有一點紛擾，他們就驚詫了！

人們請周漁璜坐了上席，又特意用轎子到街上把當年教過周漁璜的高老先生抬來，請他坐在陪席。酒過三巡，高老先生覺得把自己安排在周漁璜之下就座，心裏不大舒服，便乘著酒興，對周漁璜說：「學生大人回鄉探親，真是四鄉鄰里無比榮幸，老夫願在大人面前獻醜，出一小對，以助酒筵之樂。」

◎講述中停頓的運用

面對無禮的縣官，直言相勸相罵當然於事無補，農夫機智地運用語義雙關的手法給予斥責和諷刺，借字面的「畜生」，斥責連做人常禮都不懂的縣官，手法高明得很。

在論辯中，當遇到棘手的問題不好回答或者不能回答，利用歧義往往能夠收到出人意料的效果。

在上面的文字中，鄒忌現身說法，以小見大，通過自己家庭生活的瑣事，類推到朝廷國家的大事，寓意深遠，有著極強的雄辯說服力。它告訴我們：用自己的親身經歷直接論證某一論點，必須善於通過自己的生活小事由此及彼，以小見大，提示出事物的共同規律。

停頓是指詞語或語句之間聲音上的間歇。停頓既是生理上的需要，也是有效交際的需要。從生理上來說，說話者為了換氣和讓聲帶作一短暫休息需要停頓；而從交際的角度來看，為了讓對方或聽話者聽懂一層意思，認識一個事物，也必須有一個從「人乎耳」到「著乎心」的過程，總要讓對方有一點點在腦子裡「轉一轉」的時間。

諸葛亮說：「你在當陽拒水斷橋，是因為曹操不知道虛實，若知虛實，你怎能安然無事？馬超英勇無比，天下的人都知道，他渭橋六戰，把曹操殺得割須棄袍，差一點喪了命，絕非等閑之輩，就是雲長來也未必戰勝他。」

巫馬子答：「我當然認為那個準備提水滅火的是好人，而想在火上添柴的人則是需要提防的。」

◎仿擬式對聯

◎雙關式對聯

有一個人赴宴吃酒，但主人非常小氣，每次只給客人倒半杯酒。客人問主人：「尊府可有鋸子？如有，請借我一用。」主人奇怪：「借鋸子何用？」客人道：「這個酒杯的上半截既然無用，就該鋸掉，留它空著何用？」

問：你在草堆后，他在大樹下，兩處相距二三十米，你能認清嗎？

3.注意聽情理上的漏洞

2.巧用連環，敏於反饋

◎改變詞序，換詞替代

哪知吃第一頓飯時，富翁讓傭人端出一碟青菜給老先生下飯，先生說富翁違約：「怎麼儘是青菜，我們不是約定了『無雞，鴨亦可；無魚，肉亦可；青菜一碟，足矣』的嗎？」弄得富翁啼笑皆非，連呼上當。

越是善於詭辯的人，越是不怕譏諷。詭辯者本來就善於譏諷別人。

一、讚美激將法

緘默是一種口才——它在以緘默本身恢復心理平衡，表示堅決的態度，直叫對手無處下口。當自己受到指斥甚至攻擊時，也能克制和容忍，以便暫時順應對方的心理滿足，再抓住時機加以回擊。

總而言之，遇到下面的情況，我們就可以藉助緘默來表達我們的所想：

寧戚問：「你和周公相比，誰更賢明？」

「是的」。

「迴避現實是毫無用處的。先生們會高喊：和平！和平！但和平安在？實際上，戰爭已經開始，從北方刮來的大風都會將武器的鏗鏘迴響送進我們的耳鼓。我們的同胞已身在疆場了，我們為什麼還要站在這裏袖手旁觀呢？先生們希望的是什麼？要想達到什麼目的？難道生命就那麼可貴？和平就那麼甜美？竟值得以戴鎖鏈的代價來換取嗎？全能的上帝啊，阻止這一切吧！在這場鬥爭中，我不知別人會如何行事，至於我，不自由，毋寧死！」

這段辯詞，開始幾句平穩緩慢，從內心發生質問：「和平安在？」接下來加快，說明現實的嚴酷。論辯者激|情進發，向「先生們」發出串串質問。「全能的上帝啊，阻止這一切吧！」這裏呼喚上帝，乞求得到一種救世之法，發之於心，速度可慢，最後「不自由，毋寧死！」戛然而止，感情達到高潮。

為了勸導青年正視黑暗社會，李大釗同志在上面這段辯詞中，連續用了九個「果真……」以排比的句式、銳利的語言，建構起淋漓酣暢、勢如破竹的凌厲氣勢，深刻而又清晰地揭露了黑暗社會的不合理現象。

就環境而言：場合大，觀眾多，速度可慢點；場合小，觀眾少，速度可快點。觀眾情緒受到干擾時慢點，情緒旺盛時快點。

狀語、補語、賓語中心詞前的定語，也常為語法重音。

「粗毛野獸石先生。」

在特定的環境中，緘默常常比論理更有說服力，更能充分地表示出你的意向觀點。我們說服人時，最頭痛的是對方什麼也不說。反過來，如果勸者什麼也不說，對方的錯誤意見就找不到市場了。因為對方不知道緘默的掌握了他多少問題，對他是什麼態度，隨著緘默的拖延時間的延長，他就會越發心慌。如果你主動問他，他反倒會找借口，你批評他，他很可能辯解。

要能言善辯，讓心中流淌出來的語言擁有一種大珠小珠落玉盤的效果，重要的一點就是要剔除口語中的雜質，達到美化語言的目的。

②當你不痛快又不想表達的時候。

問句制敵是一場短兵相接的舌戰。它的技巧主要表現在以下幾點：

一天，漢奸在牆壁上刷寫了這樣一幅標語：「不準運糧給八路軍吃！」

楚王回答：「必然是盜竊成性的人。」接下去墨翟就很不客氣地指出，楚王去攻打宋國是以大凌小，以強欺弱，就像那個盜竊成性的盜賊一樣，也是去竊取鄰國的破車、粗衣、惡食，屬於不義的行為。楚王無言以對。但侍立在楚王一側的宰相卻說：「宋國的幾個王侯，經常去掠奪別國百姓錢財，不應該討伐嗎？」墨翟把這種討伐之戰，作了一個比喻，他說：

「帽子是他自己做的嗎？」

不同的緘默方式有不同的作用，運用時必須恰到好處。

「哪五口？」場長又問了一句。

◎提問的方式

晉文公要出兵伐衛，公子鋤沒有直接勸阻，而是講了一件事：某鄰人送妻回娘家，途中遇到採桑婦，便與之調情，回頭一看妻子，亦有人與之調情。這件事隱藏著這樣一個道理：欲欺人者恐怕也會有人欺。這件事啟發了晉文公，便停止了伐衛。這種隱語引發人的力量是很強的，它比明確說出還能使人體會得更深刻。但使用隱語一定要注意，這其中隱藏著的道理，一定要讓聽者能體會、理解才能產生啟發的作用。倘若這隱語隱到聽者無法理解的地步，就無法啟發人，也就沒有意義了。

百萬富翁非常驚異，說：「你怎麼知道的？根據什麼？我這隻假眼可不是每個人都能看出來的呀。」

諧音術作為修辭的作用，在於提高語言的感染力，這是語言的藝術，而不是邏輯問題。但是，說辯中也可借諧音術去偷換概念進行詭辯，使之成為詭辯術。

假話並不都是壞話，有的時候我們更需要用假話來表明立場，或者去試探對方，達到自己的論辯目的。

「上帝能否造出一塊他自己舉不起來的石頭？」

正方自由人：續集不是一艘船的沉沉浮浮，人生的沉浮才是續集的永恆不變的主題。（掌聲）我們看到，藝術的發展從來就沒有離開過為觀眾服務這一主題，只要觀眾渴望鄉音，祁連山就會有回聲，只要觀眾想過把癮，銀幕上就不會留下一盤未下完的棋，只要觀眾喜歡，大街小巷就愛吃麻辣燙，就不會有被愛情遺忘的角落，只要觀眾相信明天會更好，萬里長城就會永不倒！（掌聲）

要美化語言我們可以使用語氣詞。

一次，前民主德國柏林空軍俱樂部舉行盛宴招待空軍英雄，一位年輕士兵斟酒時，不慎把酒灑在烏戴特將軍的禿頭上。頓時，士兵悚然，全場寂靜。

萬：對，對，此一時也，彼一時也，不過梁啟超先生的大作《異哉所謂國體問題》，您總該深表同感了吧？

「朋友們，如果人家提出要求，而某人只答應一半，那也不算吝嗇了吧！」

李可及利用敷與夫、而與兒同音，將金剛經說的「敷」與「而」故意說成「夫」與「兒」，皇帝一聽哈哈大笑。又問：「那麼，太上老君是什麼人？」「也是婦人。道德經雲：『吾有大患，為吾有身，及吾無身，吾有何患？』如果不是婦人，怎麼會有『娠』呢？」

很明顯使用假設話語做盾牌表示自己的不樂意，因其顯得委婉含蓄而避免了讓對方難堪的局面。

二、轉移論題的緘默能夠使人樂而忘求

結合辯論的實際來分析，牽連發問可以針對對方的要害，或難言之隱，一而再、再而三地就同一個問題反覆提問，逼著對手做出回答，使之無法迴避，直至將其置於困境。

論辯中，用好重音，可以強化感情，加強表達力度。

◎正確地使用多種語調

「當然是一統天下好。」皇上說。

他說小資產者發財心切，就說他們對趙公元帥禮拜最勤，「看見那些受人尊敬的小財東，往往垂著一尺長的涎水」；他號召中國人民起來打倒帝國主義、封建主義、官僚資本主義，就說人民應該起來推翻壓在自己頭上的「三座大山」；他譴責蔣介石不抗日，卻要搶佔解放區的土地，就說蔣介石「躲在峨眉山上」，「不栽樹，不澆水，卻要摘桃子」；他用「三打祝家莊」的故事來講調查研究；他用霸王別姬的典故來陳說官僚主義的危害；他以「洗臉」、「照鏡子」的日常事例來闡述批評和自我批評的重要性；他在革命勝利后提醒共產黨人要防止資產階級「糖衣炮彈」的攻擊；他稱讚青年一代「朝氣蓬勃，正在興旺時期，好像早晨八九點鐘的太陽」；分析世界形勢則說不是東風壓倒西風，就是西風壓倒東風……

改變語詞的使用環境，造成詞義的錯位，以表達一種特殊的情致。

美國前總統林肯為小阿姆斯特朗做的無罪辯護，就很好地使用了這一方法。

情理，是指人們在長期社會生活中，逐漸形成的普遍認可的價值觀和由此而約定俗成的處事原則以及道德規範。聽出有悖于情理的漏洞，自然就掌握了出擊的目標，便於主動進攻。

正方：你說我們退步我們就退步了，難道我們的腿是長在對方身上的嗎？（熱烈掌聲）

一次，馬超率兵攻打葭萌關，諸葛亮認為只有張飛、趙雲二位將軍方可對敵馬超。由於趙雲領兵在外回不來，只有張飛可用，諸葛亮決定激激脾氣暴躁的張飛，佯裝沒有聽見張飛的請戰，卻對劉備說：「馬超智勇雙全，無人可敵，除非調來正在荊州的關羽。」

孟子一口氣問下來，絲絲入扣，步步緊逼，最後亮出「殺手鐧」，歸結為社會分工問題，立論堅實。陳相被駁得無言以對，垂頭喪氣地離開了魯國。他既不好意思重歸儒學，又不願再信奉許行的農家學說，就南逃楚國，躲進一座荒山，過起了永無口舌之爭的隱居生活。

由於錄取考生的「取」與「娶」同音，就把兩件風馬牛不相及的概念扯到了一起。並且，兩次諧音產生了一個連鎖遞進的演繹過程：「戚」與「妻」諧音，產生詞義反差；「取」與「娶」諧音，又派生出另一個詞義反差。而這個不「娶」正好又與草包考生的希望相反，這種由於諧音而產生的雙重複合誤差，就使得這則小故事極富諷刺和幽默感，而顯出考官的機敏與詼諧。

當一言不發者不回答問題時，你不要繼續談論你的觀點，而宜於對他的行為進行評論。比如你可以說：「我本來指望你說些什麼，可是你就是不說，你這是什麼意思？」這樣，對方就可能被迫作出表態。

★適時沉沒，勝過激辯

他一面說，一面笑，說得公司領導也不好意思起來，只好同意改善一下部屬的待遇。

一、反詰疑問

當正面攻擊或軟硬兼施不能奏效時，巧妙地表現自己的無知，以刺|激對方的「自尊」，使對方的言行朝著自己預期的目標發展。

孔明強調曹操有一統天下的野心，「一願」以勢壓周瑜；又假裝不知大喬已是周瑜的主子之嫂，小喬早作周瑜之妻。此處極力表述曹操欲得二喬，周瑜如不是曹操對手，只得忍受此辱，獻出二喬。獻妻投降，以保全自己。「二願」以情羞周瑜。豈知曹操稱心滿意，周郎心何以甘？孔明用語尖刻，二激周瑜。

這裏，詩人拋開「召見」的一般含義——「應邀前來」，而是賦予它一個特殊的意思——「見臉面」，表現了他不畏強權、大義凜然的氣概。

（一）堅定不移

一天，伏爾泰對他說：「儒塞夫，去把我的鞋拿來。」小廝趕忙殷勤地把鞋拿來了。伏爾泰一看驚呆了：鞋上仍然布滿著昨天出門時沾的泥跡塵埃！他問道：

再回到紅塵滾滾、物慾橫流的現實中來吧！請問對方辯友，這又是一幅怎樣的景象呢？行賄受賄，逃稅騙稅，層出不窮；搶劫盜竊，車匪路霸，愈見猖獗；賣淫行娼，走毒販毒，陳渣泛起；拜金主義，享樂主義，無所不在；見義不為，見難不助，見死不救，見暴不除，時有發生。面對如此一幅畫面，請問對方辯友，你真的還要告訴我們說，金錢追求和道德追求是可以統一的嗎？

★含蓄委婉，模糊表達

蘇：又如一個人因為朋友意氣沮喪，怕他自殺，把他的劍一類的東西偷去或拿去，這種行為應該放在哪一邊呢？

二人覺得此人做詩平淡無味，比起自己還差十萬八千里，於是說：「咱們去拜訪當代大詩人歐陽倏」，歐陽修糾正應為「歐陽修」，不是「歐陽倏」，並答應陪他們一塊去。

相傳，曹璋治理部下非常嚴謹，威名遠揚，西域人都憚畏他。當曹璋鎮守渭州時，西域人常派密探入城打探虛實。有一次，曹璋召集諸將，設酒宴款待裝扮成客商的西域密探。正喝到酒酣耳熱時，有人進來向曹璋報告：「大約有一百多個叛兵，出城逃走了。」諸將聽了這消息，都相顧失色，只有曹璋仍談笑自如，他對報告的人說：「你怎麼這麼糊塗呢？這些人是奉了我的命令，假作逃亡西域的。走開，不要再啰哩啰嗦的多嘴。」西域的密探聽了之後，立即告退，匆匆忙忙趕回去報告說：「這批人都是來詐降的。」結果，這批投向西域的一百多叛兵，統統被西域處刑。

柳老微微一笑，口氣平和地說：「你這個主意，我非常贊同。但我還有更好的建議。這行動不做便罷，要做須做得徹底。否則，這兒燒毀，那兒沒燒毀，還是起不了很大作用。

4.造成懸念的停頓

尚書見解縉果有奇才，欽佩不已。

我外交人員冷靜地答道：「請閣下相信，我們最終會解決這個問題的。而我倒真有點擔心，如果貴國反政府運動繼續下去，貴國政府是否能具有維護現狀的能力？」

◎比喻論證的重要作用

愛因斯坦風趣地說：「打個比方來說吧，如果你在一個漂亮的姑娘身旁坐一個小時，只覺得坐了片刻；如果你在一個熱火爐旁坐上片刻，你會覺得像坐了一個小時，這就是相對的意思。」

結果張飛與馬超在葭萌關下酣戰了一晝夜，雖然未分勝負，卻打掉了馬超的銳氣，后被諸葛亮施計說服而歸順劉備。

安徒生回答說：「你帽子下邊的玩意兒是個什麼東西，能算是腦袋嗎？」

快語反詰靠的是「急智」，處境難堪時如果「自我泄氣」，會熄滅「語智」的火花。但反詰回敬又往往易產生「衝撞效應」，故在運用「反詰疑問」的詰難術時，應根據不同的對象、語境，將答對的反射力度做合理有效的調控，做到有理、有利、有節。

妻子出於對丈夫的深切關懷，非常惱恨丈夫抽煙，把抽煙比作「自殺」，用語異常辛辣。作為男子漢的丈夫，雖然自知不對，但對於這樣的挖苦，卻是忍無可忍。如果直接反擊，那也只有傷和氣了。此時，不妨裝作沒有聽明白：「親愛的，我正在抽煙思考這個問題。」

「梅花桂花玫瑰花，春香秋香。」

馬克·吐溫一本正經地端詳了老半天，終於指著他的左眼說：「這隻是假的。」

當年美國總統里根決定恢復生產B-1轟炸機，引起了許多美國人的反對。在記者招待會上，里根面對責問侃侃而談：「我只知道B1是人體不可缺少的維生素，我想我們的武裝部隊一定也需要這種不可缺少的東西。」如此妙言，竟然使得那些反對者一時不知所措。

知府聽后，知道來者不善，經打聽，得知是兩廣總督張之洞大駕光臨，不免大驚失色，謝罪不已。

令天我來這兒講課。（明天不來）

從前，有個國王為難修道院長，要求三個禮拜內回答出天地之間的距離，修道院長立即回答：「1234567公里8米9分米。」

「你怎麼早晨忘了把它擦擦？」

反話作為一種修辭法，其作用在於依靠一定的語境，用反語表達本義。

語言是架設在辯論者與自己的對手、聽眾和評委之間的一座橋樑，是一種媒介。缺少了這個橋樑，缺少了這個媒介，我們的思想就無法傳遞到對手那裡，也無法到達聽眾和評委那裡，整個辯論其實就不會發生。語言即是舌上風暴的媒體。

罵人太傷感情了，也顯得自己沒風度，吃下去又太委屈自己了，他用嘲諷的方法讓對方知道不對，顧惜招牌的店家就會換上一盤新鮮點兒的。

薛登高興得拍起手來：「皇上說得好，一桶（統）天下好，所以我把那隻多餘的桶（統）砸掉了。」皇上聽了轉怒為喜，贊道：「好個聰明的孩子！」便對薛宰相說：「愛卿教子有方，請起，請起！」

由於沒有文字根據，工程承包人虧了本，只好自掏腰包，給手下人發了工錢。

2.邏輯重音

調子高低變化曲折，先升后降或降后再升。常以此表示感嘆、含蓄、諷刺、幽默、憤慨、思索、意在言外、正話反說等語氣。

要獲得出奇制勝的論辯效果，關鍵是思維要「奇」，要有令人難測的奇思，不落俗套，見他人所不見，想他人所未想，獨闢蹊徑，別出心裁。

一、聽對方講話的特點

梁曉聲點頭同意。

陳軫是戰國時期的縱橫家，善辯，通過一個「畫蛇添足」的寓言，說服過楚懷王的大將昭陽放棄攻打齊國。

結果，埃里森的巧問善誘起到了很大的作用，又做成了第二筆買賣。

這則故事對於日常論辯至少應該有兩點啟發。第一，寓言的力量是不可估量的。第二，什麼寓言對什麼人說。對於貪得無厭的人，就不能勸他適可而止，而不妨鼓勵他繼續作戰，直至自取其辱，甚至自取滅亡。

2.對「明喻」的運用必須「切合」表達目的，「切合」述說內容，要「切人、切事、切情、切景、切意」，不能為比喻而比喻

詭譎的周瑜說：「江東六郡，生靈無限；若罹兵革之禍，必有歸怨於我，故決計請降。」魯肅說：「那怎麼行？以將軍之英雄，東吳之險固，曹操未必便能得志。」

發問的態度應莊重嚴肅，從而使自己的語言具有威懾力和感召力。語氣運用不可生硬，否則會使對方產生一種抗拒感，從而影響誘導。應該圓適遒勁，平和雅正，儘管一些特殊場合需要鋒芒畢露，但仍不可高聲呵斥，厲語罵人。

孟子是我國歷史上著名的思想家和雄辯家，春秋戰國時期被稱為「當代儒學大師」，晚年退居魯國，授徒講學，著書立說。

說著，他風趣地攤開了雙手。他的精彩答辯引來了滿堂喝彩。

在賽場論辯中，正反比照法發揮著神奇的作用，它好比一枚重型炸彈發揮著巨大的殺傷功用。

乾隆皇帝在一旁聽得清清楚楚，立刻板起臉孔，厲聲問道：「紀曉嵐，你見駕不接，我且不怪罪於你。你叫我『老頭子』是什麼意思？你要一個字一個字地給我講清楚，否則可別怪我無情！」

影片《知音》中，有一段《亞細亞報》記者萬士同採訪蔡鍔將軍的對話：

據傳，莊子曾一度做過管漆圓的小吏，後來，厭棄官場，輕視高官厚祿，看破紅塵，參透人生，於是遊戲人間。他雖然過著「困窮織屨，槁項黃馘」的生活，但只圖逍遙自在。楚威王聽說莊子很有才幹，便派了使臣，帶了千金重禮，來民間尋訪，想聘他為相。

某農場召開批判大會，批判一位小學教師打自己的妻子。台下的群眾都知道這是造反派頭頭所為，因為他與教師的妻子關係曖昧，但大家敢怒不敢言。教師的妻子首先上台控訴說：

「許行必定織了布才穿衣服嗎？」

後唐庄宗在中牟狩獵，踐踏百姓地里的莊稼，中牟縣令拉住他的馬進行勸諫。庄宗大怒，喝令左右將他押下去斬首。這時，敬新磨走上前去，抓住中牟縣令，數落他說：「你這個當縣令的，難道偏偏沒有聽說天子喜歡畋獵嗎？為什麼要放縱老百姓去種莊稼，為皇帝繳納賦稅呢？為什麼不讓你的百姓忍飢受餓，把這些田地空起來，等待天子來騎馬射箭，追殺獵物呢？你真是罪該萬死！」說罷，馬上要求皇上行刑。庄宗聽了敬新磨這番話，幡然醒悟，赦免了中牟縣令。

第二，安排好重音的層次感。重音也有程度的不同，性質的不同，要顧及到整句、整段甚至整篇談話表情達意的需要，按照全部談話思想感情的變化，處理好重音的變化，使得談話層次清楚，有縱深感。

「那麼我把我的錢全部給你，你該向我低頭了？」

倒是這位將軍卻悠悠然，他輕撫士兵肩頭，說：「老弟，你以為這種治療有用嗎？」

「對，食櫥上的鑰匙，我還要吃午飯呢。」

下面是2000年第二屆全國大專辯論會決賽關於「城市交通問題主要是設施問題還是管理問題」的辯論中，正方武漢大學隊四辯總結陳詞中的一段：

在使用明喻時要注意下面幾個要點：

模糊術運用的核心，是在肯定與否定、必然與偶然等判斷之間，尋找一個可能的區域、一個可行性的空間，其關鍵則是恰到好處地運用模糊語言。

◎使用詰難法的兩種形式

寇準的老師張泳知道寇準入朝任宰相后，特地趕往京城想提醒寇準加強學習。相聚幾日後，張泳向宰相告辭。臨別時，寇準問張泳：「先生，您對我還有什麼要指教的？」

結果進修生、旁聽生嘩然，關係弄得很僵。而乙班班長則說：「為了儘可能讓來我班聽課的進修生、旁聽生有座位，請本班同學坐前六排。」

解縉則低頭指地道：

梁王說：「明白了。」

抗日戰爭時期，日本鬼子對解放區實行封鎖、禁運，一些漢奸特務則賣國求榮，為其宣傳造輿論。

★反問相逼，處處詰難

★改變次序，形成新意

劉通訓聽了，知和珅詩意所指，便想尋機報復。這時，乾隆要各人以水為題，拆一個字，說一句俗語，做成一首詩。劉通訓望著清波中自己老態龍鍾的面容，偷視了一下和珅自負的得意之形，捋了捋鬍子，詠道：「有水念溪，無水也念奚，單奚落鳥變為鷯（雞的繁體字），得意的狐狸歡如虎，落坡的鳳凰不如雞。」

公輸盤日：「夫子何命焉為？」子墨子曰：「北方有侮臣者，願借子殺之。」公輸盤不悅。子墨子曰：「請獻千金。」公輸盤曰：「吾義固不殺人！」子墨子起，再拜，日：「請說之。吾從北方聞子為梯，將以攻宋。宋何罪之有？荊國有餘于地，而不足於民，殺所不足而爭所有餘，不可謂智；宋無罪而攻之，不可謂仁；知而不爭，不可謂忠；爭而不得，不可謂強；義不殺少而殺眾，不可謂知類。」公輸盤服。

衙哲治到任的第二天，告狀的和圍觀的百姓就把州衙圍得水泄不通，衙哲治一看狀紙，又有很多是告發洪發雲的。於是，衙哲治扔下籤牌，傳審洪發雲。

在一次演講會上，比徹爾振振有詞，滔滔不絕地講著。一個喝得醉醺醺的人在下面故意搗亂，學公雞叫。比徹爾鎮定自若，看了一下表，說：「怎麼回事？難道天要亮了嗎？我簡直不敢相信，然而低等動物的本能是不會錯的。」

有文武二官同船而行，武官對文官感慨地說：「兩舟同行，櫓速何如帆快。」說的是搖櫓的船不如帆船快，卻諧音「魯肅」不如「樊噲」。一語雙關，言外之意，文官不如武官。

原來，小偷真是被財主買通的二流子，因此財主與小偷均被判誣陷罪。

某養殖場向某孵化廠訂購一批良種鴨仔，雙方議定價格后簽訂了合同。合同規定：由賣方代辦運輸，貨到后如數付款。不料賣方在運貨途中管理不善，這批鴨仔在中途運輸中死去幾千隻，由於合同上未提及損耗之事，賣方便藉機要買方報損，死鴨活鴨一塊兒如數付款。買方經辦人自然不依，說：「我們是養殖場，不是烤鴨店，死鴨仔怎能要活鴨仔錢？」

《列子·說符》載公子鋤勸阻晉文公向衛國出兵之事，很能說明隱語的力量：

這是根據上聯字、詞的意義，用反義片語成下聯譏諷對方的一種對聯。

在這裏，祝枝山巧妙斷句，一副不吉利的對聯變成了吉利的對聯，從而使強老闆中了祝枝山的圈套，只好認輸。

我們再欣賞一段長短、整散結合的例子。

論辯中提出的隱含著對方並未接受的假設，而要求對方回答的問題，通常稱為複式問語。

皇帝於是對壽王說：「你說得出道理就讓你活，否則就殺了你！」

在特定的交際場合，有時礙於面子，有時把握不準，這時可以用假設句去表達。

諧音運用得好，也能幫助我們解決很多難題。

李白接到信，欣然趕往桃花潭來見汪倫，兩人寒暄后，李白說：「我是特地來觀十里桃花，醉萬家酒店的。」汪倫這才告訴李白：「十里桃花說的是十里之外桃花潭，萬家酒店是指萬家村西一個姓萬的人家開的酒店。」李白聽罷，才知道自己「上當」了，大笑不已。兩人盤桓數日，分別時，李白感激汪倫的一片盛情，特作了《贈汪倫》絕句一首相贈。

巴爾扎克曾經說過：「第一個形容女人像花的人是天才；第二個形容女人像花的人是庸才；第三個再這樣形容的是蠢材。」這話說得雖然有些過分，但追求新奇確實是人的固有心理。

「去世了。」

其中的「雜種」、「先生」、「正經」、「老子」都是一語雙關。出句人把「雜種」與「先生」相提並論。隱含之意是雜種是先生，先生就是雜種。五穀鋪墊，拋出雜種，這是蓄意罵先生的。

「那麼，你為什麼還冒險在床上睡覺呢？」

口頭禪是大家經常接觸到的另外一種語言中的廢話。口頭禪又叫口頭語。有的人開口就是「我以為」、「這個」，有的在句中喜歡帶上一句「就是說」、，有的在句中或句末帶上一句「是不是啊」、「對不對啊」之類的口頭禪，而這些根本就不具有意義。當一個語句成為你的口頭禪時，你就很容易被它束縛，以致無論你想說什麼，也不管是否適用，都會脫口而出。這類毛病不改，是很容易使人竊笑的。

語言技巧直接影響著內容的表達，體現著辯者對辯論內容的表達能力，所以具備並不斷提高語言技巧，是爭取辯論勝利的必不可少的重要條件。排比在辯論中的運用能增強辯論的氣勢，能更好地烘托現場的氣氛。

薛登不慌不忙地問皇上：「陛下，你說是木桶（統）江山好，還是鐵桶（統）江山好？」「當然是鐵統江山好。」皇上答道。薛登又高興地拍起手來：「皇上說得對。既然是鐵桶（統）江山好，還要木桶江山幹什麼？皇上快鑄一個又堅又硬的鐵桶吧！祝吾皇江山堅如鐵桶。」一句話把皇上說樂了，下旨封薛登為「神童」。

◎講述中重音的設置

待曉嵐再去喂家雀時，發現雀已死去，心正疑惑，忽見牆上句子，知道是石先生所為，於是他續寫下聯：

正話反說，可提高論辯語言的戰鬥力，是反擊敵手的有力武器，但要注意場合，不可濫用，因為它具有很強的攻擊性。

★排比組句，變大流暢

俗語是通俗而廣泛流行的定型的語句，包括諺語、歇後語和口頭上經常使用的某些成語等。它是經過人們長年傳誦，千錘百鍊豐富起來的。它們寓意深刻，韻味雋永，結構固定，琅琅上口。

這種手法在日常生活中也是常見的。

「不提倡，也不禁止，這不是違反排中律嗎？」組織者心裏納悶，並向團支部書記彙報了校長的批示。團支部書記說：「校長的說法怎麼會違反排中律呢？排中律是說兩個互相矛盾的判斷不能同假，其中必有一真。不提倡開舞會和不禁止開舞會，這是兩個並不互相矛盾的判斷。因此，是可以允許對它們同時加以否定的。也就是說，它們之間是可以有第三種情況存在的，即：校長不禁止開舞會，意即我們可以開舞會；校長不提倡開舞會，意即校長並沒有叫我們開舞會。」

反方說的「對方已經退出了第一步」，本是指對方觀點有了讓步，可正方卻運用「退」這個詞的多義性，把它換成是「用雙腳走路」，並向對方發出責難，這樣回答既幽默風趣，又巧妙地達到了迴避對方攻擊的目的。

反方：對方已經退出了第一步，經濟發展可以減少環境污染，謝謝！

明朝有一位才智出眾的大學士，名叫解縉，從皇帝到文人學士都敬重他。有一次，皇帝向他展示一把外國進貢的名貴摺扇，請解縉在扇面上按扇面的畫意題字。解縉接過一看，扇上的畫是按唐朝詩人王之渙的《涼州詞》詩意畫成的。這首詩原文是：

「大約75°F。」

◎名詞術語影響人們的理解

有一年，北京語言學院舉行了一場由外國留學生主持參加的辯論會。辯論的主題為：男女平等——女性的出路。與會的各國留學生膚色不同，國籍各異，卻使用著同一種語言，即漢語，可以說辯論起來有聲有色，慷慨激昂。

所謂借喻，是指本體和喻詞都不出現，直接把喻體當本體說的比喻。「借喻術」是「比喻術」之精華，戰國時期莊子借喻譏諷監河侯，就充分顯示了借喻在說辯中的神奇威力。

尤：我看應該放在正義一邊。

（4）曲調

所謂更換語詞是把對方辯詞中的某個詞語根據語境換成另外一個詞語，從而產生新的含義，收到風趣、幽默、批駁、諷刺的效果。

★妙用對聯，精妙絕倫

問：你發誓說認清了小阿姆斯特朗嗎？

反方二辯：「錯了！今年的口號是『時不我待，行動起來』，對方辯友連這個基本問題都不知道，怪不得談起艾滋病問題來還是不緊不慢的。」

◎傾聽的重要作用

暗喻字面上不說是在打比方，而是當作實有其事來表現。說辯中的「暗喻術」，則是在兩種具有某種相似之處的不同事物中，用其中的一種來描寫和說服另一種事物。另一種事物始終不出現，把聯想的餘地留給對方，把埋在腹中之語，由對方去領悟。

用比喻能很形象地說明道理，從而能把自己的觀點說得更加透徹。

◎用排比來表達強烈的感情

這位姑娘不知怎樣回答才好。事實上，這就是牽連發問產生的效果。因為姑娘如果回答「是」，那麼，第二個問題是肯定的，第二個問題與第三個問題是一致的，則第三個問題也必定是肯定的，即同意和他一道吃晚餐；如果姑娘回答「不」，那麼第二個問題是否定的，第二個問題與第三個問題是不一致的，這樣，第三個問題也是肯定的，即姑娘願意一道進晚餐。於是，馬丁成功地達到他的目的。

和珅和劉通訓聽罷，二人心中都為之一震，深為乾隆如此循循善誘而感動。和珅與劉通訓當即拜謝乾隆，握手言和。

辯論中的語調常常藏有鋒芒，這是指掌握語言表達的口氣，使對方辨別不清是疑問句還是非疑問句。對方果真「上當」，我們就可以靈活選擇我們需要的意思，反駁得對方措手不及。

作家馮驥才訪問美國時，一個朋友帶著客人來訪，談笑中馮驥才發現朋友的小孩穿著鞋跳到了他的席夢思床上，鮮艷的床單上留下了幾個小腳印，而孩子的父母又沒有發現這一幕。這時馮驥才的任何表示不滿的言詞或表情都可能導致雙方的尷尬。這種語言技巧幫了馮驥才的大忙。他非常輕鬆愉快地對孩子的父母說：「請把你們的孩子搬到地球上來。」朋友將小孩抱到地板上，主客雙方會心一笑，既解決了問題，又消除了尷尬的一幕。

據說，清代末年李鴻章有個遠方親戚，不學無術，胸無點墨，卻憑著與李鴻章的親戚關係，去參加科舉考試，一心想藉此蟒袍加身，弄個一官半職。但試卷到手，竟有一多半字不認識，無法成文交卷，急得如熱鍋上的螞蟻。焦急之中，他便在試卷上寫了一句話：「我乃當朝中堂大人李鴻章之親戚。」無奈「戚」字又不會寫，竟寫成了「妻」。主考官閱卷時，看到「我乃當朝中堂大人李鴻章之親妻」時，不禁拈鬚矜笑，提筆在考卷上批道：「所以本官不敢娶（取）你。」

伏爾泰微笑著穿上了鞋，不吱聲地走出門去。小廝在他身後快步追了上來：

對象雙關，指的是一句話（或幾句話）關涉兩個對象的雙關。所關涉的對象有明有暗，（一句話）表面上（明）指甲，實際上（暗）指乙。

齊王聽了鄒忌的話，頓時大悟，立即通令全國：「群臣吏民有當面揭發批評我的過錯的，受上賞；上書揭發批評我的過錯的，受中賞；能在大庭廣眾之下揭發批評我的過錯的，只要我聽到了，也給賞賜。」這道求諫令剛下，群臣紛紛進諫，門庭若市，齊威王聞過必改。一年以後，群臣和百姓都感到沒有意見可提了，齊國因此很快強大起來。

◎使用俗語能加深人們的理解

「不給張三卻給誰？」

當時，楚國有一儒學弟子叫陳相，突然拋棄所學的儒家學說，改換門庭，拜倒在農家大宗師許行的門下，當上了一名「農家弟子」。幾年後，他自認為掌握了許行的農家理論「君民並耕說」，便北上魯國，揚言向孟子的儒學挑戰。

排比是語言手段，應用排比時應以自然為原則，不必過於強求工整的排比形式，否則，勢必在語言組織上花費不少的精力，得魚忘筌，使思想的流暢表達受到影響；同時，也容易給人造成矯揉造作的感覺。

「鑰匙？」

伏爾泰有一個很忠實的隨身小廝，可他有些懶惰。

誰也沒有料到，1945年3月19日對德國納粹尚活著的頭目中的首犯戈林的審訊，竟以法官的尷尬、檢察官的哭喪、戈林的微笑作為結果。戈林是希特勒政權的第三號人物，德軍元帥，德國空軍司令。在審訊戈林時，首先由盟國檢察當局的美方起訴人羅伯特·傑克遜盤詰。審問不到十分鐘，傑克遜就陷入了困境，因為戈林看出了傑克遜每一個笨拙的問題背後的意圖，取得了反盤詰的成功。後來不得不改由世界著名的盤詰專家諾曼·伯斯特出庭，才取得盤詰的成功，壓下了戈林的氣焰，確定戈林死刑判決的基礎。

若對方的問題提得很尖刻很棘手，任何明確的答案都會對本方不利，此時便可採用模糊應答法。可以答非所問，也可以巧妙地轉換話題，總之讓對方不得要領，卻又無話可說。

「天做棋盤星做子，誰人敢下？」

學生乙走近拉比，問道：「拉比，人們在抽煙時學習法典行嗎？」

二、通過相連的事情引發暗示

丈夫不停地抽煙，煙缸里已經有一大堆煙蒂了，大部分還在冒煙。妻子驚呼：「天呀！難道你找不到更好的自殺方式嗎？」

巫馬子於是服從了真理。

所謂調換語序，是指根據論辯需要改變同一詞語、片語的排列順序，使之發生一定的變化，產生一種新的含義，給人以新的感受。

◎詞語巧解，妙言釋義

這裏採用「模糊術」含而不吐，收到了藏而不沒、顯而不露的效果。既堅持了我國的嚴正立場，又不失外交禮節。

宋高宗趙構，一向不注重人才，不愛惜人才，岳飛對此早想勸諫，只是沒有機會。一天，岳飛從抗金前線回到都城建康，面見宋高宗，談話間，高宗問岳飛：「你最近得到好馬了嗎？」岳飛見高宗問馬，於是借題發揮：

二、自尊激將法

郭才子頭也不抬，即刻回敬道：

組織者聽了團支部書記的解釋，高興地走了。此例中校長的回答，就是在肯定與否定之間，尋找一個可能的區域。這種「模糊」與「含糊其辭」的回答，並不是糊裡糊塗，心無主見，頂多隻能說是不置可否。

如此一答，同樣文字，兩樣內容，巧妙地把敵方的惡意攻擊化作了對他們自身的嘲諷。

劉經理巧舌如簧，對「頭」作出巧妙的解釋，承認了妻子在家中的權威，化解了矛盾。

張飛說：「我今天就去，如戰勝不了馬超，甘當軍令！」

復旦大學隊若老老實實地去回答自己對城市發展模式的選擇，那就正中反方的下懷，不但費時費力，還將受制於人。於是辯手選擇用「健康的發展模式」這一模糊語言，巧妙過關，而後又順勢向對方提出詰難。

論辯的目的在於獲得真知。在論辯的時候讓別人先說，一方面可以表示你的謙遜，使別人感到高興，另一方面可以藉此機會觀察對方的語氣神色，給你一個測度的機會。先發制人有好處，后發制人一樣有好處。

◎模稜兩可，模糊作答

★借用歧義，攻擊對方

「看見兩隻鵝，慢慢走下河。」忽然，發覺自己的詩太妙了，像這樣的天才必然短命，所以二人又痛苦不已。

亞里士多德回答說：「他們活著是為了吃飯，而我吃飯是為了活著。」

直接貶抑對方，故意刺傷對方的自尊心，使對方產生一種被人歧視、侮辱的心理，代之以勃然奮起、頑強抗爭的奮發力的一種方法。

就對象而言，面對一些年輕的辯友，他們精力充沛，反應靈敏，他們的思維和舉止都很敏捷，可快點；面對一些小朋友、老人論辯，因為他們接受遲緩，反應不快，可把音節的時值拉長，語流中間停頓可久點，停頓的次數可多些。

連環發問不ｈttｐs://ｒｅaｄ•９9ｃｓw•ｃom能給對手以喘息的機會，而且每一問都要有新的東西。

發問前要有冷靜的分析和科學的預見，以此制定提問策略和方法；每個問題的提出，都應是客觀分析、深思熟慮的結果。要做到語氣堅定，足能扛鼎；彈無虛發，發則中的。

「你拿十分之八，我拿十分之二，這不公平，我還是不低頭。」

「自己做帽子影響他耕種。」

如果你的上司的成功是計出於你，你的上司深恐好名譽被你搶去，心內自會惴惴不安。而你卻到處宣揚，逢人便說，顯露你如何聰明，自然會遭至上司忌恨。

梁王答：「不明白。」

發問是辯論中一種不容忽視的戰勝對手的技巧。在辯論的過程中，如果能對對手的觀點認真分析，找出對手的矛盾，針對對手的致命點發問，即可置對手于死地。

1933年2月，英國作家蕭伯納到中國遊歷。魯迅、蔡元培等人與他在宋慶齡家裡歡聚。飯後，大家到花園散步。這時恰逢多天陰雨後天氣初霽，柔和的陽光照在蕭伯納的銀髮上，蔡元培先生高興地說：「蕭翁，你真有福氣，在上海看見了太陽。」

一、厲聲反問

「我想季孫之憂，不在顓臾，而在蕭牆之內，反動派必然是搬起石頭砸自己的腳，那時我們就愛莫能助了。我們是珍重合作的，但他們也必須珍重合作。老實說，我們的讓步是有限度的，我們讓步的階段已經完結了。他們已經殺了第一刀，這個傷痕是很深重的。他們如果還為前途著想，他們就應該自己出來醫治這個傷痕。『亡羊補牢，猶為未晚』。這是他們自己性命交關的大問題，我們不得不進最後的忠告。如若他們怙惡不悛，繼續胡鬧，那時，全國人民忍無可忍，把他們拋到茅廁里去，那就悔之無及了……」

我們直截了當地說，不能說服人時，就要換一種方式，改用迂迴曲折的方式去說，也許人家就接受了。

③當自己對某種事物知之不多的時候。

（1）升調

古時候，有一國王想與波斯國作戰，但又沒有必勝的把握。因此，這位愚昧而又好戰的國王便去求神問卜。他到了一個據說是最靈驗的神廟，乞求神靈的指示。得到的神諭是：「假如你與波斯國作戰，將摧毀一個強大的王國。」

◎比喻的三種形式

「我雖然是一個普通的農民，有些人對我們農民冠以『土包子』、『傻冒』之美稱，他們門縫裡瞧人——把我們看扁了。但是在這裏我要大聲疾呼……」

高級主管搖了搖頭，說：「不行，鞋襪走破了，他們買不起新的。我倒有一個辦法，希望領導出一個布告，提倡赤足運動，號召大家赤腳走路上班，這個問題不就解決了么？誰讓他們命運太壞，生在這個時候！誰讓他們不去想發財的門路，卻當苦命的職員！他們坐不起電車、計程車，也不能鞋襪整齊地到公司上班，都是活該！」

唐玄宗的寵臣楊國忠，嫉恨李白之才，總想奚落他一番。一日，楊國忠想出一個辦法，約李白去對三步句。李白一進門，楊國忠便道：

三人乘船行至江中，那人詩癮又發，乃出口一聯句：「三人同一舟，去訪歐陽修。」歐陽修緊接著說：

運用雙關的技巧，妙解詞義，常常具有諷刺、反擊種種妙用。

凍雨灑窗，東二點西三點。

庄宗聽了大笑起來，稱他好辯才，赦免了他。這裏的「同」與「銅」、「敬」與「鏡」，便是巧用諧音。

有一富翁生性吝嗇，一毛不拔。兒子大了，需要讀書，他想聘請教書先生，又捨不得多花錢，因此再三講明他的膳食供給很微薄。可是，當時的一位老先生還是一口應允了。富翁恐怕口說無憑，要老先生寫一張合約，老先生寫道：「無雞鴨亦可無魚肉亦可青菜一碟足矣。」富翁一看，理解為「無雞鴨亦可，無魚肉亦可，青菜一碟足矣。」於是欣然簽了字。

維辛斯基先生出身於貴族，是個會說話的人，曾經擔任前蘇聯的外交部長。一次在聯合國大會上，他有過這麼精彩一幕。

三國時，劉備曾派伊籍使吳，孫權早知伊籍很有辯才，便想一試，要當面羞辱他。當伊籍入拜時，便問道：「奉事無道君主，辛苦吧？」伊籍答道：「一拜一起，不足為辛苦。」

古希臘哲學家蘇格拉底就是使用問句進行辯論戰勝論敵的專家。一次，尤蘇戴莫斯告訴蘇格拉底，說欺騙、偷竊之類都是不正義的，於是，他們之間展開了一場論辯。

「漢字的『安』字，即意味著女人應在家裡，『男』字則意味著男人做戶外工作。中國文化是很古老的，如果中國人錯了，那我們今天還有什麼可辯論的呢？」

「人類最大的悲哀是：說是一回事，做是一回事。2000年前墨子曾經說過『兼愛非攻』；人類2000年來什麼時候和平過呢？我們找和平從什麼地方找？對方辯友從所謂的開天闢地、混沌之初，人沒有戰爭，原來找到遠古、遠古去了，現在是有戰爭的噢！為什麼找到遠古呢？遠古不是沒有戰爭，只是沒有記錄啊……」

愛因斯坦在這裏若是從理論上去向大家解釋相對論，恐怕對方難以理解，他用了生活中大家都能體驗到的常識作比喻，既生動形象，又深入淺出，使一個非常複雜的問題，變得十分簡單明了。

清代恭忠親王有一次叫戲班上演武打戲。他突發奇想，說：「你們到台下來打！」台下是石階，鋪滿錦石，一翻筋斗，腰骨就會受傷。演員們瞻前顧後，不寒而慄。親王仍一個勁兒地催，還命令手下取出銀兩作為賞錢，可演員們你看我、我看你，誰也不敢下去。此時，老資格的武打演員孫菊仙正站在親王身邊，他審時度勢，成竹在胸，笑嘻嘻地說：「你們好好打吧，打完了，王爺不但賞你們一人一個銀錁子，還要賞你們每人一貼膏藥呢！」

聽要進入到對立方最隱蔽的深處，要能聽出他們的話中之話、話外之話，要把握准其發言的底蘊、真諦。

「兩猿截木山中，問猴兒如何對鋸？」「鋸」諧「句」，猴兒暗指李白。李白聽了，微微一笑，說：「請宰相起步，三步內對不上，算我輸。」楊國忠想趕快走完三步，但跨出一步，李白便指著楊國忠的腳喊道：「匹馬陷身泥里，看畜生怎樣出蹄！」「蹄」諧「題」，與上聯對得很工整。楊國忠本想佔便宜，卻反被李白羞辱了一通，剛抬腳就被譏為「畜生出蹄」，弄得十分尷尬。

阿凡提是個智者，善於說話，常常作弄欺負窮人的巴依老爺，給窮人出氣。

激將法在實際運用中，有多種多樣的形式，下面介紹三種。

旁敲側擊是指從旁邊敲打，從側面攻擊，作為一種論辯技巧，是指在正面攻擊難收成果的時候，而採取的側面攻擊法。現實生活中，很多人心直口快，直來直去，批評別人無所顧忌，火藥味很濃，既得罪了人，又達不到目的。其實，人人都有自尊心，只要運用得法，含蓄隱晦的妙語也可激起其心底的良知。

諧音雙關，是指利用語言的語音相同或相近的關係，有意識地使語句具有雙重意義，言在此而意在彼。由於雙關語含蓄委婉，生動活潑，又幽默詼諧，饒有趣味，能給人以意外之感，又使人回味無窮。

有這樣一則故事，很能說明這種巧問的奧妙：

◎勸說中也要注意使用模糊表達

「那麼，你父親是在哪兒死的呢？」

「周公是聖人，我怎敢和聖人相比！」宋桓公答道。

工人弟兄們，哪個父親不愛孩子？哪個兒子不愛父親？父親被謀殺了，做兒子的能俯首帖耳不表示抗議嗎？不能！但江有才的兒子還未滿周歲，他不會說活，他生在窮苦的工人家裡，吃不飽，穿不暖，他現在病在母親的懷抱里，除了乾嚎之外，做不出任何表示。工人弟兄們，哪位妻子沒有丈夫？哪一個丈夫沒有妻子？她沒有丈夫，她的丈夫江有才被魏處長的父親謀殺了，她難道甘心俯首帖耳地不表示反抗嗎？不能！但是，她畢竟不敢有所表示，她從小受盡了有錢有勢人的壓迫，她從小過著牛馬不如的生活，她體弱，她膽怯，她現在除了悲痛啼哭之外，作不出任何的表示。這難道是公道的嗎？我們難道不應為死者伸冤嗎？我們難道不應該要求魏處長父親的孩子魏處長負責賠償死難家屬的一切損失嗎？

「你父親，祖父母呢？」

清朝時，有一天，兩個差役傳告龐振坤：「你家養著的小偷，偷了這一帶財主的東西，現在在縣衙候審。請你速速趕往縣衙。」

三、用相關的事情引起對方的反應

「為什麼？」妻子問。

在論辯中，當遇到突發性的有意詰難、直言相逼時，在咄咄逼人的「攻勢」面前，如果以搪塞、解說不能擺脫窘境的話，這時以「順貶」為特徵的「反詰疑問」，便是一種反擊的有效方式。它通過尖銳的反問，往往能使對方無言以對，從而反敗為勝。

◎提問要巧妙

三、設愚激將法

從字面上看，「屢戰屢敗」表示指揮者昏庸無能，戰場屢屢失敗；而「屢敗屢戰」則表示不畏失利，不甘失敗，英勇戰鬥。一字換位，意義完全不同。

①當自己為某件事感到內疚並且極度痛苦的時候。

3.啟發對方回答問題

第二天，惠子參見梁王，梁王對他說：「我希望你直言說話，不要打比方。」

在關於「信息社會仍須還是無須讀書破萬卷」辯題的辯論中，反方中國青年政治學院二辯有這樣一段辯詞：

有人喜歡說套話，習慣於現成的說法，例如什麼地方都加上一句「當然啦」、「坦白地說」、「你明白么」、「你說是不是」這類的詞句。這類的小毛病，「患者」可能不曾自察，但在聽者看來卻很扎眼。有人特別愛用某一個詞來「套」過多的意思，最「妙」的是有些人太懶，喜歡用「那個」來代表一切形容詞。諺語本來是很富於表現力的，但是，兩三句話就套用一個諺語，只會使人覺得油滑，使人眼花繚亂，好像一個美麗的女人卻滿身珠寶，叫人不忍卒讀。

周漁璜說：「學生才疏學淺，對得不當，還望先生多加指教。」說罷大聲對了出來：

軍事情報，實屬絕密，艾森豪威爾能在記者面前公布機密並不打算審查記者們的稿件，表現出了超凡的信任，從而激發了記者們高度的榮譽感與責任心，結果這次軍事行動沒有走漏風聲。

電影《平原游擊隊）中有個村幹部對敵人說了這麼一段話：「皇軍好啊，皇軍不殺人，不放火，不搶糧食。」這裏運用曲折調，使字面上的意義變得正好相反，表達出一種嘲弄諷刺的語調，使敵人如魚刺哽喉，吐不出，咽不下。

以上兩例運用的都是邏輯重音。其實在論辯中，尤其是賽場論辯中，感情重音的使用也很普遍。

③要自然、完整，與正文融為一體，可以用一些提示語連接。如「有道是」、「俗話說」等。

這樣的推銷一般很難成功。

複雜設問，可以用來有效地鑒別觀點的真偽，因此，在需要辨別真偽的場合，它不失為一種好方法。

有一次，愛因斯坦到柏林哈頓街工人學校講學，一位工人好奇地問：「愛因斯坦先生，聽說您創立了相對論，那是什麼意思啊？」

「許行用鐵鍋煮飯，用鐵犁耕地嗎？」

英國陸軍反間諜部隊的高級軍官伯尼·費德曼不幸被德軍抓獲。德軍為了從他身上獲取情報，軟硬兼施，威逼利誘，毫無結果。於是他們想出了一個辦法。

有一客人見主人招待他沒有菜肴，便跟主人要來副眼鏡，說視力不好，帶上眼鏡后，大謝主人，稱讚主人太破費，弄這麼多菜。主人道：「沒什麼菜呀？怎麼說太破費？」客人說：「滿桌都是，為何還說沒有？」主人說：「萊在哪裡？」客指盤內：「這不是菜，難道是肉不成？」

◎歧義經常在詭辯中用到

在論辯中，當我們面臨著一個問題的判斷或幾種方案的選擇時，如果沒有把握做出斷然的抉擇，或者任何一種抉擇都帶有其片面性時，我們便可以用同時帶有幾種意思的模糊語言來表達。這樣，既可以保留一部分自己的意見，又可以給對方造成比較多的迴旋餘地。

在實際運用中，語言句式千變萬化，可長可短，也可長短結合；可整可散，也可整散結合。

就是運用諧音的字、詞、句，使表面上表達的意思同時關涉到另一種意思。

有些人之所以一言不發，很可能是沒有想好怎樣回答，這時運用啟發的方法，就可以幫助對方提高思考的速度。

反詰疑問經常用到，如果運用巧妙，能起到很好的反詰效果。

林文慶料不到魯迅先生會說這樣的話，一時無法應對。魯迅先生接著力陳研究院經費不能減少、只能增加的理由，駁得林文慶啞口無言，只得收回其主張。

陳相回答：「各種手工製品，本來不是在耕作的同時都可以幹得了的。」

「對不起，打攪您了，老夫子。我倆是楚威王的欽差，奉命前來恭請您進宮總揆國務。」說完拿出重金。

寧戚接著說：「在周最強盛的時候，聽說有人來見他，即使正在嚼著飯，也急忙把飯吐出來，先會見客人。即使這樣，他還怕失禮。可是，你怎麼做的呢？宋國這樣衰落，國內接連發生殺死國君的事情。您的王位並不可靠，就算您像周公那樣禮賢下士，有本事的人恐怕也不願意到您這兒來，何況您這樣傲慢呢！宋國的處境還不危險嗎？」

埃里森接著說：「那麼，以後你不要用手去摸發動機了。放心，那完全是正常的。」

蘇軾的一個門生，春寒時節在家中書房獨坐。天上下著毛毛細雨，他見冷雨滴窗，便觸景生情，吟成一個單聯：

「答應條件的一半」，有一定的含混性和歧義性，財主偷換概念，就是鑽了其歧義的空子。

巫馬子說：「您提倡兼愛哲學，主張世界上所有的人都應當團結友愛、平等相待，卻沒能給別人帶來直接的好處；我主張各人顧各人，人人自行其是，獨來獨往，也沒聽說傷害了誰。我們兩人迥然不同的哲學主張，目前都還沒有顯示出其應有的社會效果來，可是為什麼您總是認為只有自己的理論是對的，而要全盤否定我的理論呢？」

周瑜又問：「果用何人？」

漢語口語中，有一種特殊的語音現象：同音多義，即字音相同或相近，意義卻完全不同，如同音字、諧音字等。論辯時，借用諧音關係，把本來風馬牛不相及的事情聯繫起來，使沒有因果關係的事物結成理所當然的因果聯繫，這可以表達出豐富的含義，給人以廣闊的聯想和想象的天地，往往能出奇制勝，妙趣橫生。

正方：請問對方辯友，是不是有企業打著這樣的招牌：只要女性不要男性呢？

相同的語句如採用不同的語調可產生不同的表達效應，展示豐富立體的情感色彩。

同一個語詞可以表示不同的概念；而不同的語詞又可以表達同一概念。人們在說辯過程中，經常利用語詞和概念的這種聯繫和區別，來達到說辯的目的。

還有這樣一個故事：

◎牽連發問，控制局面

借用諧音關係，使沒有因果關係的事物結成理所當然的因果聯繫，可以表達豐富的含義。

②不能太多。這些語言有俏皮感，但用多了顯得輕佻浮滑，會沖淡主題，失之庸俗。

要狠狠打擊頑固的敵人。（賓語中心語前的定語）

這段表白慷慨陳詞，多處用到感情重音，把聽眾的注意力引向了高潮。

針對利用「歧義」進行詭辯者，說辯者首先要分辨出其造成歧義的語詞，然後進行反駁。

反問，並不需回答，其實答案即在問句中。這是用疑問的形式來表達肯定的語意。使用這種技巧，往往比正面肯定更有力量。

一了解，原來公司認為剛剛購買的那一批發動機發熱超過了正常標準。埃里森知道爭辯沒有任何好處，他決意取得對方作「是」的反應。

乾隆聽得不耐煩了，就說：「朕知道了，洪發雲乃出家之人，罷了，罷了。」衙哲治聽了，起初心裏一驚，轉眼間腦子一動，十分高興，忙叩頭：「臣衙哲治遵旨。」

「現在有這麼一個人，捨棄自己華麗的車子不坐，想去竊取鄰人的破車；捨棄自己的錦繡衣服不|穿，想去竊取鄰人的粗布衣服；捨棄自己的糧肉不吃，想去竊取鄰人的糟糠惡食——你認為這是怎樣的一個人呢？」

此聯極妙，「凍」拆為「東」和兩點；「灑」拆為「西」和三點水。但他沉思頗久，未得下聯，只好先擱下。

把嚴謹的邏輯思維與生動的形象思維結合起來，並不是太難的事情。只要善於把這兩種對立的思維方法有機地結合起來，我們就會使整個論辯顯得嚴謹而又生動，條理分明而又感情充沛，從而獲得更大的說服力。

和珅自作聰明，想利用諧音罵紀曉嵐，結果反倒被紀曉嵐用諧音戲弄了一番。

一般來說，在辯論中，我們要掌握聽的三個方面：聽特點，聽漏洞，聽內容。

◎利用歧義，攻擊對方

劉：「在公司里我是『頭』」。

★假話應敵，講究方法

下面是'95「長虹杯」大學生辯論賽第七場的一段辯詞，它是反方北京大學隊四辯就辯題「效率必然犧牲平等」的總結陳詞的結尾部分：

2.提問非限制的問題

尚書又抬頭望天說：

一部人類文明的歷史，恰恰是女性自身獨立和發展的歷史。想一想，今天有誰保護粵女阿靜的餐廳飲譽京城？有誰保護醫學家林巧稚的醫德傳遍全國？有誰保護楊麗萍美麗的孔雀舞飛出亞洲？又有誰保護了馬家軍的腳步沖向世界？女人，是在用汗水澆鑄時代的驕傲，是在用自己的智慧向人們明示一個古老的真諦：女人，真的不是弱者！如果你是一棵樹，我必須作為樹的形象和你站立在一起：你有銅枝鐵干，我有宏碩的花朵，在人類的進程中共擔寒潮風雨，共享陽光彩虹！

「這雖是大阪的絲，但是，是在京都織成的布。」

莊周接著說：「既然如此，就請二位回宮去吧！」

當年，京漢鐵路總局警務處長魏學清的父親，為看風騷|女伶「夜明珠」的戲，不顧鐵路規章，強令工人黃得發、江有才開壓道車冒進，造成工人一死一傷的慘劇。真正的殺人兇手正是魏處長那位已經死去了的父親，但反動當局卻要工人負法律責任。對此，律師施洋在法庭上揭露了真正的殺人兇手，並對造成工人家破人亡慘劇的魏處長提出了血和淚的控訴：

「……我們睜開眼看……那些倚門賣笑的娼妓們，果真都是她們自己願做這樣丑賤的事情么？賣笑果真是她們的幸福么？她們就沒有一段苦情不平，為一般人所不知道的么？她們的背後，果真沒有什麼東西逼她們去作辱身的賤業么？那些監獄里的囚犯們，果真都是他們自己願作罪惡的事么？他們做的犯法的事，果真是罪惡么？他們就沒有一段苦情不平，為一般人所不知道的么？他們的背後，果真沒有什麼東西逼他們陷於罪惡或是受了冤枉么？再看巷裡街頭老幼|男女的乞丐們，凍餒的顫抖在一堆，一種求爺叫奶的聲音，最是可憐，一種穢垢惰喪的神氣，最是傷心，他們果真願作這可恥的態度絲毫不覺羞恥么？他們墮落到這個樣子，果真都因為他們是天生的廢材么？他們就沒有一段苦情不平，為一般人所不知道的么？他們的背後，果真沒有什麼東西逼他們不得不如此么……」

楚國有一戶貴族在祭神之後，賞賜給門客們一壺酒，門客們說：「幾個人喝它不夠喝，一個人喝它又有餘，這樣吧，請大家在地上畫蛇，先畫成的先喝。」有一個人畫好了蛇，拿起酒準備喝，見別人還沒畫好，說：「我再給蛇畫上幾隻腳。」腳還沒畫好，人家就畫好了，奪過他的酒說：「蛇本來是沒有腳的，先生怎麼給它添上腳？」結果，那個先畫好蛇的沒喝上酒。

◎諧音雙關

曼曼聽后很惱火，回答道：「我自私，我當然要自私。布是給我扯的，不是給你扯的，不是給別人扯的。你不自私，把好好的料子扯斜了，你多會替別人著想啊！」幾句話說得售貨員啞口無言。

正在這時，該養殖場場長走了過來，笑著朝賣方那位說話人說：「哎，先生，請問你家幾口人？」

湘軍首領曾國藩率軍與太平天國軍隊作戰，連連遭到慘敗。如何把軍事上屢遭慘敗的戰況向皇上稟報呢？曾國藩苦思冥想，絞盡腦汁，無計可施，在萬般無奈的情況下，只得在奏章上寫下了「臣屢戰屢敗」的字眼。

「臣以前倒是有兩匹好馬，每天能吃料豆數斗，飲泉一斛，食量比一般的馬要大幾倍。而且對食物很挑剔，稍微不潔凈就不吃。這兩匹馬雖然消耗多，但是本事遠遠高於常馬。我早晨策馬出發，那馬跑得倒不算快，但後來速度越來越快，等到跑到百十里，就如同風一般。即便到了中午，那馬仍有後勁，自中午到傍晚，仍能跑二百里。到達目的地后，卸下鞍甲，這兩匹馬不喘息，連汗都不出。這樣的良馬是致遠之才，真可托以重任啊！」

「戴！」

「拉比，」學生甲問道，「學習法典時吸煙行嗎？」

在這裏，演講家巧用隱含判斷，含蓄地批評了搗亂者，使之無地自容。

這位教書先生巧用語音的不同停頓，使語義產生不同，巧妙地戲弄了富翁。

由於附加了假設的條件，使表達變得婉轉，所以問話人、說話者和涉及對象都能接受。

★變換詞語，擺脫困境

稍有得意事，便逢人告訴，自鳴得意，結果很多人罵你器小易盈，笑你沾沾自足，也許還無意中惹起別人的妒嫉；同時偶有不如意事，你覺得抑鬱牢騷，有如骨鯁在喉，不免逢人告訴，結果是惹人討厭，說你毫無忍耐，甚至笑你活該，咎由自取。故此，最好的辦法，得意事要放在肚子里，失意事也要放在肚子里，不要隨便對人亂說。

蕭伯納淡淡地說：「不！親愛的小姐，我暈船，一想到海，我就噁心，嘔吐。」

上例中的反問氣勢磅礴，是經常遇到的一種形式。

吃了幾口，他放下蟹腿，然後低下頭對著螃蟹吹氣。一旁的侍者問他：「先生，你怎麼不趁熱吃呢？」

委婉反問和厲聲反問相反，是語氣柔和、語意委婉的反問。大多用於不能或不便直接反問的情況中，聽起來和風細雨，易被人接受。但實際上柔中透剛，軟中有硬，同樣具有相當的攻擊力量。這種技巧在談判和辯論比賽中經常使用。

這時，只見教師的同事許某突然躍身上台發言：「你也是人民教師，讀書人，怎麼能把你的老婆當成私有財產？你的錯誤是嚴重的，必須徹底認罪。」

卡耐基先生就知道很少有人能經得起別人專心致志的傾聽，經得起別人暗示性的讚美。例如他在英國倫敦工商界主辦的一次宴會上見到了一位著名的植物學家，傾聽著植物學家談論大麻、室內花園，以及關於馬鈴薯的驚人事實，直至午夜告別時，他幾乎沒有說過一句話。那位植物學家卻高興地對主人說：卡耐基先生是最有意思的人，是一個最有意思的談話家。

同一語段，往往有兩種或兩種以上的理解，同一音節，常常表示著含義不同的多種語意，這也就是語言的多義性。在某些語言背景中，將原來表示甲義的語言，換過來表示乙義，並使這兩種意義建立起某種聯繫，這種出其不意而又具有某種內在聯繫的換義，在巧辯中不僅新鮮詼諧，而且往往會產生特殊作用。

◎辯論中的語速

1972年9月，田中角榮作為戰後日本第一位政府首腦來到中國。為改善中日關係同中國政府首腦舉行正式會談。周恩來總理於9月25日在人民大會堂設宴招待田中角榮。儘管氣氛是誠懇友好的，但賓主都密切關注著相互間祝酒辭的內容。田中在祝酒辭中談到「過去幾十年間，日中關係經歷了不幸的過程，其間我國給中國國民添了很大的麻煩，我對此再次表示深切的反省之意。」聽到這裏，周總理立即發問：「你對日本給中國造成的損失怎麼理解？」田中馬上意識到「麻煩」一詞用得不妥，連忙解釋。……由於周總理極其敏銳的語感能力，維護了我國的外交立場和國家尊嚴。同時我們也可以看到田中的語感能力也較強，他對周總理的提問能迅速作出反應，意識到自己用詞不妥，立即加以解釋，使對方達到諒解，為中日友好掃除了一些不必要的障礙。

把句式相同或相似的語句連續排列使用，就是排比句。使用這種方法，可以使內容嚴謹整飭，氣勢流暢貫通，感情深厚飽滿。

從前秦國出兵攻打齊國，他們的軍隊路過士人柳下惠的墓地時，發出一道命令說：「有到柳下惠墓地五十步範圍內打柴煮飯割草喂馬的，死去赦！」後來與齊國軍隊交戰時，秦軍又出了一道命令：「有能割下齊王腦袋的，封他為萬戶侯，同時賞黃金萬兩！」

查理自討了個沒趣，羞紅著臉灰溜溜地走了。這裏艾麗斯就是運用了對象雙關術，明裡勸誡他不要買襪子，暗裡卻罵他是「不三不四」的人。

這則故事中，文武二官的妙對，都是利用諧音構成雙關來表達含蓄的意義。當然這種雙關對人的文學修養要求很高，除了雙關，它還要講究對偶。

三個人中有一個是瞎子，他搶先說：「我目中無人，該我坐這個位置。」

相對論作為一種科學嚴密的理論體系當然比較深奧，但愛因斯坦只用一個比喻就生動形象地將其基本原理表達得清清楚楚。

在勸說中，有時要有意避開對方的忌諱點，繞道而行，選擇對方感興趣的話題談起，不要過早地暴露自己的意圖，按照預定的迂迴路線，步步靠近。當對方跟著你走完一段路程的時候，對方已經不自覺地向你的觀點投降了。這也就是曲言婉至的妙處。

在辯論中經常設譬，以小喻大，以淺喻深，邏輯性很強，有極強的說服力。

雙關術中的幽默，就好比一根軟鞭子，抽在身上，皮膚雖沒有痕迹，但卻刺破了對方的心。運用雙關術，這是較為重要的關鍵點。

一、咄咄逼人的緘默能使對方不攻自破

古代對君王進行直諫，很可能會帶來殺身之禍，中牟縣令雖忠直可嘉，卻險些掉了腦袋。敬新磨深知庄宗性格，便巧妙地改用反語勸諫的辦法，表面上是責問縣令，實則是表揚他忠君愛民，暗裡還委婉地批評了庄宗為田獵踐踏百姓莊稼的錯誤，起到了奇妙的勸諫效果。

張之洞的下聯可謂更高一籌。意謂你鱸魚只不過在松江之內稱王，不過小小的知府而已。我螃蟹則不然，所向披靡，橫行天下，佔據首席，理所當然。

首屆國際華語大專辯論會有則辯題是「艾滋病是醫學問題，不是社會問題」，反方所要論證的則是「艾滋病是社會問題，不是醫學問題」。事實上，艾滋病既是醫學問題，又是社會問題，因而雙方要論證自己的觀點把對方駁倒都有相當的難度。正當雙方爭論得難解難分時，反方二辯突然發問：

演員借皇帝「餛飩生就下大獄」這個前提，演繹出一個錯誤的結論：是「生」就該下大獄，甲子生、丙子生也該下大獄。這顯然是荒誕不經的，引人發笑。演員的推理語言婉轉，表達含蓄，蘊涵了豐富的機趣。這種幽默語言的產生，不能不歸功於巧奪天工般的荒誕推理。

宋桓公趕忙致歉說：「我沒有治國經驗，先生請不要介意。」

「大鵬展翅恨天低！」

這裏兩處運用諺語，入情入理，很有表現力。

孟小姐是一家廣告公司的業務員，她每天到處去拉廣告。一天她到某廠去攬業務，因為她和這個廠辦公室主任過去曾有過業務往來，就偽裝路過，順便來看老朋友。她一見到廠辦主任，先是寒暄，把談話氣氛搞得很活躍，后又神秘地說：「主任沒忘了我這個小人物朋友，我很感激，怎麼報答呢，我沒錢，你也不會要錢。不過，我可以奉告一條信息，它可價值連城啊！」說到此，故意壓低了聲音：「我們公司在省城最繁華的地區爭到一塊顯眼的廣告區，地方不大，公司怕客戶太多，發生爭搶不好辦，所以始終沒敢公開張揚，貴廠如有興趣，我當然會幫忙。倘若你們不打算要，我也拜託千萬別走漏消息。」這種親近的竊竊私語，深深打動了廠辦主任，他倍感親切可信，兩天後，這位主任陪同經營廠長來拜訪孟小姐，做成了一筆生意，以兩萬元的價格做一路牌廣告。

古往今來，文人墨客喜歡用對聯這種形式闡述自己的觀點，爭辯某個問題，或表達自己的思想感情。對聯短小精悍，節奏鮮明，格律要求嚴格，具有較強的藝術特色。

寓言的「寓」字，是寄託的意思。寓言往往虛構一個淺顯的或人或動物為主角的故事，傳遞較為深刻的人生行為準則、價值取向、事物因果關聯等道理，對人事有著勸諫或諷喻的作用。

這話被經理的孩子聽到了，他回家將此事告訴了媽媽。經理夫人冷冷地對劉經理說：「你是家裡的『頭』，那我咧？」

這裏，亞里士多德巧妙地變換語言順序，表達了兩種人不同的生活目的。

問：你肯定不是從衣著方面認清的嗎？

這段辯詞將「電腦」、「網路」獲取知識的事半功倍與「讀書破萬卷」的事倍功半鮮明對比，並加以真切的描繪，極富感染力和說服力，使人不能不拋棄「陳舊」的觀點而去認同他的觀點。

②要適可而止，不能太露骨。

在論辯中運用成語、諺語、歇後語要注意以下幾點：

衙哲治命軍校在刑場中間挖了一個坑，把洪發雲埋到裏面，只露出一個頭。然後又命劊子手把兩頭牛套上鐵耙。午時三刻一到，衙哲治高喊「動刑」，只見劊子手趕起犍牛，犍牛拖著重重的鐵耙，從洪發雲的禿頭上耙了過去。海州城的百姓看了，無不拍手稱快。

監河侯聽到這裏，知道莊子是在借喻諷他，滿臉通紅。他連聲向莊子道歉，並喊來家人，給莊子裝了滿滿一口袋糧食。

排比是一種靈活的修辭法，不能把它簡單地理解為句子的排列。它可以是結構相同的句子的排列，也可以是語法作用相同的句法成分，如詞、片語等的排列。

我國古代有這樣一個幽默的故事：一個姓朱的財主，很想表現得文雅一點，說話總愛咬文嚼字，他對新來的小豬倌說：「記住我家的規矩，不准你說話時帶朱（豬）字，不準叫我朱老爺，叫自家老爺好了。平時說話文雅一點，例如：吃飯要說用餐，睡覺要說就寢，生病要說患疾，病好了要說康復，死了要說仙逝，砍頭要說處決……」

在正規場合中，一些初次上台論辯者容易犯的錯誤是速度太快，像「放鞭炮式的噼里啪啦」，一個調子，一個速度。他們提醒自己「慢慢慢」后，又趨於慢得平坦，慢得沒變化。

通過分析地聽，能聽出人的文化背景。這可以從對方的言詞論調上聽出來。

論辯的進行要靈活控制，有快有慢。

1.語法重音

見到楚王后，墨翟就提出一種怪現象請楚王回答。他說：

魯昭公奇怪地問：「為什麼要祝賀？」

語出新意，是說謊的最高境界。在朋友面前用這種方法，可以取得幽默的效果；在敵人面前用這種方法，明顯賦有諷刺的意味。

某大學數學系因進修生、旁聽生多而時常擠得在校學生沒有座位。為了解決這個問題，甲班班長上課前宣布：「為了確保本班學生有座位，進修生、旁聽生不得坐前六排！」

「不是，用糧食換的。」

陳相來到魯國，見著孟子后，先將許行的農家學說宣揚了一番，然後問孟子：「魯國的國君稱得上賢能嗎？」孟子說：「稱得上。他尊王道，行仁政。」陳相又問：「但是真正的賢君，要親自同農民一起耕種才吃飯。可現在魯國有穀倉，國君從不下地幹活，這是虐害農民來奉養自己，怎麼稱得上賢能呢？」

為了保持所說的話語為人們重視，不惹人討厭，唯一的秘訣就是一邊耐心地聽聽別人的說話，一邊靜靜地思考。

第三個人是駝背，他不慌不忙地說：「你們都別爭了，其實，你們都是直（侄）背（輩）的，這個位子，理所當然應由我來坐。」

李可及的答語，都是故意利用同音異義詞，造成歧義，產生滑稽效果的。他的結論雖荒唐無稽，卻似乎也能言之成理，持之有故，雖屬詭辯，但他運用語言技巧來表演他的滑稽，其手段也是頗為高明的。

如：這幅畫太美了。

比喻，一般分為明喻、暗喻和借喻三種。

語調藏鋒，一是自己要善於創造機會，二是要善於利用對方「配合創造」的機會。

三、捍衛正義，保護自身

這種方法許多時候是在積極意義上被使用。在這種情況下，人們通常不把它稱作詭辯，而稱作巧辯（從中可以看見，詭辯和巧辯之分，就是其中的感情|色彩）。例如，警察問一個盜竊嫌疑犯：

二、諷刺落後，揭露醜惡

愛爾蘭哲學家約翰·司各特·伊里傑納任法國宮廷學校校長時，查理二世時常同他開玩笑。某次，二人共進午餐。查理二世突然問他：「一個愛爾蘭人和一個酒鬼有何區別？」查理的問話是雙關語，因為伊里傑納是愛爾蘭人，愛爾蘭人的發音是Scot，而酒鬼的發音是sot，很相近。查理二世的意思很明顯是要說伊里傑納是酒鬼。

這位辯手運用正反比照的技巧，先強調反面事例，然後再加強正面說理，自然而然地推出一個結論：母親要尊重女兒的人格，不能私拆女兒的信。

「非常不幸，我的這兩匹馬先後都死了。目前我所乘的這匹馬，倒是好伺侯，給什麼草料都吃，水髒了也能喝，待跑起路來，開始逞能，還沒等我坐穩，便迅跑起來；但是沒跑上百里就沒勁了，又喘大氣又出汗。這種劣馬，消耗雖少，容易滿足，但是愛逞能，沒後勁，真是個駑鈍之才啊！」

歧義，是語言中的一種常見現象。論辯中的歧義法是指巧妙地利用語言中的多義詞或同義詞，在某種特定的情況下，將表示甲義的語言，換過來表示乙義，並使兩種意義建立起某種聯繫，使之產生特殊的意義或感情的論辯方法。歧義法是造成諷刺的有效藝術手段。

三個朋友到一家小酒店喝酒，店裡只剩下一個空位子。三個人各不相讓，爭吵不休，最後商定：「誰吹的牛大，誰就坐這個位子。」

★語說半句，話留三分

1.語言順序不同，所表達的動作行為的目的就不相同

③能夠即景生情。

◎沉默要選擇好時機

運用語義雙關的對聯來譏刺對方，在古代文人中經常發生。

論辯中問得好，問得妙，可以牽住對方的牛鼻子，使其處於被動。巧用問句，能控制局面，取得辯論的主動權。

有些青年一遇上夸夸其談的學者，立刻被嚇倒，自慚淺薄，這時候，魯迅先生便又鼓勵他們說：「一條小溪，明澈見底，即使淺吧，但是卻淺得澄清。倘是爛泥塘，誰知道它到底是深是淺呢？也許還是淺點好。」

◎對象雙關

某公司劉經理是有名的「妻管嚴」，但在外卻擺出一副大男子主義的神態。一天，劉經理與小王閑聊。

一、化守為攻，變被動為主動

那小偷愣了一會兒，說道：「你這個麻子嘛，不大不小，不黑不白。」

使用這一方法，可以達到下面兩種目的：

二、暗喻，是只出現本體和喻體而不用比喻詞聯接的比喻

隱深幽默，這是對象雙關的主要特點。晦而不露，幽默橫生，是運用這種手法的基本要求。如果忽略了這重要的一點，就會失去風趣、譏諷和論辯的力量。

除了使用語氣詞以外，還要注意使用雜音。

◎反問的幾種形式

紀曉嵐接著說：「頂天立地稱為『頭』，我主是當今偉大人物，是天下萬民之首，首者『頭』也，因此稱您為『頭』」。

鄭涉之所以想看屍首的原因是「冤死的人面容異常」，這樣一來，劉玄佐便省悟過來，命人把軍將翟行恭放了。

這位機靈的豬倌非常噁心朱財主的酸臭勁，很想尋機報復一下。正巧第二天一頭豬得了瘟病，小豬倌便慢慢悠悠故意對財主說：「稟告老爺，有個『自家老爺』『患疾』了，叫它『用餐』，它不『用餐』，叫它『就寢』，它不『就寢』，恐怕難以『康復』了，不如把它『處決』了吧！要是不想『處決』，就讓『自家老爺』『仙逝』也好。」姓朱的財主一聽，氣得說不出話來。

「……當然，毋庸諱言的是在今天的中國仍然存在著嚴重的不平等現象。當南方的有些官商利用權錢交易，在炒樓花中牟取暴利時，在東北平原農民們辛苦耕作了一年只換來張張白條時，當大富豪酒家的大款們仍然在揮霍無度、一擲千金時，在吉林省靖宇縣的貧困山區里，孩子們仍然是求學無門，想學無處，升學艱難，這樣的不平等明明是損害了效率，明明是為效率所否定，明明是為效率所消除。但是在效率必然要犧牲平等的口號下，都往往被看成是理所當然。難道效率就不能給母親一個平等工作的機會？難道效率就要讓中國的女工在外資企業備受歧視、侮辱？難道效率就要叫那些孩子也要分高低貴賤！難道效率就要在國家利益的喪失中讓官商暴富，讓官倒猖獗？不，對方辯友，我們沒有權利用來為他們開脫，我們也沒有理由讓效率去蒙受冤屈。因為在所謂難免必然的背後卻掩蓋著這樣一個真理，因為這樣的不平等本是可以避免的，可以消除的，而在追求效率的過程中也終將得到改變。我知道這是一個追求效率、追求金錢的年代，但是我也同樣知道，在這樣的時候更應該舉起平等公正的大旗。我相信在我們中間沒有人願意再回到過去的年代，但是我更相信，當21世紀的曙光照亮我們的窗檁，在普通人們的心中卻永遠有著對平等和正義的呼喚。不是一切的呼喚都必然沒有迴響，不是一切的損失都必然無法補償，不是一切的心靈都可以踩在腳下，也不是一切的夢想都甘願折斷翅膀。希望，並且為之而鬥爭，起碼這一切擔在我們的肩上。謝謝。」

一、考慮使用諺語

◎反問駁詰

針對對方的某個問題，尋找一個較特殊的視角，依靠語言的多義性做出巧妙的解釋，叫做詞語巧釋法。詞語巧釋法幽默、透徹、機巧，既能應付辯敵的挑釁，為某種缺憾找個恰當的解釋，又能攻敵，使對方在理屈詞窮中又忍俊不禁。

廚子以清醒的大腦與巧妙的辯解，為自己開脫了死罪，並且使陷害他的人自食其果。廚子這裏運用的便是正話反說的倒反術。抽象肯定，具體否定，名義上認罪，實質上是開脫罪名。他這樣正話反說，既不致因為正面辯解而激怒君王，而又為自己爭取了申辯的機會，從而洗清了自己的不白之冤。

龐統的行動和言語令張飛大驚，表示要向劉備極力舉薦。這時，龐統才拿出魯肅的薦書；復見劉備，才把孔明的信一併交出。

蔡：梁任公是我的老師，袁項誠是當今國家之首，「萬事通」先生，你說我該服從誰？

法國著名文藝理論家丹納在《藝術哲學》中說過：「人的喜怒哀樂，一切騷擾不寧，起伏不定的情緒，連最微妙的波動，最隱蔽的心情，都能由聲音直接表達出來，而表達的有力、細微、正確，都無與倫比。」要在口頭辯論的有聲的口語中，聽出講話者的喜怒哀樂，騷擾不寧，情緒的起伏，波動的心情……這就需要從聽當中了解說者的各個方面，比如社會地位、所處環境、個人性格、文化背景等特點，因此聽還要有分析。

三、智慧支撐的緘默能夠使人莊重有威

「我是皇帝，你怎麼不鞠躬？舉國上下，誰敢見我不低頭。」

交警隊為了提醒司機在公路的某一轉彎處特別小心，便在這個公路拐彎處豎一個牌子，上寫「這裏已經有六人死於撞車！」這便是點化式暗示術，其暗示過程就其意圖來說，是這段路程交通事故多，提醒司機注意；就其方法而言，是點出這裏已經有六人死於撞車；就其暗示效應來說，是注意行車安全。

金盛見狀，賊心不死，即刻進讒言：「薛登臨時胡編，算不得聰明，讓我再試他一試。」皇上同意了他的請求。金盛便對薛登嘿嘿冷笑道：「薛登，你敢把剩下的那隻桶也砸了嗎？」

在這裏，汪倫的信就是利用了巧妙換義之術，致使李白誤把「十里桃花」當成「綿延十里的桃花林」，把「萬家酒店」當成有上萬家酒店，於是興緻勃勃地趕來了。待汪倫道出真情后，李白雖知「上當」，但對「換義」的汪倫所表現出的機智和友情卻十分感激，故反而作《贈汪倫》以送之。

強老闆在茶館找到祝枝山，氣勢洶洶地大聲責問：「祝君，我強某與你無冤無仇，你何故惡語中傷？」祝枝山心平氣和九-九-藏-書地回答：「此話從何談起？」強老闆指著春聯說：「紅紙黑字、墨跡未乾，你還想抵賴不成？」祝枝山反問一句：「這副春聯字字善意，怎說惡意中傷？」強老闆聽了氣得鬍子直翹，說道：「你要能說出一個好字來，我願奉送紋銀十兩！」

某年度「香港小姐」評選活動中，男司儀問一名參加角逐的小姐：「你旗袍的開衩為什麼這麼高？」小姐回答：「因為越高越接近真理啊。」司儀又問：「小姐，你很迷人，請問，如果此刻大廳里的燈火突然熄滅，你想我會幹什麼？」小姐答道：「先生，怎麼只問你會幹什麼，難道你不知道我會幹什麼嗎？」面對刁鑽而又格調低下的提問，如果正面回答，無論如何也難以應付，這位小姐動用巧妙含蓄的反問，收到了彼此都不失體面的奇特效果。

乾隆所說的「罷了，罷了」，讓衙哲治巧妙地鑽了空隙。乾隆的本意是：「算了，不必追究了。」可是衙哲治利用「罷」和「耙」同音，把乾隆所說的「罷了，罷了」理解為「耙了，耙了」，於是就把洪發雲「耙了」，弄得乾隆有苦說不出。

莊子一生過著十分清貧的生活。一天，莊周家裡實在揭不開鍋了。萬般無奈，他只好放下手裡的書，拎著口袋到朋友監河侯那兒去借點糧食。

磨學台對不過郭才子，只好灰溜溜地走了，郭才子的名氣，從此也越來越大。

德國女數學家愛米·諾德獲得博士學位后，還不能立即開課，因為她還沒有得到講師資格。但她的學識和才華受到了從事廣義相對論研究的希爾伯教授的賞識。在一次會議上，愛米·諾德能否成為講師的問題引發了一場爭論。一位教授激動地說：「怎麼能讓女人當講師呢？如果她做了講師，以後就要成為教授，甚至進入大學評議會。難道能允許一個女人進入大學最高學術機構嗎？」希爾伯特教授反駁道：「先生們，候選人的性別絕不應該成為反對她當講師的理由，我請先生們注意：大學評議會，畢竟不是澡堂！」這一句話，駁得對方啞口無言。

「呢」、「啊」、「呀」之類的語氣詞，具有表示某種感情和語氣的作用。有的人養成了一種習慣，就是周期性地在一句話中間或結尾帶上「啊」一類的詞，而這些語氣詞既不表示感情，也不表示語氣，它就自然成了口語中多餘的東西了。同書面語相比，日常口語中語氣詞是用得比較多的，但語氣詞用得太多，只會給聽眾留下一種鬆散、凌亂和拖沓的印象，語意信息的傳遞很可能因此受到影響，思想感情的表達很可能因此被削弱。此外，在嚴肅、莊重的場合，特別要求口語表達的規整、暢達和嚴謹，這時語氣詞的使用更要特別加以控制。

（1）欲說未說先停頓。說前先環顧四周，在停頓中亮相，一是吸引聽者的注意力，再是表現自己的自信和威懾力，還可控制辯論現場的秩序。

三國時，諸葛亮針對張飛脾氣暴躁的性格，常常採用激將法來說服他。每當遇到重要戰事，先說他擔當不了此任，或說怕他貪杯酒後誤事，激他立下軍令狀，增強他的責任感和緊迫感，激發他的鬥志和勇氣，掃除輕敵思想。

★巧用激將，激發感情

今天我來這兒講課。（不是干其他事）

排比是由三個或三個以上的結構相同或相似，語氣一致的語句成串地表達相關或相連的內容的一種句式。運用排比可收到言語規整、語氣協調、感情貫通、表達流暢的修辭效果。在論辯中，恰當地使用排比，有利於形成一種勢如破竹、排山倒海的氣勢。

比喻的運用，應翻空出新、翻空出奇。毛澤東的語言，可以說是運用「比喻」的典範，無論是演講、作報告，還是日常交談，他都非常善於運用比喻。

★複雜問句，辨別真偽

◎使用反話要掌握分寸

（2）降調

炮聲隆隆，宣告著重慶即將解放，反動派正瘋狂地進行垂死掙扎。特務頭子徐鵬飛來到地牢，對被囚禁的許雲峰露出猙獰的面目：「共產黨的勝利就在眼前，可是看不到自己的勝利，這是多麼令人遺憾的事！我不知此時此地，許先生已到了末日，又是何心情？」許雲峰大義凜然，厲聲說道：「……美帝國主義的飛機大炮，改變不了你們的命運；潛伏，破壞，上山當土匪，難道能挽救你們的毀滅？你自己心裏也不相信這些！你們看看人民的力量，看看人民的勝利，你敢說不害怕？不發抖？不感到空虛與絕望？」

紀曉嵐只好無可奈何地從桌子下爬出來，穿上衣服，俯伏在地，不住地磕響頭，並連稱：「死罪！死罪！」接著慢條斯理地解釋道：「萬歲不要動怒，奴才所以稱您為『老頭子』，的確是出於對您的尊敬。先說『老』字，萬壽無疆稱『老』，我主是當今有道明君，天下臣民皆呼『萬歲』，因此稱您為『老』。」乾隆聽后，點了點頭。

在這裏，紀曉嵐見駕不接，還稱乾隆皇帝為「老頭子」，在封建朝代來說，可謂「罪大惡極」了。然而他最終被赦無罪，這在很大程度上應歸功於他對「老頭子」這三個字的巧釋，抓住了皇帝夢寐以求萬壽無疆、萬民順從、皇天庇佑的心理，以「老」字贊皇上「萬歲明君」，以「頭」字贊皇上為「萬民之首」，以「子」字稱皇上為「上天之子」。使皇上獲得了心理上的滿足，從而轉化為對紀曉嵐這些解釋的認可，自然就會赦免他無罪了。

西莫多·馮卡門是現代著名的航空大師，在他八旬高齡時，美國政府授予他美國第一枚「國家科學勳章」。

許多道理只有違背常例才能得到精彩的解釋。可是，違背常例不可荒唐，不可使自己真的違背了人們公認的道理。

梅內德謨的回答非常巧妙。回答這種問題時，要注意巧妙回答。

雙關法作為論辯技巧，由「字面直言意義體」和「深層含義意義體」構成。前者主要是藉助語義或語音的聯繫而產生，後者則要藉助句子、環境，甚至全篇論述才能產生雙關效果。後者含義一般是隱含在前者之中，正是這種含而不露、饒有興趣的表達，能給人以意外之感。

清代文學家紀昀，字曉嵐，河北獻縣人。幼入私塾讀書，其師石先生對他至為喜愛。由於功課對他毫無壓力，所以得有空閑餵養家雀。他將磚牆挖一深洞，家雀餵飽后，便將它送回洞內，並用磚頭堵死，以防飛走。此事被石先生髮現，便將家雀摔死，又送回洞內，復堵好如初，然後在牆上戲出一上聯：

在這種情況下我們應該運用什麼方法去解決這種矛盾呢？下面介紹一種方法那就是假設法，比如：「如果你一定要這本書的話我可以把這本書讓給你。」這句話暗示了說話者對要書人的態度，我也很愛這本書不太情願讓給別人，如果你是明白人就不應強人所難。

戰國時期，有一次齊宣王召見臣顏。齊王叫顏過去；顏認為自己到國君面前去是趨炎附勢，國王到他面前來是禮賢下士，於是同樣叫齊王過來。齊王怒容滿面，氣勢洶洶地質問：「到底是國王高貴還是士高貴？」

要用好這個方法，就要注意言此而意彼。

反詰是辯論的語言技巧之一，其實質就是修辭學中的反問在辯論中的具體運用。在辯論的語言表達中，反問總是以疑問句的形式出現，但答案已包含在疑問句裏面，無須再作解答。在辯論中，反問這種方式應用得十分廣泛。因為在辯論的反駁和辯護中，雙方在對峙的基礎上已進入兵刃相見的白熱化階段，都在想方設法維護自己的觀點和尋找對方的弱點。而這時如果使用反問句式則可以加強語氣，強調觀點，增加火力。很多的時候，在己方處於被動的狀態下，使用反詰可以轉守為攻，形成心理上的優勢和逼人的氣勢，使對方陷入被動。

有個人對梁王說：「惠子說話總愛打比方，大王若不許他打比方，他就不會說話了。」梁王說：「是這樣。」

「穿冬衣，拿夏扇，不知春秋。」

王若飛同志被捕入獄，法官「審訊」時，以「馬克思列寧是外國人，一個中國人講外國人的主義便是賣國」為由，給王若飛強加上「賣國」的罪名。王若飛進行了有力的反駁：

見習軍官的假設回答，暗含出你老艦長當年就是作為傻小子被父母送到海上的，來長見識的，但由於比較含蓄，它在給對方「人不可辱」這份見面禮時避開了不必要的麻煩。

調子平穩，沒有高低變化。常以此表示敘述、說明、解釋、莊重、嚴肅、悲痛、冷漠、平靜等語氣。

另外值得注意的是，沉默不是傾聽，而是對對方的表達一點都不聽。

選拔創新人才首先要搞清什麼是創新，什麼是人才，對方辯友對此始終沒有解釋清楚。創新是一個民族進步的靈魂，創新是時代對教育的要求，創新包括技術創新、組織創新、知識創新、制度創新。創新就是打破常規，創新就是標新立異。創新是發現、發明和發展，創新是超越、超拔和超群。楊致遠的「雅虎」奇想，吳士宏的不屈不撓，張藝謀的獨樹一幟，柳傳志的聯想王國，都向人們展示了創新人才與眾不同的顯著特徵。他們個性鮮明，富於批判精神，敢為天下先。所以，我們說，這種創新人才是十分寶貴和稀少的，他們是人才中的人才。

◎使用多變的句式

在第二次世界大戰期間，荷蘭被德軍佔領后，在英國倫敦成立了流亡政府，流亡政府總理第一次禮節性地拜會英國首相丘吉爾時，只說過一句話。他向首相伸出手友好地說：「再見！先生。」丘吉爾回答說：「我真希望所有的政治性會見都如此簡短而且切中要害。」

調子由平升高。常以此表示疑問、反問、設問、驚訝、號召、鼓動、命令等語氣。

在結束談話之前不要問「你同意嗎」、「我說的對不對」等限制性的提問，而宜於問「你有什麼意見」、「你遇到了什麼情況」等非限制性的提問。

在外交場合，也常採用此術。

直接運用比喻來進行辯說，即不但說出喻體，而且還要點明比喻的道理。春秋戰國時期「墨翟止楚攻宋」的故事，是很典型的一例。

切瓜分客，橫七刀豎八刀。

反問相逼，並且形成連環的發問，能產生處處詰難的效果，能幫助辯論者有力地駁倒對方，從而實現論辯的勝利。

◎適時發問，取得主動

這種提問的方法，特指問式用疑問代詞提問的句式，句中的疑問代詞就是要求對方回答的內容。

諸葛亮展開了智激周瑜的攻勢。他明知周瑜很善用兵，而這幾句話卻分明意指周瑜無能，不堪抵擋曹兵，直刺周瑜年輕氣盛心理，可謂一激周瑜。但周瑜還未怒，魯肅卻大怒曰：「你教我主屈膝受辱於國賊嗎？」

聽說作家肖伯納能夠慧眼識人，一位已經51歲卻打扮得花枝招展的貴夫人於是問他：「您看我有多大年紀。」幽默慣了的肖伯納立即一本正經地回答說：「看你晶瑩的牙齒，像19歲；看你蓬鬆的捲髮，像有17歲，看你扭捏的腰，頂多15歲。」貴夫人於是高興地問道：「你能否準確地說出我的年齡來？」沒想到肖伯納就像知道她會這麼問一樣，馬上回答她說：「請把我剛才說的數字加起來。」

宋景德元年，寇準入朝任宰相。寇準是北宋著名的政治家，他為人正直，思維敏捷，但不注意學習。

日本的一家布店店主，對於來自不同地方的顧客，就採用不同的語言順序。對來自京都的顧客，店主會說：

昭陽認為陳軫講得有道理，於是領楚軍而去。齊國之危頓解。

答：不是的。我肯定認清了他的臉蛋，因為月亮正照在他的臉上。

壽王答道：「我聽說周朝盛德，上應天時，下通泉穴，上天的報應，鼎是在周朝出土，所以稱為周鼎。友好往來曾親自於彭城尋求周鼎，竟不能得。現在漢朝從高祖繼承周德以來，也昭顯道德良行，布施恩愛惠澤，六合之內，和合一同，到了陛下之時更加興盛，天上吉利兆頭接連而來，徵驗祥吉之事，完全顯現，上天為昭示有德之君，寶鼎自然而至，這是上天所要賜給漢朝的，是漢鼎不是周鼎啊！」皇上連連稱好，當即賜給虞丘壽王黃金10斤。

許多人一般情況下很難用正話去說服。要想讓他們規矩老實，只有以其人之道、還治其人之身順著原路捅回去。

答：是的。

這種語言技巧的運用，還可以採用詞語替代法。

在辯論中，如能靈活運用以上這些技巧，使用巧問的武器，會比陳述性的反駁更有力，更有助於攻壘破敵，取得辯論的最後勝利。

幾個兒童團員看了，悄悄地商量后，偷偷地在標語上加了一個逗號，改成：「不準運糧，給八路軍吃！」

⑤你有相當的地位，有資格與對方講話。

如果利用音同或音近的條件，去表達某種含蓄的意義，就是諧音法。諧音是一種修辭法，其作用在於使思想表達得更含蓄、曲折，給人印象更深刻。

這節辯詞當中用了四組短句，每句四字，簡潔明快，乾淨利落，曆數了社會現實中存在的種種醜惡現象，表達了辯手對這些醜惡現象深惡痛絕的思想感情。這裏既是短句，又構成了整句，顯得慷慨激昂、鏗鏘有力，有如匕首投槍，猛烈刺入了醜惡現象的要害。

連環發問旨在攪亂對手的思辨，使對手在接連不斷的問題中窮於招架，使其對自己的觀點和辯論能力失去自信，不戰自潰。

能言善辯的人離不開「真誠」的撒謊，位高權重的人甚至似乎有點喜歡「真誠」的撒謊，甘受欺騙。

有人之所以在某些情況下做到一言不發，就是因為有人適時找話，太會「幫忙」。因此，對付他們，無論如何都不要打破沉寂，重新回到先前的話題上去。

3.立於端莊，乖于圓適

論辯中，巧換詞語，可以擺脫困境，變被動為主動；可以增加幽默感，使表達深刻雋永，意味深長。

清同治年間，皇帝派一個姓磨的學台到湖南漕州主持秋試。

張之洞微服出訪，途遇在某官家任教的同窗。老同學家中有事，請其暫住，張欣然應諾。一日，值松江知府壽辰，那官宦陪張之洞同往祝壽。席間賓主謙讓席位，而張之洞竟毫不遜讓，獨居首位。知府見狀，心中不快，指著桌上的當地名菜鱸魚說道：

在一次記者招待會上，一名外國記者有意向我方發難：「請問，對台灣問題，貴國政府所採取的最後措施是什麼？」

這時，龐振坤取下紙盒來：「縣太爺，你看我臉上哪有麻子？」

在說辯中，採用聯對的方式反駁，其方式不止上述幾種，這裏僅舉幾例。運用聯對術的方式，並非人人都可駕馭這一形式。但是，如果雙方旗鼓相當，便既可以看出出對者出語不凡，也可以看出應對者的機智、巧妙，給人以極大的藝術享受。

我在家裡照鏡子，在鏡子中看到自己修長的身材，俊美的容貌，楚楚的衣冠，感到洋洋自得。我問我的妻子：「你說我與城北的徐公誰美呀？」妻子不假思索地回答：「當然是你美了，徐公怎比得上你？」我有點不信，因為徐公是遠近聞名的美男子。於是又問妾，妾也說我最美。這天有客人來訪，我又問客人，客人也說我最美。恰巧第二天徐公來訪，我仔細看著徐公，又看著鏡子反覆對比，怎麼看也是徐公比我美，可是妻、妾與客人卻說我比徐公美，這是什麼原因呢？原來，妻子說我美，是偏愛我；妾說我美，是懼怕我；客人說我美，是有求於我。現在齊國土地方圓千里，城池120座，宮中婦女，沒有哪個不有求于您，因此，大王您所受的蒙蔽遠遠比我深啊！

有這樣一則笑話。一個年輕人向一位長者問路：「喂，老頭，到××還有多遠？」老人答道：「走大路一萬丈，走小路七八千丈。」年輕人奇怪地問：「你們這兒怎麼論丈不論里？」老人笑了：「原來你還懂得『里』？」這位長者就是利用了「里」與「禮」的諧音雙關，巧妙地諷刺了年輕人的無禮。

口頭辯論形勢變化迅速，因而語調也變化多、變化快。交替展現出高低、疾徐、抑揚、升降、張弛、強弱，顯得錯落有致，表現出辯論語言的聲音美；而且語調的快速變化，也能傳達辯者的喜、怒、哀、樂、憂、敬、愛、恨等情緒的不斷變化，使得整個辯論過程有聲有色，綽約多姿，同時表現出辯論的突出特點——立論嚴謹，駁論遒勁。這樣就能充分顯示出舌戰語言的雄辯。

監河侯正好收拾行裝要外出。莊周見了他，講了借糧的事，監河侯滿口答應：「好說，好說。這不，我正要進城收租金呢，等我回來，一定借給你三百兩銀子，好嗎？」

英國工黨的一名外交官向他挑釁說：「你是貴族出身，我家祖輩是礦工，我倆究竟誰能代表工人階級？」維辛斯基不慌不忙地走上講台，出乎人們的意料，只是平靜地說了一句話：「對，我們倆都當了叛徒！」開始整個會場鴉雀無聲，但馬上就爆發出了熱烈的掌聲，把英國工黨那名外交官的反駁聲淹沒了。

你的朋友有某種隱私，秘密唯恐人知，但你在說話中觸到了他的痛處，雖然你是無意，他卻認為你是有心，將恨你入骨。

「什麼蚊子，嗡來嗡去，欺我未曾設帳？」

此時周瑜已是怒從心頭起，只是未形於色，尚能自制。周瑜強壓住心頭怒火，問孔明：「曹操欲得二喬，有何驗證？」孔明說：「曹操幼子曹植，下筆成文。曹操欣賞其文采，命他作一賦，名叫《銅雀台賦》。賦中之意，只說他家合為天子，誓取二喬。」周瑜聽后再次核實；「此賦你能記否？」孔明說；「我欣賞其文華美，隨便記了一下。」周瑜再三核實：「試請一誦。」於是孔明即誦《銅雀台賦》。賦中一句「連二橋于東西分，若長空之鎖殊。」本是指兩條飛橋，連接東西，宛若彩虹。古代姓喬的「喬」本寫作「橋」，後來才寫作「喬」。孔明偷換兩句，曲解兩字，將「二橋」變為「二喬」。巧妙借作曹操企圖奪取孫策和周瑜之妻的證據。

就這樣，巴依老爺用一個元寶，換來了三個月的心痛。

尚書見解縉對答如流，便大開正門以上賓待之。當他們在官府花園漫步時，尚書又就園中的奇花異草口出一聯：

德國小說家、作曲家霍夫曼（1776—1822年）並不很有錢，也不在意一個人是窮是富。有一天，他到柏林的一個新貴家做客，由主人領著觀看豪華的住宅。談到僕人，這位暴發戶裝出漫不經心的樣子，炫耀說他一個人需要三個僕人服侍。誰料到，霍夫曼說他單單洗澡就有四個人服侍，其中第一個人給他放好浴巾，第二個人給他試水溫，第三個人給他檢查水龍頭。然後，霍夫曼就不說話了。暴發戶羡慕極了，卻不知道第四個人幹什麼，於是迷惑不解地問：「那麼第四個呢？」霍夫曼說：「噢，他是最關鍵的——他代我洗澡。」暴發戶這時才聽出了霍夫曼漫不經心的譏諷，於是有所收斂。

人說話時所常犯的語病是有雜音。有些人談話風度很好，只是在他語言之間，有了許多無意義的雜音，例如鼻子總是一哼一哼地，或是喉嚨里好像不暢通那樣，輕輕地咳著，或是在每句開頭常用一個拖長的唉聲，好像每一句都要猶疑了一陣才講出，或是說完一句，總加一個「啊」，好像每句都怕人沒聽清楚的樣子，諸如此類都是要加以消除的。這些雜音使你本來很好的語言，好似玻璃蒙上了一層灰塵一樣，大大地減少了它原有的光彩。

運用反詰疑問，關鍵在於：當論辯對象提出了一個難以回答或是你不願回答的問題時，卻反向對方拋出一個令其難以回答的問題，讓對方為難。由於這一問題的詰難性很強，對方一時無法回答，立陷被動，主動權為自己所掌握。

「好吧，那我把我的錢拿出十分之二給你，你給我低頭！」

馬克·吐溫的回答的確出人意料，它的回答沒有停留在表面的應付上，而是一語雙關，給富翁以狠狠的一擊。

「你究竟代表誰？代表英美嗎？你若是代表英美，你就沒有資格同我談判！我們的隊伍要下山，你擋不住！進贛州，你擋不住！中國有共產黨，英美也擋不住！形勢變了，你們的腦袋也得變！」

老先生高興之至，接過酒杯，一飲而盡，然後說：「豈敢！豈敢！大人乃朝廷命官，老朽冒犯了。」

在論辯中，很多經驗之士常常根據語境表達的需要，運用更換語詞或調換語序的方法，從而收到很好的論辯效果。根據語境表達的需要更換語詞或調換語序，可以擺脫困境，變被動為主動。

1972年，周恩來總理和美國前國務卿基辛格博士整體操作，打開了中美交往的大門，使世界格局為之一變。

基辛格到北京與周恩來談判取得圓滿成功之後，周恩來去為他送行，基辛格抑制不住內心的喜悅，誠懇地向周恩來擔保：回去后一定多方奔走，爭取早日恢復中華人民共和國在聯合國的席位。基辛格越說興緻越高，竟不顧外交辭令，開出了時間表：「大約一年。」

在運用時要注意：所取喻例雖不必真實，但必須通俗明白，易為對方理解和接受；所比兩事物雖然相異，但兩者必須自然相通，不可生拉硬扯，牽強附會。

「你是否已經停止打您的父親了？」

問句有很多種，有的複雜問句能不知不覺把你引入圈套。會使用並且能夠識破這些複雜的設問是辯論者應該掌握的一種技能。

「布是在京都織成的，但原料是大阪的絲。」

◎模糊地表達自己的看法

郭才子一看，原來是學台「微服」相訪，裝作不知，回嘴投以一戈：

◎旁敲側擊的應用

紀曉嵐見此情景，猜透了乾隆的心思，拉長了聲音說：「至於『子』字嘛，意義更明顯，我主乃紫微星下凡，紫微星，天之子也，因此天下臣民都稱您為天『子』。」紀曉嵐說到這裏，稍微停了停，又說：「皇上，這就是我稱您為『老頭子』的原因。」

清朝乾隆皇帝在承德避暑山庄有一常居之所，這便是他所題三十六景之一的煙雨樓。煙雨樓四面環水，遠遠望去，就如坐落在青蓮之上。一天，乾隆在新任宰相和珅和三朝元老劉通訓的陪同下，在樓前觀景賦詩。乾隆向東一望，湖面碧波蕩漾；向西一觀，遠方山巒重疊，他不禁隨口說道：「什麼高，什麼低，什麼東，什麼西。」飽有學識的劉通訓隨口即應：「君子高，臣子低，文在東來武在西。」宰相和珅見劉通訓搶在他的前面，十分不快，接著說：「天最高，地最低，河（和）在東來流（劉）在西。」這裏，「河」與「流」明指熱河並向西流入離宮湖，但和珅利用諧音暗示自己和劉通訓，並借皇家禮儀上的東為上首，西為下首的習俗，暗示你劉通訓雖是三朝元老，亦在我和珅的下首。

這裏，「莫非英國工人階級把自己的國家出賣給馬克思了嗎？」、「難道列寧趕走了德國人，又把俄國出賣給德國人了嗎？」兩個反問句，對反動法官的荒謬進行了有力的駁詰，這比直接說出自己的觀點更有力量，還可以使人明顯感到他對反動派的深惡痛絕和尖銳的諷刺，這種反問，確實加強了語言表達的深度和力度。

◎激將法的運用

在日常生活中，我們經常會遇到一些自己不滿意的事情，需要我們做出肯定或反對的表態。但是由於人際關係、交際場合等某些因素約束，我們又不能直言不諱地說出自己的不滿意見。

一語雙關，是語言中的一種常見現象。雙關的發生，有多種原因，比如一音多字，一字多義，同音諧音，同言異義等；同一句話，不同的場景，不同的人物，不同的心態，不同的情緒都會有不同的理解。人們在表述自己的觀點時，應當根據聽者的理解水準來選擇、組織和調整語言形式，以免因歧義而產生誤解。但另一方面，出於某種需要，人們又可利用語言的多義性特意製造歧義；或利用歧義，巧鑽空隙，以達到某種目的。

朋友做的事，別有用心，他的用心，極力掩蔽，不使人知，如被人知道，對他必有不利。如果你與他又很熟悉，對他的用心，知之甚深，他雖不能斷定你一定明白，但對你終是十分疑慮，十分妒忌。你處此困難境地，既無法對他表明並不知道，也無法表示決不泄漏。

乾隆一見衙哲治，首先就問洪發雲怎樣了。衙哲治厲數了洪發雲的樁樁罪惡后，奏請乾隆開斬洪發雲，以平萬民之憤。

重音又叫重讀，它是口語表達中按照內容和情感的要求對某些詞語的重讀。重音分為語法重音、邏輯重音和感情重音。語法重音和邏輯重音受制於結構，一般不表達特別的意義與感情；感情重音則是由於特殊語境的需要而產生的，有明顯的技巧。我們看下面一句話，重音位置不同，語意就不一樣。

「哪裡鼠輩，跳上跳下，料你不能吃書！」

而對於來自大阪的顧客，店主又會說：

「修也不知爾，爾也不知修（羞）。」

王：「在家裡呢？」

改變語句的次序，就能形成新的句意。這在論辯中經常用到，是我們經常使用的論辯方法。這在日常交際中也經常使用。

一天，一位自詡為「新學者」的青年跑到大歷史學家柳治徽那裡說：「線裝書陳腐不堪，對社會簡直一點用處都沒有，不如付之一炬。」

開始，孔明和魯肅都寫了書信給龐統，讓其投奔劉備。他見到劉備，既不下拜，也沒把推薦的書信呈上。劉備嫌他貌丑，只安排他當耒陽縣令。

墨子說：「假如這裏失了火，一個人想著去提水滅火，另一個人則打算往火里添柴助燃，但都沒有未付諸行動，那麼您對這兩個人作何評價呢？」

當面對一個錯誤的推理或結論，從正面反駁可能無濟於事，這時不妨用另外一個類似的並且明顯是錯誤的推理，來達到批駁的目的，效果反倒更好。這種錯誤的推理具有很強的荒誕性，會使人在含笑中明確是非，從而達到趣辯的真正目的。推理越具有荒誕性，說出的話就越具有幽默感。

雙關技法往往能展現言外之意，話外之音，收到生動活潑，委婉含蓄，耐人尋味的效果。

在辯論中，問句的形式結構雖然不同，但只要使用得恰當都可以收到奇效。

為了報復專門和自己作對的阿凡提，巴依老爺擺出和老婆下棋的樣子，把阿凡提叫到跟前說：「阿凡提，大家都說你聰明，那你就來猜猜我們這盤棋的輸贏吧。猜對了，我賞你一個元寶；猜錯了，我打你20皮鞭。」

學台見這人出語不凡，只好繞道而去。但他挨了罵，心中不服，暗中派人探查，知是在學堂教書的郭才子，便扮成一個遊客來到學堂，想出口氣。郭才子正領著學生朗誦課文，學台走進去，冷不防出口一聯相嘲：

唐庄宗聽說「殺之不祥」，忙問其中緣故。敬新磨卻說：「陛下開國，改元同光。天下人都稱陛下為同光帝。同者，銅也；敬者，鏡也。鏡即為銅，敬則同也。這不說明臣與陛下同為一體么？若殺敬新磨，則鏡不能磨；鏡不磨則無光。鏡無光則銅無光，銅無光則同無光。同光帝無『光』，哪還有『帝』？」

有時，對猝不及防或不願、不好回答的提問，也可採用這種句式。

這個例子中，「有錢」一詞就是有歧義的，從字面分析，「有錢」僅僅表示不是沒有錢，至於有多少錢則是不確定的。一個銅板可以說是有錢，億萬富翁同樣也可以說是有錢。魯迅正是利用「有錢」一詞的歧義性，制服了校長的無理刁難。

德軍把費德曼送到德國的一所初級間諜學校去，讓一個錯誤百出的人當教官，這位高級軍官當學生，坐在下面聽講。在一竅不通的「老師」面前，費德曼開始是忍俊不禁，爾後是忍無可忍，他一再站出來糾正「老師」的錯誤。結果讓德軍巧妙地掌握了美英的諜報情況。

魯迅先生連續用三個句式相似的「不驚詫」，淋漓盡致地揭露了國民黨的「友邦人士」的醜惡嘴臉，義正辭嚴地駁斥了國民黨政府的惡意誹謗。這種逼人的氣勢與嚴密有力的說理，是與恰當運用排比句分不開的。

聽，要做到知己知彼，這樣方可確定己方論點，確定攻守戰略，展開辯護和辯駁。故此，聽內容是確定觀點與策略的前提。

在故事中前者雖說實話，但不顧場合，不考慮對方的身份和尊嚴，不講究語言藝術，自討苦吃，咎由自取；後者為己利搞奉承理應唾棄，但他採用換詞的方法，巧用同一概念可以用不同的語言來表達的邏輯道理，從而充分體現了語言的表達藝術，倒不可不借鑒。

話音剛落，台下哄聲四起，造反派頭頭與教師的妻子窘迫不已，半天說不出話來。

有人問古希臘大哲學家亞里士多德：「您和平庸的人有何區別？」

還可通過演述，借用語義的轉移，展開自己所特有的觀點，將某一語詞的特定含義演化出來。

張三將雞藏在身後，地主就作吟哦之聲道：

2.注意聽語言上的漏洞

有一位顧客到一家高級餐館用餐，他把餐巾系在脖子上。經理很反感，叫來一個服務員說：「你讓這位紳士懂得，在我們餐館里，那樣做是不雅的。」這位服務員來到顧客桌旁，很有禮貌地說：「先生，你是刮鬍子，還是理髮？」話音一落，那位顧客立即意識到自己的做法不雅，趕快取下了餐巾。

莊子拒絕做官，並不明說，而是巧用暗喻，表明他要像棲息在泥水中的龜那樣逍遙地度過殘生。

◎借用故事說理

結果這次軍事行動沒有走漏一點風聲。

在古文字中，「安」字是指女人居於室內，而「男」字指在田中勞動。桑佐蘭通過對「安」、「男」兩字的拆合，有力地反駁了對方，論證了反方的「男主外女主內」的觀點，收到了意想不到的辯論效果。

「我龐振坤不出名，我這個龐大麻子可是遠近聞名的。你在我家三年了，你說我是大麻子還是小麻子？是黑麻子還是白麻子？」

◎用不同的表達方式來表述自己的觀點

薛登利用「桶」與「統」的諧音，敏於機辯，轉禍為喜，不能不誇他大腦的聰明和口才的善辯。

諸葛亮為聯吳抗曹，隨魯肅來到吳國，周瑜出中門迎接，敘禮畢，分賓主而坐。魯肅先開口對周瑜說：「今曹操驅眾南侵，是戰是和我主公不能決斷，特來聽聽將軍的意見。」

二、聽對方講話的漏洞

「我請問對方同學，如果有人持刀搶劫你的錢包，你是對他念一段《論語》呢？還是讓警察把他抓起來？」

★正話反說，規勸引導

一、疑問代詞的指問

復旦隊為了反駁台灣大學隊「儒家思想可以抵禦西方歪風」的觀點，雖然列舉了兩種情況讓對方選擇，但其實裏面含有一個暗設的圈套。對方如果選擇了前者，會顯得迂腐可笑，而選擇了後者，正好論述了己方的觀點。

為什麼周瑜會勃然大怒，終下抗曹的決心呢？原來曹操詩中所提到的「二喬」，周瑜認為其中大喬是孫權亡兄孫策之妻，小喬則是周瑜之妻。被人奪妻，對於一個堂堂的東吳主帥來說，最大的恥辱莫過於此。自尊心受到了極大的傷害，豈有不發怒之情，哪有不決心抗曹之理。

羌笛何須怨，楊柳春風，不度玉門關。

「哦，我明白了，」妙齡女郎得意地說：「那碧藍的大海，美極了，真令人神往啊！」

丹麥著名童話作家安徒生一生儉樸，常常戴著一頂破舊的氈帽。一次，有個傢伙碰見他，嘲笑他說：「你腦袋上邊的玩意兒是什麼東西，能算一頂帽子嗎？」

先引一副對聯：

這位是我的朋友。（強調朋友的所屬）

1.不必過於追求排比形式的工整

中國科技大學黨委書記劉吉與大學生對話受到歡迎，他就經常用這種方法回答大學生的問題。一次，有個學生問他：「因為我看透了別人，所以我現在只考慮自己。你說我這樣做對嗎？」劉吉答道：「不對，正因為你只考慮自己，所以看透了別人。」

另外，語言順序是語言單位的組合手段之一，特別是漢語語言單位的重要組合手段。在一個句子中，語言順序不同，表達的意義就往往很不相同。語言順序變換其實就是通過巧妙變換語言單位的組合順序來達到辯論取勝目的的方法。

辯論者用一個暗瘡理論作比喻，既形象生動，又恰到好處，使辯論大為增色。

諧音法作為修辭的作用，在於提高感染力，這是語言的藝術，而不是邏輯問題。

堅定不移，就是不被誘發出來。你回絕他，他也說服你，往往會被誘發出相反意見來，也就達不到自己的目的了。

別人有罪過，被你知道，認為大大的不對，不惜直言相勸。他本覺內疚，唯恐人知，而你卻去揭破，自然令他十分羞慚，則往往由羞慚而生憤恨，由憤恨而與你發生衝突，還是「語留半句，話說三分」為好。

「應當來一個全國統一行動，把所有的線裝書通通付之一炬。不，這還不夠，把我國的線裝書全燒毀，世界各國圖書館還有許多線裝書被珍藏，不把這些書統統燒光，說不定它們還會『走私』進來，又重新在中國蔓延，這樣，我們就會前功盡棄了。所以，不僅中國的線裝書要燒掉，全世界的線裝書都要統一行動，全部燒光。這樣，不但線裝書不會在中國蔓延，而且外國許多漢學家，也不會孜孜不倦地鑽古紙堆了。否則，他們如果來華訪問，在經史子集上提出些問題，和我們商榷，我們瞠目結舌，無言對答，豈不貽笑大方，太難為情了嗎？」

紀曉嵐是我國古代著名的辯才，曾當過朝廷的侍郎。大臣和珅是一個奸臣，曾當過尚書。和珅對紀曉嵐的才能十分嫉妒。有一天，紀曉嵐和他一起到公園散步。這時，有一條狗從他倆身邊跑過，和珅指著狗問紀曉嵐：「是狼（侍郎）是狗？」他想用諧音雙關罵紀曉嵐。紀曉嵐十分機敏，馬上回答：「垂尾是狼，上豎（尚書）是狗。」弄得和珅十分狼狽。

詩人回答：「謝甫琴科。」

◎假話和真話

埃里森並不爭辯，他反問道：「你們車間里溫度是多少？」

「第一，請你答應借一千金幣給我們的一個朋友，他急需錢用，我們大家都願意為他擔保。第二，請你答應，讓他一年以後歸還。」

結果進修生和旁聽生毫無怨言地坐到了七排之後。同樣是不讓別人坐前六排，但在乙班班長那兒，這個意思是通過規定本班學生坐前六排暗示出來的。他的暗示過程是用引發本班同學坐前六排來暗示非本班同學坐六排以後，從而引起雙方的反應——本班學生坐前六排，非本班生從第七排坐起。這樣，既妥善地解決了矛盾，又讓非本班生心悅誠服。

各種語句，都是由詞語組合而成的。語詞排列組合的先後順序不同，會形成不同的語義。如果巧妙地改變詞讀，有時能新意頓增，有出人意料之功效。

◎巧換詞語，把握主動

解縉念得有聲有色，大臣們讚不絕口，高煦無話可說了，只好眼睜睜地看著解縉領賞而去。

黃河遠上白雲間，一片孤城萬仞山，羌笛何須怨楊柳，春風不度玉門關。

一、迴避式的模糊語言

齊王派淳于髡到楚國去獻一隻鵠，沒走多遠，不小心讓鵠飛走了。淳于髡想都沒想，徑直去了楚國，對楚王說：「齊王派我來獻鵠，到了河邊，我看這隻鵠很渴，便放它出來飲水，沒想到它竟然飛走了。為此，我很難過，想到了自殺，但又怕世人為此議論齊王，說他因為一隻鳥而使一個臣子死了。我又想買另一隻鵠來，又覺得那是騙人的把戲，不能幹。最後，我想乾脆逃到別的國家去，可那樣齊楚兩國就沒有使者聯絡了，弄不好還要產生誤會。思來想去，我還是空著手來了，向大王請罪。」

事隔多年，三個兒子都長大了，一日，老先生要三個兒子上山打柴，傍晚，老先生問老夫人：「三兄弟打了多少柴？」老夫人說：「年紀有了一把，學問一點也沒有，笑話倒弄了不少。」

「先生，慢走！鑰匙呢？」

無論什麼新奇可喜的名詞，多用便會失去它動人的價值。濫用新名詞，聽不懂的人將不知你說什麼，還會誤以為你有意在他面前炫耀你的才學。

在辯論中，把不便明講的話，隱藏在別的話中。這種隱語，能夠啟迪對立方由此自行得出結論，這樣比直接說明更具有說服力。

薛登瞪了他一眼，說了句：「砸就砸」，便頭也不回地把皇門上剩下的那隻木桶也砸了個粉碎。

這裏，巧用借喻，把自己的處境很好地傳達給了朋友，起到了很好的效果。

這次採訪，蔡鍔正處在袁世凱布置的嚴密監視中，他無法直接發表政見，只得以問代答。最後一句反問，既禮貌、又委婉，但軟中帶刺，陷萬士同於困境，蔡鍔自己也巧妙地擺脫了這個居心叵測的記者的糾纏。

顏說：

頓時，這位領導的臉紅了。

語調是指口語表達時因情感和表達的需要，在聲音處理上表現出來的高低、升降、曲直的變化。語調的變化不僅可以反映表達者的喜怒哀樂等，還可以展示內容的邏輯性和形象性。也就是說，相同的語氣如採用不同的語調可產生不同的表達效應。比如打電話時，一個「啊」字，運用不同的語調可以表示出疑問、明了、不滿、驚訝等不同意義。前蘇聯教育家馬卡連柯說：「只有學會在臉色、姿態和聲音的運用上做出二十種風格韻調的時候，我就變成了一個真正有技巧的人。」這道出了語調的作用。語調分為高陞調、降抑調、平直調、曲折調四種。

阿凡提答應了，當場鋪開一張紙，寫上了「你贏她輸」的字樣。巴依老爺看在眼裡，陰險地一笑，就和老婆像模像樣地下起了棋。

女友安慰說：「放心好了，我是醉酒之意不在翁。」

和珅聽罷，既暗自讚歎劉通訓的才華，又為詩中諷刺他是狐狸和雞而惱怒，便反唇相譏道：「有水念湘，無水還念相，雨落相上便為霜，各人自掃門前雪，哪管他人瓦上霜。」言外之意，暗示他不要多管閑事。

「你是脖子。」劉經理嘻嘻笑著。

此例中高先生姿態實在不高，倚老賣老，很不通情達理，借用諧音雙關，設句質問學生「雖然人的五官是眼珠子在上，鼻窟窿在下，珠子能高過孔子嗎？」周漁璜彬彬有禮，先禮後兵，以理駁之，「論生理現象，眉是先生出來的，鬍子是後生出來的，但是後生卻比先生見長」，一語雙關，很好地表達了自己的觀點。

不是適當的說話對象，還需三緘其口。在下面這些情況，我們要記得三緘其口。

「我問它：『你有沒有見到這個金戒指啊？』你猜它怎麼回答我的？」他問侍者。侍者笑著搖搖頭。

德軍對伯尼·費德曼的「正面防禦」無計可施，狡詐地開展「心理攻勢」，刺|激其自尊，結果，將軍解除了自身戒備，開始「自炫」，泄漏了諜報機密。

這裏運用了歇後語，言簡意賅，生動形象。

★善用比喻，通俗具體

二戰期間，有一次，盟軍總司令德懷特·艾森豪威爾對擠滿了房間的新聞記者說：「先生們，我知道你們都在猜測，我們下一次的攻擊目標在哪裡。好吧，我就把這項軍事秘密向你們公開吧，我們將於七月初進攻義大利，巴頓將軍進攻南部海灘，蒙哥馬利將軍進攻東部海灘。」

假如警察沒有確鑿證據能證明該人是參与了盜竊活動的，只是嫌疑，那麼，這個問句就使用了複式法。利用這種方法，盜賊有可能中計而坦白。

下面是在第三屆上海市大學生辯論賽關於「經濟的發展不可避免環境污染」的論辯中，正反兩方的一段對話：

清代的衙哲治，當過沭陽縣知縣。他為官清廉，鐵面無私，除暴安良，被老百姓稱做「衙青天」。乾隆皇帝因他為官清廉，將一塊寫有「安民為本」的御書匾額賜給他，並升他為海州知州。

某些論辯場合，情急之中往往有些人會說出一些與身份不符的粗俗或過激之詞。在這種情況下，只要用對方的身份點化暗示對方，就可收到好的效果。

語音剛落，全場立即爆發出響亮的笑聲，人們為將軍的寬容、幽默而歡呼。

在辯論發言的關鍵處安排停頓，會造成懸念，使聽者產生迫切的期待感，引發他們的好奇心，停頓后再抖出「包袱」，可加深聽者印象，增強表達效果，獲取大家讚譽，充分表現舌戰的引人入勝的藝術特色。

漢奸知道后，氣急敗壞，只得把標語鏟掉了。

解縉環望花園，隨口答道：

在論辯中，比喻技巧的運用是非常廣泛的，這是因為生動形象的比喻，能化抽象為具體，化生僻為通俗，化深奧為淺顯，能準確地講解知識，形象地表達感情，能啟發人們豐富的聯九-九-藏-書想，使自己的論證如虎添翼，效果倍增。

★巧用問句，牽牛鼻子

旁敲側擊運用在生活中，一般有「含笑罵人，點化迷津」之功效。

解縉對尚書，下聯均是仿擬上聯而對的，不僅對仗工整，且翻空出奇。

4.就所發生的情況加以評論

某軍校的團支部準備在除夕之夜開個舞會，這在軍校里是沒有先例的。於是組織者去問校長。校長說：「對於開舞會，我不提倡，也不禁止。」

「當然行！」拉比興奮地說道。

兩名法學大學生正在爭論一個問題：學習法典時可不可以吸煙。雙方各執己見，相持不下，便去找拉比，請他來做決斷。

蘇：如果一個將領看到他的軍隊士氣消沉，就欺騙他們說，援軍就要來了，以鼓舞他們鬥志，我們應該把這種欺騙放在哪一邊呢？

①不能亂用。有些成語、諺語、歇後語雖有一定的群眾基礎，但內容淺陋粗俗，不堪入耳。如「婦人是枝花，灶前灶后扒」，「龍生龍，鳳生風，老鼠生崽會打洞」，「茅廁里游泳——奮（糞）勇（涌）前進」等。

乾隆聽罷二人各自的前後兩首詩，覺察出了新老不和的弦外之音，上前拉住二人，面對湖面上三人的合影，說：「二位愛卿聽真，孤家也對上一首：『有水念清，無水也念青，愛卿共協力，心中便有情。不看僧面看佛面，不看孤情看水情。』」

論辯中巧妙地運用停頓，改變句讀，能使表達新意頓增，有出人意料之功效。

岳飛講的是自己心愛的馬，但是高宗聽得明白，岳飛的話寓意精深，他讚許地點了點頭。岳飛接著說下去：

其實，兩位學生說的是同樣一件事情，即一邊抽煙一邊學法典，但因為兩位學生說話的語言順序不同，給拉比的感受就不相同，所取得的辯論效果也就大不一樣。

四、平平淡淡的緘默能夠發人深思

楚王聽了，不但沒有責備他，反而誇獎他是個好人。

姑娘：「……」

◎別解語義的重要作用

海外某公司的待遇很差，職工苦不堪言。有一天，該領導的一位高級主管針對公司遲到人數逐漸增多的現象對領導說：「初級職員簡直沒法到公司辦事！」

楚王和宰相，都被墨翟的道義所折服，於是取消了攻打宋國的這場戰爭。

毛澤東不但善於運用比喻來說明道理，還善於在具象性表達的基礎上加以畫龍點睛式的理性歸納或概括。這值得我們認真研究和很好地學習。

巧用諧音，也能收到說辯中的幽默與諷刺效果。

艾麗斯冷冷地看了他一眼，說：「我勸你最好別去買，穿著這種襪子，不三不四的男人會找借口跟你妻子搭腔。」

這位侍者愣了一下。他又說：「我告訴它，上個星期我在它的老家陽澄湖不小心丟了個金戒指。」

傾聽是一種談話方略。傾聽可以建立信任；傾聽可以了解他人的思想、個性、愛好和期盼；傾聽可以捕捉外界的手種信息，以利於自己作出正確的判斷和思考。

年輕的「新學者」聽后，面紅耳赤，只好匆匆地道別。

需要說明的是，日常說話寫文章出現歧義是一種語病，應注意克服。若有人利用歧義進行詭辯，也要善於揭露批駁，但這並不妨礙從積極的方面去學習運用「歧義」的說辯技巧。

衙哲治回到海州，傳令從死牢里提出洪發雲，拉到西門外處死。老百姓聽說后，整個海州城幾乎有一半的人都來觀看。

模糊性本就是語言的基本特徵之一，是運用不確定的、不精確的模糊語言進行交際、說辯，在論辯中經常出現。

是根據句子的語法結構，比較有規律地出現的重音。

「一百年前，一位偉大的美國人在《解放宣言》上籤了字，今天，我們站在這個偉大的陰影下，這條巨大的法令就如一座巨大的燈塔，給成千上萬的在不公平的毀滅性的火焰中燒焦了的黑奴帶來了希望；這條巨大的法令猶如歡樂的黎明將結束那被監禁的漫長黑夜。」

「假如有一種葯，一萬個人吃了，只治好了四五個人的病，而其餘的人都受了害，那麼，這種葯對人民就是無益而有害的。這種不義之戰，獲利的只是荊吳之王、齊晉之君，遭殃的卻是廣大的平民百姓。」

問：你首先肯定時間是在11點嗎？

「足夠」這個模糊概念，既可以迴避有多少原子彈這個當時不便公開的秘密，又表達了蘇聯人民的自尊和力量，言簡意賅，恰到好處。

「為什麼你還冒險去打魚呢？」

問者問得非常巧妙，它可以封鎖住其他回答的可能，只給回答者留下一種可能，即只能答出有利於問者，而不利於答者自己的那種答案。這樣，問的人肯定處在主動的境地，而答者處在被動的境地。這樣問者會穩操勝券，而答者往往敗北。

唐朝有個人名叫汪倫，家住安徽涇縣桃花潭的萬家村，他十分仰慕大詩人李白，又恨無緣相識，就一直想尋個機會親眼目睹一下這個「詩仙」的不凡風采。

「你把贓物藏在何處？」

周恩來始終微笑著，傳達出內心的讚賞和謝意。

沉默有時候是最好的武器，它能幫助我們從憤怒中平息，也能幫助自己表達自己的觀點和看法。適時沉默，有的時候能勝過激辯。

「螃蟹八足，橫行天下九州。」

老先生真是風趣，一改語序，既展示出自己的大度，也傳達了對小夥子的批評。

說辯中，我們在避免消極的「歧義」語病的同時，也不妨從積極方面學習運用「歧義」的說辯技巧。

寬泛式模糊術，是用含義寬泛、富有彈性的語言傳遞主要信息的方法。其語言結構往往是：較明確的詞語+模糊詞語。例如：在一次記者招待會上，有記者問李鵬：「戈爾巴喬夫來貴國進行正式訪問，貴國領導人打算什麼時候回訪莫斯科？」李鵬說：「我們的領導人將在適當的時期訪問莫斯科。」此例中，李鵬總理說的「適當時期」，就是含義寬泛、富有彈性的模糊語言。其語言結構是由「我國領導人」、「訪問莫斯科」這些概念明確的語詞和「適當時期」這個概念模糊的語詞構成。外交場合中，有時不便把話說得太實，也不必說得太明，就必須藉助模糊術。李鵬總理在此場合用寬泛式模糊術來傳遞信息，使回答在任何情況下都無懈可擊。

論辯中運用排比，可以全方位地展示不同的情感。

沒有很好地聽，也就不可能很好地說。聽與說是統一在辯論過程中的一對矛盾對立物，是缺一不可的。在辯論中應該如何聽，聽什麼，這就是聽的技巧了。

林肯問到這裏，即刻轉身向大家斷言：「我不能不告訴大家，這個證人是一個徹頭徹尾的騙子！」林肯接著發表了一篇令人折服的辯護詞：「證人發誓說他於10月18日晚11時在月光下認清了被告小阿姆斯特朗的臉。但那天晚上是弱月，11點鐘月亮已經下山了，哪來的月亮呢？退一步說，就算證人記不準時間，假定稍前稍後，月亮還在西天，那天月亮是從西邊照過來。但草堆在東，大樹在西，被告臉上是不可能照到月光的。證人怎麼能從二三十米外的草堆後面看清被告的臉呢？」

《唐闕史》中記載：戲子李可及在宮中演滑稽戲，並且稱自己精通三教。於是皇帝問：「你既然博通三教，可知釋迦如來是什麼人？」李可及答道：「婦人。」皇帝聽后吃了一驚，說：「為什麼是婦人？」

答：看得很清楚，因為月光很亮。

◎在辯論中用反話說服對方

被告小阿姆斯特朗被人指控圖財害命后，證人福爾遜一口咬定在10月18日深夜親眼看到了被告槍殺了死者。林肯就是抓住證人證詞中的細節部分進行一系列詰難發問，在林肯的直言相逼下，證人在證詞中露出了破綻。下面我們來看一下林肯的發問：

這種方法由於富有隱含性，使用效率更高。

晉文公出，會欲伐衛，公子鋤仰天而笑。公問何笑。曰：「臣笑鄰之人有送其妻適私家者，道見桑婦，悅而與言。然顧視其妻，亦有招之者矣。臣竊笑此也。」公寤其言，乃止。

漢武帝的時候，汾陽地方獲得寶鼎，百姓將它獻給皇帝，文武百官都祝賀皇帝得到周鼎，而壽王卻說那不是周鼎。

萬：敝報為國民喉舌，想就帝制問題，請教一下蔡將軍的政見。

這本是一句廢話，它並沒有肯定老師的觀點，然而這位老師聽了卻不再爭執。

蕭伯納聽了微微一笑，說：「不，是太陽有福氣，在上海看到了蕭伯納，」

值得注意的是，聆聽他人說話時，也可以偶爾插上一兩句表達意見或者表示疑問的話，因為這正表明你留心他的話。

這任務完成得很出色。（補語）

◎旁敲側擊的幾種方式

運用不同的詞語來表達同一語境中的相同概念。這種方法實際上就是換詞法，它與替代法有不同之處。前者語詞與概念是一一對應的關係，後者是非對應關係。

④當你不願意揭露對方過度熱情誇獎的時候。

「開頭是無稽（雞）之談，後來是見機（雞）行事啊！」

正方認為，參加社會工作是女性的最佳選擇，女性應在各方面同男子競爭。而家務勞動束縛了女性的才能，因此，家務勞動是男女不平等的一個重要原因。

另外，用沉默說服別人，必須堅持三個原則。

1972年周總理在歡迎尼克鬆總統宴會上的祝酒詞中有這樣一段話：「由於大家都知道的原因，兩國人民的往來中斷了20多年。現在，經過雙方共同努力，友好往來的大門終於打開了。」這一段話中的「大家知道的原因」就是模糊語言。周恩來總理並沒有道出大家都知道的原因這一確指性的內容，而只是籠統地說成是「大家都知道的原因」。這樣說雖然沒有道出確指性內容，但其含義又是十分明確的，指的是過去20多年間美國政府對中華人民共和國的態度。

這位女研究生的回答，暗示的寓意很深。她把自己比喻為候鳥，暗示自己已有戀戀不捨之意。當連長問她時，她卻說對海島的印象是「冬天」，這是暗示自己秋天沒走，已經在此處留下來了，從而巧妙地表達了自己的戀情。

本來要揭對方的老底，卻又轉而向對方表示讚美，但這表面的讚美之中，卻又表現出對論敵更強烈的嘲諷，藉此捉弄對方，其實還是幫助對方。

這位國王喜不自勝，乃與波斯作戰，結果被打得落花流水，最後只剩下他一個人落荒而逃。這位國王十分懊惱，尤其恨神諭不靈，便偷偷寫信質問，並署名為「憤慨的求籤者」。

例三：「那傢伙是個沒有頭腦的勞動模範嗎？」

「當然願意在泥水中無拘無束地生活嘍！」

面對對方的沉默，我們應該怎麼辦呢？

有一次，美國滑稽大師馬丁想約一位年輕漂亮的姑娘吃晚餐。於是，按照哈佛大學著名數學教授貝克先生的計策，馬丁對姑娘說：「我有三個問題，每個問題請你給我肯定或否定的回答，好嗎？」

「出北京，走南省，什麼東西！」

在說辯中，對於歧義術的運用方法也是多種多樣的。既可以將語詞的本義和比喻義故意混淆起來，使語句產生歧義，又可以利用同音異義的詞語產生語言歧義，還可以利用語言環境的遷移產生歧義。下例就是利用同音異義的詞語產生歧義的。

2.語言順序不同，給人的感受不相同

有位美貌的芭蕾舞蹈女演員主動向美國著名戲劇家蕭伯納求婚，她在信中寫道：「咱倆的結合，會對後代有利，結婚以後生了小孩像你一樣聰明，像我一樣漂亮，那將是十分完美的了。」蕭伯納順勢反問：「可是，如果生下的孩子，外貌像我，而智力像你，那又該怎麼辦呢？」

李可及解釋說：「金剛經雲：『敷坐而坐』，有敷（夫）有『而』（兒），不是婦人是什麼？」

有個女婿，能言善辯，一次同媳婦一塊兒到老丈人家去串門。

莊周說：「剛才我到你這兒來的時候，半道上聽見有求救的聲音。我到處找，卻沒看見人。原來是路旁的干河溝里，有一條小魚，嘴巴一張一張地在叫呢。它說：『我是從東海來，現在快乾死了，先生能不能給我一瓢水，救我一命啊？』我說：『那太少了！這麼辦，你再堅持堅持，等我去找越國和吳國的大王，請他們堵住西江的水，然後開溝挖渠，把西江水引到這兒來，你就可以順水游回東海去了，你看好嗎？』誰知那條魚聽了很生氣，說：『我現在已快乾死了，只要一小瓢水就能活下去。你的計劃雖然很好，但等到西江水引來的時候，恐怕我早就變成魚乾了，先生只好到魚乾堆上去找我了。」』

三個人，皆用諧音技巧，真是各有千秋，難分上下。

蔡：中山信徒給袁總統辦籌安會，鼓吹帝制的也有。

二、順勢反問

辯論很快向縱深發展。正當雙方辯論唇槍舌劍、精彩激烈時，來自南斯拉夫的反方隊員桑佐蘭從容答辯道：

選擇式模糊術，是根據不同的說辯目的，用具有選擇性的語言來表達的方法。

墨翟是中國古代的偉大思想家。他學識淵博，多才多藝，在中國春秋戰國時期，創立了墨家學派。這一學派的學說，對我國古代燦爛文化的形成和發展，做出了重要貢獻，至今還是中華民族一份優秀的文化遺產。特別是它批判了春秋戰國時期諸侯之間連年不斷的兼并戰爭，提出了「非攻」的思想，認為這些戰爭一類是非正義戰爭，稱為「攻」，一類是正義戰爭，稱為「誅」。他反對非正義戰爭，反對侵略和掠奪。為了制止非正義戰爭，他曾經不斷奔走呼號，到處勸阻。一次，當他聽說楚國準備攻打宋國，就不辭辛勞，步行千里，去楚國勸楚王退兵。

這位是我的朋友。（強調被說的對象）

4.語言順序不同，表達的語意主次輕重不相同

有一位老先生，晚年生了一個兒子，為紀念晚年得子，就替他取名為「年紀」，第二年又生了一個兒子，他盼子成才，取名叫「學問」，第三年，又生了一個兒子，門生故舊都來道賀，他很不好意思，當下解嘲說：「如此老年，還接二連三生子，真是笑話。」因此，又為老三取名為「笑話」。

◎改變詞語使用環境

就在飛機起飛不久，基辛格收到了發自美國的電報，原來，就在前一天聯大會議上，恢復席位的提案已經通過！這當然是件好事，可基辛格想到：這麼重大的事情，周恩來肯定當時就接到了彙報，就在自己說「大約一年」的時候，周恩來可以高傲地宣布：「事已辦妥，不勞大駕」，但他就是沒有說。面對興緻勃勃、熱忱相向的面孔，周恩來若直接告以真相，基辛格豈能不覺難堪！即使他才氣高絕能從容應對，那也只是我方搭台讓人唱戲而已，周恩來選擇了默不作聲。

《五代史補》中曾記載唐代敬新磨利用諧音術戲弄皇上的事。一次，敬新磨向唐庄宗奏事，不料殿中一惡犬張牙舞爪撲來。敬新磨忙靠著廷柱呼叫：「陛下不要放縱兒女咬人。」庄宗聽了大怒，彎弓搭箭便要射殺他。敬新磨連呼道：「陛下不要殺我，臣與陛下同為一體，殺之不祥。」

劉：「我當然也是『頭』。」

正方辯手不知道這一問題，面面相覷，為了不至於在場上失分太多，正方一辯站起來答道：「今年的口號是『更要加強預防』，怎麼預防呢？要用醫學的方法去預防啊。」

一般來說，「叛徒」是個貶義詞，但在這裏不是，這就是有歧義的。一個人的出身，並不能決定他能夠代表什麼階級。但在這個時候，環境並不容許對此作出足夠詳細的論述，或者說不需要展示論述的過程，只需要陳述不容懷疑的結論就夠了。日常論辯也是這樣。

通過分析地聽，也能聽出人的社會背景。如果某人語氣生硬，有時頤指氣使，常用命令呵斥的詞語、句式，我們從此可以看出這個人很可能是不能平等待人之輩。

對要回答的問題保持緘默，而選準時機談大家談的熱門話題並引人入勝，使對方無法插入自己的話題，而且從談話中悟出道理，檢討自己。

將弓送予別人，直接要回當然不妥。楚臣採取旁敲側擊之法，兜著圈子，間接提醒，假意祝賀，話中有話。魯昭公終於知曉個中含義，忙將弓送還楚王。

同在生活中一樣，語言順序的變換在辯論中也有著重要的作用，一個辯論者要想在辯論中取勝，就不能不注意選擇恰當的語言順序來表達自己的觀點。

妙用語調可以更好地運用聲音色彩表達出豐富多彩的情感色彩，在論辯中可以收到意想不到的作用。

激將法旨在激起對方的情感慾望，產生一種強烈的行為衝動，是一種很好的「心理攻勢」。論辯中的激將法，是指通過一定的言行刺|激對方，激發對方的某種情感，引起對方的情緒波動、心態變化，並且這種波動和變化都是朝著自己一方所期望的目標發展的一種心理戰術。

張三問其故，地主道：

許綰說：「我雖然沒有什麼力氣，但是能夠商量築台的事。我聽說天和地之間相距15000里，今天大王要築一個半天高的台，就應當有7500里高。像這樣的高台，台基就得方圓8000里，拿出大王的全部土地，還不夠做台基。大王如果一定要造這個台，首先就要出兵討伐諸侯國，佔領他們的全部土地；這還不夠，再去攻打四面邊遠的國家，得到方圓8000里的土地，才有了做台基的地方。積聚的築台材料，眾多的築台苦役，倉庫中儲備的糧食，數目都要以億為單位來計算。同時，估計方圓8000里之外，還應當規定種植莊稼的面積，以供應造台的人食用。具備了這些條件，才能夠動工造台。」

地主巧用諧音，使他在事情突然發生變化——張三獻出雞后，能夠迅速應變，圓滿解決了雙方關係的短暫失衡，又挽回了面子。

謝甫琴科沉著地說：「不是我要見你，而是你要見我。如果我也像周圍人一樣立在你面前深彎腰，請問，你怎麼能看得見我？」

祝枝山平時愛管閑事，他聽了老人的訴說，眯起雙眼想了一想，向老人交代了幾句，便訪友去了。

記者意想不到這個絕密的消息會對他們公開，都感到十分突然，面面相覷，其中一名記者問道：「將軍，如果我們當中有人把這個絕密消息泄漏出去的話，會不會造成嚴重後果？」

中國有句俗話：「入鄉問俗，入門問忌。」不弄清談話對手的忌諱，一不留神，冒冒失失，犯了別人的忌，說了別人的忌諱話，最易令人不歡。從好的方面說，也許對方寬宏大量，不計較，可以原諒你，但總覺你失禮，因此耿耿於懷。從壞的方面說，對方誤以為你有意侮辱他，冒犯他，而從此結冤。

強老闆聽了無言反駁，只得乖乖地交給祝枝山十兩紋銀。

「出水蛤蟆穿綠襖。」

使用這種方法有兩種形式：

這段陳詞用了兩個對比，一個是觀點對比，強調了「設施」是「主」，是「本原」，是「基礎」；一個是事例對比，通過美國交警和中國交警管理範圍、管理難易的對比，突出了中國設施的落後，因而雄辯有力地證明了「城市交通問題主要是設施問題」的觀點。

以說者和聽者心理活動的需要而安排的停頓，叫心理停頓。它是以前兩種停頓為基礎來安排的。這種停頓運用得恰當，可以使說者更好地表情達意，並造成對聽者（對手、受眾）的心理刺|激，製造懸念以激起其好奇心。或強調某種語意以引起其密切注意，或故意等待延宕，以便更好地控場等。

梁王答：「你說的有道理。」

像這種句式，語言順序不同，所突出強調的對象也就不同，因此，會給無論是京都還是大阪的客人都留下很好的印象。

眉先生，胡後生，後生長過先生。

語言上的漏洞，多是用詞不當，語無倫次，句式不妥，或前言后語疏於照應，或是出現口誤等。這種漏洞出現的隨機性強，難以預料，所以需要聽者觀點明確，立場堅定，反應機敏，善於捕捉。

例二：母親：「你是否願意做一個好孩子而去上床睡覺呢？」

反問的態度要堅決，口氣強硬，這樣攻擊才有力量。

◎斷句換型頓增新意

論辯中按語境的要求進行停頓，可以使表達新意頓增，產生出人意料之功效。

我們借用寓言或者故事來闡明自己要講的道理，這樣更易於人們接受。而且恰當的故事和寓言還能增強論辯者的氣勢，對於辯論的成功有重要作用。

（2）抓住對方言辭的漏洞，用問語將對方可能的退路一一堵死。

劉經理解釋道：「因為頭想動的話，必須聽從脖子的。脖子扭向哪，頭就對向哪！」

「是的，斯賓斯先生！我的意見和你相同，假如那發動機發熱過高，別說買，還應該退貨，是嗎？」埃里森說。

比喻能化深奧為淺顯，化抽象為具體，化生僻為通俗，又能啟發人們豐富的聯想。在辯論中，如果能運用貼切的比喻，則能化難為易，易為聽眾所明白。成功地運用比喻方法，不僅可以給人以神奇的想象，而且使辯論語言具有所向披靡的摧毀力。

在石階下演打戲就會受傷，受傷后就得貼膏藥，孫菊仙巧用事態的結果來暗示，起到了應有的效果。

在說辯中，有意識在論敵的一定心理狀態下，運用聲東擊西的對策，導致其思維推理錯誤而引起錯覺，就能達到預想的效果。

在敵我雙方對壘中，一個軍事家又怎能將自己的底細和盤托給敵人呢？在論辯中，為了戰而勝之，有時也不妨說假話，以取得真話所難以取得的雄辯效果。

中世紀的經院神學家們宣揚，上帝是無所不能的，世界就是由上帝創造出來的。對此，高尼羅問道：

（1）迫使對方在倉促應答中露出破綻。

「第一個問題是：你願意如實回答我的下面兩個問題嗎？」

這是最基本的要求。聽要認真、仔細、全面。要把對立方的發言內容完全聽清、聽懂，沒有遺漏。掌握住對立方的論點、論據和論證方法，這樣才能對症下藥，把握住對立方的要害，確定己方的應答攻守策略。

領導說：「以步當車，一文不費，而且可以藉此運動身體，不是好辦法么？」

「用不著，先生，」儒塞夫平靜地回答，「路上儘是泥濘污濁，兩個小時以後，您的鞋不又要和現在一樣髒了嗎？」

在辯論中，委婉含蓄可以產生意想不到的效果，它可以使對方在自我意識不到的情況下，受到心理上的控制，達到操縱和控制對方言行的目的。但是，必須注意的是，我們必須掌握對手理解能力如何，因為語言暗示靠的是弦外之音、言外之意來達到目的，如果對手沒有足夠的理解能力或暗示過於深奧難懂，也就不會起到應有的效果。

什麼場合說什麼話，什麼人說什麼話，這是最簡單的常識。在辯論中為了有利於人們的理解，我們必須選擇正確的說話方式，選擇人們容易理解的詞彙，從而實現自己說話的目的。

《墨子·公輸》載：

對於論敵虛幻得無法驗證的難題，我們可以採用論敵無法驗證其真假的或大或小、或遠或近的「實」來對付，取得論辯的主動權。

巫馬子和墨子兩人都是戰國時代的哲學工作者，這一天，他們發生了爭執。

因為變換了語言順序，蕭伯納的話妙趣橫生，充滿了詩情畫意。

下面是李大釗在《現代青年活動方向》一文中的一段辯詞：

惠子說：「如果有人這樣回答，『彈』的形狀像一張弓，而且是以竹子做弦，這樣您明白嗎？」

在說辯中，特別是在回答對方的提問時，有些問題常常不便直言，也不便直接予以肯定或否定。這時如果採用這一方法，就能使自己渡過難關，獲得良好的效果。

別解語義可以分為別解詞義與別解句義，在論辯中具有很大的作用。

一天，衣衫襤褸的莊周，正坐在柳下垂釣。陽光下，濮水泛著銀波緩緩向前流去，垂柳婆娑，倒映在流淌的江水中相映成趣。莊周悠哉游哉，對身後走過來的兩個峨冠博帶的人物，一點也沒有覺察。

⑤當你取得出色成績而周圍故意沉默的時候。

★美化語言，不用廢話

由於複式法隱含著令人不能接受的假設，所以，我們千萬不能作簡單的肯定或否定，應當尋找第三種可能。下面的例子可能對我們有所啟發。

「細羽家禽磚后死。」

◎正反對比方法的運用

一次，昭陽率領軍隊攻打魏國，把魏國打得大敗，奪得八座城，繼而揮軍向齊。在這大兵壓境的關頭，陳軫受齊王之命前往拜見昭陽。在祝賀昭陽取得了赫赫戰績之後，陳軫問：「根據楚國的法令，大敗敵人的人可以獲得什麼官爵呢？」昭陽說：「官為上柱國，爵為上執掛。」陳軫說：「比這更高貴的是什麼呢？」答道：「只有令尹了。」陳軫說：「令尹是很高貴的，可是國王不會設置兩個令尹。你願聽我說一段故事嗎？」於是陳軫講了起來。

在特定場合、特定情況下，如果根據需要有意識地利用歧義，製造歧義，不失為一種機智、一種論辯藝術。

⑦當你憤怒又不想表達憤怒的時候。

論辯中，對方若是見慣了常規的諷刺，甚至對常規的諷刺產生了足夠的「免疫力」，那我們就要拿出讓對方沒見過的武器來。

李白就是利用句中諧音來暗諷對方。

反正自由人：對方辯友你又在逃避我的問題，我想請問對方辯友的是，如果第一集我安排了《泰坦尼克號》的傑克沉入海底，第二集的續集勢必會受到局限，你方又怎麼解釋？

祝枝山不慌不忙地把春聯攤在桌上，高聲朗讀道：「此屋安，能居住；其人好，不悲傷。」茶客們聽了，都稱讚春聯寫得好。

1.冷場時不要自己去找話說

紀曉嵐曾經在乾隆皇帝的軍機處辦事。有一次，乾隆皇帝帶著幾個隨從突然來到軍機處，這時紀曉嵐正光著膀子和軍機處幾個人閑聊。其他人一見皇帝來了，連忙上前接駕，唯獨高度近視眼的紀曉嵐沒有看出是乾隆皇帝走在後面，忽見其他人起來接駕，才大吃一驚：如果這樣光著膀子接駕，豈不犯了褻瀆萬歲之罪？大概皇上還沒看見自己，還是先躲一下為好。於是紀曉嵐倉皇地鑽到桌子下藏了起來。

◎一字多義一語雙關

反方：請問對方辯友，你們剛才說環境污染，是可以減少的，這不是靠經濟發展嗎？

這位是我的朋友。（強調肯定的關係）

苦澀的「澀」與吝嗇的「嗇」同音，女婿藉此譏諷老丈人的吝嗇。他吃柿子加皮一起吞，逗引他媳婦發問，以譏諷他的老丈人。

「……行得正，走得直，身正不怕影子斜，雖然他們受到了一些人的誣衊，雖然有時不被理解，但我們堅信，路遙知馬力，日久見人心。他們的辛苦，他們的付出是會得到人們的理解的。」

衙哲治還未上任，海州告發洪發雲的狀紙已有一大沓。他讓跟班的先去海州作些安排，自己化裝成測字先生，一路私訪到海州。

一大篇抽象的論證，沒有能夠說服要說服的對象；一個淺顯的比喻，卻可以說盡深蘊之理，讓極難說服的對象信服，這是生活中常見的現象。

祝枝山接過銀子，大搖大擺地出了茶館，和等候他的唐伯虎一同找到了那祖孫二人，把銀子送到老人手中。老人捧著銀子，拜謝而去。

反問就是把已經肯定的思想觀點放在問的形式里來表達，這種問句一般無須回答。這種問句通常能表現出銳不可當的力量。一般而言，反問有下面幾種形式。

在口頭辯論中，應該根據這樣一些原則來安排重音的技巧：

代詞也通常是語法重音。

秀才的話說錯了對象，目的自然很難實現。

二、成語

張飛說：「我曾單獨抗拒曹操百萬大軍，難道還怕馬超這個匹夫！」

一個學生和班主任爭論男生能不能到女生宿舍串門，老師一口咬定絕對不能。學生很長時間不能說服老師，又見老師似有怒意，為了結束爭論，給老師一個台階下，他巧妙地說：「如果老師說得正確，那我肯定錯了。」

這個記者的問話，看似簡單，實則別有用心，周總理巧妙回敬，既譏諷了對方，又維護了尊嚴。

由此可見，重音的位置對語意有重要的影響。

墨子說：「對呀！這就說明我們議人論事不能忽視其動機。而今，我主張兼愛天下的動機是好的，所以我肯定它；而您主張不愛天下的動機則令人費解，所以我當然要否定它。」

「你有錢，可你的錢並不給我，我為何要向你低頭？」

⑥當對方企圖指使你干不願意乾的事情的時候。

埃里森說：「按標準，發動機可以比室內溫度高出70°F，對不對？」

除了上邊幾種，還有一種經常用到，就是疊句。

提問，是論辯中誘導的關鍵環節，問得好，可以牽住對方的「牛鼻子」，把對方引入圈套。常用的方法有兩種：設問和反問。論辯中適時適景適度發問，往往能很好地鉗制對方，取得主動。

老丈人是個吝嗇鬼，在午餐席上，只擺盤生柿子和幾樣蔬菜。

1982年初，夏明翰同志因叛徒出賣被捕，在刑堂上，敵人滿臉殺氣地問：「你姓什麼！」夏明翰說：「我姓冬。」敵人怒問：「胡說，你明明姓夏，為什麼說姓冬？」夏明翰說：「你們把黑說成白，把天說成地，把殺人說成慈悲，把賣國說成愛國。我姓夏，自然姓冬了。」敵人受到極度的蔑視，氣焰頓時就被打掉了幾分。

調子由平降低。常以此表示肯定、感嘆、請求、堅決、自信、贊祝、祈使或心情沉重等語氣。

諸如此類，都屬於複式問語，如果是故意，就有詭辯之嫌。

有一篇讚美教師的演講詞中有這樣一段：「有人說教師像蠟燭，因為他燃燒自己，照亮別人；有人說教師像春蠶，因為他吐盡銀絲獻給人類；有人形容教師像船夫，因為他把學生從混沌的荒漠送往知識的彼岸；有人說教師是園丁，因為他用自己辛勞的汗水和心血澆灌祖國的花朵；有人說教師像蜜蜂，因為他們採花釀蜜來滋育下一代；有人說教師是人類靈魂的工程師，因為他塑造人的心靈使之成為社會有用之材。而我要說，老師像神通廣大會分身術的孫悟空，因為在三尺高的講台上，教師把一個人的智慧變成幾十、幾百、幾千個人的智慧；把一個人的美德變成幾十、幾百、幾千個人的美德；把一個人的貢獻變成幾十、幾百、幾千個人的貢獻……誰能說，教師的本領比不上孫悟空呢？」

「不行！」拉比非常生氣地說。

◎借用寓言說理

◎語留半句，話說三分

◎傾聽的內容

恰好，歐陽修這時趕到，問為何痛哭流涕，二人據實以告。歐陽修遂加上「白毛浮綠水，紅掌泛清波」二句以成詩。

◎一語雙關

周總理反應機敏，針對田中角榮講話中的所謂「麻煩」，旗幟鮮明地提出質問，辨明了事非，維護了國家的尊嚴。

侍者覺得有趣，站住了腳繼續聽下去。

第三，聽者對重音的感受，有生理的和心理的。生理的感受是音量的大小，心理的感受是對重音所表示意義的理解和對重音所傳達的情緒所受的感染。說話人安排好重音，主要目的在於喚起聽者的心理感受。所以不必拘泥於音量的大小，更重要的是聲音的性質，因為聲音無論高低、輕重、強弱，只要能準確地表達出思想感情，聽者自然會感受到重音的分量。

一個句群或是一個語段，有的句子結構整齊勻稱，稱為整句；有的結構參差錯落，謂之散句。

煙民去商場買煙后，便點燃猛吸。售貨員以商場不許抽煙阻止；煙民非但不聽，反而問道：「不讓抽，為什麼商店要賣煙？」結果二人爭執不下。商店經理聞訊前來，聽罷二人陳述，便笑著對煙民說：「商店還賣手紙呢，你也現在用？」一句話把煙民說得理屈詞窮。

春秋時期，齊國大夫寧戚去宋國見宋桓公。深深行禮后，宋桓公卻不動聲色，置若罔聞，非常傲慢。寧戚見此情景，抬起頭來，長長地吸了口氣，說：「宋國真危險啊！」

拿破崙在征服義大利的曼圖亞戰役初期，奧軍獲得了重大的成功，法軍被迫停止進攻行動。這時，有兩團法軍表現出畏敵的情緒，並在驚慌之中放棄了他們的堅固陣地。拿破崙來到這兩團駐地，士兵們排列在他的周圍。他以悲傷與憤怒的聲調向法軍訓話，斥責他們不該畏敵如虎，更不該丟棄自己的陣地。之後又命令參謀長：你立即在這兩個團的團旗上寫上『他們不再屬於義大利方面軍了』（當時拿破崙統領的法軍叫義大利方面軍）。士兵們受到斥責，羞愧難當，哭著懇求這位將軍，再考驗一下他們的勇氣，而不要馬上讓他們蒙受這一終身恥辱。果然在後來的戰鬥中，這兩團法軍英勇殺敵，為整個戰役勝利做出了突出的貢獻。

能靜坐聆聽別人意見的人，必定是一個富於思想和具有謙虛柔和性格的人，這種人在人群之中，往往受人尊敬。論辯高手大多是善於默默聆聽的。他們冷靜地找出各家言論的對立之處和共同之處，並在心中暗自分析、組合一番，以獲得自己制勝的最佳先機。

另一個矮子，他說：「且慢，我不比常（長）人，應該由我來坐。」

更換語詞時，替代詞應該是定型的術語、習慣語、常用詞，並且是聽眾所熟知的。聽眾不熟悉，則易造成不知所云的效果。

◎用排比來增強語勢

用妙語以闡事理，無論採用什麼方法，都須具備形象性、生動性、風趣幽默性。正言若反，充滿幽默，才更好地說明了事理，令人聽后覺得十分深刻。

姑娘同意了，於是馬丁接著提問：

林肯抓住證人的把柄，從戳穿證人所證實的細節的虛假入手，一針見血，終於迫使證人不得不承認自己是被原告收買，來誣陷被告的。

周漁璜聽了，抿嘴一笑，恭恭敬敬斟上一杯酒，雙手捧到高老先生面前，深深鞠了一躬，說：「學生因先生教誨才有今日，請先生先飲此杯，學生才敢放肆。」

三、聽對方講話的內容

陳毅同志這裏連用三個「擋不住」，排比構句，氣勢磅礴，銳不可當，所向披靡，展示了非凡的雄辯才能。

他們的對話被老先生聽到了，就自言自語地說：「我是醉酒之翁不在意啊！」

劉吉的回答與問話字面相扣，只是改動了一下問句的語序，就表達出全新的意思。

馬丁說：「很好！第二個問題是：如果我的第三個問題是：『你願意和我一道吃晚飯嗎？』那麼，你對這兩個問題的答案是不是一樣呢？」

鼻孔子，眼珠子，珠子高於孔子。

故事中就是將幾個方面的有一定聯繫的問題牽連在一起，要求對方做出答覆，無論對方怎樣作答，都勢必落入己方精心設計的陷阱中，使己方穩操勝券。

★旁敲側擊，探聽意見

有一次，周恩來與談判對手論辯。在我方義正辭嚴的雄辯面前，對方理屈詞窮，進而惱羞成怒，氣急敗壞地叫嚷說同我方講理是「對牛彈琴」。周恩來聽后靈機一動，隨口接著說：「對！牛彈琴！」

（3）激人讚賞的停頓。內容精彩，技巧高超，辯詞巧妙的地方都可適當安排停頓，給聽者留有時間，回味思索，促其讚賞稱道。這可令對立方欽佩嘆服，動搖其戰鬥的信心；這也可令受眾產生好感，誘使其支持。

我認為，今天電腦的運用、網路的普及，使人們能在最短的時間內獲得自己所需要的最大量的知識，對此，對方同學為何視而不見，聽而不聞呢？而照對方同學那樣通過讀萬卷書的方式取得知識，恐怕隨對方同學成為年邁老翁的同時，而你所得的知識已成為明日黃花了呀！一邊是「讀書破萬卷」的事倍而功半，一邊是現代科學的事半而功倍；一邊是「頭懸樑、錐刺股」的辛苦與汗水，一邊是網路科學的精彩與紛呈。何去何從，難道對方同學還不明白嗎？還要用陳舊的觀點去改造社會，建設新時代嗎？請對方同學三思而後行！

寓言是以假託的故事或擬人化的手法來說明某一深刻哲理的文學作品，往往帶有勸誡或諷刺的意味。在論辯中恰當地運用寓言，可以給人以深刻的印象，使我們的論辯產生強大的說服力。一個雄辯家在論辯中適當藉助一二個妙趣橫生、意味雋永的故事，往往能使人們在對故事的情節和感人的形象的審美享受中獲得深刻的啟迪，增強我們論點的雄辯說服力量。

造反派頭頭聽了頻頻點頭，教師的妻子也洋洋得意。這時，許某提高嗓門繼續說：「……我警告你，今後一定要把你的老婆當成公有財產，否則，只有死路一條！」

發問之後，對方無論作肯定回答，還是作否定回答，都感到為難，都與自己的願望、要求相背離。這種提問的高明之處，在於利用對方觀點或行為的矛盾之處，通過設問使其陷入進退兩難的困境，逼迫對方自己否定自己的觀點或行為。

假如孩子願意上床睡覺（或者不願意），但不是因為「想做一個好孩子」，而是因為困了（或者不困），那麼母親的問題也是虛假的。

此則笑話一波三折，客人嘲諷主人，手段高明，令人叫絕。

利用語言文字同音的關係，使一句話涉及到兩件事情或者兩種內容，一語雙關地表達作者所要表達的意思，便是利用諧音。

曼曼抓住對方的話把，運用正話反說，在「自私」和「替別人著想」這兩個詞上做文章，反駁非常有力。正話反說，使曼曼的話具有很強的諷刺味道，比潑口罵人要體面得多。

衙哲治將處決洪發雲的奏本，叫人用快馬送往京城。半個月過去了，一直不見動靜。衙哲治正猜測間，驛站快馬送來聖旨，命他速去徐州見駕。衙哲治暗暗吃驚，立即連夜趕往徐州。

洪發雲大搖大擺地走進公堂，衙哲治摔下狀紙給他看。他看看狀紙，毫不在乎地冷笑一陣。

「現實是什麼呢？人類愛好和平了嗎？經濟上的合作可以防止戰爭嗎？最明顯的例子『歐佩克』，伊朗和伊拉克打了八年，他們合作了嗎？所謂中美洲的聯盟，宏都拉斯還要為足球戰爭，你聽說過沒有，真的發生了噯！所謂的歐洲共同體，英國跟愛爾蘭還鬧種族分裂哩，它們經濟合作了，但合作歸合作，戰爭歸戰爭啊！」

蘇洵在《諫論》中說：「說之術，可為諫法者有五：理喻之、勢禁之、利誘之、激怒之、隱諷之……」我們認為，蘇洵所言「激怒之」，就是一種智激術，即用言語激起對方的感情。人們都是在一定的感情推動下完成對客觀世界的認識和改造活動的，而智激術則是通過對人的神經中樞的刺|激，進而對人的情感進行控制與調節的重要手段。「水激石則鳴，人激志則宏。」古今中外戰爭史上，運用這一說辯謀略而取得成功的不乏其例。

楚臣此話一出，魯昭公害怕了，他知道區區小國之君竟得了三個強國想得到而沒有得到的良弓，勢必遭到嫉恨，引來三個強國的進攻。他連忙將弓送還了楚王。

古希臘的一個詭辯學者向一名叫梅內德謨的哲學家提出一個問題：

一個有名的木匠領著一群人承包一個財主的台閣修建工程，財主和他口頭約定，如果修建台閣合他的心意，賞五馬馱銀子、一擔米、兩隻豬和三壇酒。

這位客人運用對象雙關術，就如給主人抽了一軟鞭子。由於對方被軟鞭子所傷，往往可以使其言辭紊亂，窮於應付，甚至可以發生逆向效應，使對方自相矛盾而不攻自破。所以，寓幽默于對象雙關，寓駁于笑，是對象雙關術成功的秘訣之一。我們再看一則小故事：

從這個例子中，我們不難看出，設問並不是發生疑問而提問，它只是故意地提出疑問，以引出答案。這樣做，可以有力地突出所要闡明的答案。這個答案就是己方的觀點。

「在家裡的床上。」

論辯語言要產生理想的音響效果，最主要的是講究句式的勻稱、平仄的協調、韻腳的和諧，並巧妙地運用疊音詞、象聲詞、語氣詞、雙聲詞等，使話語節奏變化多端，聲音和諧，具有抑揚頓挫的音色美。

在修辭中通常用「像」、「好像」、「如」、「一樣」、「一般」、「猶如」、「像……似的」、「像……一樣」等喻詞來聯結本體和喻體。

龐振坤知道，這是當地的財主想要陷害他，小偷可能是冒充的，他估計小偷不認識他，就跟著差役走。在街上他向熟人要了一個紙盒，戴在頭上，把臉遮住，只留出雙眼。來到縣衙，他對縣官說：「因為家裡養了賊，沒臉見人，所以才用紙盒蓋住。」縣官問那小偷：「這就是你的主人？」小偷說：「是的，我在他家已經三年了。」這時，龐振坤問那小偷：

從前，有位縣官帶著隨員騎馬到王莊去處理公務。走到一個岔路口，不知如何走，正巧遇見一農夫，縣官大聲問道：「喂，老頭，九_九_藏_書到王莊怎麼走？」那農夫不睬不理，只是趕路。縣官大聲要他停下。農夫說：「我沒時間，我要去劉庄看一件古怪的事。」縣官問：「什麼古怪的事？」農夫一板一眼地說：「劉庄有匹馬下了一頭牛。」「真的？馬怎麼會下牛呢？應該下馬才對啊！」縣官感到莫名其妙。農夫煞有介事地回答：「世上的怪事多著哩，我怎麼知道那畜生不下馬呢？」

選擇說的方式，與通過說要達到的目的密切相關。

不切合說辯內容和表達目的的比喻，再好也等於白說。

「那麼我把我的錢拿一半給你，你給我低頭！」

張之洞聽后，已解聯中之意，於是借席上的螃蟹，立即回敬了一聯：

三、寬泛式的模糊語言

一則關於「士高貴，國王不高貴」的簡短故事，生動地說明了一個活著的國君的腦袋，還比不上死掉了的士人墳堆上的一根柴草！齊王若有所思，卻又無言以對。

在舌戰中，辯者為增強語言的雄辯力量，可以使用一些技巧，來對這幾種停頓巧作安排：

說是口頭辯論的重要工具，其中有問、答和講述等方式。而講述更是辯論中的重中之重。在這裏講述是指講道理，述說事實。講述的技巧包括講述方式的選擇和語調、停頓、重音的安排等內容。

周漁璜連忙起身，向先生拱了拱手，微微一笑，說：「先生德高望重，學生還應多多請教才是。」老先生點頭，隨口念出上聯：

這位服務員說話是很藝術的，他沒有直接指出客人的不雅做法，而是拐彎抹角地問兩件與用餐毫不相干的事（刮鬍子與理髮）。表面上看來，似乎是服務員問錯了話，而實際上正是通過這種風馬牛不相及的事情來暗示提醒這位顧客。即使這位顧客意識到自己的不雅之舉而及時糾正，又做到了詼諧禮貌，不傷害顧客的面子。

◎巧拆文字，變換語序

衙哲治厲聲問道：「洪發雲，你知罪嗎？」洪發雲冷笑道：「你能把我怎樣？」衙哲治喝道：「洪發雲藐視國法，先重打五十大板，煞煞他的威風。」衙役們一頓重板，打得洪發雲殺豬似地喊叫起來，還沒有用大刑，他便畫押招供了。

辯論時，每一個辯論者都有可能犯錯誤，都會有自己的「軟肋」，那麼，作為辯論者，就應該有一種向對方的「軟肋」發起進攻的期待和反應，一旦發現，就要重拳出擊，置對手于困境。

加里寧是俄國布爾什維克一位傑出的宣傳鼓動家。一次，他向某地農民代表講解工農聯盟的重要性。儘管他作了詳盡嚴謹的論證，聽眾還是不得要領。這時，有人問加里寧：「什麼對蘇維埃政權來說更珍貴，是工人還是農民？」加里寧乘機反問：「那麼對一個人來說，什麼更珍貴，是右腳還是左腳？」全場靜默片刻，突然暴發出雷鳴般的掌聲——農民代表們都笑了。

某漁人不幸葬身於大海中，他的兒子仍然繼續乾著海上捕魚的營生。一位好心的友人來勸阻漁人的兒子：

◎旁敲側擊批駁對手

厲聲反問可以置敵于受審判的境地，質問強硬，抨擊有力，使之無法抗辯。但這種反問態度嚴厲，通常運用到敵我鬥爭的辯論中。

……讓我們來看看詹金斯法案的例子吧！里根總統雖然是一方面否決了詹金斯法案，但是呢，美國政府同時卻提議，要把新的多種纖維紡織品的條文修改得更加強硬，而且甚至連絲、麻多種纖維紡織品也要納入限額的範圍內，這不就證明了貿易保護主義。一種形式的貿易保護主義給抑制了，但是另外一種形式的貿易保護主義卻又興起。就好像臉上的一個暗瘡給消滅了，但是另外一邊臉上的暗瘡卻又生了出來。當人們看到你臉上的暗瘡時還不是說：「啊呀！非常可惜，長得那麼漂亮，但是你臉上還是有暗瘡呀！」……

這段辯詞既有片語排比，又有句子排比，不長的一段話共運用了四組排比，氣勢充沛，生動感人，雄辯地論證了什麼是創新，什麼是創新人才。

沙皇大怒，問道：「你是什麼人？」

在聽中分析出對立方各方面的特點，就可以在確定辯論攻守謀略時，具有更強的針對性。

雖然應用排比可以增強氣勢，但是應注意：

歐陽修利用「修」和「羞」的音同，恰到好處地諷刺了那兩個狂妄自大的人。

◎正反對比運用的作用

問，本身就可以是對對方觀點的反駁，或是為了達到目的之後就可以駁倒對方。因此，「問」本身就是辯論的一種重要方式。

在「十城市青少年演講邀請賽」的論辯賽段中，西安隊與貴陽隊就「母親應不應該拆女兒的信」為題展開了辯論。反方貴陽隊說：

黃河遠上，白雲一片，孤城萬仞山。

這個聰明的官吏問得就很巧，大家只能按他規定的意思來回答。因為大家都知道，承認他猜對了，也只是輸點錢而已，倘若否認他猜得不對，那就等於說自己不忠於皇上，要進行謀反，那可是要掉腦袋的呀。

「對的！」總工程師說：「但您的產品比這高出很多，難道不是事實嗎？」

★正反比照，反差強烈

周瑜說：「先生何故哂笑？」孔明說：「我笑魯肅不識時務呢？」

我國的漢字是一種表意文字。漢字中的合體字如會意字、形聲字等，大都可以分成獨立的幾個組成部分，各部分也可以表示一定的意義。把這種方法運用到辯論中，就是通過對漢字的內部結構進行分析、拆合來取得辯論勝利的一種方法。

「我倒想請對方辯友回答我一個很簡單的問題，今年世界艾滋病日的口號是什麼？」

在辯論中，委婉含蓄就是在特定的環境下，將不便於直說或者不必直說的話以隱約閃爍的方式表達出來，達到表達自己的意見、說服對方的目的的一種辯論方法。使用這種方法，可以避免因直言表述、顯露鋒芒給對方造成傷害而形成激烈對抗，能夠啟發人想象和思考，體會其中的道理，讓對方在細細品味我們的語言之中接受我們的觀點，取得共同的認識，從而達到一種「言有盡而意無窮，余意盡在不言中」的辯論境界。

利用歧義術進行詭辯，在日常生活中也是常常可以見到的。

據說松江辦席，如桌上無鱸魚，則不能成為上等酒席，故有：「獨佔松江一席」之言。語義雙關，實際上是在聲明：某乃堂堂的知府大人，這是我的天下，你有什麼資格佔據我的上席？

阿凡提在鬧市租房開美容店，租期一年，店主每次理髮都不給錢。有一天，房東又來了，阿凡提照例給他剃了光頭，邊刮臉邊問道：「東家，眉毛要不要？」店主不快，說：「廢話，當然要！」阿凡提於是就是兩刀，把店主的兩道眉毛剃了下來，說：「要，就給你吧。」店主氣得說不出話來，埋怨自己不該說「要」。這時，阿凡提又問：「喂，鬍子要不要？」店主忙說：「不要！不要！」阿凡提於是又是兩刀，把店主苦心蓄養是大鬍子刮下來，還把它甩到了地上。就這樣，阿凡提言在此而意在彼，把店主整治得無可奈何。

施洋在這裏使用了一連串的反問，具有一瀉千里的氣勢和震撼人心的鼓動力量。

變換詞語、改變語序是常用的表達方法。根據現場情況適當地運用這種方法是辯論成功的有力保證。這也是辯論者應該具備的基本的辯論技巧。

從前有個兇惡的莊園主，窮人見他都必須低頭，一次在路上遇見一位詩人，詩人昂首挺胸，莊園主見了氣急敗壞，用手杖敲著地面說：

曼曼去某商場買布料，她選中了一塊灰色大方格布料。但她發現布口是斜的，不是沿方格走的，於是便要求售貨員把斜口裁正以後再扯。售貨員不耐煩地說：「你這人真自私，怎麼不替別人想想？」

迴避式模糊術，是根據某種場合的需要，巧妙地避開確指性內容的方法。

「到那時，我成了富人，你成了窮人，我更用不著向你低頭了！」

直言相逼是一種正面出擊的方法。它是用一組包含直言判斷的問語連連發問，迫使對方對問語中涉及的事實情況一一做出回答，然後指出對方回答中所承認的事實、事理與對方論點之間的矛盾。這樣，對方的退路已被堵死，也就難以再狡辯，只得束手就範了。

「小犬無知嫌路窄。」

「我們覺得母親私拆女兒的信，還涉及尊重一個人的問題。咱們中國封建社會有一名言，叫做『君君臣臣父父子子』，這裏強調的除君臣之外，就是子女對父母的尊敬，而沒有提出父母對子女的尊重。事實上，作為女兒，她首先是作為一個人存在社會和家庭之中，她應該有自己獨立的人格。如果母親認識不到這一點，只是一味地強調這是『愛』，那麼這種『愛』與母親對家裡的金魚、小貓、小狗的『愛』，又有什麼區別呢？」

在日常生活中，學會傾聽，就是要克服浮躁之氣和輕慢之舉，做到認真而仔細地聽取別人的傾訴或論辯。這時，神情應該專註，眼光應該集中在對方的面部，盡量有些點頭之類的回應，包括上身略微前傾等形體動作的配合，以示非常重視對方的談話。其實，這樣的姿態不僅會給人留下良好而深刻的印象，還因為提高了他人的自尊心，而有利於建立良好的人際關係。

這裏的泰山有雙重語義：第一，泰山為我國五嶽之首，是明皇封禪的對象，意即鄭鎰晉陞，因為封禪泰山而得益；第二，泰山也是岳父之稱，意即鄭鎰連升四級，得力于岳父張說。這位優伶的雙關語，既關涉兩方面的意思，又揭露和諷刺了主管官張說任人唯親，突出了晉陞的敗行。

我國唐朝段成式著的《酉陽雜俎》中有這樣一段故事：唐明皇封禪泰山，張說被任命為封禪主管官，主管封禪后各級官員的晉陞。按照慣例，封禪后官員都要晉陞一級。但九品官鄭鎰因為是主管官張說的女婿，一下子晉陞到五品。在一次盛大宴會上，唐明皇見到穿著五品紅袍的鄭鎰感到奇怪，問他怎麼晉陞得這麼快。鄭鎰很窘，一時答不上話來。當時玄宗身邊有個被稱為「滑稽之雄」的優伶，他便一語雙關地說：「此乃泰山之力也。」

別人能力做不到的事，你認為應該做，而強迫他必須去做。對於某件事，他正是箭在弦上，騎虎難下，而你認為不應該做，而強迫他必須中止。如果你這樣做，即是強人所難，與人情相反。你認為朋友那一件事該做不該做，在道義上，應該好言相勸，使他自己覺悟，自己行動，自己終止，這才是上策。萬一他不願接受你的勸告，你也只好適可而止。遇事強求，徒傷感情。

用「地球」替代「地板」，這樣整個語言的意味就不相同了。地板是相對於牆壁、天花板、床鋪而言的，而地球則是相對於太陽、月亮、星星等天體而言的。馮驥才用「地球」這個概念，就把雙方的心靈空間帶到了茫茫宇宙的背景之中，這時孩子的鞋子和鮮艷潔凈的床單之間的矛盾就顯得淡化了，而孩子和地球、宇宙關係的極差幽默，就鈍化了當時突出的矛盾，而使問題得以圓滿解決。

埃里森是美國一家電器公司的推銷員，有一次，他去拜會一家老客戶，想推銷一批新型的電動機。一到那家公司，他們的總工程師劈頭就說：「埃里森，你還指望我們能多買你的發動機嗎？」

艾森豪威爾點了點頭，不慌不忙地說：「當然羅，那就要看你們的了。只要你們在報道中稍微露出一點口風，德國情報機關是非常敏感的。但是，我們不打算審查你們的稿件，完全憑你們每個人的責任感來對待吧。」

複雜問句是指運用一種隱含著某種虛假的事實或命題，要求對方回答的問話，而不論對方如何回答都將會進入進退不能的圈套。

我們承認，管理可以在一定程度、一定範圍和一定階段之內緩解城市交通問題，要治理好城市交通，加強管理沒商量，但真正的問題在於何者為主，何者為輔，何者是本原的，何者又是衍生的。設施產生了管理，管理依附於設施，設施的層次和水平決定著管理的標準和效應。設施可以點石成金，管理卻不能無中生有；設施是城市交通的立身之基，管理則是在這個基礎之上的規範和約束。何者為主，何者為輔，真是一目了然。其實我們今天談設施為主，並不是否定管理，而恰恰是在為管理者鳴不平，我們知道一個美國交警可以管200公里路、7000多輛車，仍然可以嚼著口香糖，應付自如。而一個中國交警呢？管6公里路、75輛車，卻必須要加班加點，任勞任怨，原因何在呢？是交通的管理者不夠努力嗎？是交警不夠敬業嗎？都不是，道路網路脆弱不堪，整個交通不成體系，基礎設施嚴重落後，是我國城市交通問題的主要癥結所在。巧婦難為無米之炊，說到底主要還是一個設施的問題。

◎假話的作用

撓撓頭，巴依老爺又說：「不行，再猜一盤才算！」看見阿凡提答應了，巴依老爺贏了這一盤，沒想到阿凡提打開紙一念：「你贏，她輸！」

發問是一種誘導，因而前後的問題要具有連貫性和系統性，每一步都要把對方誘向預定的目標邁進；在發問過程中，要迅速準確地從對方的答語中掌握其心態、動向，以利於調整策略，取得最後成功。

「我不存在是否已經停止打我父親的問題，因為無論過去和現在，我都沒有打過我的父親。」

老人用「禮」和「里」形成雙關，對看輕人的不禮貌進行了批評。

憨厚的魯肅不知是詐，愕然地說：「君言差矣！江東基業，已歷三世，豈可一旦異之於他？伯符遺言，外事託付將軍。今正欲仗將軍保衛國家，為泰江之靠，奈何從懦夫之義耶？」

關於「金錢追求與道德追求能夠統一」的論辯中，反方新南威爾士大學隊的一節辯詞是這樣的：

有一個女研究生在某海島實習，與這個海島駐軍連長建立了感情。一天，她望著天空中北去的雁陣，感嘆道：「啊，春天，這些遷徙的候鳥總是心急如火，歸心似箭。可是秋天呢，它卻又戀戀不捨，能不走盡量不走。」連長聽后問道：「那你對咱們海島的印象是屬於春天呢，還是秋天？」這位女研究生俏皮地答道：「冬天！」

今天我來這兒講課。（不是別人來）

★寓理於事，增強氣勢

例一：父親：「你什麼時候把你爺爺的壽糕偷吃了？」假如壽糕不是被孩子偷吃的，而是被耗子偷吃的，那麼父親的問題就是虛假的。

「你父親是死在大海里的吧？」

「我有錢，你見我為何不低頭？」

太深奧的名詞不可多用，除非你是和一個學者討論一個學術上的問題。

比喻，是一種常用的修辭格式，是語言形象化的手段，由於它取喻明理，以此喻彼，把精闢的論述與摹形擬象的描繪糅合在一起，既給人以哲理上的啟示，又給人以藝術上的美感，因此，比喻能使表達充滿幽默色彩。

1.注意聽邏輯上的漏洞

青年工人順口回答：「你所有的發言稿都是你寫的嗎？」

文字拆合法和語言順序變換法是辯論中常用的方法。

在日常用語中，有的詞語的涵義是不明確的，只有在一定的環境中使用才顯其本義，這樣就有可能為人所利用，混淆同一語詞所具有的各種不同涵義來為說辯服務。

乙答：「中國的文字就是一個根據。什麼叫『好』？『好』就是『女』『子』；而不是『女』『子』的人就是『孬』，不是女子的人只能是男人。所以中國人歷來認為女子好，男子孬，這難道不是重女輕男嗎？」

一、明喻，就是說清楚這是在打比方

上述故事，曹璋談笑除逆，便是運用的「示假隱真」的說辯術，既處罰了叛兵，又擾亂了西域，達到一箭雙鵰的目的。

「那樣，我和你平等了，我為什麼要向你低頭？」

言者有心，聽者留意。高宗領悟出岳飛明裡說馬，暗裡諫勸他愛惜和珍視人才。高宗連連誇讚說：「你講得好極了，此所謂『正取而大受也』。」

他說：「我正在和它溝通呢！」

在使用這種語言技巧時，我們最好選擇定型的術語、習慣語、常用詞、慣用詞和時下流行的詞語，並且是聽者所熟知的。

就辯論的實際情況來分析，提問的方式有：

甲問：「請問根據何在？」

那時杭州城過春節有個老風俗，除夕貼春聯只貼兩條大紅紙，到年初五再補寫。

春秋戰國時期，楚王一時高興，把一張好弓送給魯昭公。不久，他又後悔了。楚王手下一位大臣自告奮勇，願到魯國去取回那把弓。楚臣拜見昭公。昭公跟他談及這張弓的事，他趕忙下拜祝賀。

在古代，由於君臣地位的區別，使得處於臣子地位的士大夫們，在面對君王進行論辯時，不得不機智靈活，往往是先有策略地退，然後再進。這也正如拳擊，伸直了胳膊去進攻，則出拳乏力，缺少靈敏度，亦不易擊中對方的要害。如果縮回來再出拳，就會打得更有力。由於以上原因，曲言婉至之術往往被他們運用得淋漓盡致。

惠子說：「這就是用人們所知道的，說明人們不知道的，為的是讓人們聽明白。您現在不讓人用打比方的方法說明道理，這怎麼行呢？」

就內容感情而言，表達一些熱情、緊急、讚美、憤怒、興奮之類的內容時，敘述那種無法控制的感情，即表示激動的態度時，以及敘述進入精彩高潮時，速度可以快點；表述平靜、悲傷、莊重、思考、勸慰之類的內容時，講述一些要聽眾特別注意之事時，講述有關數字、人名、地名以及引起疑問之事時要慢點。

一般來說，論辯中模糊的運用離不開下面幾個原則：

萬：孫中山、黃克強在海外宣言討袁，將軍是辛亥元勛，想必引為同調？

二、直言相逼

同樣的話，不同的表達，效果自是不同。一些簡單明了的事理，如果僅用一般肯定否定式的言語作解，便會平庸乏味；如果能夠離經背道，巧作闡釋，使其理更明，語更新，便能給人留下深刻的印象。

領導問道理何在，這位高級主管說：「坐計程車吧，覺得車費太貴；坐電車吧，又苦於擠不上去，而且每月所出的電車費，也不勝負擔，讓他們如何解決這個問題？」說完嘆了口氣，一副毫無辦法的樣子。

故意把棋輸給了老婆之後，他得意地對阿凡提說：「你輸了，該打你20皮鞭了！」沒想到阿凡提捧著那張紙高聲念道：「你贏她？輸！我猜對了。」

有一位朋友對他的鄰居說：「你家的雞把我家的菜園子弄得不成樣子！」這位鄰居答道：「我已把它正法了，過來喝一杯怎樣？」這位鄰居用「正法」代換了「殺掉」一詞，答話變得輕鬆、幽默。

三、歇後語

丘吉爾之所以這樣評價，是因為「再見」二字一語雙關。所關涉的對象，既有現場意義，又表達了他們收復國土的決心和信心，同時也表現了一個政府「流亡」而不「流落」的風度，「寄居」而不「寄人籬下」的節操。凡此種種，都在一語雙關的「再見」二字中，委婉含蓄地顯現出來。

固執己見的人往往不容易接受正面規規矩矩的直言勸導。如果你規規矩矩對他陳述對某問題的意見，希望他採納，很是不易；你如果與他論辯，便容易弄得面紅耳赤，不歡而散。你不與他說吧，又認為這個問題不能及早解決。這時，我們就可以「正言若反」。

反方：那——我來告訴你，據《北京晚報》一個月的調查表明，那上面有六分之一的廣告寫著「只要女性不要男性啊」！

吳淳說：「人生的沉浮」是承對方說的「傑克沉入海底」和「船的沉沉浮浮」而來的，表面上是說人在水中的沉浮，實際上是指人在生活中命運的沉浮，旨意深刻。後面的「一盤未下完的棋」和「萬里長城就會永不倒」，既用了借代手法，又用了雙關手法，其語言有很強的感染力。

原來，洪發雲是海州洪門寺的主持，他依仗自己是乾隆皇帝的親戚，勾結官府，搶佔田地，欺男霸女，無惡不作，害得很多百姓家破人亡。一路上，衙哲治聽到人們訴說洪發雲的種種罪行，不由得怒火中燒，決心要為黎民百姓除掉這一害。

這裏，拿破崙責令其弱而激其勇，斥其愚而激其智，足以說明智激術的效果和作用。

龐振坤在此設定一個複雜問語，隱含一個虛假預設，無論小偷怎樣回答，都會走入衚衕，露出破綻。果然不出所料，對方的謊言一觸即破。

宋高宗時，有一次宮廷廚師煮的餛飩沒有熟，皇帝發怒了，把那個廚師下了大獄。沒過多久，在一次表演節目時，兩個演員扮作讀書人的模樣，互相詢問對方的生日時辰。一個說「甲子生」，另一個說「丙子生」。這時又有一個演員馬上來到皇帝面前控告說：「這兩個人都應該下大獄。」皇帝覺得蹊蹺，問是什麼原因。這個演員說：「甲子、餅子都是生的，不是與那個餛飩沒煮熟的人同罪嗎？」皇帝一聽大笑起來，知道了他的用意，就赦免了那個「餛飩生」的廚師。

「那當然！」大家同聲回答。

在古文言文中，沒有標點標示出應有的停頓，巧妙地改變斷句或標點，能使語言的停頓、組合關係以及思想內容發生微妙的變化，因此，很多靈巧之士常用此法大做文章。

墨子就是從對立方的發言中，聽出了邏輯混亂和違反邏輯的漏洞，反擊得以成功。

我們常見的語言中的廢話包括口頭禪和空話、套話等。

論辯中，運用語言文字上的同音或同義關係，使字詞或句式同時涉及兩件事，表面上言此，實際上說彼，這是使用頻率很高的雙關法。雙關能使表達生動活潑，委婉含蓄，耐人咀嚼，餘味無窮。

周瑜聽罷，勃然大怒，離座指北而罵：「老賊欺我太甚！」孔明第三激，使周瑜不得不怒，不得不罵。在周瑜十分惱怒之時，孔明偏偏裝不知，故意說：「過去單于屢侵疆界，漢天子許以公主和親，你為何憐惜民間二女呢？」

伊里傑納話語低沉、速度緩慢地回答：「一張桌子。」意思是說桌子這邊是愛爾蘭人，那邊是酒鬼，反而把查理二世奚落了一頓。

下聯：詩書禮易春秋皆是正經何必禍及老子

尚書見解縉身著綠衣，便挖苦說：

使用這種方法時要注意下面幾點內容：

解縉應聲答道：

如果對方向你提出一個非常刁鑽的問題，而你又不好逃避，你不妨使用偷換概念法巧妙地轉換對方的話題，這也可以化解尷尬局面或者批評對方的錯誤言行。

說話的方式與諸多因素有關，不同的語調、停頓、重音、神情、姿態、動作，以及詞語的選用、語言技巧等都可以構成不同的說話方式。前文所介紹的22種技巧，有許多就涉及到了談話的方式，後面所要介紹的語調、停頓、重音等也涉及到談話方式，我們請讀者把這些內容綜合到一起，來體會和理解談話方式的重要性。

很多情況下，說話者不是鮮明地表述自己的觀點，而是用含蓄的語言有意識地向他人發出信息，使對方迅速地領會其中的潛在含義，從而達到控制對方的反應行為的目的，這種方法就是委婉含蓄。

善於權變的周瑜得知他們二人來意后，便故意以降操的反舌，挑激孔明，想引孔明求救於他，說：「曹操以天子為名，其師不可拒。且其勢大，未可輕敵。戰則必敗，降則易安，吾意已決。來日見主公，便當遺使納降。」

石先生捻著鬍鬚苦思半晌，鬍鬚斷了數莖，也想不出個他自己認為滿意的下聯，最後無可奈何地嘆了口氣，扔下教鞭，拂袖而去。

有一次碰巧李白邀游名山大川，到了皖南，汪倫尋思：有什麼妙法可以結識李白呢？他忽然想到李白一愛桃花，二愛喝酒，便靈機一動，給李白寫了封邀請信。信上說：「先生好游乎？此地有十里桃花；先生好飲乎？此地有萬家酒店。」

在詞語的選擇上，女婿也顯出了煞費苦心，不說柿子苦，而說澀，旨在運用諧音雙關。雖然嘴受了點罪，卻達到了譏諷以泄不滿的目的，足顯其機智了。

使用這一論辯時強調在論辯中明裡迴避或承認對方的論點，暗裡卻將對方的觀點駁回的論辯技巧。

乾澀、生疏的專有名詞不利於聽眾對論辯內容的理解和辯論的整體把握。在論辯中巧妙地運用俗語可以調節氣氛，增強語言的感染力，從而達到明確地講清道理、有力地反駁對方的目的。

很清楚，這兩位都很含蓄地運用了隱含判斷。領導的話里隱含著「你的報告是別人寫的」。這無疑是對青工的蔑視。青工的話里隱含著「你的發言稿也是別人寫的」，也是對領導的回敬。

在交際和說辯中，當需要批評或提醒他人而又不便直接提出時，便可考慮使用旁敲式暗示術，從側面提出或說出一些看似與本題無關的話題，以此來達到啟示、提醒、勸阻、教育他人的目的。

◎反方式對聯

漢語中的句式多種多樣，如主動句和被動句，肯定句和否定句，整句和散句，長句和短句，口語句和文言句，陳述句、疑問句、祈使句等，每種句式都有其特定的表意功能，它們的語氣、語調、氣勢、表意重點以及語體色彩都有所不同。論辯要根據論辯的目的、渲染的意境，選用最合適的句式來表達思想感情。

明朝的一位秀才上街買柴，看見一位賣柴的，便高聲叫道：「荷薪者過來！」賣柴的聽見了喊聲，迷迷糊糊地走了過來。秀才問：「其價幾何？」賣柴的不知道「幾何」是什麼意思，但聽到有「價」字，就說出了價格。秀才看了看柴，說「外實而內虛，煙多而焰少，請損之。」賣柴的終於徹底聽不懂了，於是嚇得挑起柴，跑了。

陳軫又對昭陽說：「你攻打魏國大獲全勝，做個大官足夠了。如果你認為自己戰無不勝而不適可而止，那你還沒有得到官爵就有可能戰死沙場了。這和那個畫蛇添足的人差不多。」

心理學認為，人在一定的情境中，常常會產生相互對立的情感，這稱之為情感的兩極性。情感的兩極性可以表現為積極的和消極的性質。積極的情感，如快樂、熱愛、振奮等，能強化人的活動能力，驅使人們積極地行動，這種情感稱之為增力情感；消極的情感，如膽怯、恐懼、羞澀等，能削減人們的活動能力，抑制人的行動，這種情感稱之為減力情感。俗話說，請將不如激將。這種激將法，亦即我們的智激術，是通過一定的言語或行為刺|激對方，以激起對方的增力情感，從而發生心理上的衝動，自覺和不自覺地接受自己一方的某種主張，或決定從事這一方所期望的某種行動，我們稱之為正智激。

當別人有求於你，而你不能接受又不好直說的時候，你可以嬉笑怒罵；當對方提出一些看法，你不同意，既不想講違心之言，又不願直接頂撞對方的時候，你可以嬉笑怒罵；當你看不慣對方的行為，既想透露內心的真情，又不願意表達得太直露，以免刺|激對方的時候，你可以嬉笑怒罵，正言若反。

在辯論中，往往在闡明己方觀點前，故意先提出一些問句，其目的就在於逐步引導出對己方觀點的闡發或對他方觀點的批駁，這便是設問引誘的方法。

有二人，自認為才華出眾。一天，他二人同游于山川之間，詩興大發，乃吟出一聯雲：

就是根據說話的目的和表情達意的具體需要，為了強調某些意思，特意把某些詞語說成重音。如何安排邏輯重音對錶情達意具有重要的影響。同一句話里，因為安排的邏輯重音不同，這句話的語意就會有所不同。比如：

幾個窮人來到財主家，對財主說：「我們有事求你幫助，希望你不要拒絕。」

魯迅先生在廈門大學任教授時，校長林文慶常剋扣辦學經費，刁難師生。一天，林文慶把研究院的負責人和教授們找去開會，提出要把經費削減一半，教授們紛紛反對。林文慶陰陽怪氣地說：「關於這件事，不能聽你們的。學校的經費是有錢人拿出來的，只有有錢人，才有發言權！」他剛說完，魯迅立即站起身，從口袋裡摸出兩個銀幣，「啪」的一聲放在桌子上，說：「我有錢，我也有發言權！」

有意違反常識、常規、常理，利用語音、詞彙、語法，臨時賦予一個詞語或句子原來不曾有的新義而做出奇特新穎甚至是怪誕的解釋，這種方法可以嘲諷對手，順勢發揮，增強表達效果。

當年，魯迅先生制服反動校長林文慶的一次辯論便是如此。

這個學生利用「聽」的內容有多種回答：聽課，聽收音機……但他不使用教師讓他聽課的「聽」，而是用了聽收音機的「聽」，從而偷換概念，進行詭辯。

乾隆皇帝邊聽邊眯著眼睛笑，流露出得意的神色。

女婿伸手拿過生柿子，連皮一塊兒吃。媳婦在屋裡看見了，連連說：「苦！」女婿一邊吃，一邊回答說：「苦倒不苦，只有些澀（嗇）。」

姑娘回答：「願意。」

抗戰初期，在舉國上下強烈要求蔣介石停止內戰、進行抗日的形勢下，陳毅同志代表共產黨在贛州同國民黨46師政治部主任談判。談判中，這個政治部主任狂妄叫囂：「無所謂國共合作，這種說法英美不習慣。」對此，陳毅同志怒不可遏，聲色俱厲地回應：

◎語義雙關

在交際活動中，要正確運用語調技巧，一旦出錯，表意將會相去甚遠。比如「你呀，真是了不起啊！」如果用降抑調，說起來語氣誠懇，表示讚美、稱羡之意；如果用曲折調，說起來拐彎抹角，表示諷刺之意。

「五口。」對方脫口答道。

1.表現新穎，富有新意

遮鏡板「啪」的一聲響，記者的錄音話筒立刻伸到梁曉聲嘴邊。記者問道：「沒有文化大革命，可能不會產生你們這一代青年作家，那麼文化大革命在你看來，究竟是好是壞？」

張三連忙將雞獻出來。地主又吟道：

激將法是通過故意貶低對方，藉以激起對方求勝的慾望，也能使其超水平發揮自己的能力，從而達到我們的目的。

巴依老爺又沒打成阿凡提，眼珠一轉，又要再來一盤。看見阿凡提又同意了，巴依老爺和老婆故意下了和棋。這時，阿凡提又打開紙念道：「你贏？她輸？」

辯論中我們也常常可以看到借用故事說理的情況發生。

在論辯中，各種句式都不宜單獨使用過多，巧妙搭配，顯得抑揚頓挫，富有節奏感，也就更具表現力和感染力。語言句式中，長句結構複雜，容量大，能表達豐富的內容和細膩深沉的情感；短句結構簡單，簡潔明快，鏗鏘有力，適合表達激越的感情。

有一個聰明的人在皇宮裡做官，一天上朝時，他對眾大臣說：「各位大人，我可以知道大家心裏在想什麼，不信的話，我可以和大家打賭。」眾大臣雖然知道他足智多謀，但也都不相信他能完全猜透大家的內心活動，於是紛紛出錢和他打賭。一方面是想要贏他的錢，另一方面也是想讓他在皇上面前出一出醜。大家又把此事稟奏皇上，皇上也挺感興趣，想試試他的智慧，於是傳旨，命打賭的雙方都上殿一試。那個聰明人對眾大臣說：「在座的諸位大人心裏怎麼想的，我都知道，我說出來你們看對不對。你們大家現在心裏正在想著：『我這一輩子始終都要效忠皇上，永遠也不會背叛朝廷。』各位大人是不是這樣想的？如果有哪位能指出我猜的不對，請立刻站出來。」眾大臣聽了，面面相覷，張口結舌，沒有人敢站出來說他猜得不對，大家一致認為他確實能猜透人們的心思，大家都認輸了。

鴻門宴后，楚霸王項羽封劉邦為漢王。謀士范增極力反對，勸項羽除掉劉邦以絕後患。范增向項羽獻計說：「大王可以把南都之地封給劉邦，如果劉邦接受，那就以此斷定他有佔據一方養兵練將欲謀天下之罪，可將他處死；如果劉邦不接受，就以違抗命令之罪，同樣可將他處死。」項羽聽從了范增的計謀，召見劉邦。劉邦聽到項羽要封他南都之地時，心中生疑：這是塊退可守，進可攻的要地，項羽怎麼會封給他呢？當然，他也不敢違命。於是，劉邦說：「臣食君祿，命懸于君。臣如陛下坐騎，鞭之則行，收轡則止。臣唯命是聽。」劉邦的回答模糊不清，既沒有說願去南都，也沒說不願去南都，使項羽無所適從，從而機智地破了范增的陷阱，渡過了這一難關。

由於複雜問句包含著一個或多個假設命題，這些問題可以用來有效地鑒別觀點的真偽，因此，在需要辨別真偽的場合時，可以用它來達到目的。

1.語法停頓

有時候同樣一句話，可以表達這麼一種含義，又可表達另一種含義，自然語言的這種歧義現象也可以成為我們辯論取勝的有效武器。

老實人魯肅哪知諸葛亮是隨周瑜之詐而詐之，便說：「先生如何反笑我不識時務呢？」孔明說：「公瑾意欲降操，甚為合理。」周瑜說：「孔明乃識時務之士，必與我有同心。」其實，說：「合理」者言不由衷，說「同心」者故作姿態，兩樣機謀一樣詭譎。魯肅不知雙方滿腹春秋，問諸葛亮：「孔明，你也如何說此？」孔明說：「曹操極善用兵，天下莫敢當。只有呂布、袁紹、袁術、劉表敢於對敵。今數人皆曹操所滅，天下無人了。獨有劉豫州不識時務，強與爭衡；今孤身江夏，存亡未保。將軍決計降曹，可以保妻子，可以全富貴。國祚遷移，付之天命，又有什麼可惜？」

3.語言順序不同，表達的因果關係不相同

就是通過恰如其分地頌揚讚賞或給予充分信任的方式，對特定的對象做出肯定性的評估，以達到催人向上、激人奮發的論辯目的。

梁曉聲略為一怔，未料到對方的提問竟如此之「刁」，分明有「誆」人上當之意。他靈機一動立即採用「反詰疑問術」反問道：「沒有第二次世界大戰，就沒有以反映第二次世界大戰而著名的作家，那麼您認為第二次世界大戰是好是壞？」他的回答，把球又踢給了對方。英國記者不由一怔，無言以對。

④彼此私人之間的交情很好，沒有絲毫隔閡和摩擦。

孔明見周瑜已入圈套，便說：「我居隆中時，即聞曹操在障河新造了一台，叫銅雀台，極其壯麗，廣選天下美女以寄其中。曹操本好色之徒，久聞江東喬公有二女，長女大喬，次女二喬，有沉魚落雁之容，閉月羞花之貌。曹操發誓說：『我一願掃平四海，以成帝業；一願得江東二喬，置之銅雀台，以樂晚年，雖死無恨矣。』今雖領百萬之眾，虎視江南，其實為此二女。差人送與曹操，他得二女，稱心滿意，必班師回去。此范蠡獻西施之計，何不速為之？」

一、勸諫，誘導對方

誇張的詞有引人注意的效果，但如果用得太濫或者失當，反而招人懷疑。例如有人喜歡用「偉大」這個詞，於是他連午飯、價錢也都偉大起來了。說一個人好，有著許多種表現方法，簡單地說「他是一個好人」，他到底是怎樣的好法呢？沒有犯大過的人都可以說是一個好人，到底他是一個怎樣的好人呢？你的所言不可能都是最重要的消息、最動人的故事或是最可笑的笑話，所以你不要濫用「最」、「極」、「非常」等字眼。否則，別人只會認為你是一個喜歡誇大的人。

根據語法結構而安排的停頓，就是語法停頓。一般地說，較短的單句，語意確定、簡單，可說完一句后停頓。較長的單句，成分比較複雜，就要以明確表達語意為前提。根據句子成分，只要能說清明確語意的地方，都可適當停頓。複句和句群，都是在說完一個分句后再停頓，倘若這個分句較長，成分複雜，就可按照前面所說的較長單句那樣處理停頓。安排好語法停頓，可以使語意清楚明白，語氣流暢貫通。

論辯是一種綜合能力的展示，但有聲語言的運用是最重要的。如何把握表達速度，做到有急有緩，張弛有度更是首當其衝。

面對刁難，安徒生反唇相譏，把重音放在「玩意兒」和「腦袋」上，互相照應，令那位沒趣者無地自容，半天也回不過神來。

比如，在首屆中國名校大學生辯論賽中有道辯題是「流動人口的增加有利於城市的發展」，反方北京師範大學隊與正方復旦大學隊有這麼一段問答詞：

用複雜問語來詢問對方，不管對方怎麼回答，都得落入語言的埋伏，是對付社會上某些「壞東西」的利器。

句子的重音可以分為語法重音和邏輯重音：

「不，糧食換來的。」

◎激將法在實際運用中的技巧

三、風趣幽默，能起到輕鬆調侃的效果

文官聽了，知道武官在奚落他。正巧此時岸邊走過一隊迎親的樂隊，文官靈機一動便答：「八音齊奏，笛清唧及簫和。」說的是笛子不如簫，卻諧音「狄青」不及「蕭何」，意即武官不如文官。文官一句妙答，爭足了面子。

乙說：「不對，中國人歷來是『重女輕男』的！」

正方：請問，當你聽到性別歧視的時候。你認為歧視的是男性呢？還是女性？（掌聲）

甲有兩個朋友乙和丙，不料這二人反目成仇，一天乙對甲說，丙在眾人面前說甲的壞話並揭其隱私。甲聽後半信半疑，罵丙吧，怕冤枉好人；不罵吧，一來怒氣難消，二來怕乙尷尬，他琢磨了一會兒，說了一句兩全其美的話：「如果那樣，丙這人可不咋樣！」

對於記者的問題，在當時條件下，我外交人員難以回答，便用了一個似答非答的模糊回答，緊接著又改變話題，反問一個使對方國家大傷腦筋的問題，使之陷入困境，問題也就不了了之。

戰國時期，齊國的相國鄒忌為了勸勉齊王虛心納諫、勵精圖治，向齊威王說了一個自己的故事。

埃里森興奮起來，拍拍對方肩膀說：「好極啦，車間是75°F，加上應有的70°F，一共是145°F。如果你把手放到145°F的熱水裡，也會把手燙傷吧！」

停頓有下面幾種。

這麼一問，把買方經辦人問住了。

賣方說：「合同上不是說貨到如數付款嗎？難道死鴨仔不是鴨仔？」

「法官先生，你簡直大可笑了，可笑得令人齒冷。你竟然無知到這種可憐的程度，真是令人驚奇。對你說話，我得講一點普通常識。馬克思是德國猶太人，他在德國不能立足，曾在巴黎進行革命活動，後來又寄居英國倫敦。他在英國參加了工人運動，英國工人階級很歡迎他。照你的說法，莫非英國工人階級把自己的國家出賣給馬克思了嗎？列寧根據馬克思主義的真理，在俄國建立布爾什維克黨，領導人民推翻了沙皇的反動統治，趕走了德國侵略者。難道列寧趕走了德國人，又把俄國出賣給德國人了嗎？先生們，馬克思列寧主義是無產階級革命的真理，哪國需要就在哪國發展，誰也阻止不了，你不懂不要裝懂，假裝有學問，這樣自以為是，自欺欺人，除了給人增加笑料，別無好處。」

孔明不答魯肅，卻對周瑜說：「我有一計，並不勞牽羊擔酒，納士獻印，亦不需親自渡江，只須遺一介之使，扁舟送兩個人到江上。曹操若得此二人，百萬之眾，皆卸甲卷旗而退。」諸葛亮沒有說明二人是誰，意欲引周瑜來問。周瑜經不住誘惑，果然問道：「用何二人，可退曹兵？」孔明說：「江東去此兩人，如大樹飄一葉，太倉減一粟，而曹操得之，必大喜而去。」諸葛亮仍不說是何人，只將此二人看得對江東無關緊要，須知對周郎卻是無比緊要。妙在偏勞公謹再問，為二激周瑜蓄勢。

一個店員對上門的顧客滔滔不絕地宣揚貨物的優良，那麼顧客只不過把它當作是一種生意經，而決不會輕易購買。反過來，你如果給顧客有說話的餘地，使他對貨物有批評的機會，你只是成為他對此貨物互相討論的人，那麼你的生意就可以做成了，因為上門的顧客早存有選擇和求疵的心理，儘管他把貨物批評得厲害，只要他選定了，自然會掏錢出來購買的。而你只知誇耀自己的貨物，或是對顧客的批評只知爭辯，無異於指責顧客沒有眼光，不識好貨，無異於不願做這筆生意。

有一個百萬富翁花巨款裝了一隻假眼，這隻假眼裝得極像，簡直可以亂真。這位富翁很是得意，常常在人們面前炫耀他的那隻假眼。

論辯中，運用比喻技巧，可以使抽象的東西具體化，生僻的東西通俗化，深奧的東西淺顯化。

故意不把話說清楚，模模糊糊，處在兩可之間。這種方法，在不便或不能把意思照直說出的情況下，讓聽者自己去揣度，分析它的含義，往往可收到一箭雙鵰的巧妙效果。既可解窘，又可反駁，頗具攻擊力量。

第一，根據辯論的具體需要，確定說話內容到底要強調什麼，結合前言后語的具體語境，恰如其分地安排好語句的重音，尤其是邏輯重音。