第四篇 運籌帷幄，高屋建瓴
——舌上風暴之戰略戰術
第十四章 率先發難，處處佔先
值班員面對病人的怒火，耐心解釋說：「很抱歉，讓你等了這麼久。是這樣的，醫生去開刀了，搶救一個危重病人，一時脫不了身。我再打電話問問，看看他還要多久才能出來。謝謝你的耐心等候。」
湯顯祖厲聲喝道：「那就將你放在虎口試試看，看看你到底是善人還是壞蛋！」
和珅哈哈大笑：「那是說宰相的氣量最大，對一些小事情都能容忍，從不計較。」
運用反守為攻術，要注意好「守」與「攻」的關係，以守爭取時間，等待時機，一旦條件成熟，奮起反擊，決不手軟。
一旦辯論對手已經進入「口袋」，就應不失時機地紮緊袋口，迅速出擊，突然拋出最有力的論點和論據，使對手措手不及，無言以對，不給對方以迴旋的餘地，辯得對方啞口無言，這是辯論所追求的最佳境界。
王充說：「伍子胥的仇人是吳王夫差。吳國早就滅亡了，吳王夫差也早就死了，伍子胥還生誰的氣呢？伍子胥如果真的變成了鬼，有掀起大潮的力量，那麼他在大鍋里的時候，為什麼不把那一鍋滾水潑在夫差的身上呢？」
如果一個人受自尊心的束縛，一般不會耍出詭辯的花招。這在論辯中也是經常用到的一種方法。
四、和年長的人論辯要採用迂迴術
巧改錯誤的意義。當意識到自己講了錯話時，乾脆重複肯定，將錯就錯，然後巧妙地改變錯話的含義，將明顯的錯誤變成正確的說法。
在這個故事里，阿凡提採用了針鋒相對、以牙還牙的方法，讓皇帝和財主張口結舌，沒有辦法繼續辯論下去。
三是在用語上，要注意選用一些十分有勁的帶「骨頭」的詞句。語句要短促，語勢要凌厲，發聲要有力，態度要威嚴，要有斬釘截鐵、拔劍砍地之勢，有響雷轟頂、震人魂魄之感。這樣才能使之震顫，進而產生「挽奔馬于懸崖，攬狂濤于險岸」的效果。
犬養毅拍手道：「很好！再其次呢？」
在法庭辯論中，劉堅緊緊抓住其兄長不孝順老人這一要害問題，從而斬斷糾纏，駁倒對方。
皮神仙聽了，嚇得屁滾尿流，忙大聲呼叫：「要不得，要不得，我還想多活幾年！」說完，就連忙溜走了。
一、激發對方的「興奮點」
清兵南下時，南明弘光小朝廷的禮部尚書錢謙益率先投降。降清后，他的一個外甥女因夫死再嫁，依照當地習俗，再嫁的婚禮上沒有鼓樂之聲。外甥女的婚禮，母舅當然應該參加。但是，錢謙益見了外甥女，不記得「一臣不事二朝」，只想起了「一女不事二夫」，於是借景大發感慨：「前次賀喜鼓樂喧天，今日賀喜冷冷清清，兩次婚禮竟有這麼大的差異啊！」
戰機是出現在一定時間、空間內的有利於己而不利於對方的趨勢、空隙，把握戰機是戰勝對手、轉變局勢的關鍵。戰機的時效性是很強的。具體地說，在辯論過程中，如果己方處於優勢地位，就必須抓緊時機，趁對方未防範之際，迅速集結兵力，給對方以突然襲擊，達到將其制服的目的，這就是先發制人；相反，當遇到敵強我弱、敵優我劣的形勢時，若倉促應戰，就難以取勝，這時，不妨靜觀其事態變化，避其銳氣，細心尋找對方的破綻，自己充分醞釀辯詞，乘機積蓄力量，然後選準時機，一舉戰而勝之。
哥：「我長期在外，不知詳情，請不要將此事與產權一事攪在一起！」
老頭說：「老爺，這話從何說起？」
在許多情況下，僅憑口頭議論難以表述清楚的問題，藉助一些具體的動作行為，就可以做到釜底抽薪，水落石出。這是因為動作行為具有強烈的直觀性，它的真假當場就可以驗證，具有不容置疑的雄辯力量。
1860年6月，在牛津大學的講壇上，自稱為達爾文的「鬥犬」的赫胥黎為了捍衛進化論，與大主教威爾伯福斯展開了針鋒相對的舌戰。
設陷術就是在某些話語中暗藏著某一企圖，精心設置一個圈套讓對方去鑽。通過這些話語引起對方按照你所希望的要求做答，從而自然地露出破綻和落下話柄，正好為你批評和反駁對方所利用，成為一支射向對方的利箭，一下就擊中了對方的要害，使對方束手就擒。
老師謙虛地說：「哪裡哪裡，每個老師都有他的長處。」
說罷，吉田茂放聲大笑。蘇加諾目瞪口呆，無言以對。他決定不提出戰爭賠償問題。
面對論辯對手的傲慢無禮，唐睢以剛言硬語針鋒相對，使得秦王敗下陣來。
在某地舉行的「五四」青年辯論賽中，甲、乙兩方就「寧做鋪路石，不做出頭鳥」的命題展開了辯論。
★正面進攻，直截了當
阿凡提看了伯克一眼說：「你的價值最高50塊錢。」
對付倚老賣老的人，我們也不妨運用這一方法，從而達到說服的目的。
「我們的國家就像我的身體一樣，剛剛經歷了一場深刻的危機，但是，現在好了，危機已經過去，希望就在前頭！」
蕭伯納聽后，也不禁大笑了一陣，說：「先生，要是那樣，你也就更加幸運嘍！」
某商場營業員，遇一個中年男子來退一隻電飯鍋。那鍋已經用得半新半舊了，他卻粗聲粗氣地說：「一個多月就壞了，什麼鳥貨？你再給我換一隻！」營業員耐心解釋，他卻說什麼「我來了你就得給退，光賣不退算個鳥！」為了不使爭吵繼續下去，營業員溫和地對他說：「這種電飯鍋已經用一段時間了，又沒有質量問題，按規定是不能退的。可是你執意要退，那就乾脆賣給我好了。」就在營業員掏錢的時候，那個粗暴的顧客臉紅了，一轉身，悄然離去。
在首屆中國名校大學生辯論賽中關於「流動人口的增加有利於城市的發展」的辯論中有這麼一節辯論：
要曉以利害，從心理上威懾對方，取得論辯勝利，自己必須對其中的利害得失有深刻的了解，成竹在胸，這樣才能真正打動對方，取得共同的認識。
某個工人因為違反廠紀，被開除出廠。他不服氣，拿著一把斧頭找廠長算賬，質問廠長：「為什麼開除我！」
設置圈套是辯論中一個重要的戰術方法，我們平時說的引蛇出洞、欲擒故縱、請君入甕等方法，大同小異，都是講的設置一個圈套讓對手鑽，設置一個陷阱讓對手跳，最後置論敵于死地。
輕輕地打他一巴掌，讓他覺得有點痛；再輕輕地摸一下他的痛處，讓他覺得有點癢，一切都在一張笑臉的掩護下。這就可以讓我們的論敵知道我們的厲害，從而放棄對抗，緩和公開的敵對關係。
在這則故事里，華盛頓在馬眼並不瞎的情況下，問哪一隻馬眼是瞎的，而隱含了「馬有一隻眼是瞎的」的前提，其鄰人果然上了當。當然這種方法很講究時機，通常是在對方放鬆警惕時突然提出，使對方在猝不及防中中計。
孫中山稍停片刻，用英語回答：「Woman（女人）。」
座客里有人談到江面寬窄問題。譚繼詢說是五里三分，張之洞卻故意說是七里三分，雙方爭執不下，誰也不肯丟自己的面子。陳樹屏靈機一動，說：「江面水漲就寬到七里三分，而落潮時便是五里三分。張督撫是指漲潮而言，而撫軍大人是指落潮而言。兩位大人都沒有說錯。」
於是，他們從企業家的生活態度談到環境與工作的關係，談到事業的成敗。總經理述說了自己那段充滿艱辛、感人至深的奮鬥史。
一、引誘要巧妙
4.率先發難，爭取評委和觀眾
二、發現對方的「閃光點」
比如，你推銷的是電風扇，顧客對這種產品挑剔得多，並聲稱買電風扇也可以，你就要順著對方的意思說話，「這種產品確實不太好，花那麼多錢買到一件不如意的東西真不合算！」這種話一出來，對方的感覺就好像正在使勁推一扇門，門突然不見了，自己有勁也使不上，因為他即使還有什麼不滿意的話，也覺得沒有必要說出口了。
當你遇到滿腹怨言的辯論對手時，最適宜的辯術，是先讓對手發泄怨氣，而你則應耐心地傾聽對手的發泄。有時，對手找你發泄，只是想出出氣而已，並不企望解決什麼。摸准對方這個意圖，你不必跟他辯解，先任其發泄完。如果對手滿懷怨氣找你來解決某個問題，你切記要讓人發泄完畢。對方有怨而未泄，你要先行想辦法挑逗其發泄，激其發泄。他發泄得越痛快，問題接近解決的程度越近。因為一個人內心的積怨得以發泄后，心理上的不滿已經自解，發泄的慾望得到滿足，剩下的其他問題就不難解決了。並且，對方在發泄過程中，往往不自覺地透露出不滿的真實原因，這就給你提供了解決問題的信息，你就能從中找到說服的突破點。
這裏，列寧緊緊抓住對方「文盲無害論」論題的錯誤，正確闡述了文盲在破壞與建設中所起的作用的不同，確定了對方論題的錯誤和虛假。
自視有教養、有身份的人，一般來說不會不存自尊自愛之心。與這些人發生口舌之爭，只要指出他們的身份，他們一般來說就會自知理虧，偃旗息鼓。
論辯是由於雙方觀點不同才成為必要。因此，從一開始就必須自信，堅持我方必勝、對方必敗的信念。當然，這種自信是有事實和真理作根據的，並非主觀臆斷或盲目樂觀。只有自信，才能在剛言硬語中發揮主動性；只有自信，才能使剛言硬語語言產生征服對方的力量。
◎爭取主動權的重要意義
某地學生以「武將也要文才」一題開展論辯。
在這樣的交談中，對方無形中就把你當作幫助拿主意的人來看待，對推銷員本能的戒心消失了，就很容易做出購買的決定，輕鬆愉快地簽下訂單。
正方二辯：男人的地位已經相對下降，但女人對其要求是相應提高，那麼你認為男人不累還是更累呢？
紀委書記見勸告不聽，馬上把臉一沉，以威嚴的目光盯著他們說：「你們好猖狂！竟敢跑到紀檢幹部家裡鬧！你們嚇不倒我！實話對你們說，沒有金剛鑽，不攬瓷器活，我既然當了紀檢幹部，就準備好了有一天在這個崗位上倒下去！我死了，還可以算個烈士，你們卻要遺臭萬年！我希望你們給縣委書記留點面子，他還是黨的幹部，難道為了幾間房子，就讓他晚節不保，站到黨的對立面上去？」
孫中山：「Book（書）。」
犬養毅：「你喜歡革命，這是眾所周知的。但除此之外，您最喜歡什麼？」
乙：那麼你現在還沒有去北京，怎麼預料到坐飛機才能趕得上開會呢？
二、移植法
在日常生活中，人們對推銷員普通形成了一種偏見，認為他們的話沒一句是真的，推銷難免有吹噓的水分。廣泛宣傳產品卻收效甚微，其道理也就在這裏。而當推銷員以知心朋友的身份出現，善於處理客戶的反對意見，抓住顧客的購買信號，顧客就會被感動、說服。
1981年，劉堅住處因要修建國道，國家動員他搬遷，併發給了一筆數量可觀的搬遷費。兩個月後，劉堅莫名其妙地接到一份起訴書，原告是他同父異母的哥哥。狀告他侵犯其房產權，要求劉堅從搬遷費中拿出一部分給他。
「只用白紙一張，毛筆一枝，墨一錠，足夠了。」
反方三辯：台灣男人承擔家務勞動，女人也有。
晚上，哥倫布召集所有的印第安人等待在空曠的海灘，他本人高高地站在船尾塔樓上，表情肅穆地以先知的名義向印第安人預言：「你們聽著，你們必須尊奉上帝，如果你們不繼續供給我們白人吃用的東西，你們將面臨滅頂之災。上帝為了懲罰你們對我們白人的不恭，今晚將把月亮收回天國。如果你們仍不思悔改，更大的災難將降臨到你們這些被魔鬼迷了心竅的印第安人的頭上。」
赫魯曉夫曾經是斯大林非常信任和器重的人，但在一次黨的代表大會上，他卻聲色俱厲地指責斯大林的錯誤。聽眾們不禁竊竊私語，說「既然你早就認識到了斯大林的錯誤，為什麼你當時不阻止他呢？你有沒有參与這些錯誤行動？」而且正在這個時候，有人從聽眾席上遞來一張條子。赫魯曉夫打開一看，上面寫著：「那時候你在哪裡？」這是一個非常尖銳的問題，但是，他無法隱瞞這個成千雙眼睛盯著的條子，不能迴避這個全蘇聯人民都在關注的問題。赫魯曉夫沉思了片刻，拿起條子，大聲照實念了一遍，然後望著台下大聲喊道：「誰寫的這張條子。請你馬上站起來，走上台。」沒有人站起來，所有的人心怦怦地跳，不知赫魯曉夫要幹什麼。寫條的人更是忐忑不安，後悔極了，甚至想到了最可怕的結局。赫魯曉夫重複了一遍他的話，但是整個會場仍然一片極度不安的寂靜，沒有人敢動彈一下，似乎都在等待著某一種爆發。幾分鐘過去了。赫魯曉夫平靜而有力地說：「好吧，我告訴你，我當時就坐在你現在的那個地方。」
有時某種行為在特定場合中雖有著特定意義，但圓場者為了化解，卻巧妙地解釋為另一種意義。
於是，阿凡提和財主爭吵起來，財主討不到三百塊錢，便到皇帝那裡告了阿凡提一狀。
任何一個人，對自己的成功史都會樂此不疲地津津樂道，那是最令其精神振奮的人生篇章。業務員很懂說辯藝術，談話時適時提問，使總經理談興大開。談話結束時，他們自然成了「知己」，一筆業務也如願以償。
反方三辯：因為女人做事比男人多。女人平均一天要做7.16個小時，而男人只工作7.1個小時。如果她是職業婦女那就更糟糕，每天得再做2個小時的家庭工作，男人輕鬆得不得了。（掌聲）
和珅聽了啼笑皆非：眉毛刮掉一邊叫我怎樣見人呢？不禁勃然大怒，正要發作，但想到剛才講過宰相氣量最大，怎能為這小事給他治罪呢？於是豁達溫和地說：「無妨，拿筆來給畫上就是了。」
其次，是以守待攻。採用多提問的方法，實行自衛。最好能多提一些難題，向對方連連質問，使對方忙於籌思應答，無暇進攻。你則以逸待勞，靜觀其變，抓住他的疏誤，伺機反擊。或者採用不斷加固自己「堡壘」的辦法，減弱對方攻勢，堅持自己立於不敗之地的原則與觀點，令對手久攻不下，勞其心神。
晏子說：「國君，您把弱小的雛鳥放回巢里，表明您深知長幼的大道理，有可貴的同情心。君王您對禽獸都這樣仁愛，何況于百姓呢？」
論辯中的複雜問語術就是運用一種隱含著某個虛假的預設而要求對方回答的問話，對方不論怎樣回答，都得承認這個虛假的預設，使論敵陷入困境，進而將論敵駁倒的方法。
威爾伯福斯首先用一副流氓的腔調發難：「究竟是通過你的祖父，還是通過你的祖母，你才從猿猴變過來的呢？」
俄國著名鋼琴家魯賓斯坦做過這樣的事情。
赫胥黎面對這種侮辱性的挑釁，從容鎮定，奮起攻擊：「人類沒有理由因為他的祖先是猴子而感到羞恥，與真理背道而馳才是真正的羞恥。只有那些遊手好閒，不學無術而又一心要靠祖先名位的人，才會為祖先野蠻而感到羞恥……」
「哦，我弄錯了。」鄰居糾正說，「是左眼！」
◎用複雜問句巧設條件
老周聽后，覺得自己錯了，於是主動向小王致歉，他們又和好如初。
怎樣才能做到投其所好呢？
把問題的利害講清楚，讓對方來權衡利害之間的關係，從而放棄原來的主張，達到和我們觀點的統一。
有這樣一個故事：有一個年輕人出遠門時，他把一百元錢寄放在一個老頭那裡。年輕人回來后，問老頭子要回這筆錢。哪知老頭翻臉不認賬，硬說沒有拿過他的錢。於是，年輕人就到法院里告狀。
小王和老周同在辦公室工作。一次，小王去市府聽報告，老周不知道，因此對小王很有意見，當面質問小王為什麼不告訴他聽報告的信息，兩人因此而大吵起來。
我們假託他人之口反對什麼，贊成什麼，其實都明白無誤地說出了自己的立場和觀點，這樣做並不會給人留下沒有主張的印象，反而會取得令人意想不到的效果。
分量不輕的高帽子一戴，「壞人」的壞事都會有所收斂，何況是本性善良的人。日常論辯如此略攻心，對方也容易從荒謬中醒悟過來。
第一回合拉開架勢，反方說：「雷鋒精神到底是無私奉獻精神還是等價交換精神？」正方說：「對方錯誤理解了等價交換。等價交換就是說，所有的交換都要等價，但並不是說所有的事情都是在交換，雷鋒還沒有想到交換，當然雷鋒精神談不上等價了。」
齊宣王別提多高興了，他想不到孟老夫子也聽說了這件善事，趕緊回答說：「是有這麼回事。」孟子說：「大王，這就是惻隱之心啊！憑您這種惻隱之心，就可以行王道，統一天下。」齊宣王高興起來，他眼前充滿了希望和光明，急於聽孟子下面的話。
「畫像，要緊的是面目，如果低著個頭，人怎麼能看見呢？」
因此，對說辯對象的了解，不能停留在靜觀默察上，還應該主動偵察，採取一定的偵察對策，去激發對方的情緒，才可以迅速把握對方的思想脈絡和動態。比如，說辯開始前，可採取漫談的方法，與對方閑聊一會哲學、經濟，甚至時裝、住房、社會等話題，以觀察對方的興趣、愛好、知識、經驗等情況。如果對方表示厭倦，您也無須顧慮，這除了擾亂他在辯前的心情外，沒有別的不利之處。運用對方有興趣的事物，誘導對方開口，觀察對方神情變化及心理活動的一般特點和語言點位置，從中判斷出對方的存心所在。另外，在說辯中適當運用一連串刺|激性問題，激起對方興奮，進而失去情緒控制，使其表露內心世界。而當尚未吃透對方性格之前，可讓他誤認為你怯懦無力，從而他對神情的控制就會放鬆，你觀察他的時機也就到來了。總之，要迅速、準確捕捉對手暴露的蛛絲馬跡，透過現象，識破對方的詭譎。
吉田茂滿面春風地對蘇加諾說：「我一直盼望著您的光臨，貴國總是朝我們刮颱風，給日本造成了嚴重的損失。我一直等著您來，以便請您賠償貴國的颱風給敝國造成的損失。」
對此，南希回敬說：「我一定那樣做，同時希望你的身邊也能常常吹出這樣的『枕邊風』。」葛羅米柯聽后，心領神會，微微一笑。
因人施辯是根據不同的人或同一個人不同的情況而採取不同的說辯方式。具體說來，有如下幾種因人施辯的方式。
伯克聽了氣憤地說：「你怎麼把我的價值看得這麼低。」
《孔子家語》中，有一則孔子的答辯：
在一輛列車上，一位婦女賣冰淇淋，先說二角五分一塊，后又叫五角錢一塊。一位婦女買冰淇淋時說：「前面賣的二角五，後面賣的是五角，有這樣做生意的嗎？」
反方三辯：她們不過是要平等，但她們還是更累。謝謝大家！（掌聲）
二、圈套要設好
在「西安事變」和平解決后，張學良沒有聽從共產黨的勸告，送蔣介石回南京，結果被蔣介石扣押起來了。
★戰略進攻，因人而異
19世紀30年代丘吉爾訪問美國期間，一位反對他的美國女議員對他說：「如果我是你的妻子，我會在您的咖啡里下毒藥的。」丘吉爾答道：「如果我是你的丈夫，我會喝下那杯咖啡的。」
運用設陷術時，必須注意以下三點：
俗話說，機不可失，時不再來。一個辯論者要辯論取勝，就必須善於把握轉瞬即逝的時機，選擇最佳地點、最佳時間、最佳氣氛，一鼓作氣，發起猛攻，以便取得最佳的辯論效果。戰機把握方法就是捕捉最有利的置辯時機的一種方法。
「聽說老爺要聚眾滅虎，不知可是真的？」
在廠長義正詞嚴的斷喝下，那個工人被震懾住了，斧子「噹啷」一聲掉到了地上。
乙：飛機速度快，還是火車速度快？
「妝什麼顏色？」太尉問道。
因人施辯就是在辯論中為了說服對方，爭取多方面的支持，針對不同的辯者、不同的評委及不同的聽眾，採用不同的論辯方法。只有這樣，才能取得最佳的論辯效果。
有所中專學校在一次智力競賽中，主持人問：「三綱五常中的『三綱』指的是什麼？」一名女生搶答道：「臣為君綱，子為父綱，妻為夫綱。」恰好顛倒了三者關係，引起鬨堂大笑。當這名女生意識到答錯后，她將錯就錯，立刻大聲說道：「笑什麼，解放這麼多年了，封建的舊『三綱』早已不存在，我說的是新『三綱』。」主持人問：「什麼叫做新『三綱』？」她說：「現在我國是人民當家作主，上級要為下級服務，領導者是人民的公僕，豈不是臣為君綱？當前獨生子女是父母的小皇帝，家裡大小事都依著他，豈不是子為父綱？在許多家庭中，妻子的權力遠超過了丈夫，『妻管嚴』比比皆是，豈不是妻為夫綱嗎？」她的話音一落，場上掌聲四起。大家為她的言論創新叫絕，為她的應變能力叫好。
（3）對問題的分析，要注意多側面、多角度地綜合，全面論述，避免只按照正面思路一味地講大道理，順著一個思路延伸。
◎借用外力，臨場發揮
1898年，自稱為「天下第一大力士」的俄國武士在天津表演，出口不遜，叫嚷「打遍天下無敵手」、「讓東亞病夫開開眼界」……霍元甲怒火中燒，縱身上台，說：「我是『東亞病夫』霍元甲，願在這台上當著眾人的面與你較量，怎麼樣？中國人比武有兩種方法：一種是君子斗，一種是小人斗，前者不傷人，後者要見血。就看你要哪一種？」這時，翻譯上前悄悄向俄國武士介紹霍元甲的厲害。俄國武士頓時矮了九九藏書半截，忙說剛才的演說都是誇張宣傳，為的是掙錢混口飯吃。霍元甲征服俄國武士的這番話，氣勢磅礴，咄咄逼人。在俄國武士高叫「東亞病夫」時，霍元甲首先一句「我是『東亞病夫』霍元甲」，口氣沉穩，氣度非凡，先挫對方的狂妄氣焰。而後提出「當眾較量」，咄咄逼人，從心理上征服對方。最後，使用一個問句：「君子斗，還是小人斗？」顯示其穩操勝券的十足信心，終於徹底瓦解了對手的精神支柱。
辯論者自己也不知為什麼，竟說出一句錯話，而且馬上就意識到了。怎麼辦呢？倘若遇上這種失誤，演講者不妨裝作不知道，然後採用調整語意、改換語氣等續接方式予以補救。只要反應敏捷，應變及時，就可以收到不露痕迹的糾錯效果。
所以，剛言要做到硬而不激、威而不逼。特別是處理人民內部矛盾，還要注意尊重對方的人格。火候一到就要給人以台階，讓人家體面下台，使矛盾圓滿解決。
人生中，各種矛盾屢見不鮮，但許多矛盾是可以通過道歉消除的。其中，傷害了別人的人，只要能多些自我反省，勇敢地承認自己的錯誤，向受害人誠懇道歉，便不難化解矛盾。給自己一個台階下，最重要的就是承認錯誤，誠懇致歉。
首屆國際華語大專辯論會在新加坡舉行。在第二次世界大戰期間，日本曾給東南亞人民帶來過深重的苦難，而日本政府至今還常企圖掩蓋、歪曲這段歷史，因而東南亞人民對日本始終存在著感情的隔閡。根據東南亞人民這一情感特點，在關於「溫飽是談道德的必要條件」的論辯中，反方復旦大學隊有這麼一段辯詞：
這個「釘子戶」一拔，僅僅幾天時間，這家公司就是樓潔院凈，秩序井然。
二是善於攻其弱點。無理取鬧者本身就不得人心，要利用其色厲內荏的弱點，據理攻心。有時要抓住對方語言上的漏洞發起攻勢，造成自己的優勢和堅強地位，把對方置於被動挨打的位置，使其不敢魯莽行事。
「對方辯友，難道你還要對著《天龍八部》中的惡貫滿盈、無惡不作、凶神惡煞和窮凶極惡這四大惡人談什麼人性本善嗎？」（掌聲、笑聲）
孟子接著說：「問題是您肯干不肯干罷了。比如有人說，我力能舉起千斤東西，但卻舉不起一根羽毛；眼睛能看得清毫毛，卻看不見滿車的木柴。您相信這話是真的嗎？」齊宣王道：「我當然不相信這種話。」
辯論賽總是要在特定的環境地點中進行的，在場的觀眾的感情傾向對辯者的心理乃至勝負都會產生一定的影響，要想獲得廣大觀眾的理解和支持，就不能不研究他們的社會背景、風俗習慣、文化層次和心理特點等。
當年，愛國將領馮玉祥治軍有方，利用基督教維繫軍心，每天早操前必問士兵：「弟兄們，我們是誰的軍隊？」官兵們照例要按他的話回答：「我們是老百姓的軍隊！」有一天，馮玉祥剛剛照例問話完畢，隊伍里就有一個士兵突然大聲回答：「我們是洋人的軍隊！」馮玉祥勃然大怒，下令將這個士兵押到台上，責問他為什麼這麼回答。這個士兵面不改色，直言道：「聽洋人的話，信洋人的教，替洋人打仗，受洋人的氣，怎麼不是洋人的軍隊？」這個士兵的兩次回答都直截了當，沒有一絲一毫的含糊，令馮玉祥無言以對，但馮玉祥從心底賞識這個「冒失鬼」憨直的性格與無畏的膽量，暗喜發現一個闖將的可造之才，不但沒有責罰他，反而提拔重用了他。這個小兵，就是後來的著名將軍吉鴻昌。
季翔：你的論點不是自己說成立就成立了，不然還要評判幹什麼？
領隊說：「是的，我們大家可以到集體浴室去洗澡，不過話要講清，套房一人50元一晚是有單獨浴室的。現在到集體浴室洗澡，那就等於降低到通鋪水平，我們只能按照通鋪標準，一人降到15元付費了。」
一天，蕭伯納在街頭散步，一個騎自行車的小夥子朝他直衝過來，雙方躲閃不及，蕭伯納被撞倒在地。騎車人很是抱歉自己的莽撞，連忙將蕭伯納扶起，一看沒有傷著什麼，莽漢便詼諧地說：「先生，您真幸運啦！恰好今天是星期天，要不是公休日，您可就沒命嘍！」
◎打破思維束縛，出奇制勝
嚴厲尖銳的批評，可以通過表揚、稱讚的方式出現，做到「忠言」不「逆耳」、「良藥」不「苦口」。陪襯術在說辯中的妙用，就能產生這種「忠言順耳」的效果。
◎使用剛言硬語的技巧
正方二辯：再請問對方辯友，現代社會女人的地位是否有所提高？
正方：「你剛才一再強調這樣做就丟掉了傳統的東西，請問，到底戲曲傳統的具體內容是什麼？」
1.剛毅生威
又過了一小時，法官又問：「年輕人現在該往回走了吧？」
蔣昌建：任何理論應用到任何一個歷史時期，比解一個一次方程都簡單。請對方不要迴避我們的問題，舉出你們的實例來。
隱私是許多人不願碰觸的另一塊領地。
二、性格定向和語言點定位
正方的一名隊員立刻抓住這個現象作為論據，用以闡述自己的觀點：
古代的一個縣令這天接到一樁案子，一人狀告另一人欠債不還，並有一張寫有「宣統二年六月三十日，借銀子五百兩整」字樣的借據為證。經核對筆跡，借據上的字跡與被告的字跡完全一樣，被告只得表示如數償還。
吉田茂妙算如神，他估計蘇加諾的想法，於是抓住時機，拉開話題，先發制人。對吉田茂這種十分內涵的巧語，蘇加諾深知其言外之意，也就不好提出要求了。
有一次，阿凡提在城裡一家飯館里吃了三個煮熟的雞蛋，吃完后，發現身上沒有帶錢。於是，他就向開飯館的財主表示了歉意，並保證下次經過時一定把錢送上。財主說：「阿凡提，三個雞蛋算不了什麼，以後再說吧！」
有個強盜，搶了一個老太婆的東西。一個過路人聽見老太婆大喊抓強盜，於是拚命追趕，把強盜抓住了。可是強盜反咬一口，扭住這個過路人說對方是強盜。當時天快黑了，也不知道強盜到底是哪個，於是他們來到縣衙，請官府斷定。
乙：假設你在上海接到電報，要你在一天之內趕到北京參加緊急會議，你是坐飛機去，還是坐火車去？
★含沙射影，寓意于外
先發制人術用於論辯，以「先發」為手段，以「制人」為目的，要搶先奇取制高點，掌握辯論的主動權。
如果你的論辯對手是一位遲鈍、見識少的人，你就沒有必要表現自己的博學，而要努力將論辯的問題陳述與解釋清楚。這些人的理解力和接受力與反應力都是較差的，你要想辦法將道理說得明白淺顯、通俗易懂。這些人是不會很有耐心聽你說教的，所以，宜用比喻來將道理說得生動耐聽。
反方三辯：當然有提高。
經理連忙說：「那不行，那不行的！」
一天，孔子佇立江邊，目送浩蕩江水，滾滾東流，久久不願離去。這時，子貢問：「先生，為什麼每當發大水您總是喜歡前往觀看呢？」
進攻之中有防守，而防守之中也有進攻。了解了這一點，就需要我們在辯論中把防守與誘敵結合起來，制服對手。當己方處於防守態勢時，面對對方的攻勢，不妨將計就計，在一些問題上避而不答，做出己方防守空虛的假象，誘使對方恣意進攻，然後突然拿出最有力的論據，打對方一個措手不及，挫其進攻銳氣，這樣就使對方在明顯佔有優勢的情況下，也不敢再冒然進攻。
1964年4月，時任中國外長的陳毅元帥率團赴印尼首都雅加達，參加第二次亞非會議籌備會。他和印尼總統蘇加諾一見面，就發現雙方意見不一致：按蘇加諾之意，第二次亞非會議的地點仍在印尼的萬隆，時間就定在當年；陳毅則說第一次亞非會議已在萬隆開過了，第二次亞非會議應選在非洲國家開。
下面是「溫飽是談道德的必要條件」的辯論中的一段辯詞：
「我們以為，做好商業服務工作主要靠服務員的事業心、責任感，不能靠顧客是否理解來決定我們的服務態度，就像我們今天來參加這場論辯賽一樣，不能因為對方態度不好，不理解，我們就不認認真真地把比賽進行下去。如果像對方所主張的那樣，只有顧客理解才能把工作做好，我們的論辯賽不就進行不下去了嗎？」
在與人交往時，有時候可能用錯詞語說錯話。如果不及時補救，就會使錯話固定下來，被人抓住把柄，造成尷尬局面，影響自己的形象和聲譽。所以，在這種情況下，一定要設法進行補救。有三個補救辦法可供參考。
任何一個論辯者，包括許多高超的論辯家在內，對於自己的神情的掩飾，都不可能達到絕對的滴水不漏。關鍵問題是，你在對方錯綜複雜的神情變化中，能否準確判明哪一個變化是決定性的。對於機智的論辯者來說，其彌補失誤的本領也是異常高超的，他不可能讓你長時間地洞悉到他的破綻，因此，時機對你非常寶貴。至於究竟什麼才是這種「決定性瞬間」的具體顯現，怎樣才能將其判明並咬住，那隻能具體情況具體分析，憑著你的經驗和感覺來定奪，無固定模式可循。誠然，儘管人的思想感情會在其言談、表情、動作上流露出來，但僅從上述兩個方面來準確無誤地把握論敵，還是不夠的。因為人不僅具有自然屬性，更具有社會屬性。所以不可忘記人具有自控能力，可以制約、支配自己的言談舉止。出色的雄辯家的自控能力尤為突出。這更需要我們結合對方的歷史、經驗、理論和說辯水平，做全面思考、深入研究和準確判斷。
曉以利害的同時經常有善意的威脅。這種威脅不等同於簡單的嚇唬。它的含義是：如果這樣，或者不這樣，就會產生那樣的後果。比如說，你為了打消某個人的犯罪意圖，就不妨稍稍誇大一下被繩之以法的嚴重後果。威脅程度過高，也會適得其反。
正方復旦大學隊一句複雜問語「這一矛盾如何解決」，引出了反方「這一矛盾很好解決」的回答，復旦大學隊則由這一回答，得出對方自己已承認自相矛盾的結論，表現出非凡的辯論才能。
1504年2月，哥倫布在最後一次探險活動中，他們一行駐留在其佔領地牙買加。因船隻缺少，返航無望，只好繼續被圍困在那兒。原先靠當地印第安人朝貢來維持生計，然而由於哥倫布手下的叛亂使哥倫布的威信大降，印第安人也不像以前那樣懼怕這位被奉為神魔的不可抗禦的哥倫布了，定期的朝貢中斷了，可以說哥倫布陷於內憂外患中。他苦苦地尋找在印第安人心中重建自己往日神威的方法。方法終於找到了。哥倫布推算出當年2月19日晚將會在當地出現月全食，他意識到這可是降服這些天文知識缺乏而且又盲目崇拜神靈的印第安人的最好或者說唯一的時機。
★先發制人，爭取主動
在上述例子中，丘吉爾的回答是建立在對對方隱含判斷正確理解的基礎上，像這類借對方的隱含判斷而答以隱含判斷，其反擊力是非常強的。
三、剛言硬語要有氣勢磅礴的力度
當買主對於推銷的產品提出批評意見時，你要裝出忘記自己推銷使命的樣子，站在對方一邊說話。
羅西尼看了一眼，便讓他當面演奏。在演奏過程中，羅西尼不斷地脫帽。那人問：「先生，是不是屋子裡太熱了？」羅西尼回答說：「不，我有見到熟人就脫帽的習慣。在閣下的曲子里，我碰到的熟人太多了。」
原告於是被監禁了一年。
五、和年齡小的人辯論要展示善的一面
「請君入甕」是一條眾所周知的成語，用在辯論中，就是指以其人之道還治其人之身的方法，用對手的觀點制服對手，用對手的方法去擊敗對手，搶得先機。
有時，與朋友、師長、上級辯論，你認定自己的觀點絕對正確，不能讓步，可是出於禮貌不能堅持，在這種兩難境地，假設句可以說是最好的解圍方式。它可以使表達變得婉轉，使問話人、說話者和涉及對象都能接受，能每每化解爭執。
華盛頓把手從右眼移開，馬的右眼光彩照人。
面對一夥殺氣騰騰的人，周恩來沒有畏懼，也沒有施以耐心勸導，而是先發制人，句句在理，無可辯駁。結果，不僅煞了他們的威風，打消了他們的氣焰，而且使他們感動得流淚，跪下來向周恩來認錯請罪。
年輕人答：「在一棵大樹底下。」
法官感嘆地說：「賈雨村徇情枉法，真是胡亂判案啊。記得當年您在課後告誡學生們，以後誰做了法官，不要做糊塗官，判糊塗案，學生我一直以您這句話作為自己的座右銘呢。」
在威爾遜執政期間，豪斯都採用這種簡單而有效的「版權」無償轉讓策略。因為豪斯知道，威爾遜總統過於自負，除了用這種方法提出的意見，其他任何新鮮的意見都會被他輕易地拒之門外。
古時講究一臣不事二朝，一女不事二夫。
為了說服蘇加諾而又不失和氣，達到尋求共同點、廣泛團結國際友人的目的，陳毅對蘇加諾總統說：「非洲的獨立國家有40個之多，總統閣下如果主張在非洲開，就是支持了非洲的鬥爭，這樣你就站得高、看得遠，顧全大局，表現了政治家的風度，證明了你沒有什麼私利打算，你去發言就響亮。」蘇加諾覺得很有道理，但他似乎有礙於情面，雖然點頭稱是卻不願完全放棄自己的觀點，仍堅持當年開。陳毅元帥發現問題有了轉機，於是趁熱打鐵，又以幽默的語言詼諧地說：「你是總統，我是元帥，我給你當個參謀長，你要不要呢？」
一、善於抓住關鍵性的瞬間
◎權當帷幕，幫人逃跑
党太尉一本正經地說道：
如此和緩、商討的語言，既照顧了蘇的情面，尊重了這個東道主的地位，又充分體現了尋求團結的萬隆精神，蘇加諾自然無法回絕，唯有稱是。
通過這一段反駁，反方「武將的才能在於指揮打仗，學文即是揚短避長」這一論據就被駁倒了，正方「武將也要文才」的論題也就得到了成立。
吾素知汝行：世居東海之濱，初舉孝廉入仕；理合匡君輔國，安漢興劉，何期反助逆賊，同謀篡位！罪惡深重，天地不容！天下之人，願食汝肉！……汝既為諂諛之臣，只得潛身縮首，苟圖衣香，安敢在行伍之前，妄稱天數耶，皓首匹夫！蒼髯老賊！汝即日將歸於九泉之下，何面目見二十四帝乎！
老頭回答說：「還到不了。」
順其所好，攻其所蔽的陪襯術，在我們日常生活的交際說辯中同樣是經常用得著的。心理學表明，情感引導行動。積極的情感，比如喜歡、愉悅、興奮，往往產生理解、接納、合作的行為效果；而消極的情感，如討厭、憎惡、氣憤等，則帶來排斥、拒絕。正如管理心理學所說的：「如果你想要人們相信你是對的，並按照你的意見行事，那就首先需要人們喜歡你。否則，你的嘗試就會失敗。」這表明，要使別人對你的態度從排斥、拒絕、漠然處之到對你產生興趣，付一份關注，接受你的批評或建議，就需要最大限度地引導、激發他的積極情感。而陪襯術的「順其所好」，實際上就是一個引導和激發的過程。因此，陪襯術的運用，其關鍵是要「順」得自然，「順」得巧妙，「陪襯」得合理而激發對方產生積極情感。
旅館經理說：「我也沒有辦法。鍋爐工回家去了，他忘了放水，我已叫他們開了集體浴室，你們可以去洗。」
在論敵觀點的荒謬性非常明顯而正面進攻一時難以取勝時，可以採用迂迴出擊法，變換鬥爭的方法，針對論敵的思想、品行、身份、歷史等方面進行進攻，制服對方。
晏子稱讚道：「了不起，您真是具有聖人的修養啊！」
這是反駁的最高境界，當你攻擊到對方的要害處，使對方無言以對、口服心服時，己方就獲得勝利。
正方：「既然你已經承認不知道什麼是京劇的傳統，以及加入電子音樂后究竟失去了哪些，我們就沒辦法與你辯論下去了。你回答不出，我們也就不勉強你回答了。」
畫匠說道：「畫一頂黑紗帽，身穿黑袍子，犀牛角帶子，黑靴，侍從人員畫成黑番童。」
有個愛受奉承的伯克問阿凡提：「你看我的價值有多高？」
由於這種「設陷術」具有較大的迷惑作用，法庭上的法官和律師也常常用來詰難罪犯。
★軟中帶硬，以柔克剛
甲方這種做法是否合乎規範我們姑且不論，但他們確實打破了固定的思維模式，從一個全新的角度發動進攻，使論敵毫無準備，難以抵抗，從而出奇制勝。當然出奇制勝要做到有理、有利、有節，不能隨心所欲亂來。
奮揚對平王的辯白，反守為攻，步步為營，四個「不怕」，據理自辯，立足主動，穩紮穩打地層層辯駁，終於使昏庸之王深感慚愧，改變初衷。
在社交活動中，能適時地提供一個恰當的台階，使人免丟面子，是圓場的一大原則。
楊虎城借並不在場的第三者之口傳出心聲，即使不成也可全身而退，另謀他策。這種兼有拉「擋箭牌」的自保功用，其妙處人人都可心領神會。
有個人帶著一份七拼八湊的樂曲手稿去拜見義大利著名作曲家羅西尼，並聲稱這是他自己花了多年的功夫創作成功的作品。
一個名叫科里克的年輕人寫了部小說送給高爾基看。幾天後，他問高爾基：「先生，我這篇小說寫得怎樣？」「寫得太好了，完全可以發表。不過，有一個地方須略微改動一下。」高爾基說。「真的嗎？那麼請您斧正吧！」這位科里克謙遜地說。
義辭的力度如何，並不在於「嗓門高、口氣沖、措辭烈」，關鍵在於是否在「理」，鋒芒能否打在對方的要害處。
請君入甕是一種制服對手的有效方法，關鍵在於善於抓住對手的致命點，然後不失時機以此去反擊對手，便可立即置對手于死地。
阿凡提說：「別忙，伯克大人，我看到你腰上扎的那根鑲金皮帶，才說這個價錢呢？」
「不誠實的老頭，還不趕快賠錢給人家。」
正面進攻以事實說話，直截了當，一針見血，以痛快淋漓的情感，乾淨利落的語言說服對方。
1.率先發難，置對方于死地
弟：「我的母親也是你的母親，可你根本沒有盡過一個晚輩的義務。母親在天之靈，肯定不會同意你的要求。」
三、反擊要有力
官吏一聽，知道了將張丑送交燕王的嚴重後果，非常恐懼，連忙將張丑放了，於是張丑就平安地回到了齊國。
剛言懾服既要有「理」，又要有氣勢，還要講究語言的修飾。
在擁擠的公共汽車上，一個人的腳被重重地踩了一下，發出一聲驚叫說：「哎喲！腳踩了！小心點！」於是，另一個粗野的聲音在車廂里迴響起來：「嗬！嬌貴！轎車上不會有人踩腳，誰叫你坐這車來著？」
我們有時可能直接指出對方論據的虛假，但當情況還不明朗時，我們可以創造條件，戳穿對方虛假的論據。其要領是以某種動作行為為論據，同時輔以一定的語言敘述進行論證。
三、改義法
回答「聽說你一年能賺上億元，是嗎」這個問題較為簡單，你完全可以這樣回答：「你說我一年能賺上億，還有人說我一月就賺上億呢！」在這裏，說話人沒有直接反駁對方的提問，而是列舉了一個很顯然誇大的數字，用嘲諷的口吻把二者作比較，來證明前句問話的失實之處。
犬養毅以為自己發現了一個秘密，這時他解除了心理戒備。孫中山選擇了這個時機解釋了自己的答案的含義：「不是這樣！我想，千百年來，女人總是男人的附屬品或玩物，充其量做個賢內助。然而我認為，她應該和母親是同義語，當媽媽把她身上最有營養的乳汁餵給孩子的時候，當妻子把她真誠的愛獻給丈夫的時候，她們的犧牲是那樣無私和高尚，這難道不值得愛嗎？可惜，我們好些人卻不珍惜這種愛，踐踏這種愛。」
高爾基指著署名，說：「只要把這個名字改成巴爾扎克就行了。」
景公說：「我去掏小鳥，可小鳥太弱了，我又把它放回巢里了。」
一位胖得流油的大資本家想嘲笑一下清癯的蕭伯納。大資本家說：「我一看見你，就知道你們那兒在鬧飢荒。」蕭伯納回敬道：「我一看見你，便知道了鬧飢荒的原因。」
中國第一位馬克思主義者李大釗在法庭上受審時，法官殺氣騰騰地說：
具體說來，「版權」無償轉讓的策略就是：避免他人在場，悄悄地使對方感興趣，把意見「移植」到對方的心中，然後使這個計劃可以作為對方的「天才構思」而公之於眾。
甲：以往的事可以知道，未來的事卻不可預料。
反駁語言是一種藝術，而進攻語言鋒芒犀利、富有光彩、充滿智慧，讓聽眾賞心悅耳，能展現辯論者的機敏氣質和迷人風采，也能贏得觀眾評委。
法官不能枉用三尺，又不能得罪恩師，於是說：「您是我最欽佩的一位語文老師。」
一位公司經理在開業慶典上發表即興演講，他這樣強調紀律的重要性：公司是統一的整體，它有嚴格的規章制度，這是鐵的紀律，每一個員工都必須自覺遵守。上班遲到、早退、閑聊、亂逛、辦事推諉、拖沓、消極、懈怠，都是違反紀律的行為。我們允許這些現象的存在——就等於允許有人拆公司的台，我們能夠這樣做嗎？
一位女顧客在一家商場買了一件外衣，穿在身上，丈夫卻不喜歡，於是把外衣精心「偽裝」了一番，來到這家商場要求退換，解釋說htｔpｓ://rｅaｄ.9９csｗ.ｃoｍ絕沒穿過。售貨員檢查了一番，發現外衣有乾洗過的痕迹，於是順水推舟說：「這件衣服的確有被洗過的痕迹。不信，你可以把它與其他衣服比一比。你們家的某位成員可能曾經把這件衣服錯送到乾洗店去，或者無意中用家裡的洗衣機洗過。我就曾經把一件剛買的衣服和其他衣服堆在一起，結果我丈夫沒注意，把它們一股腦兒塞進了洗衣機。」
正方二辯：那台灣的男人是不是正在承擔家務勞動呢？
（1）電風扇一般都有這種毛病。
在論辯過程中可能遇到勁敵，這時就應該為排除外部困難而做堅持不懈的努力，同時也要防止產生於自身的消極情緒，克服動搖鬥志的畏縮心理。論辯意志的頑強性，正是表現在壓倒對方、控制自我的「自恃」、「自製」、「自強」上。剛言硬語者應能對付任何打擊，排除一切干擾，泰山壓頂而面不改色，「捨得一身剮，敢把皇帝拉下馬」。在論敵前要有浩然正氣、有膽略。膽略生雄辯，雄辯助膽略。有了臨危不懼的勇氣，從容不迫，就能在害中思利，害中思攻，就能難中生巧。要做到這一點必須先戰勝恐懼。恐懼是人們無力擺脫和逃避某種威脅而產生的消極情緒，這往往是由於缺乏應付可怕情景的力量和知識。人們的知識豐富，足以高瞻遠矚，看到事物的發展前景，才不致稍受侵犯，便魂飛天外，語無倫次。
由此可見，我們在論辯中也可以適時採用暗示手法，用對方的身份、歷史等條件輕輕一點。
可以肯定地說，美言貴得體，這是大家都深深懂得，卻又不願意去做的事情。但是，生活有時候有一點無奈，暗拍幾個馬屁，送上幾句美言，竟然可以改變一下無奈的處境。
馬克思一站起來就說：「今天的審判具有相當重要的意義。」第一句話就含有十分堅定的信念和必勝的勇氣。馬克思接著說：「報刊按其使命來說，是社會的捍衛者，是針對當權者的孜孜不倦的揖露者，是無處不在的耳目，是熱情維護自己自由的人民精神的千呼萬應的喉舌。」馬克思在這裏用了四個排比句，加強說明了自己的報紙揭穿反動政府醜惡嘴臉的必要性，並毫不隱瞞地表示了自己是站在人民立場上的。接著馬克思對反動政府及其司法工具的「公訴」進行尖銳的回擊：「我堅決駁斥非難我的卑鄙無恥的說法，我認為這種非難是出於無知。」同時，馬克思站在歷史的高度，藐視反動政權的代表人物，又對他們進行了鞭笞：「儘管這些先生們以為自己很偉大，但是現代的巨大鬥爭中他們卻算不了什麼，根本算不了什麼。」這一句，採用了重複句子，顯得更有力量。
小李挖掘老王這「你一向樂於助人」的「閃光點」，明確地表達了對老王的肯定和尊重，自然老王樂於接受。而且既是「一向樂於助人」，一點小事有求於你，也就是說，你力所能及，怎好推辭？自然小李能輕而易舉地達到目的。
春秋時期，祁奚剛言硬語薦人才，就是在強烈的自信基礎上取勝的。祁奚在晉悼公時曾任「中軍尉」，由於年老，請求退職。晉悼公同意了他的請求，並請他推薦一位有才能的人來繼任他的工作。祁奚當即推薦了解狐。悼公驚異地問道：「解狐？他不是同您有私仇嗎？」
三、和善辯者論辯要注意防守
1897年孫中山僑居日本時，結識了日本政治家犬養毅，他們作過一次很有趣的論談。
這裏，正方以「問」開頭，又以「問」作結，直指對方立論的要害，而且「哪壺不開提哪壺」，陷敵于理屈詞窮的境地。此後，又反客為主，回答了對方答不上來的問題，據此展開論證自己的觀點，有理有據。可見，如此率先發難，瞄準要害，加以詰問，對方避而不答，或難以答辯，都會陷入被動。
（3）如果不在乎價錢的話，可以買好一點的。
3.率先發難，消耗對方時間
次年，孟嬴為平王生了一個兒子，平王許諾要立其為「太子」以接王位，但又礙於太子建還健在。費無極看出了楚平王的心思，便趁機造謠說：「太子建與伍奢合謀勾結齊晉兩國興兵造反，以雪被平王奪妻之恨。」
這裏的雙方都運用了隱含判斷。女議員話中的隱含判斷是：「我會用很厲害的手段來反對你的。」丘吉爾回答中所隱含的判斷則是：「我將有足夠的辦法對付你的挑戰。」雙方說話的政治內容都很強硬，而語言的表達卻含蓄得多。
持鬼神論的人們聽了，猶如挨了當頭一棒，於是啞口無言。
平王聽后大怒，喝問道：「命令是我下的，只有你知道，究竟是誰告訴太子建逃走的？」
這次交涉的結果是經理派人找回了鍋爐工，40分鐘后每間套房的浴室都有了熱水。
反方三辯：男人由於地位沒有像以前如此崇高，所以社會也不會像以往一樣苛求男人做更多。（掌聲）
皮神仙神神秘秘地說：「天降神虎下凡，懲罰惡人，千萬不能亂殺。死在虎口的都是天命註定，不是前世留下冤孽，就是今生做了壞事，行善積德之人，就是放在虎口老虎也會避開，不會傷他！」
下面是一則關於「能不能預料未來的事」的辯論：
有一次，有位外交官偶然看見美國總統林肯在擦自己的靴子，他問：「呵，總統先生，你經常自己給自己擦靴子嗎？」這句話中顯然帶有諷刺的口吻，作為外交官，這種口吻會使聽話的人感到難堪。
金庸就坐在評委席上，大家又都十分喜愛他的武俠小說，這樣一來，情景理趣交融在一起，天平自然就會倒向復旦大學隊了。
運用托物喻理的方法，可以把精闢的說理巧妙地寄托在人們熟知的、具體的、生動的事物之中，生動活潑，通俗易懂，使人易於理解，樂於接受，因而是一種使用相當廣泛的說理方法。但應注意恰當地選擇比喻的事物，倘若比喻失當，說理也會出現失誤。不過這種方法只是一種「喻理」，而並非嚴密的邏輯推理，無論其如何巧妙，也難於完全準確地表述思想觀點，所以運用這種方法，僅僅是說理的一種輔助手段，宜與其他議論方法結合起來使用。
辯論賽中，評委的砝碼是非常重的，論辯中，不僅僅要尊重評委，還要著重考慮評委的文化背景、理論觀點和心理特點，比賽中一般不要去批評他們的著述，如能恰當地引用他們的某些理論觀點，無形中會增加評委對本方論辯的認同感。
和珅見他這般模樣，感到莫名其妙，這肚皮人人皆有，有什麼好看的？迷惑不解地問道「你不修面，光看我的肚皮作甚？」
當對方求助於我們，而我們又力不能及，那我們只能給對方以足夠的面子，先應承下來，再提出一個顯得勉強的方法，由對方決定是否接受。這不是說反話。
正方：為人民服務難道不是市場經濟的要求嗎？（掌聲）
有一次，馬克·吐溫應邀赴宴，席間對一位貴婦說：「夫人，你太美麗了！」不料那婦人卻說：「先生，可是遺憾得很，我不能用同樣的話回答你。」頭腦靈敏、言辭犀利的馬克·吐溫笑著說：「那沒關係，你也可以像我一樣說假話。」
正方二辯：好，既然男人和女人在現代社會共同肩負社會工作和家務勞動，那為什麼說女人一定比男人更累呢？
甲：飛機速度快，火車比不上它。這正是以往的經驗告訴我們的。
首先，你要自始至終含而不露，切莫讓對方看出你有「辯不贏」的焦急，要努力保持著一種鎮靜自若，既不激動，也不冷漠的神態。讓對手既不能說你對他所說的理由不感興趣，但他又無法看出你真正的興趣所在。這個時候，你要充分發揮你的自控力，靠它來取勝。要特別慎言，出語嚴密穩妥，不能有破綻。此時若有錯漏，善辯的對手就會乘虛而攻。
風趣顯風度，莊重顯力量。在論辯中做到既莊重又風趣，可以叫對方無力招架，自嘆弗如。莊重為綿，風趣為針，是為綿里藏針。
強烈的諷刺，幽默的語言，使科里克無地自容。通常說來，論辯中揭露醜惡時，其辯鋒一般都很銳利，可謂鋒芒畢露，咄咄逼人。
反方：這一矛盾非常好解決。我們的問題是流動人口的增加不利於城市的發展，我們何曾說過流動人口不利於城市發展了？
奮揚的一番話使平王十分感動，便赦免了他，仍然讓他任城父的司馬。
提問人根據一般人對後來提出的問題印象最深的特點，有意識地將自己的真正要求放到后一選擇方案里。這樣對方在選擇了后一方案后，還不覺得是掉進了人家的「陷阱」，而自以為是做出了一項明智的自由選擇。
孟子繼續說：「這就對了。如今您能用好心對待牛，卻不能用這種心愛護老百姓，這也同樣叫人不能相信。這就和不肯舉一根羽毛和看不見一車木柴一個樣。如今老百姓所以不能安居樂業，這就是您根本不去關心的緣故，而不是能不能幹的問題。所以我說，您能行王道，能統一天下，問題是您『不為也，非不能也！』」
無論是在論辯、談判，還是其他的語言交際過程中，爭取主動是取得勝利，達到目的的根本手段。俗話說：先下手為強。唇槍舌劍的論辯恰如刀光劍影的戰爭，應力爭主動地位，趁對方不加防備或沒有做好準備的時候，先下手以取得先機之利，達到控制對方的目的。先發制人是搶先制勝的論辯謀略。
所有辯論的總目的無非是駁倒對方，戰而勝之。但是，就辯論的具體情況來分析，辯論的性質不同，反駁的直接目標也應有所區別。根據辯論的性質，反駁的目的大體上可分為以下幾種：
患者排大隊得不到及時診治，責任並不在那個值班員身上，但是面對病人的錯怪，他卻沉住氣一面解釋，一面勸慰，這就比以怒制怒，火上添油的回答好多了。
某地區紀委書記查處了一些縣級幹部私占房子的問題。一位縣委書記的老婆和兒子闖到他們家無理取鬧，氣焰十分囂張。
有的時候我們對某件事情的看法不便明說，只能採用意寓言外的方式。
話說到這個份上，老師也只有點頭稱許，為弟弟設計好的一大套說詞便不好意思出口了。
蕭伯納的劇本《武器與人》首演獲得成功，許多觀眾在劇終時要求蕭伯納上台與大家見見面；可是，當蕭伯納走上舞台時，突然有個人對他大聲喊道：「蕭伯納，你的劇本糟透了，誰也不要看，收回去吧，停演吧！」
景公聞言，十分高興。以後再也不掏鳥玩耍，而對百姓的疾苦則格外地關心了。
借別人的口齒，說自己的難言之事，其應用範圍之廣，其作用之大，讓人非常吃驚。這也是借外力的一種方法。
——辯論中的進攻術
正方二辯：「對對方扔回來的問題，現在我來做圓滿的回答。我們認為，傳統的京劇藝術的傳統特點有三個方面：第一就在於它的寫意性。第二是它固定的表演程式。第三是它固定的唱腔。方才已經講過，電子音樂的廣泛的表現力完全補充了京劇伴奏三大件陽剛有餘、陰柔不足的欠缺。這就是說，加入電子音樂，既沒有破壞京劇的寫意性，也沒有破壞它固定的表演程式和唱腔，而是使京劇藝術更加符合現代人的欣賞習慣和心理需求，我們為什麼不為這種改革嘗試拍手叫好，反要評頭品足，甚至潑冷水呢？」
每個人都有自己的興趣愛好。而當別人談到這一愛好時，便很容易入耳，並且談起來津津有味。善言者就此而順其所好，同時借題發揮，巧妙地引發出自己的話題，闡明自己的觀點。
賣主向圓場者感激地笑了笑，溜之大吉。
戰國時期，齊國有個叫張丑的人，被送到燕國當人質。不久，齊燕交惡，燕王便打算把張丑殺了。張丑得知消息，連忙逃跑，但不幸的是，在邊境上還是被守衛邊境的官吏抓住了。
最後，運用剛言硬語應把握分寸，摸清對方心理，因人而異。運用剛言硬語不是為了耍威風，把矛盾激化，而是為了轉化矛盾，以「不戰而屈人之兵」，進而達到解決問題的目的。因此，剛言硬語不是說蠻話、激話、髒話。如果硬過了頭，剛言變成了「激人之語」、「將人之語」，那就會使矛盾惡化，產生危險的後果。假如紀委張書記面對那青年的拳頭，運用激話：「你打呀？你打呀？我諒你沒有這個膽量！」那就可能激出人命來。
是的，尷尬，有時是相對的，而不是相互的。同一句話，自己難以出口，就誘導對方先開口，說出來卻可以自然而然，無疑便是上上之策。
「李大釗你聽著：你自小缺少教育，青少年時期就不老實。天生一副反骨，處處與政府作對。踏上社會之後，你一天也沒有消停過……」
唐睢說：「大王聽說過百姓發怒嗎？」
平王一聽，氣得暴跳如雷，恨不得揮刀劈了他，呵斥道：「你既然放走了太子，卻又來見我，難道不怕要按抗君之罪論處嗎？」
某公司在整治家屬區「髒亂差」的活動中遇到了麻煩，一個外號叫做「二賴子」的釘子戶揚言：「誰動老子的雞窩，老子叫他白刀子進去，紅刀子出來！」
◎自圓其說，就坡下驢
縣令見了，卻笑著說：「兩人一起賽跑，先跑出鳳陽門的就不是盜賊。」
◎借別人的口表達自己的意思
在說辯中，要闡明自己的主張，闡述自己的意思，讓對方關注地傾聽自己的論述，使其理解、接收，進而達到「攻其所蔽」的目的，無疑先要激發對方產生積極情感，而「順其所好」，正是使對方產生積極情感的「橋樑」和「通道」。
林肯卻不動聲色地回答：「是啊。你經常是擦誰的靴子呢？」
反方：「傳統京劇藝術加進電子音樂之後，我看不出京劇的傳統味道。至於京劇的傳統到底是什麼，我也不知道，京劇改革，究竟該怎樣改，我也答不出來。因為我從未考慮這個問題。」
尤其是在現代職場上，假借他人之口，常常可以取得令人意想不到的好效果。例如一句「某某的主意真不錯」，就可以在巧妙表達自己的主意的同時，表現出這個人的團隊精神。在這個人人都想爭著出頭的社會裡，一個不嫉妒同事的部屬，會讓上司覺得此人本性善良，富有團隊精神。
2.率先發難，擾亂對方的陣線
外甥女知道舅父嘲笑她改嫁之事，於是她針鋒相對地說：「想舅父前次來賀，身著紗帽圓領（明朝官服），如今卻是朝珠補掛（清朝官服），兩次賀喜也竟是這樣不同！」
在使用這種方法時要注意下面兩點內容：一是低程度的威脅很難說服人，因為聽眾不害怕，對於聽到的威脅往往會一笑置之；二是如果過分誇大其詞，便會弄巧成拙。因此還要把握好威脅的度。
這位經理的反應力和應變力是很強的。當他意識到自己把本來想說的「我們決不允許這些現象的存在」一句話中「決不」二字漏掉之後，佯作不知，馬上循著語言表達的邏輯思路，續補了一句揭示其後果的話，同時用一個反問句結束，增強了演講的啟發性和警示力。這樣的續接補救，真可謂順理成章，天衣無縫。
蕭伯納笑著說：「那樣，你就可以作為撞死蕭伯納的好漢名垂史冊啦！」
犬養毅忍不住哈哈大笑：「這是很老實的話，我以為您會說最喜歡書，結果您卻把女人排在書的前面，這是很有意思的。您這樣地忍耐著對女人的愛而拚命讀書，實在是了不起！」
書記於是說：「我有的是人，義務幫忙！」
唐睢回答說：「我沒有聽說過。」
所謂下者，是指年齡、輩分比自己小，地位和威望都比自己低的人。與這類人辯論，應注意充分利用長者的風度，以善求辯。如果想依靠居高凌下的氣勢壓服對手，要麼口服心不服，要麼事與願違。因為即使是論辯，則所論辯探討的問題的是與非、正確與錯誤，都不一定是早有定論的。因此，長者在論辯時，要認識到「是者可能非，非者可能是」。論辯時不能以勢壓人，要淡化「官」氣，反對官霸辯風。不能「有權就有理」，儼然以主宰者自居，視下者為「民」，視自己為「主」，盛氣凌人，這樣將堵塞言路。而宜使用一種平和的、有理性的態度。
對此，列寧指出了它的錯誤：「是的，那是不錯，但只是在某種限度以內。或者更正確地說，只是在我們鬥爭的某一階段。文盲現象同奪取政權的鬥爭，同打碎舊國家機器的需要是可以相容的。但我們是否僅為了破壞而破壞呢？我們破壞，是為了建設更好的。文盲現象是同建設的任務不相容的，根本不相容的。」
華盛頓放開蒙左眼的手，馬的左眼也不瞎。
要善於發現對方的長處、優點等「閃光點」，並從理解的角度真誠地讚美對方。
在一些辯論中，辯論勝負與時間相關聯。這種情況下如果組織進攻，通過率先發問，逼對方應答，那麼，大段的被動應答，無形之中就會把對方時間消耗殆盡，這樣也就為己方贏得了寶貴時間。
1997國際大專辯論會總決賽上關於「真理越辯越明」的辯論中，首都師範大學（正方）四辯有一段充滿浩然正氣的總結陳詞：
蕭伯納眨巴眨巴眼睛，不解地問：「怎麼講？」
秦王說：「天子發怒，能讓百萬人屍骨成山，血流成河！」
秦王說：「平民百姓發怒，不過摘下帽子，赤著雙腳，拿腦袋撞撞地罷了。」
馬克思1848年在科倫法庭上的著名發言，便是一個典型的例子。
湯顯祖緊緊抓住皮神仙的「行善積德之人，放在虎口，老虎也不敢傷他」的話，以其人之道，還治其人之身，不失時機地發起攻擊，要將皮神仙放在虎口，徹底地揭穿了他的鬼把戲。湯顯祖這裏使用的就是反守為攻的方法。
當對方的論據與論題的關聯不緊或者背道而馳時，我們也可以採取釜底抽薪法，從根本上矯正對方論據的立足點，對某些概念進行正名，使其正本清源，還原歸位，使其恰好為我方的觀點服務。說服力強，震撼力大，最重要的在於可信度高。
先說軟的，可以在強敵面前取得進一步論辯的機會；再說硬的，就可以顯示一些威脅的力量。軟的為綿，硬的為針，是為綿里藏針。
伯克聽了阿凡提的話，真是哭笑不得。
東北軍中的青年軍官得知張學良被蔣介石扣押，便把本應針對蔣介石的仇恨，發泄到東北軍的高級將領身上，還錯誤地認為共產黨沒有把他們的司令官救回來。他們暗殺了幾名東北軍高級將領后又殺氣騰騰地闖進周恩來同志的住處。
正方贏得了熱烈的掌聲。
★巧借東風，善借外力
在這緊急關頭，周恩來鎮定自若。他霍地站起來猛地一拍桌子，先發制人說：「你們要幹什麼？你們這是要救張副司令嗎？你們的行動恰恰是幫了蔣介石的忙！是蔣介石所歡迎的！你們以為這樣干就可以營救你們的張副司令回來嗎？不！這恰恰是害了張副司令！因為你們的行動破壞了團結，分裂了東北軍！你們在犯罪！」
譬如罷，我們之中的一個窮青年，因為祖上的陰功，（姑且讓我這麼說說罷），得了一所大宅子，且不問他是騙來的，搶來的，或合法繼承的，或是做了女婿換來的。那麼，怎麼辦呢？我想，首先是不管三七二十一，「拿來」！但是，如果反對這宅子的舊主人，怕給他的東西染污了，徘徊不敢走進門，是孱頭；勃然大怒，放一把火燒光，算是保存自己的清白，則是昏蛋。不過因為原是羡慕這宅子的舊主人的，而這回接受一切，欣欣然的整進卧室，大吸剩下的鴉片，那當然更是廢物。「拿來主義」者是全不這樣的。
話音一落，全場掌聲雷動。
法官說：「年輕人，不要著急嘛。」轉而對老頭厲聲喝道：
◎反布疑雲的應用
奮揚毫無懼色，從容答道：「我前往城父之時，大王命令我『像侍奉大王一樣來侍奉太子』，我是奉了您的命令，像救大王一樣救了太子！我沒有罪，有什麼可怕的呢？如果大王責備我不遵從您後來的命令，加罪於我而把我殺掉，我是為救太子而被殺的，雖死猶榮，又有什麼可怕的呢？更何況我了解太子並沒有造反的形跡，我們無辜地殺害無罪之人，即使我無罪而被殺，雖死無愧，又有什麼可怕的呢？太子無罪而逃生了，比我的生命更有價值，我就是死了也甘心，又有什麼可怕的呢？」
《古文觀止》中記載有一篇《唐睢不辱使命》的故事：驕橫的秦王要求用五百里土地換安陵君的小小安陵，實際上是要并吞安陵。安陵君不同意，因此派唐睢出使秦國。當秦王聽說安陵君不願調換，頓時變了臉色，怒氣沖沖地對唐睢說：「你聽說過天子發怒嗎？」
美國有位總統馬辛利，因為用人問題遭到一些人強烈反對。在一次國會會議上，有位議員當面粗野地譏罵他。他極力忍耐，沒有發作。等對方罵完了，他才用溫和的口吻道：「你現在怒氣應該平和了吧，照理你是沒有權利這樣責問我的，但現在我仍然願詳細解釋給你聽……」他的這種讓人姿態，使那位議員漲紅了臉，矛盾立即緩和下來。
有時候，我們也可以把否定的意思藏在回答中。
來人聽了這句話，頓時汗顏羞赧。這裏，羅西尼在話中就隱含著一個判斷：「你的曲子是東拼西湊抄襲而成的。」像這類于隱含判斷中見諷刺、幽默的典型實例是很多的。
有一次，某大學的一位青年教師與一位工人發生矛盾，教師破口大罵，所言可謂不堪入耳，read.99csw.com而工人沒有用罵聲反擊，也沒有說罵人不對的道理，只是輕輕說了一句：「你是大學教師啊！」這位教師氣焰頓挫，馬上悻悻而去。
顧客知道無可辯駁，於是她也「順水推舟」，乖乖地收起衣服，走了。
皇帝和財主聽了，頓時張口結舌，半天說不出一句話來。
賣主也隨聲說：「我是說冰淇淋，不是說您，對不起，我沒說清楚。」
張學軍：請對方不要搞錯。我方在一開始就說，溫飽是談道德的必要條件，是指我們談道德不能夠脫離溫飽，對方能夠對這個問題作出批評嗎？
「順其所好」時不分對象、不分時機、不分場合、不分尺度，往往會事與願違。這是在發現對方的「閃光點」並進行「順其所好」的「恭維」時要注意的。
◎因人施辯的幾種方式
魯賓斯坦手中也沒有票，又不願給演奏舉辦者增添麻煩，當然不想答應她的要求，但是，他沒有直接拒絕，而是平靜地答道：「遺憾得很，我手上一張票也沒有。不過，在大廳里我有一個座位，如果您高興……」
乙：我們知道，如果人掌握了某事物的發展規律，就完全可以預料未來的事。
第二回合拉開架勢，反方說：「那麼我們的思想道德的核心是為人民服務的精神，還是求利的精神呢？」正方說：「為人民服務難道不是市場經濟的要求嗎？」
★給對手留有餘地
使用綿里藏針的方法，首先是注意巧用敬辭或者委婉語，適當使用反問句；關鍵在於我們的針要硬，又要扎得准，真正擊中對方的要害，使其有所顧忌，知難而退。
党太尉一聽，分外喜悅，問道：「怎麼畫法？」
回擊了一個巴掌，覺得痛，卻不見手掌的痕迹，也沒有聽見巴掌的聲音，這太厲害的一巴掌可謂語言太極式。不見手掌的痕迹是綿，厲害中的力道是針，是為綿里藏針。
那是魯賓斯坦的一次巴黎鋼琴演奏會期間，一位貴婦人找到他，以一副傲慢的口氣說：「偉大的鋼琴家，我真羡慕你的天才，可是票房的票已經賣光了。」
因為要做好下屬，所以上司之間的口舌之爭需要我們去調停；因為我們擔當著某份職務或者某份責任，所以我們必須要做某些調停的事情；因為我們是社會中人，所以即使是陌生者之間發生「口水戰」，我們也要發揮我們的調停才能。
例如對「你為什麼和老婆離婚」這一問題，你可以立刻反問：「你怎麼知道我離婚了？」這樣對方總得說出一個人名來，你可乘機抓住這個名字大做文章，說：「這個傢伙最會傳播這類消息，也不知他從那裡搜集來的，其實我跟他壓根不太熟。」話題被引開了，說到最後一句：「你相信這樣的人說的話嗎？」
1984年9月，前蘇聯外長葛羅米柯訪問白宮時，曾開玩笑似地對美國總統里根夫人南希說：「請貴夫人每天晚上都對里根總統說句悄悄話——和平。」言外之意是里根總統頭腦不夠冷靜，往往做出有損於世界和平的事。
◎請君入甕，爭得主動權
正方：對方辯友自己也承認自身有矛盾了。
過了半個小時，法官看了看太陽，問老頭：「怎麼樣，他走到大樹跟前了嗎？」
1914年春季，豪斯先生奉美國第28任總統伍德羅·威爾遜之命，赴法國做外交上的接洽。出發前，威爾遜原則上同意了豪斯的計劃，但態度相當謹慎，距離被正式批准還相當遙遠。豪斯到巴黎后不久，寄回了他同法國外長的談話記錄。在談話中，豪斯把自己想出的、經總統謹慎同意的計劃，說成是「總統的創見」，並熱烈讚揚說，這是「天才，勇氣，先見之明」的表現。看了記錄，威爾遜總統毫不猶豫地正式批准了這個計劃。
矮冬瓜得錢，連連磕頭謝恩，把錢理好后，就麻利地套在肩上，轉身要去。
傷疤是許多人不能碰觸的傷口。如果我們真的有一些瘡疤，而這些或者這個瘡疤又被別人當眾揭露了出來，那我們應該怎麼辦？
哥倫布取勝的妙處就在於，找到了一個足以給印第安人以巨大威懾力量的月全食的最佳時機。
東漢哲學家王充用這種方法駁斥過鬼神論。
思想活動與語言、舉止神情是密切相關的。所以，我們在論辯中要善於觀色析思。其方法有二：
一次，列寧與德國婦女領袖蔡特金談起了關於勞動人民在自身未得到解放之前，存在文盲現象到底有沒有好處的問題，兩人產生了對立意見。
春秋時期，秦國準備襲擊鄭國，秦軍走到衛國的時候，消息卻被鄭國的商人弦高知道了。弦高打算勸秦國主將改變主意，於是給秦軍送去四張牛皮和十二頭牛，還對秦軍的主將說：「我國國君聽說您將率軍經過敝國，特地派我來犒勞您的隨從。」其弦外之音是：你們想偷襲鄭國，但鄭國已經有了防備。由於秦強鄭弱，所以鄭國派出使者犒勞秦軍，以盡禮節。如果秦國不識相，那就只好拼個魚死網破了。秦軍的主將當然明白這個明擺著的意思，於是放棄了對鄭國的攻打計劃。
一席話，不僅給自己搭了台階，也給爭論雙方打了圓場。如果他與岳父爭論下去，很可能會被岳父臭罵一頓。
懷揣一塊遮羞布，在適當的時候掏出來，使對方免丟面子，使自己免丟面子，並且幫別人的論辯打個圓場，是我們應該記住的一大原則。無論什麼時候，都別忘了給對手留餘地。
◎巧妙設立選擇項
四、剛言硬語的心理基礎是「自信」
在說辯中，單刀直入，正面進攻的戰術固然是必要的，但是，由於論辯的複雜性，論辯中常常會出現膠著狀態，即對方死守其立論，不論你如何進攻，對方只用幾句話來應付。這時如果仍然採用正面進攻的方法，必然收效甚微。在這種情況下，就要儘快調整進攻手段，採取迂迴的方法，從看來並不重要的問題入手，巧設陷阱，誘使對方離開陣地並落入圈套，逼其就範。
（2）語言運用要緊貼論題，能夠抓住聽眾的情緒，避免自己說自己的，而不管聽眾的反映。
的確如此，只要計劃得到實施，管他什麼版權不版權。何況，也只有上司才具備更多的讓計劃變成現實的條件。自己的思想經由別人嘗試一番，也可以由別人承擔嘗試的風險，何樂而不為呢？
講道理一般都比較抽象，用這種托物喻理的方法，可以把道理講得很具體，有時還可能很生動。魯迅先生在《拿來主義》一文中，在論及「我們要運用腦髓，放出眼光，自己來拿」的論點時，就有過一段膾炙人口的托物喻理：
法官是用設陷術斷案的。他問老頭的那句話，便設置了一個圈套，一個陷阱。因為若是年輕人說假話，那麼老頭根本就不知道樹在哪兒，他應該回答：「不知道」，正因為確有其事，老頭才能根據時間回答年輕人是否走到樹那兒，何時該往回走這一問題。法官正是通過這種看似不經心實則有預定目的的誘問，使老頭兒在毫無警覺的情況下陷入圈套，露出破綻。
迅速將錯誤言詞引開，避免在錯中糾纏。就是接著那句話之後說：「然而正確說法應是……」或者說：「我剛才那句話還應作如下補充……」這樣就可將錯話抹掉。
★忠言逆耳，投其所好
三、選擇莊重風趣的語言
當然，辯場上的實際情況十分複雜，要想在辯論中變被動為主動，掌握一些反守為攻的技巧還僅僅是一方面的因素；另一方面，反守為攻還需要依靠到位的即興發揮，而這一點卻是無章可循的。
★巧布陷阱，請君入甕
有些情況下我們不能直接攻擊對方，這時候我們可以考慮選擇迂迴出擊的方法，以達到出其不意的效果。
宇宙浩瀚無邊，百萬年的歷史也不過滄海一粟，但人類就在這滄海一粟中認識自然，改造自然，創造出今天規律的世界，這恰是人們不懈地探尋真理，緬懷真理，運用真理，傳播真理的結果。人類的理性就是要追求真理，追求和平、自由、民主，人類的精神就是要反對垃圾真理，反對禁錮視聽，愚民政策，以勢壓人。為了這個世界的真善美，人們甚至以殉難的精神高揚這樣的信念：要為真理而鬥爭。
言者臨危不懼，神態剛強，能表達強烈的正義情感，產生巨大的震撼力。
官吏對張丑說：「你是逃犯，必須將你抓去面見燕王！」
反問對方，反布疑雲的特徵是用問句的形式去肯定或否定，字面上肯定的，其實是否定的；字面上否定的，其實是肯定的。簡潔明快，內涵深刻，堅定有力，是為震懾論敵的有力工具。
有一位業務員去見一位大公司的經理，這位大經理正埋頭看文件，沒有抬頭的意思，把業務員晾在一旁。這位業務員為了打破這種僵局，於是說：「沒想到，總經理的辦公室如此簡潔、素雅，我還從沒見過哪位企業家的辦公室像您的這樣別緻、脫俗呢？」總經理馬上摘下眼鏡，抬起了頭。
就是把錯話移植到他人頭上。如說：「這是某些人的觀點，我認為正確的說法應該是……」這就把自己已出口的某句錯誤糾正過來了。對方雖有某種感覺，但是無法認定是你說錯了。
雙方的觀點不一致，給籌備會埋下了爭執的導火索。
★蛇打七寸，進攻有力
弟：「七年來，老兄一直在外，我與年幼的姐姐、年邁的母親相依為命，度過了最困難的時期。在那段時間，我們曾迫於生活清貧，向老兄求援過，但他從來置之不理，母親為此罵過他是忘恩負義的人。雖然，老兄不是我母親所生，但母親曾撫養過他二十年，對於他的不孝，母親在彌留之際詛咒過。母親去世后，我一直住在這房裡，現在老兄突然提出產權爭議，實在令人驚訝。而對於遺棄老人的行為，你為什麼避而不談呢？」
在「思想道德應該適應（超越）市場經濟」的辯論中，有如下一輪交鋒：
無疑，誰都能體會得到，阿凡提話里隱含著一個判斷，即「伯克一錢不值。」這個判斷猛烈地抨擊了伯克的虛榮心。因此，儘管伯克很反感，但由於阿凡提用的是隱含判斷，藏其鋒芒，避其氣勢，伯克無可奈何，落個自討沒趣。
蕭伯納微笑著答道：「至於第三個人嘛，為謙虛起見，請恕我不直接說出他的名字。」
上午，作為反方的甲方通過擺事實、講道理，充分地證明了這一命題的錯誤，並由此而獲得了評委和觀眾的一致好評，取得了決賽權。但出人意料的是，下午決賽的命題仍然是「寧做鋪路石，不做出頭鳥」，所不同的是甲方卻由反方變成了正方。出題者既刁亦「奇」，這一下幾乎所有的人都為甲方捏一把汗，因為甲方在上午的辯論中既然已充分論證了這一命題的錯誤，那在下午的辯論中總不好出爾反爾，又說它是一個正確的命題吧。大家拭目以待。
記者又問：「世界上是不是還有閣下崇敬的第三個人呢？」
值得注意的是，並不是所有的人都能善用威脅。究其原因，就是態度不夠友善、後果講得不清，威脅程度過高。所以，運用這一方法勸說別人的時候，我們所使用的威脅不能是真的威脅，而是以此使對方懂得利害關係，產生恐懼感，以增強勸說的效力。以威脅進行勸說，威脅只是手段，而不是目的。威脅應該主要放在對於可怕後果的說明上，這樣才能起到說服作用。
普魯士反動政府對馬克思主編的《新萊茵報》十分惱火，他們以報紙上的文章侮辱了最高檢察官和憲兵為由，對馬克思提出公訴。在被告席上，馬克思以凜然正氣壓倒了法官的聲勢，並根據當時的法律條文，以無可辯駁的事實，駁倒了敵人所羅織的「罪狀」。
與對手論辯，關鍵是要找到對手的弱點，然後抓住弱點，強烈猛攻，對手必定難以抵擋，俯首稱臣。
從某種角度來說，推銷員的功夫就是說話，就是在與顧客說話時能言善辯。對推銷員說話的分析，可以有助於其他人群對如何把話說好進行深入地思考。
王某準備藉助於好友趙某的路子做筆生意，可就在他將一筆巨款交給趙某的第二天，趙某暴病身亡。王某立刻陷入了兩難境地：如果開口追款，那太刺|激趙某的家人；如果不提此事，自己的局面又難以支撐。
就在縣令正要結案判決時，忽然太史到堂。太史一看借據便說：「借據分明有假，怎能草草結案？大家看，這張借據的日期寫的是宣統2年6月30日，查這年6月並沒有30日，寫債據時哪能這樣粗心？可見是追填的日期。即使這張借據真的是被告寫的，而原告沒有發現這一點，債據也是無效的，你們說是不是這樣？」
迂迴出擊，就必須熟悉對方，抓住對方思想、品行、歷史等方面與他的論點矛盾衝突之處，然後針對要害給以致命的一擊。
需要注意的是，我們應該因時因地慎用這種方法。例如在有些公開場合，有人或別有用心或不明就裡當面揭你的瘡疤，如果你去直接解釋，大概沒多少人會原諒你，況且在自己的錯誤上糾纏更會越搞越糟。這時，你可用比喻、暗示等，讓大家為你設身處地體會你當時犯錯的情景。
避開分歧，先提出對方認可的問題，引誘對方盡量說「是」，然後再進一步使之接受原先不大可能接受的意見。
有一次，鄰人偷了華盛頓的一匹馬。華盛頓同一位警官到鄰人的農場里去索討，那個人拒絕歸還，聲稱那馬是自己的馬。華盛頓便用雙手蒙住馬的雙眼，對鄰人說：
如果對方已經在論辯中遇到失敗，或者即將面臨災難，此時我們可以想些辦法，幫著對方全身隱退。
在一場關於「思想道德應該適應（超越）市場經濟」的論辯中，反方和正方都擺出了必勝的架勢。
在上例中，理髮師的引誘是非常巧妙的。既運用了「障眼法」直愣愣地看著和珅的肚皮，引誘和珅發問，又採用「激將法」吹捧「宰相肚裡能撐船」，最後才「收網捕魚」，告之「颳了眉毛」而又使和珅發不出脾氣來。
理髮匠忙說：「人們常說『宰相肚裡能撐船』，我看相爺的肚皮並不大，怎能撐船呢？」
在人際交往中，有時由於雙方身份不同，可能使一方處於十分不利的地位。當勢力強大的一方故意發難時，弱方用硬碰硬的辦法與之爭鬥是會吃虧的，要想堅持原則又能獲取勝利，最好的辦法就是以軟擊硬，綿里藏針，用含而不露的口才去戰勝對手。
這位辯手目光敏銳，及時抓住對方言辭上的失誤，蛇打七寸，使其寸步難行。
知縣喝道：「慢！被告，這一萬錢不止60斤吧！」
老頭說：「該往回走了。」
第二次世界大戰期間，日本某家百貨商店讓售貨員詢問大批採購的客戶，「是替您把東西送到府上？還是由您自己帶回去？」就這麼一句話，便使送貨的工作量減少了70％。因為當你提問時，許多人不由自主地選擇了後者。
◎找好時機，主動出擊
剛言硬語中若氣勢不充沛，真理在握卻低聲下氣，義憤填膺卻不痛不癢，胸有成竹卻患得患失，那麼，論辯中就會「立」得不顯，「駁」得無力。論辯固然先要「理直」、「義正」，才能「氣壯」、「詞嚴」，但「氣不壯」、「詞不嚴」，「直」理和「正」義也難以充分展現。所以，剛言硬語要注重氣勢，要有氣勢磅礴的力度。
祁奚說：「您不是要我推薦有才能的人嗎？私仇不私仇，我沒有考慮！」
蕭伯納採取的方法是，把觀眾的力量借用過來，給予那人有力地一擊。「我們兩個人反對這麼多觀眾有什麼用呢？我們能禁止這個劇本上演嗎？」言外之意是：群眾是喜歡我的劇本的，你個人反對無濟於事。這種在特定場合，借用群眾的情緒來反駁對方的方法，是「借薪助燃」的典型例證。
大資本家想利用隱含判斷諷刺「蕭伯納瘦得像個要飯的」。而蕭伯納回答中的隱含判斷則十分巧妙而且非常幽默地揭露了資本家剝削的罪惡實質。
買冰淇淋的婦女立即虎下了臉，高聲說道：「你這話是怎麼說的？你說誰『虎了吧唧』的？」
葛羅米柯和里根夫人的妙語，都在含蓄之中藏著三寸鋼針，一個刺得好，一個扎得妙。聽似玩笑，實則真言。
二、和遲鈍的人論辯多用比喻
沒過多久，這位總統又精神抖擻地返回了台上，聽眾們懸著的心總算放下來了，耐心地等待著他的下文。他掃視一眼台下，鎮定自若地說：
公司書記聽了，隻身一人找到二賴子家，不客氣地往沙發上一坐，開門見山地說：「你是打架動刀子呢，還是和平解決？」隔了一會兒，公司書記繼續沉著臉說：「我生死關都過了好幾遍了，從來就不怕死，但我還是勸你和平解決，這對你和大家都有好處。」
施行「先縱后擒」的設陷術，是當論敵銳氣尚盛時，故意避開論題的鋒芒，甚至向他故意顯示己方的言論的軟弱狀態，用以嬌縱對手使其洋洋自得，躊躇滿志，而後乘其喪失警惕的機會，再給以沉重的打擊。
俗話說，機不可失，時不再來，戰機常常一瞬即逝，因而辯者要選擇最佳時間、最佳氣氛，針對論敵的弱點或要害發起猛烈進攻，以便取得最佳的論辯效果。把握戰機有先發制人和后發制人之分，這裏先談先發制人。先發制人就是在時間上搶在對手前面，抓住對手命題的要害，趁敵方未及防範，以突然襲擊的方式和一往無前的氣勢，挫敗對方的心理防線，從而一舉獲勝。
在當時，人們普遍認為人有靈魂，而靈魂在人死之後就變成了鬼，鬼的樣子和穿戴跟人活著時候一模一樣。王充反駁道：「一個人死了，他的靈魂能變成鬼，難道他穿的衣服也有靈魂，也變成了鬼嗎？照你們的說法，衣服是沒有靈魂的，不會變成鬼，那麼，如果真的看見了鬼，它該是一|絲|不|掛才對，怎麼還穿著衣服呢？再說從古到今不知已經過了幾千年了，死去的人比現在活著的人不知多多少，如果人死了就變成鬼，鬼就該擠滿大街小巷，但有幾個人見過鬼呢？那些見過的，也說只見過一兩個，他們的說法是自相矛盾的。」
作為甲方來說，似乎陷入了絕境，要為一個自己所否定過的命題去辯護是多麼困難啊，不僅于情于理不合，而且這種前後的矛盾，也必將會貽笑大方。但他們又不甘心俯首稱臣，便急中生智，想：任何一個判斷，真的並非就是對的，假的並非就是錯的。上午我們證明的是命題的對錯，並未涉及到這一命題的真假。於是他們決定，決賽中就論證命題的真假，即「寧做鋪路石，不做出頭鳥」是真實的命題，還是虛假的命題。
「日本可算是富甲天下了吧？但是政壇醜聞卻不絕於耳。竹下登被賄賂蹬下了台，宇野粱佑被美色|誘下了水，而金丸信呢？終究未能取信於民。」（掌聲、笑聲）
廠長異常憤怒，毫不相讓地說：「你要幹什麼！告訴你，斧子嚇不倒我！要是怕，我就不當這個廠長了！你想過這樣做的後果嗎！」
一、用溫和的語言表達自己強烈的不滿
論辯中無私無畏的膽略，是為真理而戰的意志表現。意志是辯者為了實現預定的論戰目的而自覺努力的一種心理過程，這是剛言硬語取得勝利的心理素質的保證。剛言硬語者的意志必須體現出目的性和頑強性的特徵。
悼公被祁奚這種「外舉不避仇，內舉不避親」的秉公辦事精神所感動，就命祁午接替了祁奚的工作。
乙方先舉出一生活常識問甲方，甲方正好可以用來證明自己的觀點，不免沾沾自喜，而放鬆了戒備心理。誰知這正是乙方的誘餌，他以此控制了甲方的思維邏輯，使之最終不得不承認乘飛機比坐火車快是「可以預料」的結論。
正方：對方同學矛盾了！開始說城市的發展不要流動人口就會有害我們的發展，一會又說不要沒有流動人口的城市，請問這一矛盾如何解決呢？
戰國時，一心想稱霸的齊宣王向孟軻請教一個問題：「怎樣才能統一天下，像我這樣的人能不能統一天下？」「能。」孟軻想到當時所有的國君都是愛聽頌揚的話，他略沉思了一下，說：「我聽說，有一次新鍾鑄就，準備殺大牛祭鍾，您因為看見好好的一頭牛無辜而被殺，感到不忍，結果沒殺那頭牛，是有這麼回事吧？」
一、引申法
一輛乘客爆滿的電車上擠上來一位老太太，一位先生於是起身讓座，老太太一聲不吭地坐了下去，半天都沒有一絲謝意，叫旁邊的乘客都露出了鄙夷的神色。這時，只見那位先生說話了：「您剛才在說什麼呀？」聽老太太說她沒說什麼，那位先生又補了一句：「對不起，我還以為您在說『謝謝』呢！」老太太意識到了自己的無禮，不禁像小姑娘一樣，羞得滿臉通紅。
面對曾經深受日本之害的東南亞人民，揭露日本政壇醜聞，無疑會產生極好的效果。辯詞還巧妙地運用了諧音術，極富幽默和諷刺效果。
阿凡提立即反駁說：「陛下，既然炒熟的麥子不能出苗，那麼，煮熟的雞蛋還能孵出小雞來嗎？」
陳毅與蘇加諾之間的一則故事是個不錯的例證。
◎剛言的威力
一個旅行團風塵僕僕地趕到事先預定的旅館，卻被告知當晚因工作失誤，原來訂好的套房（有單獨浴室）中竟沒有熱水。為了此事，旅行團領隊和旅館經理之間有了這麼一場對話。
反方：……我問雷鋒精神到底是無私奉獻精神還是等價交換精神？
過了一會兒，年輕人回來了。他愁眉苦臉地說：「老爺，大樹不跟我來呢！」
說話或者論辯的技巧和反技巧實在太多，不僅需要浪費我們太多的時間，而且把說話或者論辯的簡潔之hｔtps://ｒeａｄ.9９csｗ.coｍ美破壞殆盡，效果還並不見得明顯。尤其是在論辯中，當雙方都掌握了那些技巧和反技巧，論辯者往往就會心力交瘁，甚至會陷入技巧的圈子而忘記了論辯的目的。更何況絕大多數人都喜歡直率的表達，對單刀直入的表達難以拒絕，討厭那種拐彎抹角、吞吞吐吐、欲言又止的過分含蓄。
★迂迴回擊，出其不意
經理說：「我沒有辦法。」
吳俊仲：我方的論點對方沒有任何批駁，所以我方的定義已經成立了。（鬨笑聲）其次，對方的解釋依然是在饑寒的情況下你可以對他進行道德要求，這可以嗎？請回答。
這裏，孫中山利用歧義將語義轉移，把「女人」解釋為包括母親、妻子在內的廣大婦女，把「愛」理解為廣義的尊重、熱愛、珍惜、欽佩，闡明了一個偉大的真理，也輕鬆地說服了對方。除了這一點，孫中山先生對「Woman」和「Book」的次序排列，也說明了孫中山先生對戰機的準確把握。
法官把老頭叫來，問他究竟拿過錢沒有，老頭連哭帶鬧，矢口否認。法官問年輕人有沒有證人？年輕人回答說沒有。法官又問年輕人：「你在哪裡把錢交給這個老頭的呢？」
所謂智者，是指那些思維敏捷、機靈聰穎的人。與這樣的人施辯，就一定要旁徵博引，顯示你的博學多才。因為聰明人容易看低別人，而只佩服比自己聰明博學的人。他們對知識性的話題也抱有極大的興趣，以博為據，贏得對手的信譽，容易將他們說得心悅誠服。如果他感覺你的水平一般，見識平平，你與之論辯，由於一種虛榮心支撐他拒絕你的意見，即使他明知你講得有道理，意見是可取的，但他亦不會甘心認輸。
借別人的柴禾燒自己的火，即為借薪助燃法。它反映在論辯中，就是讓對方替自己說話，巧用對方的辯詞為自己服務；這樣，可以說是借人之勢，長自己之威風，滅對方的銳氣。這是經常使用的論辯技巧。
★巧設條件，迂迴攻擊
魯迅先生在文章中，以取得這樣一所大宅子「佔有」、「挑選」的種種情況作為比喻，論述了吸取外來文化的重要性，有力地證明了中心論點，說明了「沒有拿來的，人不能自成為新人，沒有拿來的，文藝不能自成為新文藝」的道理，既深刻，又形象具體。
◎注意好守和攻的關係
轟走了皮神仙，人們爭著報名應招，成立了一支四十多人的打虎隊，不到一個月虎患就平息了，老百姓過上了平安日子。
皇帝大聲說：「阿凡提！你好大胆，為什麼遲遲不到？」
三國時期，孔明與曹真對陣于歧山之下，曹真的軍師王朗躍馬陣前，大談天數有變，識時務者為俊傑，誘降孔明。因為王朗原是漢朝老臣，孔明的反駁便直指他的身份和地位：
我們還要跳出「非此即彼」的束縛。如果以定勢思維被動答問，就難以跳出「非此即彼」的框框設定。跳出「非此即彼」的框框，就能夠釜底抽薪，以倒樹尋根之勢推翻對方作為預設選項的正確性。
於是，在下午的辯論決賽中，甲方便突發奇招：
◎使用語言來設圈套
這段辯詞慷慨激昂，氣勢恢宏，它回顧了人類追求真理、捍衛真理的史實，且採用了一系列排比抒情造勢，高揚了辯者要為真理而鬥爭的堅強信念，深切感人，對方不能不為之懾服。
清末陳樹屏做江夏知縣的時候，大臣張之洞在湖北做督撫。張之洞與撫軍譚繼詢關係不太合，有一天，陳樹屏在黃鶴樓宴請張、譚等人。
母子倆一愣之後，低著頭溜走了。
明代戲曲家湯顯祖曾經在浙江遂昌縣任縣令。縣境內有個村子緊傍高山，山高林密，常有老虎出來傷人，老百姓紛紛請求縣令滅除虎害。湯顯祖當即派人上街，鳴鑼招募鄉勇進山滅虎，但沒有一個人應招。仔細一打聽，原來縣裡有個「皮神仙」，胡說什麼虎傷人是天上神虎下凡收人，大家都怕打虎受到天神的處罰。正說話間，只見皮神仙賊眉鼠眼來到湯縣令跟前，問：
矮冬瓜說：「豬走得慢，偷豬人怕被發現，是不敢在地上趕豬走的，所以他們偷時，總是將豬背在肩上。你看小人瘦骨嶙峋，手無縛雞之力，如何偷得動這頭肥豬呢？」
對於態度較軟的無理取鬧者，我們可以繞個彎子，幫著對方找可下的台階，平心靜氣打圓場；面對蠻橫的無理取鬧者，以惡制惡常常會大上其當，而以自責的方式予以對抗，常常能夠以柔克剛，使之有面子地「棄惡從善」。
◎因人施辯的妙用
所謂針鋒相對、以牙還牙，就是指在辯論中以其人之道還治其人之身。這種方法適合用在對方講歪理、不講理等情況下。
在運用「先發制人」這一技法時，要注意以下幾點：
阿凡提平靜地回答說：「陛下，我和鄰居合夥種的二畝麥子明天就得下種了，我們正忙著炒麥種，所以就耽誤了點時間。」皇帝聽了大笑著說：「炒熟的麥子還能出苗？」
（1）觀點論述要全面、準確，對論題的分析與論證必須抓住實質，避免在枝節問題上糾纏不清。
★反布疑雲，出奇制勝
◎給自己一個台階
接下來，你可以乘勢轉變，以一口為對方設想的語調說：
上述故事中，兩人對話的幽默就在於雙方說話中都運用了隱含判斷，且隱含得十分巧妙，令人忍俊不禁。
甲：當然坐飛機才趕得上開會。
一是要掌握「內緊外拙」的原則。遇事要沉著冷靜，要養成處險不驚，臨危不懼的大將風度。越是情況緊急，越要表現出強者的神態，要有敢於鬥爭和戰勝對手的堅強信心。神態自若本身就給對方施加了強大的心理影響；從精神上壓倒對方，這就為剛言出口創造了有利條件。
跑得慢的人無奈，只好如實招供，把搶來的東西還給了那個老太婆。
西安事變前夕，張學良和楊虎城頻繁晤面，都有心對蔣介石發難，可在對方亮明態度之前，對於這樣一個關係到身家性命和國家前途的大事，誰也不敢輕易開口。眼看時間越來越近，雙方都是欲說還休。
◎面對反駁，先發制人
領隊肯定地說：「您有辦法！一是把失職的鍋爐工召回來；二是您可以給每個房間拎兩桶熱水。當然我會配合您勸大家耐心等待。」
張丑說：「你們知道燕王為什麼要殺我嗎？是因為有人跟燕王說，我有一顆寶珠，燕王一心想得到我的寶珠，可我的寶珠已經丟失了。燕王不相信，以為我在欺騙他，沒法子，我只好逃跑。現在你抓住了我，還要把我交給燕王，我在燕王面前就會說是你奪去了我的寶珠，吞到你的肚子里去了。燕王為了得到寶珠就一定會把你殺掉，剖開你的肚子，把你的腸子一寸一寸地剪斷來尋找，這樣我活不成，同樣你會死得更慘。」
二、剛言硬語需要過硬的思想
因異術的核心，一是知人智者，二是因人施辯，抓住了這兩點，就能正確地把握和運用此術。
《晏子春秋》載：齊景公性貪玩好動，常常上樹掏鳥，晏子想批評他改掉這個惡習。一天晏子聽說景公掏了小鳥，又放回巢里。晏子問景公：「國君，你幹什麼累得滿頭大汗？」
◎借用他物講明道理
一所醫院里，病人擠滿了候診室，一個病人怒火萬丈，敲著值班室的窗戶對值班人員大喊：「你們這是什麼醫院？這麼多人排隊你們看不見嗎？為什麼不想辦法解決？我下午還有急事呢！」
◎藉助動作實現反守為攻
有人辯解說：「哪有死了都變成鬼的？只有死的時候心裏有怨氣，精神沒散掉的，才能變成鬼，古書上不是說春秋時候，吳王夫差把伍子胥放在鍋里煮了，又扔到江里。伍子胥含冤而死，心裏有怨氣，變成了鬼，所以年年秋天掀起潮水發泄憤怒，怎麼能說沒有鬼呢？」
古往今來，君子小人無不愛聽好話，噹噹事人十分懊惱或不快時，只要旁人說幾句得體的美言，便天開雲散了。一次，解縉陪朱元璋在金水河釣魚，整整一個上午一無所獲。朱元璋十分懊喪，便命解縉寫詩記之。沒釣到魚已是夠掃興了，這詩怎麼寫？解縉不愧為才子，稍加思索，立刻信口念道：「數尺綸絲入水中，金鉤拋去永無蹤，凡魚不敢朝天子，萬歲君王只鉤龍。」朱元璋一聽，龍顏大悅。
貴婦人非常興奮，打斷他的話，滿懷希望地問道：「那麼，這個位置在哪裡？」魯賓斯坦答道：「不難找啊，就在鋼琴後面。」貴婦人於是知趣地走開了。
孫中山：「革命，把清政府推翻。」
在某些敵強我弱的形勢下，當單純防守並不足以保存自己時，我們就必須抓住論敵的矛盾，反守為攻，變劣勢為優勢，變被動為主動，爭取論戰的制高點，一舉置論敵于死地。
大選結束，新當選的總統發表施政演說。但是由於年事已高，身體不適。演說過程中，他覺得腹中疼痛難忍，竟然滿頭大汗，說不下去了。於是，醫生立即前來搶救。演說被迫中止了，選民的心不禁被一層陰影所籠罩。
即要在「引誘」上下功夫，可以採用障眼法，巧布疑陣，不露痕迹，以免被對方識破而功虧一簣。當對方不輕易上鉤時，便輔之以激將法，來儘快誘使對方說出或同意與你準備堅持的觀點相類似的觀點，進入預先設好的圈套。也可以設計多種問題，即暗設多種機關，一問不成又接著第二問，環環相套，步步緊逼。問的時候，要明松暗緊，將對方慢慢引入埋伏圈內。暗中卻極其細心地傾聽對方的回答，從中尋找漏洞，一旦得手，便立即關門打狗，收網捕魚。
這一番聲色俱厲的話，辯鋒直指王朗不忠不孝，人品低下，根本不具備辯說天命、時務之正大道理的資格。王朗聽罷，氣滿胸腔，大叫一聲，撞死於馬下！
有人把萬年曆拿來一查，果然和太史說的一樣。后經反覆審問，原告供出了實情，原來這張債據是原告用一百兩銀子賄賂一個善於冒充別人筆跡的人寫的。
論辯意志，是取得辯勝的一種極為重要的心理因素。意志品質如有某種薄弱之處，應通過說辯實踐的鍛煉，使之獲得改善和增強。
賣主卻說：「這叫一分錢一分貨，二角五的怎能和五角的相比，我的冰淇淋是正宗貨。」臨了補了一句：「虎了吧唧的（東北話「傻」的意思）。」
當然引用評委的理論觀點也要慎重，不能牽強，更不能阿諛奉承，否則效果就適得其反了。
矮冬瓜無法抵賴，只好招供自己的罪行。
領隊說：「對不起，這麼晚還把您從家裡請來。但大家滿身是汗，不洗洗澡怎麼行呢？何況我們預定時說好供應熱水的呀！這事只有請您來解決了。」
面對對方的攻勢，己方組織有效的反攻，意在挫敗其攻勢和銳氣，動搖其心理防線，使其內部出現失調、混亂。
某男，為一醜女的下屬，被醜女看中，苦不堪言。這一天，醜女忍無可忍，終於向某男示愛，問：「你愛我嗎？」某男長期防禦，但也是被弄得猝不及防，生怕丟了上司的面子，毀了自己的前程。但他不愧為話語高手，僅僅是眉頭一皺，便是妙語連珠：「如果我真的愛上了你，那我就是真的愛上了你。」女上司想了半天，悟得要領，只好作罷。
正方二辯：還是請問對方辯友，既然現代社會女人爭取到如此眾多的工作權力和工作機會，反而變得更累，那婦女解放運動到底為女人解放了什麼呢？
那位買主連忙聲稱：「哎呀，我的耳朵要聾了，怎麼打起岔了！」
（2）今年夏天雖然不太熱，但電風扇還是用得著的。
悼公就命解狐繼任祁奚的職務。不料解狐還沒有上任就死了。悼公就請祁奚再推薦一位合適的人才為繼任者。祁奚當即推薦了祁午。悼公又不免驚詫，說道：「祁午？他不是您的兒子嗎？」
刁鑽的選擇性提問，是許多辯手慣用的進攻招式之一。通常，這種提問是有預謀的，它能置人于「二難」境地，無論對方作哪種選擇都於己不利。對付這種提問的一個具體技法是，從對方的選擇性提問中，抽出一個預設選項進行強有力的反詰，從根本上挫敗對方的銳氣，這種技法就是釜底抽薪。
莽漢也不解地問：「怎麼講呢？」
李大釗審時度勢，抓住時機，及時反駁，效果非凡。
張、譚二人聽了陳樹屏的這個有趣的圓場，自然無話可說了。於是眾人一起拍掌大笑，爭論便不了了之。
在論辯中，有些人有剛言硬語的膽略和勇氣，但卻缺乏運用「剛言硬語」的技巧。許多人遇到有人尋釁滋事，他們只會橫眉怒目，義憤填膺，一肚子強詞力語倒不出來，即使說出幾句也是語無倫次，軟弱無力，不痛不癢。怎樣表達才有「剛」勁和「硬」度呢？
「如果這馬是你的，那麼，請你告訴我們，馬的哪隻眼睛是瞎的？」
自信意識是剛言硬語者必具的心理素質。在說辯中，我們也應像祁奚一樣，始終以科學的信念作支柱，激勵自己的論辯，將論辯與探索真理的嚴肅態度和責任感連繫在一起，這樣才能產生百折不撓的鬥志。
◎換位思考，幫對方說話
第二次世界大戰後，亞洲許多國家要求日本賠償戰爭損失。當印度尼西亞總統蘇加諾對日本進行國事訪問時，日本首相吉田茂估計蘇加諾也可能提出戰爭賠償問題，便採取先發制人的辦法。
人們對於自己的不能見人的老底是噤若寒蟬的。對於冒充好人的人，我們完全沒有必要和他饒舌。
他佔有、挑選。看見魚翅，並不就拋在路上以顯其「平民化」，只要有養料，也和朋友們像蘿蔔白菜一樣的吃掉，只不用它來宴大賓；看見鴉片，也不當眾摔在茅廁里，以見其徹底革命，只送到藥房里去，以供治病之用，卻不弄「出售存膏，售完即止」的玄虛。只有煙槍和煙燈，雖然形式和印度、波斯、阿拉伯的煙具都不同，確可以算是一種國粹，倘使背著週遊世界，一定會有人看，但我想，除了送一點進博物館之外，其餘的是大可以毀掉的了。還有一群姨太太，也大可以請她們各自走散為是，要不然，「拿來主義」怕未免有些危機。
賣主頓時傻了眼，買主卻越叫越帶勁，一場戰爭即將爆發。這時，一位旅客靈機一動說：「大姐，她說的是冰淇淋『苦』了吧唧的，不是說您『虎了吧唧』的。」
矮冬瓜一愣，掂了掂說：「嗯，差不多。」
★反守為攻，奮起反擊
姜豐：對方講的無非是溫飽也能談道德。這一點我們什麼時候反對過了？問題是對方所要論證的是沒有溫飽就絕對不能談道德。請對方舉例說明，哪怕是一個，人類社會在何時、何地、何種情況下一點道德都不談。
荒淫昏庸的平王聽信了讒言，便密令奮揚「殺太子受上賞，縱太子當死」。奮揚痛恨平王荒淫無道，濫殺無辜，便把子王的密令報告太子，讓太子趕快逃走。然後自縛去見平王，並報告說：「太子已逃走，我是來請罪的。」
知縣冷笑道：「你既說自己手無縛雞之力，怎麼如此重的錢像沒什麼分量似的背上就走？可見那60斤重的豬你也是背得動的。」
祁奚說：「您不是要我推薦合適的人才嗎？兒子不兒子，我沒有考慮！」
「什麼屁神仙，不過是騙飯吃的老鱉！」人群里響起了一片譏笑聲。
在論辯中，通過語言來把握對方思想活動的脈搏，以言追心；通過考察對方的舉止神態來捕捉對方思想的微妙變化，觀色析思；了解對方，熟悉對方，知己知彼，知人智者；根據不同的對象，採取不同的辯說方式，因人施辯，這便是辯論藝術中「話因人異」的因異術。
孔子答道：「看那水滋潤萬物，萬物得以生長，可它卻絲毫不是為了自己，像德；它總是循著一定的河道，流往低處，甘居下位，像義；它浩浩蕩蕩，永無止境，這多像道；即使前面是萬丈深淵，它也奔騰向前，義無反顧，像勇；它在盆中，總是一平如鏡，像法；即使是細小的孔隙它也可以滲入，像察；江水浩蕩東流，永不止息，奔向東海，像志；萬物出入水中，就變得潔凈，像教化。水有如此崇高的品德，怎能使我不前往觀看呢？」
以事實駁倒對方的論據，對方的論點自然也就站不住腳了。
莽漢答道：「我是開消防車的。」
赫魯曉夫即席創造了這個眾人皆知含義的場景，既含蓄又清楚地說出了答案，維護了自己的威望，避免了文過飾非的嫌疑。同時，這一場面也道出了人性共同的弱點。
一語既出，場面頓時熱烈起來，人們親切地同戈爾巴喬夫握手致意。
說辯中的「先縱后擒」，也是一種「設陷術」。它是在說辯中運用「縱」的手段，達到「擒」的目的，體現了主動露出破綻，誘敵入彀的說辯方法。
過了半年，阿凡提又一次經過這裏，他見了開飯館的財主就問：「上次我吃的三個雞蛋，該給你多少錢呢？」財主用算盤撥拉了半天說：「不多，不多，你就給三百塊錢吧。」阿凡提吃驚地說：「三個雞蛋三百塊錢，你這是發昏了吧！」財主說：「這算多嗎？如果這三個雞蛋沒給你吃掉，早孵出三隻母雞來了。如果一隻母雞半年下一百個蛋，三隻母雞就會下三百個蛋。三百個蛋再孵成小雞，你說，應該值多少錢？」
攻其弱點，首先要能敏銳地發現其弱點，無論是論題不真實、論據不充分、論證不周全，還是舉例不妥當、表述不清楚等都要及時發現，及時分析，及時反駁，有道是：「哪壺不開提哪壺。」
其中，揭對方的老底是一種不錯的方法。
對這一無理行徑，我們可以懶得計較，但是，如果被踩的人實在生了氣，也可以用反問直詰的方法予以回擊：「好！想坐轎車？那你把滿車的人都踩跑，再一個人坐這輛最大的轎車如何？」
法官聽了之後，便對年輕人說：「傳它到案問話。」
要想取得預期的論辯效果，就必須注意動作行為與自己的推斷有邏輯聯繫。
你看這個王某，表面上絲毫沒有追款的意思，看起來還像是豪氣衝天，義氣感人，其實他明明知道趙某的遺孀沒有能力也沒有心思幹下去。但結果卻正中了王某的下懷——趙某的遺孀反過來安慰王某，說：「這次出事，讓你生意上受損失了，我也沒法幹下去，你還是把錢拿回去再找機會吧。」
正方香港中文大學隊二辯周寒立選擇了反方台灣東吳大學隊三辯范凱雲作為進攻對象，正方本想以嚴密的邏輯層層推進，將對方步步逼近「男人更累」的圈套里去。面對周寒立的窮追猛打和逼人氣勢，范凱雲並不像一般男選手那樣慷慨激昂，針鋒相對，只是幽幽地、真誠地、發自內心地講述事實和道理——女人就是累。周寒立的攻擊像拳擊手的重拳，力有千鈞；而范凱雲的回答則是太極拳，看似軟綿綿，卻綿里藏針，一一化解了對方的強大攻勢，並給予了有力回擊。
年輕人去了。那個老頭卻在法庭上暗自發笑。
2.嚴辭雄辯
正方採用了釜底抽薪法予以了反駁：「在知識的海洋里，每一種知識和技能都不是孤立的。武才和文才也是這樣，武才靠文才來總結、交流、提高，文才靠武才來提供內容，鑒別真偽。一位軍事高級指揮員曾經列舉了武將學文的種種益處：一是可以把練兵或者打仗的實踐經驗總結上升為理論，便於學術交流，供人學習借鑒；二是迫使自己不斷進取，防止經驗主義；三是培養深入、嚴謹、細緻的作風，避免粗枝大葉；四是在學文過程中加強思想修養，養成勤於思考的習慣；五是豐富業餘生活，使文武互為補充，工作有張有弛。這些，都是經驗之談。」
下面是2000年全國大專辯論會關於「現代社會男人更累／現代社會女人更累」辯題中的一段辯詞：
最後，有個畫匠知道了他捨不得花錢，就一切從儉，計劃了一下，對党太尉說道：
★剛言硬語，擲地有聲
雙方的第一回合中，反方有請君入甕之意，有備而來。顯然，正方如果以定勢思維被動答問，就難以應對反方預設的「二難」：選擇前者，則剛好證明了反方「思想道德應該超越市場經濟」的觀點；而選擇後者，則有悖事實，更是差之千里。但是，正方辯手卻跳出了反方非此即彼的框框設定，反過來單刀直入，語鋒犀利，其應變非常靈活，技法也很高明。
正面進攻是指運用真實判斷直接確定對方論證的虛假，或以論據的真實性直接推出論題的真實性。正面進攻以事實說話，直截了當，一針見血，可以收到立竿見影的作用。
老師進入角色，高興地說：「我不僅用嘴在講，簡直用心在講。犯了人命案的薛蟠逍遙法外，反映了封建官僚官官相護、狼狽為奸的黑暗現實。」
一個語文老師，他的弟弟發生民事糾紛，別人要與之對簿公堂，這樁案子恰好由他已經做了法官的昔日得意門生處理。一個晚上，老師挺自負地來到學生家，希望學生念師生情誼幫幫忙。
二、先說軟話再說硬話
正方：對方辯友這裏錯誤地理解了等價交換，等價交換就是說，所有的交換都要等價，但並不是說所有的事情都是在交換，雷鋒還沒有想到交換，當然雷鋒精神談不上等價了。（全場掌聲）
誘敵入彀，引人就範的秘訣在於語言圈套。語言之所以成為圈套，是因為同一個語詞有不同的語義。聽話者首先期待這一個意思，突然發現轉向了另一個意思。「雞有六德」就是讓對方期待「雞德」，結果變成了「你捨得我就吃得」的「得」。愛好音樂的士兵原來期待的是與樂曲的創作、演奏或演出有關的，卻突然轉變成了搬運樂器。
首屆國際華語大專辯論會九*九*藏*書決賽時，著名武俠小說大師金庸先生是評委之一，因而復旦大學隊在論證本方「人性本惡」的觀點時，就引用了金庸的作品：
戰國初期，楚平王荒淫無道，在大臣費無極的慫恿下父納子妻，把秦哀公的長妹孟嬴納入宮中。平王怕事情敗露，不可收拾，又聽信了費無極的壞主意，把太子建調離京師，派往城父去鎮守。臨行前平王假惺惺地命令奮揚負責保衛太子，並囑咐說：「你侍奉太子就要像侍奉我一樣。」
數月後，法院審理了此案。下面是兄弟二人在法庭上的辯論片斷。
「右眼。」鄰居回答說。
第二次世界大戰後，有一位記者問蕭伯納：「當今世界上你最崇敬的是什麼人？」
甲：請解釋你的觀點。
「把我的大印帶去，嚇唬它。」
一次，理髮匠給乾隆的新任宰相和珅理髮、修面時不小心把宰相的眉毛刮掉一邊。理髮匠頓時暗暗叫苦，驚恐萬狀。情急之中，突生一智，連忙停下刮刀，故意兩眼直愣愣地看著和珅的肚皮，彷彿要把宰相的五臟六腑看個透。
威爾伯福斯大主教目瞪口呆，無言以辯。
剛言出口，理直氣壯，義正辭嚴，鏗鏘有力，有聞之震耳、以正壓邪的作用。這種特殊的表達論辯功能，是柔言所望塵莫及的。
蕭伯納聽到喊聲，沒有暴跳如雷；相反的，他向那人深深鞠了一躬，彬彬有禮地說：「我的朋友，你說得好，我完全同意你的意見，遺憾的是，我們兩個人反對這麼多觀眾有什麼用？我們能禁止這劇本上演嗎？」
錢謙益當即羞愧萬分，無言以答，回到家裡，竟然病了三個多月時間。
法官說：「年輕人是在一棵大樹下把錢交給你的，如果他說的是假話，那你根本不知道什麼地方有這樣一棵樹。可是當我問你：『怎麼樣，他走到大樹跟前了嗎？』你回答說：『還到不了。』後來我又問你：『年輕人現在該往回走了吧？』你說：『該往回走了。』由此可見，你是知道這棵大樹在哪兒的，年輕人有錢在你處也是確有其事的，你是不老實的。現在你還有什麼話說嗎？」老頭啞口無言，只得乖乖地把錢還給年輕人。
誠然，在發現對方的「閃光點」並進行「恭維」時，一般不要曲意逢迎，應掌握好恭維的尺度，恰如其分，不留痕迹。不能像某些「職業媒婆」那樣，竭盡湊合之能事，刻意「恭維」，胖女人變成有性感；丑的變成有個性；任性成了良家千金的嬌弱；如果家境貧寒就是「父母不慕虛榮，家風穩健、踏實」；智商低也沒關係，如果是男的，就說他是大器晚成型，女的就說她很穩重；如果愛風流，女的就是現代化的活潑姑娘，而男的就是交際廣泛、受人歡迎的好青年。
針鋒相對，剛言震懾，就是論辯中針對對方的利害關係，以非凡的氣度和聲勢，震動、威逼和懾服對方。
一、剛言硬語要有大無畏的剛毅精神
看著台下一片肅穆，赫魯曉夫鬆了一口氣，不禁有了一點得意的神色。
上例中，祁奚的剛言硬語薦才，其自信意識是非常強的。自己認為是人才，則「外舉不避仇，內舉不避親」。
◎使用剛言硬語的方法
◎辯論中要善於察言觀色
在揣摩對手心理狀態的基礎上，主動以進攻者的姿態發問，或假設其事，或虛言誇張，巧布疑陣，設好「口袋」，誘使對方上鉤，為後面反擊張本。
奮揚直言不諱：「是我如實地向太子建報告的。」
在上例中，面對論敵挑釁，侮辱性的發難，赫胥黎居高臨下，理直氣壯，抓住要害，揭露實質，使之目瞪口呆，無言以辯。
俗話說：「打鐵先得本身硬」，只有剛毅之士，才能講出剛毅的話語，說話才能底氣十足。
二賴子被一下子給鎮住了，哪裡還敢對壘叫陣，於是大動干戈的念頭都化成了圓滑的託詞：「我不是不拆，是人手太少忙不開。」
三、尋找對方的「興趣點」
小李：「老王，你一向樂於助人，我有點小事，不知您肯幫忙不？」
在一次以「做好商業服務工作要靠顧客理解」為題的論辯賽上，反方的一名隊員失於冷靜，言辭不當，帶有人身攻擊的味道，主持人及時予以提醒。
由此可見揭老底的巨大威懾力量！
目光敏銳，及時抓住對手失誤；蛇打七寸，使其寸步難行。
所謂長者，是指年齡比自己長、輩分比自己尊、職位比自己高、威望比自己大的人。對待這些長者，雖然講究平等，但從道理上、倫理上、感情上，都不可不尊重他們。但是，由於各種原因，他們不可能每事每時都對，這就難免會有爭論和說辯。與這些人辯，最大的障礙，是說辯者過於尊重他們，而難以啟齒。或對方恃其尊威，盛氣凌人，而迫使說辯者無法啟齒。因此，說辯的方式就要「曲」。所謂「曲」，就是施用迂迴曲折的辯術。不好意思明說的，可旁說；不敢明說的，可暗說；不能直說的，便繞著說。通過迂迴曲折的途徑，不露痕迹地把自己的觀點輸入對方的潛在意識裏面，讓他明理而誠服，或心裏暗服。讓他們感受到雖然接受了你的意見，但自己的自尊並沒有受到傷害。
一、與智者辯要旁徵博引
党太尉想要畫像，請來一名畫匠。畫匠估計了一下顏料等費用，說需要幾兩銀子。吝嗇刻薄的党太尉一聽說要幾兩銀子，臉一沉，非常不高興，因此而辭退了好幾個畫匠。
這話回答得非常妙，表明了自己的人格尊嚴，而且給對方一記反擊。這是尊者對卑者的回答。
但是，王某自有妙方。
◎用言語澄清來反攻對方
知縣打量了他一會兒，說：「確實如此，我聽說你向來清白無辜，又可憐你家貧困，這樣吧，現在賞你一萬錢，回家好好做點小本生意，切莫辜負我的一片苦心。」
秦朝末年，楚霸王和劉邦爭奪天下。損兵折將攻破外黃城，楚霸王下了一道命令，要活埋城裡15歲以上的男子，因為這些百姓曾幫助漢軍守城。在這緊急關頭，有個13歲的小孩求見楚霸王。楚霸王問小孩為什麼敢來見他，小孩說：「大王常說自己是百姓的父母，我是百姓的一員，當然是你的孩子了。孩子想念父母，難道都不敢見一見嗎？」楚霸王轉怒為喜，要小孩直說。這個小孩於是陳述了屠城的嚴重後果：「如果其他地方的百姓聽說您會坑害投降的百姓，就不會開城迎接，而會拚死抵抗，這樣你處處受敵，要攻佔地盤就得付出更大的代價。」楚霸王想想也是，於是打消了屠城的念頭。
犬養毅：「我真欽佩您的機智——不過，我想問問您，孫先生，您最喜歡的是什麼？」
理髮匠聽完這話，連忙「撲通」一聲跪在地上，聲淚俱下地說：「小的該死，方才修面時，不小心將相爺的眉毛刮掉了一邊，相爺氣量大，請千萬恕罪。」
觀色析思，實際上是論辯雙方對對方言談舉止、神態表情的微妙變化及其含義進行捕捉和判斷，是一個「由表及裡」的過程。性格定向和語言點的定位，就是這個過程的第一步。性格定向，就是要通過對其表情、言語、舉止的觀察分析，掌握對方性格類型。你可以當頭甩出一兩個對方很敏感的問題，靜觀一下他的反應方式和程度。值得注意的是，這種觀察一定要細緻入微，千萬不要因為對方看上去似乎毫無反應，就斷定他是傻瓜。正如看了悲劇，有人流淚，有人木然，你不能說木然的人就沒有被感動。因為此時的木然和沉默，是一種「此時無聲勝有聲」、「于無聲處聽驚雷」的木然和沉默。在摸透了對方性格類型之後，就要設法捕捉最能反應他思想活動的典型動作和典型部位，也就是「語言點的定位」。眼、手、腿、腳乃至身體每一部位的肌肉，都可能是「語言點」所在。有些現象的含義大家是很清楚的，如腿的輕顫，多是心情悠然的表現；雙眉倒豎、二目圓睜，是憤怒的象徵；而微皺眉頭，輕咬嘴唇，則是思索的含義。
替對方著想，是說服對方的一條捷徑。在某些特殊場合，即使有意見的一時分歧，我們仍然不妨替對方出謀劃策，防止出現各執己見的火藥味，以營造輕鬆幽默的氣氛，友好商量解決問題。
六、和有怨言的人辯論時應該讓他先發泄
法官接著說：「您上課抑揚頓挫，聲情並茂，尤其是上《葫蘆僧亂判葫蘆案》那一課，至今想起來記憶猶新。」
反方：那我還要請問對方辯友，我們的思想道德的核心是為人民服務的精神，還是求利的精神？
先口頭認可某一個荒謬的問題，再找出一個與之相類似的另一個荒謬的問題進行反駁，就可以輕鬆達到否決第一個問題的目的。當然，如果第一個問題容易被駁倒，那麼我們就不必繞這麼一個大彎子。
一次，在辯題為「傳統戲曲配上電子音樂有何褒貶」的競賽辯論上，自由辯論一開始，正方就率先發難。
我們看到，馬克思剛言硬語中的剛言硬語，以勢奪人，並不是空洞的大話的堆砌，不是危言聳聽，也絕不是用帶有侮辱性的詞語來詈罵對方。這裏的剛言硬語，是明確地表現出自己的立場，表現出對問題的明確看法，表現出對真理的掌握和過硬的思想，表現出自己的信心和力量。
戈爾巴喬夫偕夫人賴莎訪問美國時，在赴白宮出席里根送別宴會途中，他在鬧市突然下車和行人握手問好。蘇聯保安人員擔心行人口袋裡藏有武器，急忙衝下車，喝令站在戈爾巴喬夫身邊的美國人把手從口袋裡抽出來，使場面一時十分尷尬。這時，賴莎機智地向周圍的美國人解釋說，保安人員的意思是要人們把手伸出來，跟他丈夫握手。
當時，張學良的實力比楊虎城大得多，且又是蔣的拜把子兄弟。楊虎城如果直接把自己的觀點擺在張的面前，而張又不贊同，後果實在堪憂。恰好楊虎城手下有個人叫王炳南，張學良也認識。在又一次的晤面中，楊虎城便托他之口說道：「王炳南是個激進分子，他主張扣留蔣介石！」張學良及時介面道：「我看這也不失為一個辦法。」於是兩個聰明的將軍開始商談行動計劃。
★明確利害，善意威脅
為了更好地使用這一方法，下面介紹幾種常用的技巧。
「老虎傷人害畜，肯定要除掉！」湯顯祖回答。
彭主任了解吵架的原因后，對老周說：「聽報告沒有通知你，這不是小王的錯，是我沒有要他通知你，因為你們兩人有一個人去聽報告就行了。你如果有意見就對我提吧，不要責怪小王啊。」
在辯論中要善於抓住論敵的要害和弱點，打蛇要打七寸，抓住了對手的要害和弱點，就要一攻到底：分析其實質，揭示其虛假，批駁其錯誤，置論敵于死地。
景公不解：「這怎麼是有聖人的修養呢？」
「你這樣的嘴臉，還要見人幹什麼？」
◎做好調停的角色
李大釗極為鎮靜地反問：「法官大人，你說的都是些虛誇不實的詞兒。什麼反骨啦，消停啦，這算什麼犯罪事實？」他繼而笑著反擊道，「我要審問你們可有根據。你，主審法官何豐林，曾夥同張作霖，一次就謀殺376人，犯有十惡不赦的殺人罪……」
在使用剛言硬語時也要講究一定的方法。
威脅能夠增強說服力，但是，在具體運用時注意態度要友善，道理要說明，威脅程度不能過分，否則反會弄巧成拙。
正面進攻法要求論辯雙方在簡短的幾個回合中辯明某一問題的是非，因而除了要求論辯者善於切中論敵的要害外，還必須具有較高的口語表達技巧。論辯之辭，要力求清新、明快、簡潔有力；可適當運用反覆、反問等手法，以增強論辯的力度；還可適當地運用排比，層層遞進，步步緊逼，使論辯具有一種磅礴的氣勢。
上午，我們論證了「寧做鋪路石，不做出頭鳥」的正確與錯誤，我們認為它是一個錯誤的命題。但是，這個命題是真實的命題，還是虛假的命題呢？也就是說，這個命題是反映客觀、真實存在的命題呢？還是不反映客觀的、憑空想象的一個命題呢？下午我們將作為正方來論證這個問題……
哥：「我是劉堅的兄長，同一父親所生，一直生活在外，記得父親去世后，我分得有一間瓦房，后被劉堅佔用。現在國家給了劉堅一筆搬遷費，理應分一部分給我。」
廠長神色泰然，態度強硬地說：「憑你一年沒有上班！」
「在旁邊畫一張黑漆桌子，斜歪著腦袋趴在桌上就行了。」
論辯中，有時雖然真理在你手中，但對手是個擅長說辯的人，極難將他說服，欲勝辯不能，欲罷辯不甘。這時你宜改用「守」術。
出奇制勝術就是要衝破習以為常的認識範圍，打破因循守舊的思維習慣，用論敵想象不到的策略和方法發起進攻，使之猝不及防，從而獲勝。出奇制勝重在一個「奇」字上，一是辯論策略、手法要奇；二是時機把握要准；三是語言要鮮明、準確、有力。
領隊說：「那只有供應套房浴室熱水。」
一個學生和班主任爭論男生能不能到女生宿舍串門，老師一口咬定絕對不能。學生很長時間不能說服老師，又見老師似有怒意，為了結束爭論，給老師一個台階下，他巧妙地說：「如果老師說得正確，那我肯定錯了。」
說辯中的順其所好，要善於激發對方的「興奮點」。說辯中常常遇到這樣的情況：當你需要對方聽你的陳述、請求、彙報時，對方或許不斷看表；或許嘴裏應付著，眼睛卻在注意別處；或轉移話題，不願多談；……遇到這種情況，就應先放棄說辯話題，尋找對方的「興奮點」，從對方的「興奮點」談起。
有一天，李老頭家丟了一頭60多斤的豬，懷疑是鄰村一個叫矮冬瓜的人偷的，於是官司打到縣衙。聽過原告申訴，知縣問被告是否屬實。
畫匠挖苦道：
旁邊的人也說：「剛才她說的是『苦』，不是『虎』。」
「我又說錯了……」鄰人還想狡辯。
蕭伯納答道：「我們剛從大戰中解脫出來，世界文明之所以免遭法西斯蹂躪和毀滅，實應歸功於蘇聯紅軍打敗了德國法西斯，而其統帥是斯大林元帥。要說我所崇敬的第一個人，首先應推斯大林，是他拯救了世界文明。」
甲方的觀點一亮，不僅出乎觀眾和評委的意料之外，更出乎乙方的意料之外。乙方全力準備的是要反駁甲方認為命題是正確的觀點和論據，而對甲方現在的論證角度毫無準備，這樣一來，陣腳自亂，只能倉促上陣，草草應付，雖不甘心，卻也只能接受失敗的事實。
使用剛言硬語有兩個特點：
「是的，你錯了。」警官說，「這證明馬不是你的，必須把馬交還給華盛頓先生。」
蔡特金說：「不要這樣厲害地埋葬文盲現象吧，列寧同志。在某種程度上，它確實幫助了你們的革命。它保護了工農的心靈，使之不致為資產階級的思想和概念所閉塞和毒化。你們的宣傳和鼓動正落在處|女地上，在你不必首先連根掘掉整片原始森林的地方，播種和收穫是比較容易的。」
綿里藏針，話里藏話，總體上有兩個基本功。一是能夠聽出對方的弦外之音，惡毒之意，否則便會成為笑柄，白白賠了笑臉。二是要委婉含蓄地表達自己，話說得很藝術，又讓聽話之人心領神會，明白你話中的鋒芒所在。
有一次，一個美國記者同周恩來總理談話時，看到桌上有一支美國派克鋼筆，就帶著幾分譏諷的口氣問：「請問總理閣下，你們堂堂中國人，為何還要用我們美國的鋼筆呢？」聽出了他的言外之意，周總理莊重而又風趣地答道：「提起這支鋼筆，話就長了，這是一位朝鮮朋友的抗美的戰利品嘛，作為禮物贈送給我的。我無功不受祿，就拒收。朋友說，留下做個紀念吧。我覺得有意義，就收下了貴國這支鋼筆。」那個記者聽后，露出一臉窘相，怔得半天時間也沒有說出話來。
年輕人發愁地問：「我怎麼對那棵樹說呢？」
正面進攻，焦點在於不拐彎抹角，不借用語言藝術，往往以痛快淋漓的情感、乾淨利落的語言解決矛盾，說服對方。
幫忙料理完後事，王某找到趙夫人，說：「真沒想到趙哥走得這麼早，唉，我們的合作才開始呢。嫂子，這樣吧，趙哥的那些關係戶你也認識，你就出面把這筆生意繼續做下去吧！需要跑腿，你就儘管說對我說，吃苦的事我不怕。」
找出對方的弱點，認清問題的關鍵，才能有力進攻敵人。
◎替對方著想是說服對方的捷徑
在說辯中，懂得隱含判斷，掌握隱含說話術，不僅對說話有好處，而且對聽別人說話來領會別人的意思，也大有好處。
反方認為武將不要文才也可以，理由是「武將的才能在於指揮打仗，學文即是揚短避長」。
蕭伯納把「第一個人」四個字說得特別有力和堅定。記者一想，便知蕭伯納話中有意，就接著問：「閣下說到第一個人，那麼第二個人呢？」蕭伯納回答：「我所崇敬的第二個人是愛因斯坦先生。因他發現了相對論，把科學推向了一個新的境界，為我們的將來開闢了無限廣闊的前景，他對人類的貢獻是無可估量的。」
上例中，蕭伯納的最後一句話就運用了隱含判斷。顯然，蕭伯納所崇敬的第三個人就是他自己。而蕭伯納關於崇敬自己的斷言用隱含判斷的方式表達出來，就顯示出了他特有的幽默感。
使用借力打力術，要求頭腦機敏，善於聯想，善於藉助眼前所見所聞的事物，加以發揮，進而達到論證自己觀點的目的。
那個工人舉著斧頭惡狠狠地說：「你開除了我，這把斧子可不是吃素的！」
何豐林氣得臉色鐵青，嘴唇發抖，暴跳道：「不准你胡說八道！」
兩個人於是開跑。一會兒，他們回到縣令身邊，縣令嚴肅地對那個后出鳳陽門的人說：「盜賊如果跑得快，就不會被人家抓住。現在被人家抓住了，可見盜賊是跑得慢的那個。現在你跑不過人家，被人家抓住了，可見你是真正的盜賊，你為什麼還要誣陷人家呢？」
有一位先生上岳父家吃飯，翁婿兩人聊起了一條高速公路的修建問題。女婿強調：公路的進度一再推遲，是有關方面的一個嚴重錯誤；岳父不同意，認為公路本來就不該興建。兩人你一言我一語，爭論漸趨激烈。後來那位岳父大人把問題扯到「年輕人自私心重，沒有環保意識」上面。女婿怕再爭論下去傷和氣，便婉轉地說：「可能我們的看法永遠也不會合轍，可是，那沒有什麼，也許我們都是對的，也許我們都是錯的，這也是未可知的事。」
綿里藏針意味著軟中有硬，硬是透過軟的方式表現出來的，婉言中預示敬戒，柔弱中顯示剛強。在許多場合或多種人際關係中，對於對方的批評或反對意見，不能用尖銳的語言表達，而應用綿里藏針的方法，即用表面相當溫和、實際帶有批評意思的話。
皇帝想重重地懲罰懲罰阿凡提，便親自審理這個案子。然而，到了審案的這天，皇帝一直坐等到中午，左等右等也不見阿凡提到來，便連連派人去催，好不容易，才看見阿凡提手提一把鐵勺姍姍而來。
這位總統深知，由於剛才的突然情況，選民的心中已留下了一層陰影。但他不愧是一位老練的政治家，藉著他身體好轉的話題對國家的前途來了個即興發揮，由此及彼，以身體比喻國家，恰到好處，完全掃除了原有的陰影。這裏，他使用的就是借力打力的方法。由於他巧借話題，臨場發揮，把整個演講推向了高潮，收到了意料不到的效果，也向自己的選民充分展現了一個機智老練的政治家的形象。
唐睢說：「那是庸人發怒，不是勇武者的發怒。……如果勇武的人真的發怒，倒下的不過兩個人，血水淌過的地面只有五步，但是普天下都得穿白戴孝。現在就有一個勇士發怒了！」說著，唐睢拔出寶劍，挺身而起。秦王一見害怕了，忙對唐睢說：「先生息怒，先生請坐下談，何必發這麼大的怒氣。現在我明白了，韓國、魏國都滅亡了，獨有安陵君一個僅有五十里的小國卻保存下來，其原因就是有先生這樣的勇士。」
這段辯論中，反方中國復旦大學隊緊緊抓住了英國劍橋大學隊難以回答清楚的兩個核心問題：一個是邏輯問題，即要求對方證明沒有溫飽就絕對不能談道德；一個是事實問題，即請對方舉出一個實例來證明其論點。在整場比賽中，劍橋大學隊都沒有有效地回答這兩個要害問題。復旦大學隊則一抓不放，步步緊逼，最終致使對手方寸大亂，最後說出了令全場鬨笑的一句話：「我方的論點對方沒有任何批駁，所以我方的定義已經成立了。」復旦大學隊季翔敏銳地出擊，用一句巧妙的反問，將劍橋大學隊置於與評委尖銳對立的境地，勝負也就可想而知了。
這時，月亮仍高懸天空，印第安人把哥倫布的恫嚇沒當回事兒。很快，月食開始了，隨著月亮逐漸被吞蝕，天空、大海越來越黑暗。印第安人陷入恐懼之中，懇求上帝的寬恕。哥倫布見大功告成，便欣然應允，裝模作樣地向天空禱告一番，隨著月全食的結束，天空又是一輪明月高懸。印第安人不得不恢復了對哥倫布的朝貢。
孟子抓住齊宣王不忍殺牛的慈善之心，先順其所好，奉承一通，由此肯定齊宣王有統一天下的條件。這奉承出自孟子事先的調查，使宣王自鳴得意，為接受批評創造了氣氛。然後，孟子引申出嚴厲的批評。雖然批評尖銳深刻，毫不留情面，但由於有奉承作陪襯，故能使宣王欣然接受。這樣，以「順其所好」的奉承作陪襯，進而達到「攻其所蔽」的批評之目的。這便是陪襯術在說辯中的妙用。