如某人托你介紹一份工作，你難於辦到。回頭他問：「前些日子拜託你的事，現在怎麼樣了？」你可以回答：「不好辦啊，上次同你講了，你的學歷不符合要求，硬體不夠，何況名額又那麼少，僧多粥少哇。不過我可以去問問其他單位，幫你去碰碰機會。當然我們都不要太樂觀噢。」這裏雖未拒絕，但己為下次的拒絕準備了台階。

三、推脫方式

有一天，這些人陪同他逛到故宮前面的「新華門」。王闓運故意裝成老眼昏花，用驚嘆的口吻說：

甲：「我想知道，對××問題貴國所能採取的最後措施是什麼？」

此例中，正反雙方都在發問，彷彿回答了，但都沒有作實質性的回答。當一方提出問題后，另一方採用一個不置可否的轉折，馬上過渡到回問對方問題，雙方你來我往，如法炮製。因為他們明白，針對對方拋出的難題，回答稍有不慎，就會被對方打開缺口，陷於被動。當然此例中的辯手還稍嫌稚嫩，技法還顯得有些生硬。

使用反守為攻這種戰術，必須緊緊抓住機會，抓住對方的矛盾，捕捉對方的弱點，這樣，攻擊才會有力度。此外，還必須注意站在正確的立場上使用這種方法，如果明明白白知道是自己或我方錯了，為了一己私利，嫁禍於人，這就不是一個出色的辯論者所為的事情了。

看來，有的時候學會「裝聾作啞」、「裝瘋賣傻」是擺脫困境的好辦法，可讓對手「搬起石頭砸自己的腳」。

當然，裝聾作啞與沉默的使用都要適當。不分場合，故作高深而濫用沉默，或者一味地裝聾作啞，只能給人以矯揉造作或難以捉摸的感覺。因此，在使用這一方法時，要注意場合和現場的情況。爭取為自己謀取最大化的利益。

在當時，國王是不可能測量出大地的中心的，阿凡提隨便指了個眼前的地方，國王無法證明其虛假，也就只能是啞口無言了。

這時的借口必須有正當的又不被人懷疑的理由才是成功的。如果所找的理由不足以使人家相信，這個借口就可能影響人際關係。

女人鬆了鬆手中並沒有真正打死結的綁繩，接過紙筆，緊張地看了看窗外，狠狠地瞪了商人一眼，接著匆匆地寫下了幾個潦草的字——拿出錢來否則滾出車門大叫你綁架強|暴我。

正方：請問，成百上千的醫務工作者在研究，這隻是在尋找鑰匙嗎？

★以實制虛，以虛制虛

有一商人晚間行船，經過一大橋時，橋上一人不客氣地盤問道：「什麼船？」答曰：「木頭船。」又問：「幹什麼的？」答曰：「行船的。」

王老先生故作糊塗，將「華」字讀成「莽」字，將袁氏竊國比作王莽篡漢，表現出了極大的嘲諷意味。本來自己讀錯字，就是示之以愚，示之以弱，將破綻故意留給對方，其實是另有深意。

我國駐印度大使李連慶在1986年舉行的一次記者招待會上，一位記者突然向他提出一個難以回答的問題——

有時，自己不想參与某事，就需要找一個借口加以拒絕，這既不失禮，又達到了目的。

令人尷尬的場面也許人人都經歷過，當你陷入某種難堪境地時，默不作聲，生氣乃至動怒，都難以擺脫窘境，而有時一兩句機智、巧妙的話卻可以打破沉寂，化解難堪，使你心中的不快煙消雲散。

在第三屆中國名校大學生辯論賽初賽第四場《人口問題是不是未來社會發展的成敗關鍵》的自由辯論中，反方山西大學隊由於時間把握不好，結果讓正方華東師範大學隊抓住了機會，最後取得了辯論賽的勝利。可以說，正方成功地運用了反守為攻的戰術。請看：

「我知道，」阿凡提回答說，「地球的中心就在我驢子左前蹄踩的地方。」

在交談中，人們常常以「去洗手間」或打電話為借口。某公司經理在與一家外國公司談判中，對方要價太高，不能接受。本來本公司已到了不簽約就揭不開鍋的地步，但自己的讓步已經到了底線，再作更大的讓步自己就沒權了。於是，他說：「對不起，我去一下洗手間。」他離開現場，馬上給公司董事長打了電話，請示怎麼辦。得到指示后，他心裏有了底，又開始繼續談判，從而使談判成功。

在說辯中運用閃爍其詞所產生的奇效，就是能使你機智、幽默地擺脫困境。

從這裏我們看出，找借口還要找得巧，這樣一來就需要動腦子想辦法。

這真是出乎意料，愛迪生當場拍板成交。當然，這是愛迪生不自覺地應用沉默所取得的效果。

大智若愚，就是指辯論者原本足智多謀，卻裝作自己很愚蠢，即智而示之以愚，能而示之不能，用這種手段來欺騙對手，爭取主動，進而取得辯論勝利。凡是運用大智若愚方法取得辯論成功的，往往表現出一種更冷靜的思考、更堅強的忍耐、更高超的辯論藝術。

國王問：「怎麼，你知道地球的中心在哪裡？」

這裏，莫洛托夫也採用了以守為攻、以退代攻的方法。在具體的使用中，這種方法還可以採用先對對手的攻擊之詞採取一種認可態度，並接過對方的話頭，然後將其與自己的思維邏輯接軌，在使用中偷梁換柱，走向對手觀點的反面，從而最後完成反攻。

「這……這……」國王想了半天，一句話也說不出來。

如同事約你晚上去卡拉OK唱歌，你可以回答：「晚上再約吧，到時我給你去電話。」「哎呀，真不巧，正趕上我在外頭辦事，到時我爭取去！」再如，有人知道你剛得到一筆獎金，向你借錢，你可以含糊地回答：「我前天已答應我愛人做一套大衣，並且已經訂購了。你若實在急用，我回去跟我愛人商量一下再告訴你。」如向你借錢者還一再要奪人所愛，你也可以繼續理直氣壯地推脫，直到對方死心。但要注意，態度要不慍不火。

沉默與精心選擇的詞語具有相同的表現力，就如同音樂中的休止符和音符一樣重要。在長篇大論的辯論中，同樣也需要沉默。沉默可以營造回味的餘地，為辯論者的審時度勢創造機會。

以實制虛方法的特點在於，對手的論點是虛的、無法驗證的；我來回答的論點也是無法驗證的，但卻是「實」的，這種「實」可以表現為大，也可以表現為小，可以表現為遠，也可以表現為近，總之，應根據具體的場合選用對方無法驗證的「實」來回答。

正方三辯：那麼對方同學，你今天講的書本就是《聖經》嗎？

女人的頭髮散亂，上衣領口大敞著，紐扣似乎都被扯掉了。

富蘭克林·羅斯福當總統之前，曾在海軍里任過要職。

反方三辯：可能的趨勢就等於結果的必然嗎？今天上海交易所的股票是一千點，明天是二千點，後天它會突破一萬點嗎？

「那有一個問題我不清楚了。我們的許多國貨提倡購買提倡了幾十年，可是這些產業到了三十而立的年齡，還躺在媽媽的懷裡數星星呢！」

前蘇聯外長莫洛托夫，出生於舊貴族家庭。在一次聯大的會議上，英國工黨一外交官向他發難，說：「你是貴族出身，我家祖輩是礦工，我們倆究竟誰能代表工人階級呢？」莫洛托夫冷靜地答道：「你說得不錯，然而，我們兩個都背叛了我們自己的階級！」

語音剛落，滿座喝彩，日本浪人這才悟出味來。

★發揮優勢，有利防守

正方三辯：是什麼阻礙著未來社會發展的九-九-藏-書目標呢？還是人口問題。（掌聲）

正方一辯：對方所談無非是一個人口問題，而且對方始終論證的也並沒有否認過己方人口問題不是成敗關鍵，我倒要告訴大家，是什麼威脅著未來社會發展的前提呢？是人口問題。

歐陽修不喜歡佛教，如有人當他面談佛事佛書，他往往給人家臉色看。但他小兒子的小名卻叫和尚。有人問他：「您既然不喜歡佛，又排斥和尚，但為什麼給您兒子起名為和尚呢？」歐陽修答道：「這正是因為我看不起和尚的緣故。就像如今人們常常用牛、驢來給幼兒起名字一樣。」提問的人不禁大笑，對歐陽修的口才稱讚備至。

「張作霖手黑。」

詩人回答說：「照你的說法，不應該戴在手上，而應該戴在鼻子上嘍？」

法官想了想，說：「你告他有道理，你過來，幫我把這本書拿起來！」

聽了剛才對方同學的發言，我深深地為對方同學那種執著的追求知識的精神而感動。今天，我們和對方同學一樣地渴求知識，然而求知的目的何在，在於認識和改造世界。因此，無論怎樣求知，都必須適應這個目的。我方同學認為在信息時代無須通過讀書破萬卷的形式來達到這個目的。首先，隨著科技的發展，行業的分工越來越細，人類社會創造的知識總量早已成為一個巨大的知識金庫了。面對信息量的驟增，知識量的爆炸，對方同學如何去選擇呀？還用讀書破萬卷的方式能行嗎？人腦因為生理的原因，其記憶、存儲、提取、容納的程度總是有限，面對信息量的大規模流動與更新，對方同學如果說過去還能夠通過讀萬卷書而成為一個「通才」的話，那麼，今天如果想通過讀萬卷書而成為一個通才能行嗎？時代要求我們打破這種讀書破萬卷的農業社會、田園文明的知識方式了。先知是痛苦的，然而以為無知識不知現實就可以瞞天過海，那豈不更是自欺欺人嗎？其次，信息時代的到來，使以讀書破萬卷這種方式來獲取知識和發展社會顯得更不經濟，更無效率。信息時代，時間就是財富，時間就是發展，如何實現對時間的最優配置，是信息時代社會發展的首要任務。

唐朝武則天時期，嚴禁捕殺動物，連河裡的魚也在被保護之列。御史婁師德被派到陝西任職，剛到陝西，廚師用肉招待了他。婁師德問：「全國都禁止宰殺，怎麼會有肉？」廚師畢恭畢敬地回答說：「是豺把羊咬死的。」婁師德說：「這豺真懂事。」過了一天，庖廚又為御史婁師德獻上魚。婁師德又問這魚怎麼來的，庖廚說：「這魚是豺咬死的。」婁師德叱責庖廚說：「你真是太蠢了，不會說是獺咬死的嗎？」

盤問者的責問，被商人巧妙地避開話鋒，使盤問者十分尷尬。實際上，商人是了解問話用意的。問的「什麼船」，意問裝的什麼東西，「幹什麼的」，意問行船幹什麼事。但商人採用閃爍其詞的回答，使這位盤問者兩次問話，兩次落空。

這直接關係到今後的經濟效益，當然是一個有實際意義的必須認真分析辯說的問題。

「沒有什麼。」原告說。

要是你，你該怎麼辦？

這樣做的好處是，既使我們的辯論語言不失痛快淋漓，又顯得我們不與粗俗無禮的對手為伍，可以取得極好的效果；這種方法就是以退代攻的方法。具體做法是，先虛假肯定，稍做停頓后，立刻實行邏輯性的轉折，完成對對手的攻擊。邏輯性的轉折部分是最重要的內容，它一般可以直搗對方的要害，令對手措手不及。

借口是人們在交際中為了達到某種目的而提出的假託理由。在必要的時候，如果你能藉助巧妙的借口，促使交談獲得良好的結局，那反而是一件令人高興的事。

「那我說個價格吧，10萬元，怎麼樣？」

阿疆和阿明喜歡「抬杠」，有一天碰到了一起。

★巧說「不」字，適時拒絕

拒絕對方，一定要講究策略。婉轉地拒絕，對方會心服口服；如果生硬地拒絕，對方則會產生不滿，甚至懷恨、仇視你。所以一定要記住，拒絕對方，盡量不要傷害對方的自尊心。要讓對方明白，你的拒絕是出於不得已的，並且感到很抱歉、很遺憾，盡量使你的拒絕溫柔而緩和。

「花了一厘錢。」阿明說，「如果你想買，拿一厘錢我就賣給你，不過我只能收你一厘錢，多了我可不要。」

★裝裝糊塗，伺機反撲

四、用借口爭取時間

★尋找借口，達到目的

當別人問你：「喜歡性感明星麥當娜嗎？」你心裏若不喜歡，又不想掃對方的興緻，這時可以不表態，一笑置之。有人在背後議論別人閑話，你不想苟同，就不要參与議論，只需表現出已接受到信息，但對信息不加評論就行了。

誰都知道，人民幣沒有一厘票面的，「票面為一厘的錢」的外延為零，是個虛概念，阿明本想要對方拿一厘的錢使阿疆陷入為難，但是，阿疆卻反過來要阿明找九厘錢，以虛制虛，反而變為主動。

還有一個案例也是講雞先蛋先的問題。

辯論時防守者要能經受住打擊，特別是在倉促防守的狀態下，鬥志不能垮，尤其是要克服消極防守的思想，要盡量用強者心態看待防守，把防守作戰當成進攻的轉化形式，採取得體而有力的措施，繼續謀求論戰的主動權。

「怎麼，這裏改名『新莽門』了？」

這種方法中所說的「虛」是指客觀世界中不存在的相應事物對象的虛概念，它的產生純粹是由人們憑空虛構的。既然如此，要將對手制服，就應該根據具體情況的不同，臨時虛構出相應的「虛」來與之對抗，而不應該考慮自己的觀點是否「屬實」。

這是一種先守後攻的戰術，通常在敵強我弱的複雜態勢下使用。看準了機會再出手，一旦出手就要打到對手的痛處，往往能以弱擊強，以劣勝優。

林肯在學校讀書時，有一次考試，老師問他：「林肯，這裡有一道難題和兩道容易的題目，由你任選其一。」林肯說：「我就考一道難題吧。」老師說：「好吧，那麼你回答雞蛋是怎麼來的？」林肯答道：「雞生的唄。」老師又問：「雞又是哪裡來的呢？」林肯知道雞蛋是雞生的，雞又是雞蛋孵化的，問題的答案是循環往複，沒有窮盡的，如果繼續辯論下去，將會處於被動的地位，於是趕緊藉助對方的回答一個問題的條件，聲明道：「老師，這是您提的第二個問題了。」林肯通過緊緊抓住對方提供的條件，終於巧妙地擺脫了困境。

正方三辯：我方也從不排斥系統，但恰恰在系統中，唯一的主動力就是人口啊。

也就是說，在特定的情況下，什麼話也不說，同樣能夠表達自己的思想和情感。在辯論中，面對不利的辯論形勢，為了避免對方警覺，麻痹對方，不妨使用裝聾作啞的辦法，不動聲色地暗中謀划，尋找戰機，由被動轉為主動，這就是裝聾作啞的方法。

丈夫說應該先買雞生蛋，因為時下正是母雞產蛋的旺季。妻子說應該先買蛋孵雞，因為家裡孵房已經齊全，而且時下飼料緊缺，難以滿足大雞的需要。丈夫終於明白，在這個是雞先行還是蛋先行的問題上，以養大雞或孵小雞的優越條件作為理由進行爭辯。

一、留有餘地

王元澤的回答，巧妙之極。既然一獐一鹿關在一隻籠里，那麼，九九藏書一獐一鹿之間就存在著「鄰居」關係：獐位於鹿之旁，而鹿位於獐之旁。雖然他並不認識哪只是獐，哪只是鹿，但根據這種「鄰居」關係，他做出了兩個關係判斷。雖然並沒有指明究竟哪只是獐，哪只是鹿，但回答固然是沒錯的。如果他照實回答「不知道」，就顯得平庸，也有負他的名聲。如此巧妙的回答，則顯露出他年幼聰穎和機智幽默的才能，令客人為他的睿智驚嘆不已。

金蟬脫殼術是指在辯論中自己處於不利處境時，不能硬戰，要避敵鋒芒，巧妙地轉移，以積蓄力量，組織反攻。採用此術，要具有隱蔽性，語言轉換要自然巧妙，對論敵能產生迷惑性。

三、靈活機動

一位老爺爺見到他熟悉的4歲小孩，左手拿著蘋果，右手拿著橘子，興高采烈地在老爺爺面前搖來晃去。老爺爺逗樂道：「洋洋，幼兒園的老師都誇你很乖，很懂事。你現在又有蘋果又有橘子，吃不完，給我一個好嗎？」老爺爺以為，洋洋肯定捨不得蘋果，只會給他橘子呢？不料，洋洋卻一本正經地回答：「爺爺，你快去，我媽那兒還有呢！」

在辯論的過程中，當己方對對手的意圖不太了解，或者出於戰略考慮不急於展開進攻；相反，對方自恃優勢，鋒芒畢露，咄咄逼人，此時，己方則從容迎戰，先穩住陣腳，然後視戰局發展，瞅准了時機和突擊點后發制人，充分施展攻擊技巧，組織反攻，畢其功於一役，制服對手。

正方一辯：對方辯友，我告訴你，現在已經有電子《聖經》出版了，這不是告訴大家電腦的普及化嗎？

有一個國王自以為聰明絕頂，最喜歡出難題來難倒別人。有一回，他找來12000個學者，問他們地球的中心在哪兒，結果誰也答不出。自以為是的國王得意極了，馬上出告示徵求能回答這個難題的人，而且宣布，答對的賞，答不對的罰。

正方一辯：按對方所說的，經濟是萬能的，那麼當我們告別這個世界的時候，我們就可以說，輕輕地，我們走了，剩下一大群人口，反正你們可以購買另外一顆地球嘛。

★以退為進，巧妙制敵

我們的論辯論不出預料中的結果，原因往往在於論辯者沒有弄清取勝的焦點——附加條件。

以退為進法，「退」要把握好分寸，「進」要把握好火候，轉折過渡要合情合理，不能授人以柄。

反方三辯：講了這麼久，對方連書本有什麼功能都說不清，難怪看不出不會取代的理由了。那我就請問對方辯友，法律上的那本《聖經》你又如何取代呀？

反方二辯：我們都知道，社會發展的原動力是生產力，請問對方辯友……（鈴響）

正方的有力攻擊，反方難以應對，眼見形勢不妙，反方便拋出救急之舉，拿出一張事先準備的卡片照卡宣科：

辜鴻銘先生是學貫中西的著名學者，在年輕洋人的取笑面前，他不是拍案而起，而是故意裝出很愚蠢的樣子，倒過來看報紙，但一句英語，顯示出他過人的聰明才智而將對手擊垮。

★以問代答，把握主動

張作霖出身草莽，卻十分機智，在處理一些眼看就要糟糕透頂的事態時，往往能突出奇招，收到意想不到的效果。有一次，張作霖出席名流雅席，席間，有幾個日本浪人突然說，久聞張大帥文武雙全，請即席賞幅字畫。張作霖明知這是故意刁難，但在大庭廣眾之下，就只好滿口應允，吩咐筆墨侍候。只見他瀟洒地踱到桌前，在鋪好的宣紙上，大筆一揮寫了個「虛」字，然後得意地落款：

里根的答辯，博得了全場的熱烈掌聲。

在家裡，嫂子見小姑子的男朋友來了，就這麼一間屋子，兩個人說話不方便，嫂子微微一笑，說：「你們坐著，我上街買點兒東西。」她找了一個借口溜了出來。兩個青年自然十分感激嫂子這個借口。

這種方法運用得好，不僅能使你擺脫困境，還能產生弦外之音、言外之意的效果。

反方一辯：對方辯友連《聖經》的例子都解決不了還要和我們談其他！請問對方辯友，那本《聖經》如何取代？

原告走過去，幫法官拿起書。

「二萬？太多了！」

一位老實的商人到銀行提取了大筆現金回到車上，沒想到正想要發動引擎離開的時候，由車後鏡看到後座椅上爬起來一個女人。這女人把頭伸到商人的耳邊，有點兒緊張地小聲說：「把你的錢立刻交給我，否則我打開車門滾出去大聲喊叫你綁架強|暴我！」

在辯論中，對方常常提出一些敏感性的或難以回答的問題，你不願或不能正面回答，便可採用以問代答法，向對方提出一個與之相關，其實質內容卻又背道而馳的問題，使之無法回答，從而化被動為主動。

本來，雙方勢均力敵，但是，由於反方此時已無還手之力，所以，正方連續進攻，使得平衡被打破。

二、轉移拒絕

「你瞧，這個中國白痴，不懂英文還要看報，把報紙都拿反了！」

正方一辯：鑒於我方已充分闡明我方觀點，建議主席能夠停止自由辯論。

愛迪生髮明了發報機之後，因為不熟悉商業行情，不知道能賣多少錢，就與妻子商量，妻子說：「賣二萬。」

閃爍其詞最適用於外交說辯場合。在外事活動中，有時你所掌握的事實屬於保密範圍，不能披露，但別人又千方百計地打聽。遇到這類敏感性話題時，迴避易引起猜疑，正面回答又不能講實情，這就可以利用閃爍其詞在詼諧嬉戲中金蟬脫殼，擺脫困境。

「你不信，請你自己把整個地球量一量吧，錯了就罰我好了。」

當我們發現自己在論戰中處境不利時，也不妨虛晃一槍，轉移對方的注意力，藉以迷惑敵人，得以隱蔽地轉移或撤退。這就是論辯的經典技法金蟬脫殼術，它是一種絕妙的困境解脫術。

「胡說，我不信！」

「英文這玩藝兒實在太簡單了，不倒過來看，還真沒什麼意思。」

在人際交往中，有時不想把自己的真正意圖暴露給對方，常常需要為自己的行為找一個美麗的借口，即找一個合理的事情來為自己打掩護。這種借口，既可推動交際成功，又不授人以柄，具有保護自尊的作用。

「我還不曉得這『墨』字下邊有個『土』？因為這是日本人要求的東西，這叫做寸土不讓！」

二、找借口成全別人

正方三辯：中國每年增加人口1400萬，但耕地為何卻減少了700萬畝呢？

正方一辯：中國的GDP已列世界前茅，可人均卻只有九十幾位，其原因難道不是人口多造成的嗎？

接著，在與一位美國經紀商進行關於發報機技術買賣的談判中，商人問到貨價，愛迪生總認為二萬太高，不好意思說，於是沉默不語。商人按捺不住，說：

在辯論中，進攻和防守是相對而言的。也就是說，進攻之中有防守，而防守之中也有進攻，防守只是針對進攻而言的。所謂防守，是指當己方遭受進攻時，以應答為主要手段，維護己方立論，鞏固己方陣地的一種辯論戰術形式。

在辯論過程中，當對手故意運用虛概念來發難時，不妨依法炮製，用虛概念來回敬，這就是以虛制虛術。

大智若愚的方法是一種曲線思維的產物，也就是採用拐彎抹角的進攻方式，因此，用這種方法往往可以產生出一種強烈的幽默和嘲諷意味。但是，如果僅僅是有愚而無智，不成其為大ｈｔｔpｓ://ｒｅａｄ•9９csｗ•coｍ智若愚，只能給人留下笑柄；只有表面似愚而實質為智，才能真正制服對手。

面對論敵的強大攻勢，有時可以採用以退為進，以讓求取的策略，首先承認甚至褒揚對方的觀點、理論或做法，待敵深入或者失去了戒心，再突然發動進攻，予以迎頭痛擊。「退」、「讓」、「嚷」、「揚」是一種有計劃、有步驟的誘敵策略，最終目的在於反攻制勝。

有一場辯論賽的辯題是「發展旅游業利大於弊」。正方說發展旅游業由於需要排除不利於旅遊的因素，創造政治穩定、環境清潔、社會秩序良好等有利於旅遊的條件，因而，使發展旅遊的獲益不淺，這就是說能夠改造環境（不論是社會的還是自然的）。反方說並不反對旅遊，關鍵看你具備不具備這樣的條件：「你有沒有自然條件，有沒有政治穩定，有沒有人民安居樂業？」這等於在說，只有改造了自然的、社會的環境，才能發展旅游業。

正方悉尼大學隊提出的反詰是很有力度的，廣大醫務工作者所從事的工作是莊嚴神聖而又極為艱辛的，並不是像尋找鑰匙那樣輕鬆，嚴嘉深知就這個問題與對方辯論只有被動，於是他又巧妙地避其鋒芒，金蟬脫殼，避而不談醫務工作者的努力和艱辛，引用幾句古詩，不僅轉移了對方的進攻目標，還很巧妙地印證了己方的論題。

生活中當我們暫時無法確定「是與不是」時，「不可奉告」，「天知道」，「這個，我也不懂」，「難說」等外交辭令都可以借用。

四、婉轉方式

乙：「請閣下相信，我們最終是會解決這個問題的。而我倒真的有點擔心，如果貴國的反政府運動繼續發展下去，貴政府是否仍具有維持現行統治的能力。」

除了裝聾作啞，沉默也是一種無聲的特殊的語言。辯論中，如果辯論者中斷有聲語言的運用，這就是沉默。沉默同樣可以成為一種辯論取勝的方法。用這種方法，可以藉助面部表情、動作、眼神，表示贊成或反對，展開心理攻勢，進而達到目的。

一天，一位外國友人向羅斯福問及在一個小島上建立潛艇基地的計劃。

「蒙代爾說我年齡大而精力不充沛，我想我是不會把對手年輕、不成熟這類問題在競選中加以利用的。」

本來，扶一下東西不過是舉手之勞，沒有必要向人家索要工錢，可這個人卻無理取鬧，硬要人家付「沒有什麼」。「沒有什麼」就是沒有什麼，本來就是個虛概念，他企圖以此難倒別人。而聰明的法官為了滿足他，就讓他拿去了「沒有什麼」，不容對方再進行胡攪蠻纏。

「那你把『沒有什麼』拿去吧！」法官一本正經地說。

記者的問題提得非常尖銳，回答稍有不慎，就會給自己甚至給國家帶來不利影響。李大使先抓住「據」字做文章，指責對方用詞不當，接著採用一系列的反問，表明中國的嚴正立場，批評記者的捕風捉影。

阿疆問：「你家新蓋的房子花了多少錢？」

正方二辯：所以說，無論如何，不管怎樣，人口問題都是未來社會發展的成敗關鍵。

下面是'99國際大專辯論會上香港大學隊（正方）和新加坡南洋理工大學隊（反方）之間的一段辯論：

辯詞開頭一句是褒，是揚，也是退，而且感情異常真摯，不能不使對手和聽眾感動。但隨之一轉，以確鑿的事實和嚴密的邏輯強烈地抨擊了對方「仍須讀書破萬卷」的觀點。

自己不想在某種交際場合待下去時，也可以找一個合適的借口離開。

正方二辯：是什麼壓迫著未來社會發展的保障呢？也是人口問題。

在辯論中，當己方處於防守態勢時，應堅持如下原則：

美國總統林肯在一次講演中，一位先生遞給他一張紙條，林肯打開一看，只有兩個字「傻瓜」。林肯鎮靜地說：「本總統收到過許多匿名信，全都只有正文，不見署名，而今天正好相反，剛才那位先生只署上了自己的名字，卻忘了給我寫信。」

這就抓住了爭辯應該抓住的焦點：雞固然是生蛋的必要條件，蛋也是孵雞的必要條件，但必要條件不等於充分條件，有了蛋並不一定能有雞（蛋在孵房裡才能變成雞），有了雞並不一定能生蛋（需要充足的飼料餵養才有可能生蛋）。這些孵房、飼料等附加條件具備與否，才是需要首先弄明白的地方。妻子於是說服了丈夫。

在交際過程中，如果發現自己繼續在場是多餘的，會妨礙他人正常交際時，就應找一個借口適時地退出現場，為別人創造一個理想的交際環境。

這麼一說，人家自然不便再強留。運用這類借口時必須注意，說出來的理由一定要比對方挽留的理由更充分，不好拒絕，才能達到目的。

正方二辯：人口問題的解決固然很難，但天下事有難易乎，為之則難者亦易矣，不為則易者亦難矣。（掌聲）

正方二辯：對方剛才三位辯手，根本沒有回答我方的一個問題：中國絕對資源大國與人均資源小國之間的矛盾是如何產生的？（提示鈴響）

商人想要馬上跑出去對路人說明，可是看那女人握車門把手的模樣，怎麼也比不上她快，到時真的跳到黃河也洗不清了。

我們也可以用「拖」表示拒絕。

二、積極防守

「當然能。」友人回答說。

必須特別注意的是，以實制虛的方法只能用來制服那些無理取鬧者，制服那些故意刁難人者，卻不能代替嚴謹的科學研究，因為科學研究不可能隨便說個什麼數據就大功告成。

人們看了告示，大都搖搖頭走開了，可阿凡提看完告示就牽著毛驢直接進宮見了國王。

在一次座談會上，美國電影界的同行們與謝晉探討什麼樣的影片最賣座，以及中美如何進行電影合作等問題。應該說，這是一個友好的難題。正面回答或籠而統之地回答顯然難以令提問者滿意，而具體的預測或許諾因條件尚不具備也難免陷入以偏概全、以空對空的尷尬境地。面對朋友們的提問，謝晉風趣而幽默地說：「里根先生將來不當總統了，如果他仍舊對表演感興趣，那麼，他來主演，我來導演，中美合拍，這部影片我相信在全世界一定賣座。」謝晉的回答，非常幽默機智，頗具弦外之音，令在場的美國朋友擊掌叫絕。

蘇維埃政權建立后，有人向著名詩人馬雅可夫斯基發難，說：「馬雅可夫斯基，你為什麼手上戴戒指？這對你不合適。」

★反守為攻，后發制人

李連慶：「據」是一個推測用語，在這樣重大的問題上，使用這樣的詞語是不夠慎重的。據誰而說？證據何在？中國一貫主張銷毀核武器的原則立場是眾所周知的，它自己製造核武器，也是為了打破超級大國的核訛詐，以至最終銷毀核武器，怎麼會再去幫助另外一個國家試製核武器呢？

閃爍其詞並不是迴避，不是避而不答；也不是模糊語言，不是含糊其辭；還不是模稜兩可，不是騎牆居中。相反，閃爍其詞是既要給予回答，又不能答非所問；既要回答明確，又要答而不中。因此，在運用「閃爍其詞」時，其關鍵是要抓住「閃爍其詞，似是而非」的要旨。

三、借口也能隱藏本意

在很多場合，只要恰當使用沉默，都可以使對方因為不知我們的底細，做出對己方有利的選擇。

老實的商人被突如其來的事情給嚇住了，一時間愣在那兒。

商人強自九_九_藏_書鎮靜思考了一會兒，即反身對女人咿咿啊啊地比手畫腳一番裝啞。

隨侍秘書發現了紕漏，「手墨」（親手書寫的文字）怎麼成了「手黑」？就連忙貼近張作霖耳邊低語：「您寫的『墨』字下面少了個『土』，『手墨』變成了『手黑』。」張作霖一瞧也一愣：怎麼把「墨」寫成「黑」啦？如果當眾更正，豈不大煞風景？張作霖眉梢一動，計上心來，故意訓斥秘書道：

有兩個人爭吵著來到法官那裡，原告指著被告說：

羅斯福微笑著說：「我也能。」

羅斯福看了看四周，壓低聲音說：「你能保守機密嗎？」

「是嗎？」阿疆笑笑，說：「那麼我給你一分錢，你給我找九厘好了，買東西給錢理所當然，可不給人找錢也是違法的，請找錢吧！」

中國近代的湖南湘潭有一位王闓運先生，學問淵深，才華橫溢，是有名的大學問家。王老先生在京的日子，竊國大盜袁世凱幾乎天天派人隨同賞玩。

張作霖儘管不是故意要大智若愚，但等秘書提醒了之後的做法，卻有「大智若愚」的味道，難怪引得全場喝彩。

幾個洋人一聽大驚失色，面面相覷。

對上司或主管交辦的工作，出於責任心需要反對或拒絕，那麼，既要堅持主見又保護上司的體面，該選擇什麼樣的拒絕方式呢？可以選擇上司意見中某一方面被你認同的地方加以肯定，而後提出相反意見，即先通過恭維打消上司意見被拒絕的不悅，讓其不失體面。「主任說得對，在這方面，我們的確應給予充分的重視，這是解決問題的前提之一。我認為除此之外，還應當……」後面提出自己的觀點，通過舉例說明，讓上司意識到你的觀點比他的觀點更切實可行。不要因為看到上司臉色不好又忙不迭地改變自己的觀點，附和上司。這樣非但解決不了問題，還暴露出自己膽怯無主見的平庸一面。

沒多久，手中握著那份報紙的商人，領了幾位警官來到了現場。

生活中，遇到那些強詞奪理甚至惡語相向的人，如果與其爭是辯非，往往只會招致他們變本加厲的胡攪蠻纏。對付這種人的最好辦法就是沉默，無言的回敬往往會使他們理屈詞窮、狼狽不堪。

正方：「我們現在確實看到的是這樣的情況，許多發達國家在我們國家釜底抽薪，跳『卧槽馬』，在這個時候，我們還能在前方『拱卒』嗎？」

辯論中的防守大體有兩種形態：

詩人道：「我的詩不是大海，不是火爐，不是鼠疫。」

1984年，在美國競選總統的電視辯論中，里根的競選對手蒙代爾自恃年輕力壯、學識淵博，竭力攻擊里根年齡偏大，不宜擔此重任。里根如果以牙還牙、破口大罵，自然有失作為長輩的沉穩持重、老謀深算的優勢；但如果逆來順受、裝聾作啞，那麼在年輕氣盛的蒙代爾面前又會顯得老氣橫秋、難有作為。於是，里根根據自己的長處和對方的短處，使用故作否定的形式，面帶微笑地回答蒙代爾說：

辯論防守決不能消極應戰，死守陣地，而是要審時度勢，機智靈活，積極創造條件，採取多種手段，與對手進行周旋。應不斷變換戰略戰術，看準機會主動出擊，徹底擺脫被動局面。如同踢足球，只有進攻才能得分，再出色的防守也只能防止對手進球，避免丟分，防守不會使己方取勝。因此，高明的辯論者，會把防守轉化為進攻。

一是主動性防守。主動性防守就是從辯論的全局需要出發，有計劃實施的防守計劃，目的是確立和強化己方觀點，為下一步的進攻積蓄力量。這種防守通常是進攻的前奏，或進攻的繼續，是論戰部署中的有機組成部分和有效戰術方式。

辯論時免不了有拒絕對方的情況發生。怎樣才能把拒絕說得圓潤一點呢？當遇到你必須拒絕的事情，也不能傷害對方的感情，這時你可以尋找一些託詞。我們可以採取一些辦法，以擺脫窘境，既可不傷害對方的感情，又可使對方知道你有難處。比乾脆毫不含糊地講「不」要強得多。

這個例子中，對方的提問分明是一種挑釁，是無理的，但如果馬雅可夫斯基採用正面解釋的方法，就會顯得消極無力，而現在這樣積極防禦，等待機會反擊的方法，顯得十分有力。針對第一個提問，他撇開真正要他回答的內容，幽默地把話題重心轉移。在回答第二個問題時，他的幽默反駁的力度由小及大，最後指出我的詩「不是鼠疫」，既維護了自己詩的尊嚴，又狠狠駁斥了尖刻的提問者。

在「提倡購買國貨利於經濟發展」的競賽辯論中有這樣一段：

洋洋的回答既沒有直接說出來，又婉轉地表明了自己的意思，這就是轉移拒絕的方法。

正方一辯：現在世界上每秒鐘3人、每分鐘180人，每周一個費城，每年一個德國，人口問題還不緊迫嗎？

正方二辯：對方辯友，今天的命題是「必將」，所以如果現在有這個趨勢，已經有電子《聖經》出現，為什麼掌上電腦就不會成為我們明天的書本呢？

正方二辯：對方辯友剛才對人口問題的解決，倒是情有獨鍾。可是又不願承認人口問題是未來社會成敗的關鍵，為什麼對人口問題都是多情卻是總無情呢？

「他背著很重的東西，東西從肩上掉下來了，他請求我幫他扶上去，我問他給多少工錢，他說：『沒有什麼。』我同意了，馬上幫他把東西扶到他肩上。現在我要他付給我『沒有什麼』！」

從人際關係角度考慮，拒絕要儘可能把理由講充分。從接受者心理接受能力考慮，要給對方留出足夠的思想準備空間。這樣在適當時拒絕對方，還能讓對方感到你至少已盡了努力了。

說辯中的問與答是矛盾統一體。回答，是對提問的反饋。問是一門學問，答也需要高超的技巧。真正的妙答，絕不是對方問什麼，你就答什麼；或者他怎麼問，你就怎麼答。一個善辯者在接到對方的提問后，總是思考並選擇一個最佳的回答方式。閃爍其詞，則是專門應付那些不能回答但又迴避不了的問題的答辯藝術。

辯論中，有些辯論者喜歡問一些無法驗證、無法回答的問題。遇到對手用一些虛幻的、無法驗證的論題企圖難倒我們時，不妨反其道而行之，以具體的、實在的論題來回敬對方。因對方無法驗證其真假與否，我們自然就可以有效地應付對方的挑戰，取得辯論的主動權。這就是以實制虛術。

正方二辯：現在如果我們認識到人口問題是成敗關鍵，我們還有回天之力，如果現在還不認識到這一點的話，只怕將來與對方辯友再見面時，只能是「相顧無言，只有淚千行」了呀。

某中國留學生與法國姑娘跳舞，姑娘問：「您喜歡法國姑娘，還是喜歡中國姑娘？」留學生回答說：「凡是喜歡我的姑娘，我都喜歡。」這樣回答，顯示了這位留學生機敏的說辯藝術。還比如，當別人打聽一位小姐的年齡時，小姐不願意告訴對方，她略一思索回答說：「比去年大一歲。」

第一次世界大戰後，土耳其代表伊斯麥在與法、意、美、日、俄、希臘等國代表的談判中，就採用了裝聾作啞的方法。這在前文已經講過，伊斯麥「裝聾對策」，在當時的談判中，對其有利的發言，句句聽得真真切切；對他九九藏書不利的時候，就聾；對於威脅和恫嚇，「聾」得更厲害，這就迴避了對方的無理條件，維護了本國利益。

寫畢，蓋上朱印，張作霖躊躇滿志地擲筆而起。幾個日本浪人，看著「張作霖手黑」幾個字，面面相覷，不知何意。

「我看肯定值二萬，要不，你賣的時候先套套對方的口氣，讓他先說說看。」

顯然，歐陽修找尋的理由，並非真正理由，但他卻在一般人無言以對的時刻，找出如此令人信服的借口，這正是機智的表現。

有一個人約小李晚上看電影，小李不喜歡這個人，但人家是好意，自己不想使她下不來台，他不得不找借口，說：「很不巧，今天晚上我還有約會。」用這個借口回絕對方的邀請是恰當的。

女人一見甩了一下頭說：「真是倒霉，碰上了個啞巴！」商人拿起了前座椅上放著的一份報紙。從口袋裡掏出來一支筆交給女人，又比畫一番，意思是要女人寫下她要做什麼。

閃爍其詞在日常人際交往中，運用更為普遍。

在關於「信息社會仍須還是無須讀書破萬卷」辯題的辯論中，反方中國青年政治學院二辯就有這樣一段先揚后抑、以退為進的精彩辯詞：

另一種是倉促性防守。倉促性防守是指在雙方的對抗中，由於己方在戰略謀劃上失當，或在戰術上失誤，導致被動，在強大攻擊的壓力下，己方不得不採取的一種退守戰術。顯然，後者是處於困境時的一種不得已的選擇，如果不能設法擺脫這種狀態，就會越陷越深。

女人一寫完，商人接過報紙趁女人尚未回過神來就衝出車去，同時用遙控器鎖住了所有的車門。

一對農民夫婦都知道蛋能孵雞，雞能生蛋，於是準備辦個養雞場發財。他們對養雞業能發家致富這一點認識是一致的，對世界上先有雞還是先有蛋的問題毫不在意，在意的是先買雞生蛋，還是先買蛋孵雞。

★金蟬脫殼，劈開鋒芒

王安石的小兒子王元澤，小時候非常聰明，才智聞名遐邇。有一天，王安石的一夥朋友來做客，其中一客人送的禮物是用一個籠子關著的一隻獐和一隻鹿。有個客人想考問一下王元澤，指著籠子問他：「這兩隻動物哪只是獐，哪只是鹿？」六歲的王元澤，根本不認識獐和鹿。但他小眼珠一轉，馬上回答說：「獐旁邊的那只是鹿，鹿旁邊的那只是獐。」

反方二辯：普及等於取代嗎？電子《聖經》出版商說過要把所有的書本（聖經）一網打盡嗎？

記者：據說，中國在新疆幫助巴基斯坦試驗核武器，對此，大使先生有何見解？

某經濟學院曾就「我國目前是否可能進行股份制」展開辯論。反方認為，股份制的推行，要以股票市場等為先決條件，而我國目前還沒有形成股票市場，所以股份制推行不了。正方反駁說，只有推行了股份制，才可談得了股票市場的建立。接著雙方就應該選有股份制還是先有股票市場展開了激烈的爭辯。最後，爭得面紅耳赤，口乾舌燥，卻是誰也贏不了誰。

建立潛艇基地，屬於軍事機密，當然不能泄漏。面對友人的詢問，羅斯福沒有直接拒絕回答，機智地誘導友人表示可以保密，以此封住友人的口，再話鋒一轉，表示自己也可保密，巧妙地擺脫了困境。

正方三辯：對方喜歡談可持續性發展，但為什麼對方所在的山西省，人均耕地從1985年的3.4畝下降到了如今的1.8畝，這叫做可持續性發展嗎？

金蟬脫殼的核心是怎樣巧妙地避開鋒芒，轉移話題。我們看下列對話：

等這些淺薄的外國人嚷夠了，笑完了，辜鴻銘先生慢條斯理地用純正的英語說道：

有人又貶損他的詩，說：「馬雅可夫斯基，你的詩不能使人沸騰，不能使人燃燒，也不能感染人。」

正方三辯：過去我們有「黃河遠上白雲間」，可為什麼現在卻是「黃河之水天上來，斷流斷水到河南」？

乍一聽，這段應對並無牽強附會之感，其實這一段話接在對方的任何一次發問之後都可以。所以，當己方找不到合適有力的應答材料之前，不妨拿出萬能語救急，以不變應萬變，不失為自我解脫的高招。

在辯論中，為了反擊對手盛氣凌人的挑釁，有時候我們不妨以守為攻，以退代攻，也就是將我們的觀點表面上給予否定。

歐陽修也曾有過這樣的故事。

在國際大專辯論會中，復旦大學隊辯手嚴嘉就曾多次採用此法來為己方擺脫困窘。下面與悉尼大學隊關於「艾滋病是醫學問題，不是社會問題」辯論中的一段辯詞：

一般說來，這種借口是虛構的，是說假話，但卻是善意的、積極的。

一、拒絕他人的借口

需要注意的是，拒絕時態度要誠懇。結束交談時，要熱情握手，略表歉意。一次成功的拒絕，可能為將來的重新握手或更深層次的交際播下希望的種子。

這就是藉助一些形態語言加以婉拒的案例。

★裝聾作啞，沉默是金

有一次，著名學者辜鴻銘先生乘汽車坐在座位上，疊著腳欣賞著窗外景色。半路上上來了幾個年輕的外國人，對辜先生身穿長袍馬褂、留著小辮的形象評頭論足，很是不恭敬。辜先生不動聲色地從懷裡掏出一份英文報紙從容地看起來。那幾個洋人伸長脖子一看，不禁笑得前仰後合，連聲嚷道：

正方一辯：人口問題的解決過程本身就是社會全面進步的過程。

主席：對不起，反方時間到。

王處長到一個單位辦事，快到中午了，領導非要留他吃飯不可，可是他和這個單位的另一個領導有些不和，不想和他同席，於是就找借口說：「實在對不起，今天中午我得回去，我有位朋友要來，我不能失約。」

五、選擇外交辭令

甲希望知道乙所能採取的最後措施，這一點，乙方在當時的條件下難以宣布，便答以一句「我們最終是會解決這個問題的」，輕輕帶過。然後轉移到另一個話題上，即關於「如何制服反動政府運動」的話題。這樣精巧轉移，利於自己脫離窘境。

法官突然問：「書下面有什麼？」

有一個情竇初開的姑娘愛上了一個小夥子，但又不好當面開口，她幾天沒看見男青年，十分想念，想直接到他家去又怕別人笑話。於是她拿了一本書，來到他家，說：「我來給XX還書，他在嗎？」小夥子的母親說：「他這兩天不舒服，在屋裡，快進去吧。」這個姑娘就是藉助了一個無可挑剔又遮人耳目的借口而達到了目的。

處於防守狀態時，尤其要注意發揮己方的優勢，如己方立論的優勢、論據的優勢、地理環境優勢、辯手搭配優勢等。應憑藉優勢，在己方的優勢上突破，頂住對方的攻勢，固守防線。

可以設想，如果里根的回答是「你說我年齡大、精力不充沛，那麼你是年輕、不成熟」。這樣，雙方就會陷入互相攻訐的爭吵之中，給選民的印象自然不會好。但是，里根沒有這樣說，而是使用以守為攻的方法，在不動聲色中，揚己之長，顯敵之短，既顯示了自己作為長者的足智多謀、寬宏大度，又從另外一個角度抨擊和映襯了對方的淺薄和狹隘，在選民面前樹立了自己高尚的人格形象。

一、發揮優勢

嚴嘉：我們不能僅僅讓醫學來參与！在非洲很多地方，艾滋病已經導致了「千山鳥飛絕，萬徑人蹤滅」，還要讓醫學這個「孤舟蓑笠翁」來「獨鉤寒江雪」嗎？

★似是而非，閃爍其詞