有時，對方提出的問題和自己想說的話不一致，這時，就應該大胆地跳出提問的範圍，借題發揮，談出自己的見解來。

「胡說！你怎麼會有180歲？」縣官不知是計，問道。長者說：「縣老太爺，你怎麼就不明白，我大兒子50歲，二兒子30歲，三兒子20歲，我今年80歲，加在一起一共不是180歲嗎？」

「不，我問你我手指的是什麼？」

「你自己定弦吧，是死？是活？」崔杼吼道。

上述故事中，調皮學生湯姆的幾次回答，顯然是文過飾非，裝聾作啞，故意岔答。但從說辯藝術的角度來講，倒也不失機巧，不失詼諧。

古代沒有鍾錶，都是憑著太陽的易位來定時間。楚國的庄伯想讓他父親看看太陽在什麼位置上。他父親不願讓兒子驅使，就回答說：「太陽正在天上。」庄伯又說：「去看看太陽怎麼樣了。」他父親回答：「太陽正圓著呢！」庄伯著急了，就又說：「是讓你看看什麼時候了。」他父親回答說：「就是現在的時候。」

針鋒相對要注意語言的運用。

某人牙痛，前去醫院拔牙。醫生技術嫻熟，很快就把牙拔掉了。病人雖然覺得醫生手術不錯，但又覺得這一會兒功夫，就被他賺了30元，有點耿耿於懷。他一邊付錢，一邊揶揄地對醫生說：「你們牙醫真會賺錢，只用10秒鐘就賺了30元。」

真是問得奇怪，答得巧妙，令人捧腹叫絕。此例中陸侃如所選擇的謬例，就是依據主考人提問的情況，選擇一妙例，從而達到以謬制謬的目的。

正方三辯：對方說，因為足球是人的運動，所以才喜歡，所以不要引進任何一種輔助性的工具。如果真的是這樣的話，大家都不要穿球鞋，大家都不要穿服，光著身子、光著腳踢球，那才是的的確確、徹徹底底人的運動。

羅蒙諾索夫借用衣袖上的破洞話題，嚴正指出用衣袖上的破洞來衡量一個人的學問，正好暴露了其愚蠢無知，對此作了尖刻的諷刺和尖銳的批評。

在辯論中，出奇制勝，就是要衝破人們習以為常的認識範圍，打破因循守舊的思維習慣，給對方以意想不到的突然襲擊，取得辯論勝利的一種方法。

即採取對方意料之外的辯論手法，給對手以措手不及的打擊。

「我的詩不是開水，不是火爐，更不是鼠疫。」詩人笑著答。

有時我們面對挑釁，不妨來個順水推舟，一則避其鋒芒，二則以有禮對無禮，在心理上爭取主動。

某年某地鬧災情，當地人選派一老者到縣衙門報告災情，求減免當年的稅收。到了縣衙，縣官問老者：「小麥收了幾成？」「五成」「棉花呢？」

買菜者一聽這話，「爭勁」頓時沒了，掏出4角錢就買了兩斤。

羅斯福沉思了幾分鐘，然後取出一瓶拿破崙時代的法國白蘭地，斟滿了酒，他把酒遞給了薩克斯，說道：「你勝利了！」

在說辯中，有時對方往往提一些古怪的難題，或故設謬論相刁難，或以荒謬的理論相詰。面對這種情況，說辯者應打破正常的思維模式，恰到好處地按提問者的反常思路去構思答案。即不去顯示和指出對方提問的荒謬，而是以對方的謬誤為背景，歪答對歪問，以謬制謬，以毒攻毒。這種方法，在說辯中稱為謬答術。

（6）在上司的辦公室，盡量不要坐在上司的正對面。上司的椅子是個權力的象徵，忽視它，對雙方都有好處。坐在上司的側面，可以減輕與之交談的壓力。

「我們說，做好商業服務工作主要靠服務員的事業心和責任感，不能看顧客是否理解來決定我們的服務態度，就像我們今天來參加這場論辯賽一樣，不能因為對方的態度不好，不理解，我們就不好好地參加這場論辯賽，應該是無論對方是否理解，態度如何，都要認認真真地把比賽進行下去，取得預期的成功。如果像你對方所主張的那樣，只有顧客理解才能把工作做好的話，我們的這一次論辯賽不就無法進行下去了嗎？」

讀罷這則有驚無險的小故事，我們不僅欽佩瑪麗小姐化險為夷的過人智慧，更被她那能融化世界的愛心所折服。不是嗎？一場即將發生的災難，轉眼間被瑪麗小姐以機智和愛心挽回了，不但挽救了自己，也挽救並改變了這個未遂的殺人犯。

正方知道，早在50多年前毛澤東就曾用愚公移山這一寓言號召全國人民發揚愚公精神，推翻壓在中國人民頭上的三座大山。正方引用這一實例，論證了己方愚公應該移山的主張，可以說也使用了出奇制勝的方法。

◎妥協要選擇好時機

「好！好！」眾人一看讚不絕口，縣太爺也喜上眉梢。

約翰·威克斯是英國18世紀的一位作家和政治活動家。有一天，上議員桑得韋奇當眾辱罵他說：「你將來不是死於梅毒，就是死於絞架。」威克斯答道：「那就要看我是擁抱閣下的情婦還是親吻閣下的理論。」

一個叫貝利的女學生走到地圖面前，準確地找到了美洲的所在。老師又問湯姆：

準備陷女畫家于窘迫的外國記者，就這樣自己陷入了窘迫。

低下頭望著自己腳上的鞋子，孫大順語氣堅定地說：「不是，是涼鞋。」

宋朝的《過庭錄》中記載：北宋官僚王質，開飯時，桌上羅列著種種珍美的菜肴。恰好王質家聘用的教師水先生來了，王質指著這些菜肴問水先生：「請您看看，哪一樣菜最能下飯？」

李白隨即起步吟道：

正方四辯：我們已經說過，艾滋病從醫學上來說可能是絕症。但以前很多絕症不是通過醫學的角度解決了嗎？

老師被湯姆氣糊塗了，只得讓他坐下，然後問學生：「誰能在地圖上指出美洲的位置？」

有一天，著名詩人海涅正在伏案創作，突然，有人敲門，原來是僕人送來一件郵包。寄件人是海涅的朋友梅厄先生。海涅因緊張地寫作而感到有些疲倦，又因被人打斷寫作思路而顯得很不高興。他不耐煩地打開郵包，撕了一層又一層，終於拿出了一張小小的紙條。只見小紙條上寫著短短的幾句話：「親愛的海涅，我健康而又快活！衷心地致以問候。你的梅厄。」

張玉書再答：「東邊來，西邊去，即為『東西』也！」

有一對青年男女正處在熱戀中。這天，兩人從夜校學習歸來，邊走邊聊，不覺到了男青年的家門口，而此時時候也不早了。男青年邀女友到家去坐坐，再陪陪他。女友說：「不行，老師告訴過我，放學要早歸，否則會遇到壞人的。」一句話把男青年逗笑了，男青年也不好再強求，目送女友遠去。

著名京劇表演藝術家譚鑫培，在一次飾演《黃金石》中的田單時，因為趕戲匆忙，出場后才發覺忘戴烏紗帽。台下觀眾一見，正感詫異，不料他靈機一動，不慌不忙地念道：「國事亂如麻，忘了戴烏紗。」

面對紈絝子弟的惡意提問，詩人沒有正面回答，而是就勢發揮，根據對方的方式進行反問，使紈絝子弟丟臉獻醜，偷雞不成反蝕米。

一個出色的辯論者的隨機應變能力突出體現在辯論處於逆境時。

一位記者問扎伊爾總統蒙博托說：「你很富有。據說你的財產達到30億美元！」蒙博托聽后發出一陣長時間的哈哈大笑，反問道：「你是否還聽說過，一位比利時的議員說我有60億美元！」

第二次世界大戰期間，美國的一批科學家要試製原子彈，他們把這項工程命名為「曼哈頓工程」。核物理學家西拉德草擬了一封信，由愛因斯坦簽署后，請美國著名的經濟學家、羅斯福總統的私人顧問亞歷山大·薩克斯面呈總統，信的內容是敦請美國政府一定要搶在德國希特勒的前面研製原子彈。

阿凡提說：「真是這樣，我現在就看見你有四條腿，和我的毛驢一模一樣。」

「山不轉，水要轉，水不轉了，人要轉。既然環境限制了生存自由，何不另闢一方新天地？既然大山遮蔽了視野，何不越過大山看世界？韓民族的祖先幾千年前離開阿爾泰山，風塵僕僕地越過千山萬水，遷居朝鮮半島，這一偉大的遷移，不就是搬家精神的生動寫照嗎？」

一、把對手引入窘迫的環境

紈絝子弟又說：「那你父親為什麼沒有把你培養成木匠？」

詩人接著那人的話把順勢說：「那好，請您過一千年再來，到那時我們再談吧，如果您還沒有腐爛的話！」

楊國忠聽了李白的反駁，一時間竟不知說什麼好。皇帝見楊國忠無言以對，便打圓場對李白說：「國舅是想激激你，你就不要想那麼多了。」

有一對大齡青年男女經婚姻介紹所介紹見面時，介紹所的同志當場悄聲地問男青年：「你看怎麼樣？」男青年冒失地大聲說：「老點！」一下子使在場的人都陷入了難堪之中。但那個女青年熟諳說辯藝術，笑著說：「這位同志很坦率，第一次見面就說我老成，真難得！」女青年的岔答術打破了難堪的局面。這個女青年就是利用一詞多義，把年齡大的老，改換為成熟有經驗的「老練」，巧妙地岔開了話題。

◎順勢出擊

我國一位著名女作家訪美期間，一次應邀到某大學演講。大學生們思維活躍，給作家提出了各種各樣的問題，而她也都給以直率的答覆。

對那些人的攻擊，毛拉不是直接與之對抗，而是順水推舟，借牛之口將對方說成是野驢。

點睛式針鋒相對，就是針對對方的譏諷攻擊之詞，運用點睛之語，點明事物的本質和問題的要害，「撥亂反正」，使真相大白，將對方陷於不利境地。

◎將錯就錯的具體方法

養個兒子要做賊，偷來蟠桃獻父親。

在1995年國際大專辯論會關於「愚公應該移山」的辯論中，反方南京大學隊為了論證自己的搬家主張，其中有這麼一節辯詞：

李白應詔進京后，因見皇帝和權貴只知醉生夢死地享樂，心情沉悶，恰在這時，朝廷召集李白等一班翰林學士賦詩唱和，李白推說身體有病，不肯吟詩。皇帝的大舅子楊國忠，本來因私怨對李白心懷不滿，就在皇帝面前有意搬弄是非，他當著眾人的面說：「曹子建七步成詩，李翰林做詩馳名，今天為什麼無詩可作？你如能像曹子建，我楊國忠就五體投地。」

在下圍棋的時候，古人總結出了一句箴言：寧失一子，不去一先。先，就是所謂的「先手」。圍棋中的先手意味著掌握主動權，對手會一直跟著你的棋路走。

三、攻擊對方論據，起到出奇制勝的效果

★以毒攻毒，針鋒相對

針鋒相對這一論辯技巧往往都是在一瞬間完成的，因此，它要求論辯者頭腦冷靜，思維敏捷，反應神速，遇變不驚，對對方的惡語不躲不懼，直面迎擊。

二、用同樣的事物做比喻

少女的幾句答話，實際上什麼也沒有說，其信息度為零，既讓那男人一無所獲，又表明了對那個男人的輕蔑態度，使那人自討沒趣，悻悻離去。

這位醫生運用的就是順水推舟法。

★將錯就錯，攻擊對手

達爾文提出生物進化論后，赫胥黎竭力支持和宣傳進化論，與宗教勢力展開了激烈的論戰。教會咒罵他為「達爾文的鬥犬」。在倫敦的一次辯論會上，宗教頭目看到赫胥黎步入會場，便罵道：「當心，這隻狗又來了！」赫胥黎針尖對麥芒，立刻輕蔑地反擊：「是啊，盜賊最害怕嗅覺靈敏的獵犬。」

一、從相近概念選擇岔口

李白也面對皇帝說：「那好，現在就請國舅出題吧！」

◎就地取證

與對方的話在語法結構、語調形式方面完全相同，只是改了一個字，顯得簡潔有力，更勝一籌。

在當時的社會環境里，公開表示「願意」，對一個青年女性來說絕非易事；表示「不願意」，那就是自己打自己的嘴巴。於是，那位女畫家回答說：「這是我的私事，我沒有必要回答。」

蔡鍔說：「梁先生是我的老師，袁總統是當今國家元首，我該服從誰呢？」

乾隆離寺時，圓智送他下山。乾隆便說：「我上山時，你說我一步還比一步高，現在我下山了，你可怎麼比？」

是真是假我不管，天寒且飲兩三杯。

某日，他擺了幾桌酒席，把長工、奴僕都叫來，說：「今天請大家吃飯，只為袁大總統當了皇帝，咱們也喜慶喜慶。」並說：「為了慶祝皇帝登基，我想賞在座各位每人200兩白銀，只是有個條件，每人說一件我從來沒有聽過的事就行。說對了有賞，說錯了受罰，罰他一年的工錢。」

另外，對於一些我們沒有充分準備，或者難以回答的問題，也可以採用閃避答問來迴避。在首屆國際華語大專辯論會關於「艾滋病是醫學問題，不是社會問題」的辯論中，有這麼一個回合：

◎出奇制勝，屢出奇招

◎避實就虛，回答難題

回家的路上，王明哲問隨從：「你看我的這齣戲演得怎麼樣？」隨從這才恍然大悟，明白他根本就沒有醉，而是藉著耍酒瘋，把東北軍想打回老家去的心裡話和對蔣介石消極抗日的不滿發泄出來。

縣官聽了勃然大怒，厲聲說道：「有了十成收穫還來報災，豈不是想矇騙本官？」老者一聽，心中暗罵：「真是個混賬糊塗官！」但嘴上卻趕緊回答說：「哪敢，小民活了180歲，也沒見過這麼嚴重的災年啊！」

1935年在巴黎大學的博士論文答辯會上，法國主考人向年輕的中國留學生陸侃如提出了一個奇怪的問題：「《孔雀東南飛》這首詩里，為什麼不說『孔雀西北飛』呢？」陸侃如應聲答道：「西北有高樓。」陸引用了我國古詩19首中的名句「西北有高樓，上與浮雲齊」，孔雀自然飛不過去，只好向東南飛了。

祁老師皺著眉頭說道：「孫大順，站起來！我三令五申禁止穿拖鞋，你為什麼還穿？」

「您自己說應當把沾滿塵土的傳統和習性從自己身上洗掉，那麼您既然需要洗臉，這就是說您也是骯髒的了。」瘦高個得意地挖苦道。

這位秘書運用針鋒相對，就是針對八國聯軍這些侵略者不可一世的傲慢態度，同樣對之以下聯。不但對仗工整，而且運用對聯形式，義正詞嚴地指責了對方的侵略「犯邊」。

「從天子姓劉而得知。」

一個長工說：「老爺，我見過一隻狗，兩隻眼睛朝前，兩隻眼睛朝後，兩隻眼睛朝左，兩隻眼睛……」

在這個故事中，薩克斯如果再用直言勸諫的方式肯定是不行了。特別是羅斯福先發制人地提出「不許再談」的禁令后，更是堵死了薩克斯直言相勸的路。這種情況下，薩克斯巧用歷史借鑒法這種辯論之術，以古喻今，從而使羅斯福從一個歷史的高度來認識這個製造原子彈建議的意義。薩克斯獲勝完全應歸功於他的隨機應變。

◎抓漏糾錯

◎改變語境，營造氛圍

就在眾人議論紛紛的時候，李白又吟出七言詩一首，博得了眾人更高聲的喝彩，曹子建七步成詩一首，李白七步成詩兩首，李白吟道：

舉座嘩然。一對新人的不滿之情溢於言表，因為他們是各自離異后又重新組合的一對，自然以為那為先生的「舊機器」說隱含著譏諷。那位先生更是後悔不迭——原來，他的本意是要將一對新人比作新機器，希望他們能夠少些摩擦，多些諒解，沒想到卻在脫口之間說錯了話。

蘇聯詩人馬雅可夫斯基在一次大會上對形形色|色的聽眾演講，幽默的話語不時引起台下陣陣笑聲和掌聲。結束時，忽然有個瘦高個擠到台前，伸長著脖子喊道：「您講的笑話我不懂！」

全場嘩然！作文朗讀也停了下來。老師一驚，低聲卻又不乏嚴肅地對苗苗同學說道：「作文比賽是一項嚴肅的活動，不允許任何弄虛作假的行為。假如你的文章是抄的，核實后將取消評獎資格。」

「大事業是由具體小事積累而成的。就像我們這所教學大樓，是用一塊磚一塊磚壘起來的，我們地上鋪的地毯，是用一根根毛線織成的。很難想象，連一磚一線這樣的小事都不願做的人，能夠成就一番大事業！」

「你怎麼知道姓劉？」

劉邦的謀士張良、陳平一看劉邦的失態，馬上暗暗踩了一下劉邦的腳尖，然後在劉邦耳邊俯身低語道：「我軍正處於不利的地位，怎能禁止得住韓信稱王呢？不如順應形勢立韓信為王，好好厚待他，讓他獨佔一方。不然的話，恐怕會發生變故的。」

清代有一貪吏，平時魚肉百姓，貪酷聞名。正月初一，他在衙門口貼了一副春聯：

「下一個。」貝利回答說。

抓住論敵的漏洞后，一般有兩種進攻的方法：一是用極權威的話或確鑿的事實直接證實對方的錯誤；二是用誇大或類比的方法來嘲諷批駁對方的錯誤。

針對詭辯自身存在著語言模糊、內容矛盾、邏輯錯誤等方面的局限性，將錯就錯法可以很快地打開突破口。這是對敵進攻的捷徑。

1936年，在全國一片抗戰呼聲的情況下，蔣介石的侍從晏道綱到東北軍任參謀長，以蔣的化身自居，督促剿共，趾高氣揚。東北軍將領對此敢怒不敢言，而王明哲軍長卻借一次宴會之機，醉醺醺地當眾發表起演說來：

……我們的老家在東北，被日本人佔了！我們以為委員長能領導我們打回老家去，我們從東北、華中，這次又到西北，輾轉數萬里，無非是想實現打回老家的願望！……誰想，到陝西打仗，損失得不到補充，犧牲的官兵和家屬得不到撫恤，陣亡的遺族流落西安，一點救濟辦法都沒有……張副司令（張學良）的處境更讓人傷心，他每月的收支費才十萬元，還趕不上胡宗南師長……真令人傷悲啊！

古人云，識時務者為俊傑，當己方的弱點被對方抓住、處於被動時，己方也可以如實承認對方說得部分有理，但光是承認這一點肯定是不夠的，必須同時指出還有更重要的一面，而這更重要的一面恰恰是對己方有利的，如此把話題繞到對己方有利的範圍內，便可從困境中擺脫出來。

小販思維敏捷，就地取證，巧妙說理，買菜者為之折服。

二、並不是所有的因都有果

五是面對對方的妥協，別忘了表達一番理解和感情。

教室里鴉雀無聲，沒有一個人舉手。瓊斯臉上露出了失望的神色。這時，有人用不熟練的英語答話：「1775年，巴特利克·亨利說的。」

「唉！別說啦！這算啥，一邊長六隻眼睛的狗，我都見過呢！哈哈哈，把他的工錢抹掉！」

《史記·淮陰侯列傳》中記述著這樣一件史實：

此時，劉邦的處境十分危急，正被楚兵圍困於滎陽。韓信的使者來到后，劉邦一看來信知道了韓信的這個意圖，不禁大怒，罵道：「我被困於此，日夜盼望你來援救我，沒想到你竟然想要自立為王！」

「胡說，你明明姓夏，為什麼姓冬？」

縣官聽罷笑得前仰後合，嘴中說道：「哪有你如此演算法，你是不是老糊塗了？」老者說：「可你剛才是這樣算收成的啊！」縣官聞此最後一句，突然止笑，終於明白原來是自己先錯了。

這個回答巧妙而有力，使那個外交官一臉尷尬，盛氣凌人的姿態頓消。

以其人之道，還治其人之身，又包含有一定的推論方法，這樣反擊的火力更猛烈。

這裏，南京大學隊以退為進的戰術，產生了很好的防守效果。可以說是退中有進，以退為進。

「姓冬。」

正方二辯：那不是病啊！

有一天，瑪麗小姐正在屋裡休息，忽然聽到門外有聲。她打開門，卻見一個持刀的男人正殺氣騰騰地看著自己。

◎論辯離不開隨機應變

◎隨機應變，搶得先機

人與人在交際中，往往會遇到意想不到的新情況，必須迅速適應，並迅速說出適合於新情況的得體的話。這就要求每個人在口才訓練中進行必要的「應變」訓練。這種「應變」，有時將關係一個人的命運或一項事業的成敗。

皇帝當然是向著大舅子的，他馬上來為楊國忠解圍了。皇帝對李白說：「國舅輸給你半帑金銀，你要金銀何用？寡人保你有吃有喝就行了。」皇帝出面調停，李白不好再堅持，這事才算罷了。

就地取證就是辯者在論辯過程中及時抓住論辯現場的某些事物和情況作為論據，來反擊對方觀點、論證己方觀點的一種方法。

1988年亞洲大專辯論會決賽時，針對「儒家思想可以抵禦西方歪風」的辯題，反方復旦隊說：

二、從一詞多義選擇岔口

論辯也是一樣，懂得彼此妥協，才會共享勝利。

雖然海涅感到不耐煩，但是這個玩笑還是逗得他十分快樂，疲倦感也隨https://read.99csw.com即消失。他調整情緒后，決定對他的朋友也開一個玩笑。

針鋒相對的第三個特點，就是「言辭鋒芒的分寸性」。在運用針鋒相對時，言辭必須把握適度，講究使用得當。要根據雙方關係的緊張程度，掌握好反還的「度」，一味反擊，只圖一時痛快，超過了一定的「度」也是不合適的。

不抵抗主義貌似妥協，實則也是一種攻擊的方法。在日常的人際交往中，談論的話題十有八九不是學術性上的問題，也不是國與國之間外交上的原則問題，消遣多於研究，大可不必認真，大家說說笑笑便行，不必費心費時做更高的研究和爭辯，所以有時候勝敗無妨。勝敗無妨者，自然就高人一籌。

「牛問我：為什麼要和幾頭野驢出來溜達？」

周恩來總理在北京的一次記者招待會上，一位西方記者不懷好意地問：「請問總理先生，中國可有妓|女？」周總理坦然自若，正色回答：「有，在中國的台灣省。」話音剛落，全場響起了一陣掌聲。周總理的回答，是用「中國台灣省」這一表示局部的下位概念，置換了「中國」這一表示整體的上位概念，巧妙地岔開了西方記者不懷好意的提問，維護了祖國的尊嚴，充分表現了周恩來總理機敏的論辯藝術。在現代漢語中，由於很多詞所表達的概念沒有明確的界限，常常帶有一定的模糊性。利用這種概念的不確定性，就可以把話題中某些概念轉換為與它相近的另一概念，岔開話題。

對於國王精心策劃的一陣輪番攻擊，比爾巴能夠做出快速的應變對策，顯示了他非凡的隨機應變的能力。

有些論敵常常用不雅的事物作比，如譏諷、貶低別人的人格。遇到這種情況，你不妨採用同樣的思路，用作比式，給以反擊。

一位師範學校的班主任在新生入學后的第一次班會上即興講話，他說：同學們，大家好！你們從四面八方來到這所師範學校，開始了新的學習生活，我相信同學們一定會刻苦學習，不斷進步。將來希望每一個同學都能成為合格的小學教師。不，應當這樣說——希望將來每一個同學都能成為合格的小學教師。因為這希望是現實的，它表達的是我此刻的真實心情；而你們將來才會真正走上講台，開始從事太陽底下最光輝的職業……

李時珍幼年跟父親學醫，小有名氣。一次，有人問他：「臘月時，主人被蛇咬傷，怎樣醫治？」李時珍應聲答道：「取五月五日南牆下雪塗之，即愈。」那人問：「五月哪裡有雪？」李時珍反問：「臘月何處有蛇？」

還有一次，瓊斯在課堂上提問：「『不自由，毋寧死』這句話是誰說的，知道的請舉手。」

英國著名作家狄更斯非常喜歡釣魚。有一天，他正在釣魚的時候，一個人走到他面前問道：「怎麼，你在釣魚？」

一位闊太太為了尋開心，要三毛對著她養的哈巴狗喊爸，並說，喊一聲，給一塊大洋，喊十聲，就給十塊大洋。三毛知道這是對自己人格的污辱，但他略加思索后，就躬下身去，一邊撫摸著狗毛，一邊連叫了十聲「爸」。這一下，可把那位妖里妖氣的闊太太樂壞了，她真的賞給了三毛十塊大洋。正當她樂不可支之際，三毛當著一群趕來看熱鬧的人，故意提高嗓門，拉長聲音向闊太太喊道：「謝謝你的大洋了——媽——！」

一天，一個紈絝子弟與他在一處沙龍相遇，嫉妒異常，欲中傷詩人，便高聲問道：

二、以不變應萬變

什麼因，就有什麼果。

（1）避免到對方的「地盤」去交談。這個「地盤」主要是指對方的辦公室和家裡，因為在這些地方，主人易於說服對方。

這位辯手的發言，引起更為熱烈的掌聲，是這位辯手的應變能力使辯論出現了新的局面。

◎針鋒相對語言的特點

一位作家在講述其寫作經驗，有一人故意與之為難，在下面學雞叫。他停下來，說：「我如果沒弄錯的話，現在不是天亮吧！可是，動物的本能又應該是對的。」

★答非所問，避開鋒芒

其實何止於甘地。這個世界上的所有勝利，有哪一個不是經由妥協而取得的？

陷入窘境時，可藉助別的人或物，為自己找到一個得體的理由，解除尷尬。

通過克隆再現特定的具體環境，可以反駁論敵的虛假論題。杯弓蛇影的故事說明了環境對一個人的影響。

◎選擇情境要注意的問題

還有就是自己另有更重要的事情需要馬上去辦的時候我們也要考慮是否妥協。

薩克斯講得口乾舌燥也於事無補，就只好向總統告辭。羅斯福為了表示歉意，就邀請薩克斯第二天早晨七時共進早餐。鑒於事態的嚴重和責任的重大，未能說服羅斯福的薩克斯苦苦思索著說服總統的良策。

布拉姆斯在演奏會上聚精會神地傾聽，顯出一副極為陶醉的模樣，並不時地點點頭，這讓貝倫哈特誤以為布拉姆斯很欣賞他所做的曲子。

借題發揮是人們常用的一種表達的切入方式，它借對方在論辯中所提出的問題、理論或觀點，來論證自己的觀點和主張，以實現論辯的目標，達到論辯的目的。

「革命者四海為家，我們的籍貫是全世界！」

於是，蔡鍔迴避了對方的問題。

針鋒相對在論辯中的運用方式，我們歸納為下述幾種。

嘲諷人，有時用散句，有時用韻文；有時引經據典，有時尋章摘句；有時講寓言、說笑話，有時對詩句、用俗語。或明或暗，海闊天空，靈活機動。針鋒相對的語言表達形式，常以與對方的表達形式對稱為高明之舉。即是說，對方以詩句嘲你，你必須也以詩句回敬；對方摘引了經典上的句子，你也得對之以經典上的句子，不然即等於承認自己無學識而甘拜下風。

尺幅的天地就是如此之大，創造論辯情境的天地之大就無須論述了。

★反唇相譏，推入困境

養個兒子要做賊。

先看關於「人類社會應重義輕利」辯論中的一節辯詞：

不等楊國忠說話，李白要起賬來了。楊國忠好窘啊，真恨不得地下裂開一條縫，好立刻鑽進去躲起來。

在一個周末舞會上，一位妙齡少女被一個心懷叵測的男人糾纏。男人對少女說：「我好像在哪兒見過你，你貴姓？」少女答道：「我跟我父親姓。」男人又問：「你父親姓什麼？」少女答：「當然姓我祖父的姓。」男人一無所獲，還不死心，繼續問：「你家幾口人？」少女答：「和我家自行車一樣多。」男人再問：「你家有幾輛自行車？」少女白了他一眼，說：「每人一輛。」

前面提到的銀行家和大仲馬的辯論中，大仲馬的回答就體現出了這個特點。

「玉米呢？」

這是典型的因果式順推法。

★塑造環境，借景抒情

迴避問題的實質，並不意味著我們不可以圍繞著問題展現自己的觀點。

在上述兩例中，阿凡提雖遭國王侮辱，但他不驚、不怒，從容不迫地運用針鋒相對，並以幽默為武器，給對方以抨擊。

雖然時至今日，正像甘地晚年所擔心的那樣，他的繼承人拋棄了他的教誨，但在人們日常生活的種種論辯中，不抵抗主義可以大派用場。

◎以謬制謬

可是在極其卑劣的事和人面前或者外來的侮辱太甚，令人忍無可忍之時，我們就要以眼還眼，以牙還牙。

金泰來半晌才轉過彎來，眾人面前，不好賴賬，只好拿了二百兩亮閃閃的白銀給了奶媽。奶媽銀子分給大伙兒，大家算了算，比原來的工錢還多好幾倍！

對方詭辯的語言如果含糊不清，那我們就可以將錯就錯，通過判斷、分析、解釋，淋漓盡致地批駁他的荒謬觀點和不實之詞，恰到好處地闡明自己的立場和觀點。

四是不讓對方錯以為你軟弱和缺乏主見。

問：「天有腳嗎？」

半帑金銀，眾人聽了無不變色，就連皇帝也皺起了眉頭，帑是錢庫，你怎麼能誇口拿一半與李白作賭呢？

最後，瑪麗真的「買」下了那把明晃晃的菜刀，陌生男人拿著錢遲疑了一會兒真走了，在轉身離開的時候，他說：「小姐，你會改變我的一生！」

◎逆境中的借題發揮

「問得好哇！國舅哪兒來那麼多錢？」

奶媽哈哈笑了起來，說：「老爺，既然你沒有聽說過，那就快拿二百兩白銀給我吧。」

羅蒙諾索夫出生於一個漁民家庭，生活貧困，成名后仍然保持儉樸的作風，毫不講究穿著。一次，一個愛講究穿著，但不學無術的人，看到他衣袖的肘部有個破洞，想起羅蒙諾索夫整天只是一心研究學問，便自作聰明地指著他衣袖上的窟窿挖苦地說：「從那兒可以看到你的博學嗎？」羅蒙諾索夫鎮靜地回答說：「不，一點也不，先生。從這裏可以看到愚蠢！？」

記者的提問是荒謬的，面對荒謬，總統先生不是怒上心頭，而是「哈哈大笑」，表示了自己的大度，然後巧妙過渡：「你是否還聽說過」，給對方來一個更為誇張的反問，荒誕的結果當然讓記者自覺失言。

愛民若子，金子銀子皆吾子也；

論辯機智貴在自然隨便，貴在脫口而出，唯其如此，機智才顯得貨真價實。

◎辯論需要智慧

「首先，我很佩服你。你的情報很準確，我的確不是中共黨員。但是，也許你還不知道，我的丈夫是個老共產黨員，我們在一起生活了幾十年，到目前為止，還沒有絲毫離婚的跡象。由此可見，我跟中國共產黨的私人感情還是很深的嘛。」

反方（南京大學隊）：我想，對方同學實際上還是誤解了這個題目。對方同學一直強調一種思想可以推動經濟的快速成長，我們說發動機可以推動汽車的運行，但並不是說發動機的製造原理、發動機的圖紙可以推動它。對方同學如果不相信的話，不妨把圖紙放到汽車上試試看。

天子面前無戲言，半帑金銀重如山；

運用借題發揮這一方法，我們可以就對手所提的話題易位思考，讓論敵置身於我方的地位，甚至仿照對方的判斷，以加倍于對方所使用的力量還擊對手。

下例中，顯示出鄧小平同志是運用此計的高手：

書記於是說：「你的『肥豬論』太玄虛了，群眾怎麼會理解？豬是人們心甘情願餵養的，而這些地痞，群眾會甘願餵養嗎？還是聽聽我的『肥鼠論』吧。如果有個人養了一隻貓，指望它捉老鼠，可這種貓卻放任老鼠在家裡吃穀子，結果主人家老鼠成災。主人找貓來問罪，可貓卻振振有詞地對主人辯解：『家裡老鼠太瘦了，等到喂肥了再抓不遲。』你猜主人對貓會有什麼看法？」

論辯時，有些內容不適合在一定的時間和環境里表達，這時，必須改變語境，營造出一個新的言語氛圍，方可收到絕妙的表達效果。

◎閃避問答的具體方法

就地取證由於所引證的事物往往都是論辯者在現場或當地的所見所聞，是大家有目共睹的，生動具體，直觀真實，因而這是一種一點就明、一說就透的雄辯方法。這種方法在賽場論辯中使用頻率很高。

張溫問：「天有頭嗎？」

「對，同學們，剛才回答問題的是日本學生。你們生長在美國都回答不出，而來自遙遠的日本學生卻回答了，你們多可憐啊！」

春秋戰國時期，崔杼在齊國發動政變，殺了齊莊公。崔杼勒令文武百官集中在太廟前，對天盟誓支持他的朝政。不少大臣說得慢了些便被殺害。

◎答非所問的技巧

楊國忠隨口即說：「就以『天子面前無戲言』為起句，你做詩吧！」

下面是關於「足球比賽引進電腦裁判利大於弊」辯題中，正方西安交通大學隊針對反方新南威爾士大學隊的一節辯詞：

相傳有客過茅台，釀酒池中洗腳來。

三、心態要冷靜

旁邊的李蓮英腦子一動，笑呵呵地說：「老佛爺之福，比世上任何人都要多出一『點』呀！」楊小樓一聽，腦筋轉過彎來，連忙叩首道：「老佛爺福多，這萬人之上之福，奴才怎麼敢領呢！」慈禧正為下不了台而發愁，聽這麼一說，急忙順水推舟，笑著說：「好吧，隔天再賜你吧！」就這樣，李蓮英為二人解脫了窘境。

聽了李白的叫陣，別人都想瞧瞧熱鬧，一齊起鬨：「是啊，國舅敢賭不敢賭哇？」

清朝的洛陽才子孟習歐一天在某個裁縫處因為衣著平平而受到冷遇，后又因為被認出是個才子而受到敬重，於是應裁縫之請，借題發揮吟「詩」一首：「一條鋼針明粼粼，拿在手上抖精神。眼睛長在屁股上，只認衣裳不認人。」裁縫離不開針，而針又和裁縫相類，都是「眼睛長在屁股上，只認衣裳不認人」。孟習歐借裁縫的題和裁縫的針恣意發揮，用極其通俗的語言，對這個裁縫進行了辛辣的諷刺。

「您莫非是長頸鹿！」詩人感嘆道：「只有長頸鹿在星期一浸濕了腳，到周末才能感覺到呢！」

縣令大人不是人，

「姓什麼？」

孫大順頓時像泄了氣的皮球，深深地低下頭去。

在這一段辯論里，反方先是運用了模糊回答，避開自己一時難以回答的問題，之後又轉移話題，提出了一個新問題，把戰火引到了對方的陣地上，使己方得到了難得的喘息機會。

張溫見姍姍來遲者為學士，認為秦宓是故意拿架子小瞧他，便想憑著自己的能言善辯，藉機與他舌戰一番。一是想刁難、報復秦宓，二是想在孔明面前顯示一下自己的辯才。於是，他不無諷刺地問秦宓：

某次在以「做好商業服務工作要靠顧客理解」為題的辯論賽上，由於對抗相當激烈，正方的一名隊員失於冷靜，言語中帶有人身攻擊的意味。反方一名隊員反應敏捷，當即抓住對方的失誤作為論據，來證明自己的觀點：

即興演講時演講者可能會出現語言差錯，而使自己陷入尷尬的境地。倘若出現這種情況，演講者不妨將錯就錯，來一番即興發揮，就會消除窘困，獲得意想不到的現場效果。

對此正方台灣大學隊反駁說；「至於說父母在不遠遊，這一點不應斷章取義，因為《論語》接下來還有一句『遊必有方』，就是出門要請示父母，回來告訴父母。」

狄更斯回答道：「是啊，今天真倒霉，釣了半天，一條也沒釣到；可昨天也是在這個地方，卻釣了15條哩！」

李白早已明白楊國忠的用意，「嘿嘿」幾聲冷笑說：「國舅的話錯了，曹子建七步成詩，那是他哥哥曹丕逼的！我李白一無非分之想，二無權勢之爭，怎能和曹子建相提並論呢！你要我像曹子建那樣做詩，卻把皇上置於何地？」

「愚公懂得，雖然這兩座大山是龐然大物，但可以背出去。因為人心齊、泰山移，而且有志者事竟成，因為滴水穿石，不怕事難成，只怕有心人。我們翻開歷史，愚公移山這樣的例子多得是。好，我來舉一個例子吧，1840年以後，在神州大地上，封建官僚、買辦資本、帝國主義及其走狗，橫行四周，正是病入膏肓、無可救藥，但經過一百多年的血腥鬥爭之後，中國人民終於走上了獨立自主的光明大道了，難道愚公面前這兩座山比一百多年前中國的封建主義、帝國主義這兩座山更可怕嗎？」

孫大順大聲回答：「對不起，我沒穿拖鞋！」

◎答非所問的重要作用

記者聽了，不禁自語：「是啊，該服從誰呢？」

可以說，婚姻一開始就是一種妥協的產物。

★就地取證，借題發揮

對那個受賄的招辦主任，正方認為他是為了利，因利而忘義；而反方藉助對方這個事例，變換立場，認為這是有害於人民與社會，得出這是「害」的結論。「利」與「害」兩個詞分量不同，性質不同，反方的定性更準確些。反方借力打力，體現了高超的應變才能。

應變的最終目的是使自己永遠處於主動地位，駕馭事態發展，以實現既定目標。辯論者對外界情況突然發生的變化必須快速做出反應，鞏固自己的防線，擺脫被動的局面。

一位節目主持人參加海南省獅子樓京劇團建團慶典，由於事先不了解情況，錯把原本是花白頭髮的老漢——海南師範學院黨委書記南新燕介紹成了「小姐」，面對全場嘩然，她先向被介紹人真誠地道歉，然後侃侃而談：您的名字實在是太有詩意了。我一見這三個字，立即想起了兩句古詩：「舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。」這是一幅多麼美的圖畫。今天，這裏出現了類似的情景，京劇一度是流行在北方的戲曲，而現在，京劇從北到南，跨過瓊州海峽，飛到了海南，而且在這裏安家落戶，這又是一幅多麼美好的圖畫呀！

在辯論實戰中，有些辯手愛自說自話，缺乏抓漏意識，更缺乏抓漏技巧和攻漏手段，往往喪失取勝的極好機會。

所長似乎沒有了主意，卻又似乎有了主意。他喃喃地說：「這……書記的『肥鼠論』更有哲理，我是一時糊塗，我馬上就把那幾隻『老鼠』抓起來。」

那一天，巴思德來到巴黎參加一個學術會議，住進了一家旅館。旅館招待員見他衣著普通，行李也很少，就把他安排到一個偏僻而又潮濕的小房間里。後來，招待員得知他就是大名鼎鼎的巴思德先生，趕緊滿臉堆笑地跑過來，裝出幽默的樣子道歉說：「我以為客人的闊綽和他攜帶的行李是成正比的，所以把您認錯了，實在對不起……」巴思德沒有等他說完，就立即仿照他的句式補上了一句：「我以為一個人擺闊和他的無知是成正比的。」

「你的詩駭人聽聞，不能使人沸騰，不能使人燃燒，不能感染人。」瘦高個說。

有一次，英國保守黨議員喬因森·西克斯正在議會上發表演說，看見丘吉爾在搖頭表示不同意。喬因森·西克斯認為別人無權干涉自己發表意見，便忍不住說道：「我想提醒尊敬的議員注意，我只是在發表自己的意見。」丘吉爾立即予以回答：「我想提醒尊敬的演講者注意，我只是在搖自己的頭。」西克斯當然聽得出丘吉爾的意思是「我只是在搖自己的頭，你也無權干涉」，於是只好搖搖頭，繼續發自己的言，一任丘吉爾搖頭去了。

正面進攻受阻時，我們可以考慮採用順水推舟的方法。順水推舟是借人之口，為己所用，不作正面抗衡，而是在認同中出其不意，順勢出擊。

以謬制謬有很多種方法，歪問歪答是經常用到的一種方法。使用這種方法可以很快揭露對方的荒謬，抓住對方論據的漏洞。

在即席講話中，講話者一旦覺察自己的語言錯誤，往往會因為心理緊張而產生思維障礙，以致無法繼續講下去。倘若出現這種情況，講話者應立即針對自己的失誤，進行一番合乎情理的闡釋，只要能夠自圓其說，也不失為一種化錯為正的補救方法。

◎佯裝中計，突然反擊

「是地圖。」

與人發生無意義的爭辯，不僅使個人的精神、時間、身體都蒙受了莫大的損失，而且使自己減少了合作能力，進步自然也就受到了限制。瘋狗爭路，那就立刻讓開它，縮短我們趕路的時間。否則，如果被它咬上一口，雖然我們可以把它打死，但我們已經得不償失，甚至還可能因此染上狂犬病。

根據事物之間的因果聯繫，可以由對方的觀點順推出令對方感到難堪的觀點。

答：「有。《詩經》中寫道：『天步維艱』，天沒有腳哪來的步呢？」

在這一段辯論中，正方連續提出了兩個很有分量的問題：（1）能治好的絕症算不算社會問題？（2）作為現代文明社會發病率與死亡率最高的心臟病算不算社會問題？這兩個問題是反方隊員賽前沒有研究吃透的問題，如果臨時抱佛腳，肯定難以做出恰當的回答，於是反方便採用閃避答問術，用「老太太撞倒」和「全場人打噴嚏」等巧妙地迴避了對方的難題，使己方不至於被動。

面對對方的挑釁，清政府的代表，有的尷尬、苦笑，有的雖然怒目圓睜，卻無詞答對。忽然，一位年輕的秘書霍地站起來，隨口高聲念出下聯：「魑魅魍魎，四小鬼，鬼鬼犯邊。」

周恩來借記者提問之機，寥寥數語，就巧妙地重申了中國的睦鄰友好政策：「無所謂平分，我們還要繼續進行友好的協商，這個山峰把我們兩國聯結在一起，不像你所想的那樣會把我們兩國分開。」

女青年巧借老師所說，跟男友開了個玩笑，既為自己找到了回家的理由，又能讓男友體面地收回不恰當的要求。

這位吃大魚者可以說是詭辯，但我們不能否認他的表達是奇特的。

詩人微笑著回答：「對不九_九_藏_書起，閣下的父親想必是紳士？」

（5）在自己的房間或客廳里談話，比在別人的房間或客廳里談話更能說服人。

不同的情境，有著不同的功用；不同的情境，當然也有著不同的風格。讓情境風格適應於我們的說服（或論辯）的目的，往往可以取得事半功倍的效果。反之，只會事倍功半，甚至事與願違。

問：「天有姓嗎？」

如果因為說錯了話而陷入尷尬的境地，那麼也可以引性順著錯處續接下去，自找台階，為自己也為對方打個圓場。

海涅的針鋒相對之所以有力，就是因為他沒有迴避論題，而是鎮定自若，面對惡語攻擊，就地取材，並同樣以侮辱對方的人格為針鋒相對之「箭」，充分體現了攻擊目標的同一性的特點。

說著，王明哲豪啕大哭，淚流滿面。在座的東北軍將領無不悲痛，晏道綱坐在席間極其尷尬卻無法發作，因為大家都以為王明哲醉了。

一天，有位外國外交官看見林肯低著頭在擦自己的靴子，心想，你這麼一個總統怎麼經常擦靴子？於是他說：「喂，總統先生，你經常擦自己的靴子嗎？」林肯深諳其中的險惡用心，乘機反問一句：「是啊，你是擦誰的靴子呢？」

執法如山。

一陣靜默之後，全場響起了熱烈的掌聲。

沉默了一會兒，湯姆答道：「1945年，杜魯門總統說的。」

19世紀末，倫琴射線的發明者收到一封信，寫信者說他胸中殘留著一顆子彈，需要用射線治療。他請倫琴寄一些倫琴射線和一份怎樣使用倫琴射線的說明書給他。

◎針鋒相對的運用幽默

祁老師一聽，馬上提高了嗓音：「什麼？你腳上穿的不是拖鞋？」

被稱為鐵石心腸的日本總理大臣吉田茂，晚年喪妻。在一次記者招待會上，一位風騷的西方女記者故意挑逗他：「請問閣下，您對女人感不感興趣？」顯然，在公眾場合向一位國家領導人提出這樣的問題，是極不禮貌的。吉田茂看了這位女記者一眼后，冷冷地答道：「過去很感興趣，但自從看到你以後，我對女人就再也沒有興趣了。」這位風騷的女記者被當眾奚落，自討了個沒趣。

氣氛一下子緊張起來，慈禧太后也覺得挺不好意思，既不想讓楊小樓拿去錯字，又不好意思再要過來。

曾任美國國家安全特別助理的基辛格博士，是一位足智多謀、善於應付任何尷尬場面的外交家。1972年5月30日，他隨尼克鬆總統訪蘇結束后，前往德黑蘭作短暫停留。當天晚上，伊朗首相胡韋達邀請基辛格去看舞|女帕莎表演。帕莎的高超舞藝使基辛格看得出了神，末了，他還和帕莎交談了一陣子。

執法如山，錢山靠山為其山乎。

問：「頭在哪兒。」

里根任美國總統期間，與中國的復旦大學的學生對話，有一個學生問：「您在大學讀書，是否期望有一天成為美國總統？」里根似乎不願意回答「是」或者「否」，於是神態自若地答道：「我學的是經濟學，我也是個球迷，可是我畢業的時候，美國的大學生約有1／4要失業，所以我只想先有個工作，於是當了體育新聞廣播員，後來又到好萊塢當了演員，這是50年前的事了。但是，我今天能夠當上美國總統，我認為早先學的專業幫了我的忙，體育鍛煉幫了我的忙，當然，一個演員的素質也幫了我的忙。」

反方四辯：一個老太太被車撞倒了，請問這是救人的問題呢還是撞人的問題？

★有勇有謀，智勇雙全

另外還要注意，在運用當中，也可以採用設立條件的方法，來回答一些模糊、愚蠢、荒誕的提問。

某學校舉辦作文競賽，一個獲一等獎的學生苗苗在頒獎大會上宣讀作文。就在她滿懷激|情地朗讀作文的時候，忽然有人高喊了一聲：「抄的！」

有一天，乾隆皇帝和江南才子張玉書在江邊遊逛，忽見江中有一條小船裝著滿滿的貨物，用苫布蓋得嚴嚴實實。

隨機應變是辯論中非常重要的一種能力，它反映了辯論中辯論者思維的靈活性。人在思維的過程中，總習慣於按原有的思路進行思維，這就是心理學上所謂的思維定勢。這種思維定勢是由先前的心理活動所造成的一種心理準備狀態，當人們接觸了一個新的事物時，總是要將它納入思維原有的軌道中，使人們比較固定地去認知、反應。當然，如果遇到一般問題、熟悉的問題時，這種思維定勢能夠促使問題得到快速順利的解決，但是，如果遇到一些意外事件時，原有的思維軌道沒有「模式」不能接納，就會使人瞠目結舌、束手無策。所以，一個出色的辯論者要在藏機露鋒、詭譎多變的辯論世界中自由馳騁，就必須具備隨機應變能力。這樣，才有可能在辯論中立於不敗之地。

一是遇到矛盾和爭執，當然要亮明自己的觀點，但未必要堅持到底……

慈禧聽了，一時高興，便讓太監捧來筆墨紙硯。慈禧舉筆一揮，就寫了一個福字。

羅斯福對薩克斯說：「這些都很有趣，不過政府如果在現階段干預此事，看來還為時過早。」

人生路上，總會有些不如意，總會有些無奈。而幽默這種特殊的情緒表現，可以淡化人的消極情緒，消除沮喪和痛苦；讓我們尋回幻想和自信，讓我們脫離尷尬的窘境，讓我們的心態在沉重的壓力下得到鬆弛和休息。

在同學們的交頭接耳中，苗苗同學卻大聲宣布：「是抄的！」

在這個時候的妥協，是向結論妥協，根本就無損我們的尊嚴。——結論的得出一般都是建立在參与論辯的基礎上，沒有經過深入的論辯，向結論妥協就毫無意義。

加拿大前外交官切斯特·朗寧在參加議員競選時遭到一些人的反對，原因是他出生在中國，喝中國奶媽的奶長大，身上具有中國人的血統。

一、金蟬脫殼，推開話題

我們可以選擇在結論明晰的時候妥協。

「借題發揮」是指借用對方的話題，合乎邏輯地加於發揮，合理想象，上掛下連，縱橫捭闔，把對方置於不利的地位。

在說辯中，有些提問者出於某種不良動機，企圖通過提問使你處於難堪的境地。面對這種情況，如直言回答，便會中了對方的圈套，而採用岔答術，則能擺脫困窘，變被動為主動。

有人曾問貝利：「你覺得自己哪一個球踢得最好？」

明知對方的觀點或做法是錯誤的，卻先假定它是正確的，並以此為前提條件，引申出一個荒謬的後果來。以此法推理，否定後果必否定前因，因此可以從後果的荒謬推導出前因的荒謬。

19世紀德國詩人海涅是個猶太人，常常遭到無禮的攻擊。在一次晚會上，一個旅行家對海涅說：「你知道在塔希提島上最引起我注意的是什麼？在那島上居然沒有猶太人和驢子！」

幽默的人心智成熟，他們知道人生苦多樂少，一方面懂得用幽默消除工作上帶來的緊張和焦急，另一方面還會用達觀、積極的態度去克服困境。面對苦難，他們懂得借幽默撫慰自己的傷痛，使自己好過些。

大伙兒一聽，心想，這哪是請客？分明軟刀子殺人，想扣工錢啊。但也沒辦法，只好一個個皺著眉頭想對策。

反唇相譏需要有深厚的閱歷、快捷的思維、靈活的表達，運用得當，可置對方于窘境。

◎針鋒相對的注意事項

醫生沒有直接反駁對方的意見，只是說：「你要是願意的話，另一隻牙，我可以慢慢地給你拔。」病人一聽，連連叫道：「不，不，還是請快些給我拔吧！」

改變語境，可以化貶斥為讚頌，亦可化讚頌為貶斥，且帶上幽默詼諧的色彩。

李蓮英的應變巧在借題發揮，將錯就錯。對於錯誤生硬地扳正或否認，都是不成熟的做法。

乾隆問道：「你既然知道朕躬行到此，為何不率領眾僧，大開山門，跪接聖駕？你這輕輕一揖，莫非有意褻瀆聖躬？」

隨機應變也常常被用在對概念的解釋上。

「表示地球上的一個實際地方。」

正方四辯：千百萬人還曾得過感冒，千百萬人也曾得過心臟病，難道心臟病是社會問題嗎？

足球天王黑珍珠貝利，被喻為足球史上最優秀的運動員。他的球技高超，不但讓舉世足球迷為之瘋狂，更讓敵手敬畏，不敢對他掉以輕心。他因此成為許多年輕足球運動員心目中的偶像，同時也成了巴西的民族英雄。

畢加索憤懣而又含蓄地答道：「不！這是你們的傑作！」

范蠡卻說：「正因為我是小人，才不會做出脫衣服給你穿的君子之舉；正因為你是君子，才應該做出脫衣服給我穿的君子之舉。我看還是你脫衣服給我穿吧。」

「對不起，請問閣下的父親是不是一位木匠？」

著名相聲演員馬季，有一次到湖北省黃石市演出。他在表演之前，有一位演員錯把「黃石市」說成「黃石縣」，引起了觀眾的鬨笑。在笑聲中，馬季登台演出。他張嘴就說：「今天我們有幸來到黃石省演出……」正當大家竊竊私語時，馬季解釋道：「剛才我們的一位演員把黃石市說成縣，降了一級。我在這裏當然要說成省，給提上一級。這樣一降一提，哈！就平啦！」幾句話，引得全場哄堂大笑，馬季機智巧妙地給圓了場，使演出得以順利進行。

在運用當中，謬例的選擇也可利用時間和空間等因素構成差錯，形成表達上的不協調，並因兩不相諧而實現其奇趣。

崔杼害怕殺了晏子會失去民心，只好放了他。

針鋒相對有一個特殊規律，即反擊的性質不由自身決定而由攻擊者決定。如果對方發動攻擊時是侮辱性的，則反擊也是侮辱性的。對方如果是帶著幾分譏諷的，反擊也就得帶幾分譏諷。如果對方發動攻擊是調笑性的，反擊的語言同樣也應是調笑性的。對方以我生理缺陷或人格為戲謔，我方必也以其生理的毛病或人格為回諷目標。如對方以我姓名字型大小開心，我也須從他這方面做文章。這樣做，雖然迴旋餘地小，難度大，但是具有較大的反擊力。倘若別人說我品德有虧，我卻只說他生理缺陷，則令反擊蒼白無力。

張昭無言可答。白頭翁只是鳥的名稱，並不代表雌雄。諸葛恪歪答對歪問，回敬十分有力。

「啊！」乾隆一聽，折服圓智的口才。很有文化修養的乾隆皇帝未嘗不知他是一種即興胡謅，但卻很欣賞圓智和尚的機智和處變不驚的幽默趣味。

在這個故事中，王質是想在水先生面前誇耀一下自己的闊綽，然而水先生不想捧場，非但不想捧場，還想潑一瓢涼水。於是，水先生便在眾「菜肴」之外，又答出「飢餓」來作為「下飯」之最佳者。

三國時，東吳派遣張溫訪問蜀國，返回時，蜀國的百官匯聚一堂為張溫送行。酒宴上，只有秦宓一個人後到。張溫便側身問孔明：「他是什麼人？」孔明答道：「他是學士秦宓。」

隨機應變作為一種能力，是需要長期培養，並要具備一定條件的。一般說來，知識越淵博、閱歷越豐富的人應變能力就越強。

面對病人的挖苦，醫生回答十分巧妙：不正面講理，順著對方10秒鐘的話茬說下去，答應以慢慢的速度拔另一隻牙。無疑，這好好地將了對方一軍，使自己處於主動地位。

「誰？這話是誰說的？」

當年，英國首相威爾遜在發表競選演說時，忽然有個故意搗亂的人高叫起來：「狗尿！垃圾！」面對這突如其來的干擾，為了顧全大局，保證演說成功，威爾遜鎮靜地報以一笑，用安撫的口氣說：「這位先生，我馬上就要談到您提出的髒亂問題了。」這樣，威爾遜佯作不解搗亂的本意，以順水推舟的手法，「安全」渡過了「險灘」，使演說得以順利地繼續。

總之，達成妥協要遵循六項原則：

圍棋如此，辯論也是如此。所以，在辯論中，辯論者一定要想盡千方百計使自己或己方佔據有利地形，搶得先機。隨機應變的方法就是搶得先機的一種重要手段。

「不錯。」詩人邊說邊用手指著自己和那個人，「從偉大到可笑，正是一步之差。」

岔答術運用的核心是答非所問，關鍵則是抓準時機，選准岔口。岔口的選擇，可從下列的幾個方面入手：

◎將錯就錯化解危機

三、從虛假理由選擇岔口

「聽說你至今還不是中共黨員，請問你和中國共產黨的私人感情如何？」

合適的環境能幫助演講順利進行。論辯情境是人著意選擇和設計的論辯場合，它滲透著選擇和設計者的意圖，直接或間接地作用於人的論辯活動，能很好地為辯論主題服務。辯論者要善於塑造語境，為自己的表達服務。

比利很顯然並沒有正面回答哪一個球他踢得最好、哪一個球他覺得最滿意。他巧妙地避開這一問題，以一種幽默的方式來回答，反而讓人不禁敬佩他的謙遜和努力不懈的精神。

正方（東亞大學隊）：……在四小龍這個地方，在經濟快速成長這一時期，儒家思想確實起到了推動經濟增長的主要作用。

瓊斯氣得滿臉通紅，大聲喝問：

★順水推舟，巧妙制敵

張溫盡提歪問，秦宓則以歪答對歪問，以謬制謬，使張溫自慚形穢。

國王又問：「那麼，我們宮中其他人的手掌上為什麼也沒有毛？」

一個辯論者，如果只是會進攻，不會防守，肯定不會贏得辯論的勝利。因為對方肯定不會一味防守，放棄進攻，而且，對手也可能是辯論高手，這也就意味著，在辯論中，己方完全可能被對方「打懵」而倉促防守。在倉促防守情況下，己方應採取一些應急措施，頂住對手的攻擊浪頭，以挽救危局。否則，肯定會一敗塗地。

他很巧妙地避開這個問題，委婉而有禮貌地表達了他的真實想法：他很欣賞這首不朽的詩《鍾之歌》，但卻不認為貝倫哈特的曲子水準很高。

公元前203年，韓信平定了齊國之後，派使者對劉邦說：「齊國這個地方局勢不穩，容易發生改變。南邊又和楚國相接。如果不立一個假王來鎮守這個地方，這裏的局勢難以穩定下來。由我來擔任這個假王，還是比較合適的。」

用幽默的語言、幽默的推理方式駁人，比直接駁人要含蓄得多。而這些字眼又是從對方口中接過來以合乎邏輯的方法回敬過去的。對方再要反擊，除了取消剛才所說的話以外，別無他法。

在辯論中，會出現這樣一種情況，對手提出的某些問題，我們難以回答，或者不願答，或者不屑於回答，這時候，我們有必要採用一些巧妙的方法來加以回答。這些巧妙的方法就是閃避答問。當然，這種回答必須採用一種特殊的形式和話語進行辯論。

藉助情境，加以聯想，乘勢發揮，可以使講話的主題更加突出，論證更加有力。當然，藉助情境的方法無章可循，自由度大，需要一個人卓越的心智。

一、注重因果關係

比爾巴為了嘲笑國王，故意答道：「您經常用這雙手向窮人和婆羅門學者進行施捨，因為摩擦所以手掌上不長毛。」

那年，乾隆皇帝隻身微服南下。來到寧波后，便獨往天童寺而來。圓智聞知此事，馬上到山腳下等候。不一會兒，乾隆皇帝便來到了眼前。圓智在他身前合十躬身輕聲道：「小僧天童寺主持圓智接駕在此，萬望恕罪。」

無疑，這個忽略環境的談判最後一定以失敗告終。

晏子卻手捧血杯，毫無怯懦之色，罵道：「崔杼無道，謀殺國君，必遭雷擊！」

有一位西歐的外交官想要戲弄某非洲國家的大使。在聯合國所召開的重要會議中，他靈機一動，想出一個頗為自得的點子，他假裝很有禮貌地問那位大使：「貴國的死亡率想必不低吧？……」

他的話音一落，聽眾立即報以熱烈的掌聲。反對派面紅耳赤，一敗塗地。

那人的提問，實屬有意難為李時珍。他欲造成這樣一種效果：若對方不予回答，則表明其無能；若給以回答，則表明無知。而李時珍的謬答，以毒攻毒，反使對方陷入尷尬境地。由於提問者的話是荒謬的，對於荒謬的回答，自然也就失去指責的效力。

巧改語境，不僅能使語句由假變真，而且可由丑變美，由貶變褒。

假借他物，「他物」無論是言語還是實體，都要在此時此刻具有一定的權威性，有震撼力。

倫琴提筆複信道：「真遺憾，眼下我手頭的X射線剛好用完了，況且要郵寄這種射線十分困難。這樣吧，請把你的胸腔給我寄來吧！」

人們看了，不禁啞然失笑。不久，有人在每句下面各添幾個字，變為：

這幅畫是沈鈞儒次子叔羊在國民黨掀起第三次反共高潮中，為父親「畫以娛之」的。在請黃題詞時，他想起謠傳紅軍在茅台酒池裡洗腳，題為諷喻，沒想到竟會掛在中共領袖會客的客廳里，因此他倍感親切，知遇之情頓涌心底，於是敞開心扉與毛澤東進行了促膝長談，並造成了他人生歷程的重大轉折。

李白在這裏就充分利用了「借題發揮」之術：第一「借」，借做詩和國舅打賭；第二「借」，借詩句揭露國舅搜刮不義之財；第三「借」，借第二首詩向國舅要賬，讓他不下了台。「借題發揮」在李白那裡用得天衣無縫。

辯論需要隨機應變，需要急中生智，以化解眼前的難題。所謂急中生智是指在客觀條件發生變化的情況下，迅速地做出恰當得體、有理有節的反應，進而維護自己的安全和利益。

李白望一眼楊國忠：「國舅可真是財大氣粗哇！你再說一遍。」

看熱鬧的人無不稱讚三毛的機智和辯才。

有時，碰到一些難以脫身之事，直接說出原因或閉口不表都會給自己帶來不利，並把自己推入更為困難的境地。這時，如果藉助別的人或物，為自己找到一個得體的理由，可以化解窘況，消除尷尬。

針鋒相對這一論辯技巧，都是在瞬間完成的。因此，它要求反還者的思維要敏捷，反應要神速，時機把握應準確，片刻的瞠目結舌或遲疑呆笨，都是失敗的表現。

贏得國舅不賒欠，天子面前無戲言。

當對方蓄意製造出一種使人難堪窘迫的局面時，最好的解脫方法莫過於把對方引入這一局面之中，讓其自食其果，作繭自縛。

三國時吳國諸葛瑾的長子諸葛恪，年少有才名，辯論應酬，莫與為對。一天，一隻白頭翁停歇殿前，孫權問：「這是什麼鳥？」諸葛恪答：「白頭翁。」在座的張昭年紀最老，以為諸葛恪拿鳥取笑他，便挑撥說：「恪欺陛下，沒聽說有鳥叫白頭翁的，你能找出白頭母嗎？」諸葛恪道：「有鳥叫鸚母，你能找出鸚父嗎？」

水先生仔細端詳了所有的菜肴，好一會兒才說：「這些菜都不怎麼樣，只有『飢餓』是最能下飯的。」

湯姆指著女學生貝利，大聲說：「貝利！」

尷尬局面的出現，往往是剎那間的事情，如果缺乏鎮靜，大驚失色，那隻能是手足無措，亂上添亂。所以，遇到這樣的場合，首先要做的就是保持冷靜，冷靜地觀察局勢，然後機智巧妙地應付尷尬，甚至將尷尬留給對方。

二是力求在妥協中找些積極的因素，而不是覺得在忍氣吞聲中受了多大的委屈。

二、同一的攻擊目標

辯論對手有時候會對你惡意攻擊，企圖影響辯論者的情緒。此時，如果對方是惡意攻擊，辯論者就要借用對方的技法，針鋒相對，反唇相譏。

◎面對難題要急中生智

有一次，毛拉和幾個人在野外行走，突然傳來「哞——哞——」的牛叫聲。這幾個人不懷好意地對毛拉說：「牛在叫你呢，快去聽聽，看它要對你說點什麼？」

反方南京大學隊從對方韓國外國語大學隊的所在地域取證，引用對方民族古代搬遷的歷史來論證自己的愚公應該搬家的道理，由於歷史事實是對方無法否認的，因而對方便無法進行反駁。可以說，這段辯論是出奇制勝的典範。然而，正方也深深地懂得對方取證的道理，他們在論證己方愚公應該移山的觀點時，同樣也使用了出奇制勝的方法：

成功者的第一步都是避免爭辯，在盡量避免爭辯中為自己做事贏得時間，並以免除爭辯來感動人心，為自己做事贏得支持。而在絕大多數情況下，你的意見應當以謙虛的態度說出來，不可以表示一種不容置疑的態度，以免引起別人的反感。

「至於『遊必有方』，游一程，請示一回，那麼，『游』到新加坡，我們這些風華少年都將變成垂暮老年，到那時，何顏以對新加坡？何言以對儒家文化？」

反方說：「對方終於模糊了……」

反唇reaｄ.９9cｓw•cｏｍ相譏，是受到惡意攻擊或挑釁而反過來譏諷對方。在日常生活和國際交往中，難免碰到一些心懷惡意的人，或出言不遜，或挖苦挑釁。如果一味地遷就忍讓，反而會助長對方的氣焰，使他們自以為計而變本加厲。所以，在必要的時候，為捍衛人格的尊嚴和國家的尊嚴，以牙還牙，反唇相譏，給對方以有力的回擊，使對方陷入被動尷尬的局面。

楊國忠還以為李白怯陣了，更大胆起來，對著皇帝和眾人誇口說：「我出題，只要你李翰林七步成詩，聖上和各位在場，我就輸半帑金銀與你。天子面前無戲言。」

前蘇聯童話作家奧雷啟夫長得很黑。有一次，他在公園裡散步，一個無賴嘲笑他說：「看，來了一朵烏雲。」奧雷啟夫按捺住心頭的怒火，接過對方的話頭，順勢推導說：「哦，所以癩蛤蟆叫起來了！」無賴自討沒趣，陷入欲辯不能的尷尬境地。

三、注意無因之果

蘇聯首任外交部長莫洛托夫是一位貴族出身的外交家。在一次聯大會上，英國工黨一位外交官向他發難，說「你是貴族出身，我家祖輩是礦工，我們兩個究竟誰能代表工人階級呢？」莫洛托夫面對挑釁，不慌不忙地說：「對的，不過，我們兩人都當了叛徒。」

1928年2月，由於叛徒的告密，年僅28歲的共產黨員夏明翰不幸被捕，敵人用盡種種刑罰，都不能使他屈服。國民黨在對他進行最後一次審訊時，他用岔答術回答了愚蠢而瘋狂的敵人：

正方：任何脫離了義的利都是萬惡之源。四川某地有一個招生辦主任叫石仁富（音）向考生受賄40多萬元，他富是富了，可是仁義卻沒有了呀！

……

就地取證可以取靜態的事物，也可以取動態的事物，還可以取歷史史實。前二者直觀性強，後者為當地人所熟知，因此此法具有很強的辯駁力。

一、把握語言的尺度和分寸

當時，第一次世界大戰剛剛結束不久，美英法等盟國正在向戰敗的德奧等國要求交出戰犯。這些戰犯一般都是戰爭時期的軍政要人。列寧認為，「戰犯就是各國的資本家」這一見解是與眾不同的。因此，列寧的回答也是屬於「跳出圈子」答題的妙例，它能給世界人民以極深刻的啟迪。若在原問題給定的範圍內打轉轉，無論如何也表達不了如此深邃的思想。

反方三辯：一個人得了病不是社會問題，千百萬人得了艾滋病，難道還不成為社會問題嗎？

有個國王指著一條河問阿凡提：「這條河的水有多少桶？」阿凡提答：「如果桶有河這麼大，那只有一桶水；如果這個桶有河一半大，那就只有兩桶水。」國王的提問非常怪，阿凡提便先設一個條件，后說結果。條件不同，結果也不一樣。

（4）不要坐在人來人往的地方與人論辯，防止雙方心慌意亂，情緒波動。

1939年10月11日，薩克斯同羅斯福進行了一次具有歷史意義的談話。薩克斯先向羅斯福總統面呈了愛因斯坦簽署的長信，接著又朗誦了科學家們關於核裂變發現的備忘錄。可是，羅斯福總統聽不懂那深奧的科學論述，反應非常冷淡。

反方：對呀，這不正好論證了我方觀點嘛！（笑聲、掌聲）如果人性都是善的還要法律和規範幹什麼？（掌聲）

辯論通常並不按照人們的預想進行，並不是誰準備的充分就一定能獲勝。這還要看辯手的應變能力，只有做到屢出奇招，才有更大的勝利的把握。

在辯「儒家思想可以抵禦西方歪風」時，南京大學隊面對對方的攻勢，說道：「我們非常尊重儒家，儒家思想對於協調人際關係具有積極的作用，卻不能推動經濟的成長。這就好比鐵拐李的寶葫蘆，可以治很多病，卻偏偏治不好他自己的拐腳病啊！今天對方辯友硬是把孔夫子與孔方兄聯繫在一起，這豈不是對儒家的大不恭嗎？」

圓智是清代乾隆年間寧波天童寺的當家和尚。他雖無點化之術，卻頗有應變之才。

◎塑造辯論語境的重要性

一次，《亞細亞報》的一位記者採訪蔡鍔。

答：「在西方。《詩經》里不是說『乃眷西顧』嗎？」

妥協時機的選擇，往往決定了妥協的成敗。那麼什麼時候才是妥協的最佳時機呢？

1960年4月，周恩來總理在尼泊爾首都舉行記者招待會，當談到中尼兩國對珠穆朗瑪峰的看法不一致的時候，有美國記者問：「關於珠峰問題，你在這次會談中是否已經作出決定？你剛才講的話，含義是由中尼兩國把它平分。」

論辯術中的順水推舟法，就是在言語上認同對方觀點，用或順推或反推或無中生有的辦法，接著對方的話茬說下去，在順應對方的邏輯進行推導的過程，設置某些符合情理的障礙，歸謬證明對方觀點在所增設的條件下不能成立，或得出與對方觀點截然相反的結論，達到婉言批評、辛辣諷刺等目的。

縣令大人不是人，本是南山老壽星。

祁老師大為光火，大聲問道：「涼鞋的後跟被剪掉了，它還是涼鞋嗎？」

一個小丫頭說：「老爺，從前我家養了一隻鴨，一天下七個蛋，三個『雙黃』的，四個……」沒等小丫頭說完，金泰來就一擺手說：「別說啦，我家的鴨子，一天下過十個蛋喲！把工錢抹去！」

范蠡這裏也是運用一種引入式針鋒相對。把雙方都引入其中，就形成了相反的局面。不管哪種方式的引入，都是要使自己從對方製造的窘境中脫身，而把對方置於其中，讓其自食其果。

將計就計就是利用對方的計策，反過去再向對方使計策，以達到維護自己、反擊對方的目的。將計就計先讓一步，佯裝中計，因勢利導，反讓敵入我之彀，然後抓准機會，突然反擊，使對方措手不及。

話音未落，兩個士兵將鋼刀架到了他的脖子上。

「籍貫？」

一首詩吟罷，李白只邁出了三步半，在場眾人一齊高聲喝彩！

楊小樓又叩頭說：「老佛爺洪福齊天，不知可否賜個『字』給奴才。」

三、運用點睛之語針鋒相對

誰說「百無一用是書生」！但是，一個書生要在借題發揮中獲得勝利，不僅需要敢於諷刺，還要讓語言通俗易懂。

正方企圖以「確實」一詞來強調亞洲四小龍取得經濟快速增長的主要推動作用是儒家思想這一客觀事實，反方洞察了對方把「人的思想」等同了「人的行動」，把「主要推動因素」等同於「主要推動作用」的漏洞后，沒有從理論上進行抽象的批駁，而是巧妙地採用形象類比的方法，揭示對手強調「思想可以推動經濟的快速增長」，就像企圖用發動機圖紙來推動汽車一樣荒謬可笑。

這樣，就把一個無法回答的怪問題給答得十分得體。

講話或者論辯，應該注意情境和對象。這正如哲學大師黑格爾所言：「既然要產生一種活的實踐效果，演說家首先要充分考慮到演講的場合以及聽眾理解能力和一般性格，否則他的語調就會由於時間、地點和聽眾都不適合而不能達到所嚮往的實踐效果。」

第二天，貪官邀來親朋好友，請他們來觀賞這稀世珍龜。當貪官從水池中撈出烏龜時，烏龜已經死了。貪官氣憤地找來解縉，責問道：「你為什麼騙人？」

祁老師一愣，又很快鎮定下來，盯著孫大順不緊不慢地說：「學校禁止穿拖鞋，禁止的是一種散漫的作風。」

答：「有姓。」

第二次世界大戰期間，德軍佔領了巴黎。有一次，著名繪畫大師畢加索將他暴露德國法西斯狂轟濫炸西班牙暴行的傑作《格爾尼卡》的複製品發給來參觀的每一個德國官兵。一個德國秘密警察的頭目問畢加索：「這是你的作品嗎？」

國舅不會點金術，何來家私萬萬千。

所謂順水推舟是指按照對方的思維模式因勢順推，或者以對方的核心論點為前提進行演繹推論，得出一個明顯錯誤或荒謬的結論，然後集中火力，發起猛攻，制服論敵。其中「順」是承接，是「推」的前提；「推」是逆轉，是結果。順水推舟的方法有很多，如因果順推、選擇順推、歸謬順推。

反方：請問對方，他是為了利嗎？我們認為，他的舉動，完全有害於人民，有害於社會，那是害呀！

「第一千零一個！」貝利回答說。

大凡穿行於大街小巷的占卜者，幾乎無一不是靠順水推舟混飯吃的。例如在大都市裡面對那些忐忑不安的主顧，占卜者一開始就會說：「最近，你住處的附近正在進行工事，對不對？」因為大都市裡幾乎到處都有工事正在進行，聽到這一句話的人就會心頭一震，認為他算得好准。

見改口反為不美，那位先生馬上又補了一句：「已過磨合期。」見舉座稱妙，那位先生於是乘勢而上，繼而又充滿深情地說道：「新郎新娘，祝願你們永遠沐浴在愛的春風裡。」大廳內一時掌聲雷動，一對新人早已笑若桃花。

★急中生智，化解難題

縣令傳令，捉拿徐文長。徐文長早有準備，說：「小生的對聯尚未寫好，他就派人強行拿走，這怎能責備小生呢？」

對於論敵蓄意暗算的冷箭，這種方法是盔甲；對於企圖探察虛實的騷擾，這種方法是鐵壁；對於咄咄逼人的進攻，這種方法是銅牆。我們不但要善於進擊，也必須善於有效地保護自己，這種方法就是防身絕招。

薩克斯頓時激動得熱淚盈眶。

肖伯納抬起頭，望了他一眼說：「啊，我的思考一美元也不值，因為我所思考的正是你。」

◎借題發揮

「不對，我問的是地圖上的符號表示的是什麼？」

面對對方刁鑽古怪的發問，可以以不變應萬變，拿出事先準備好的「萬用卡」進行應對。萬用卡的內容往往是一些不爭的事實，或者是對方難以解釋的矛盾，或者就如同膏藥，不管貼在任何一個部位都難以挑剔，不致招致反撲。這樣，己方就可以得到寶貴的暫時喘息機會，化險為夷。

秦宓答：「有頭啊。」

這段辯詞，引起觀眾的掌聲。因為一般人只記前一句而忽略了后一句，台大隊全文引用並給出另外解釋，這就否定了對方論據的真實性，給對方造成了很大的威脅。而這時，復旦隊一位隊員力挽狂瀾，辯護道：

「你姓什麼？」

愛民若子；

過了幾天，梅厄先生收到了海涅的一個郵包。郵包非常沉重，以至於他無法把它帶回家。他只好雇了一名腳夫幫他扛回家去。到家后，梅厄打開了沉重的郵包，驚奇地發現裏面居然是一塊大石頭。石頭上有一張便條，上面寫著：「親愛的梅厄！看了你的信，知道你又健康又快活，我心上的這塊大石落地了。我把它寄送給你，以永遠紀念我對你的愛。」

有一些場合中，人們總是會碰到一些意想不到的事情，也許是自己言語失態，也許是周圍環境令自己始料不及，也許是對方反應不如事先預料的那樣敏捷。在這種情境下，人們有必要學會控制局勢，也就是要隨機應變，才不致使自己進退兩難。

使用這種方法時，需要注意的是，對對方言論或思路的反駁，一定要直接，旗幟鮮明；其次，無論什麼場合要有理、有力、有節，否則會變成毫無意義和結果的爭吵，失去了辯說的價值。

一次，一個小販在集市上賣豆角，每斤2元，買主還價1元5角。正在僵持不下時，那個買主從口袋裡掏出香煙準備吸煙，小販見那香煙比較貴，就靈機一動，說：「小夥子，你為了爭5角錢，花了這麼長時間，其實只要少抽一支煙，就足夠了。一斤豆角就可以炒一大盤菜，還不到一支煙錢。」

這時，主顧也會相信占卜者的解釋——因為人們一般來說都對神秘的事情感興趣，而且抗拒不了占卜者權威的口氣和裝束。

「孔子說，父母在不遠遊，照此說來，我們不是來不了新加坡嗎？」

南齊王僧虔是晉代書法大師王羲之的四世族孫，他的行書、楷書造詣很深。南齊太祖蕭道成也擅長書法，而且不樂意自己的書法低於臣下。一天，兩人當場比試楷書一幅，蕭道成然後問王僧虔：「我們君臣二人的書法，誰第一，誰第二？」沒想到王僧虔不卑不亢地回答：「為臣的書法，人臣中第一；陛下的書法，皇帝中第一。」蕭道成只好一笑了之。

庄伯父親的岔答可謂高超，每問必答，但又句句無效，似乎廢話連篇，但是，卻又明確地向對方表達了自己的態度——拒絕。

紈絝子弟傲氣十足地回答：「是的！」

還有一次，譚鑫培在《轅門斬子》中飾楊六郎，但這天飾焦贊的演員于匆忙間忘了掛須，上台後自己並沒有察覺，譚鑫培一見，便生氣地說：「你父哪裡去了，快快與我喚來。」那演員一時警覺，趕忙下場掛須，觀眾頓時叫絕。

賽場如戰場，辯手如將士。勇猛之士，有勇無謀是難敵對手的，辯者也是如此，既要有勇，還要有智。智者，聰明才幹也，包括心理之智、言語之智，思維之智，應變之智等。

辯論有時會出現不便於直接回答的問題，或者出現別有用心的議論，或者出現暗含侮辱的詰難……倘應對不當，常常會使自己陷入難堪的境地。於是，機辯術便成了這時候必不可少的利器。它在迴避、辯辱、規勸、解窘等方面，都能發揮出一些特殊的作用。

一、和諧的語言形式

在某些場合，我們如果說錯了話就改口，往往反而不美，甚至可能把錯話越說越黑。就著錯誤妙打圓場，以下可以共鑒。

聲音雖小，但全場又是一陣騷動。這時，苗苗同學卻坦然地說：「請允許我把話說完。我說的抄，是經過自己深思熟慮打好腹稿之後，再抄到草稿紙上加以潤色，最後定稿抄到規定的稿紙上。我抄的正是我自己獨特的思想，難道這種『抄』不對嗎？」

「那麼，您不洗臉，就以為自己是乾淨的嗎？」詩人反唇相譏。

順水推舟，是借人之口，為己所用，不作正面抗衡，而是在認同甚至讚美的言語中出其不意，巧妙制敵。

對方怎麼回答，那我就選擇什麼接著說下去，總之都是順自己的語勢而推，這算是算命卜卦的江湖術士之流給我們的啟發。

日本一位著名的女影星到了30歲還沒有結婚，她訪問中國上海的時候，有中國熱情的觀眾問她什麼時候結婚。那位女影星不願意在公開場合對此予以正面回答，於是就把「在什麼時候結婚」的問題變成了「在什麼地方度蜜月」的問題。她當時是這樣微笑著回答的：「如果我結婚，就到中國來度蜜月。」觀眾聽了，就再也不好問下去了。

皇帝在宴會上賜給每個人一套華麗的衣服，同時叫來了阿凡提，把一塊披在毛驢身上的麻布披在阿凡提身上。阿凡提恭恭敬敬接過麻布，再三道謝。然後高聲向客人說：「貴客們，皇帝賜給你們的衣服，雖然華貴，可都是從集市上買來的，但是賜給我的，卻是他自己的皇袍。」

據說有一次美國前國務卿基辛格對周恩來總理說：「我發現你們中國人走路都喜歡躬著背，而我們美國人走路都是挺著胸的，這是為什麼？」當然，不能說這話是十分友善之談，但是對立的氣勢並不濃，本身帶有很強的調侃色彩，所以如果反擊太大就不合適了。於是周總理笑了笑，同樣用調侃的口吻說：「這個好理解，我們中國人在走上坡路，當然是躬著背的，你們美國人在走下坡路，當然是挺著胸的。」說完哈哈大笑。

二、模糊語言，給人留餘地

在對方意料不到的時候，施以突然襲擊，使得對方暈頭轉向，以取得最佳的辯論效果。有這樣一則小故事：

在辯論中，對於自己或己方不願回答的問題，也可採用這種方法來加以迴避。

四、轉移陣地，伺機反擊

◎逆境下也要隨機應變

1942年黃炎培任國民參政員時，為推動國共團結商談，從重慶飛赴延安訪問。毛澤東在當時的中央所在地楊家嶺大會堂會客室接見了他。會客室的四壁掛著幾幅畫，其中一幅畫有一把酒壺和幾隻杯子，上寫「茅台」，並有黃炎培題詞：

為了反擊對方的無禮和傲慢，可引來對方表達的言語句式，然後按相同的格式反擊過去，所需要的只是把意思反過來。

文過飾非，裝聾作啞，故意岔答，是這種方法的要領。

這位老師在即興講話中憑敏銳的語感發覺了一句話的語序錯誤，並在迅速改正過來之後，進行了巧妙的辨析。這樣，既表明了語言的毛病，又解釋了改正的原因。不僅沒有造成尷尬，反而強化了表達的效果，實在是一種高明的補救方法。

這種就地取證信手拈來，通過形象的比喻，雄辯有力，給人留下了鮮明的印象。

一個店員把一個正在生氣的顧客帶到一間安靜的房間里，進去之後，還把門給順手輕輕關上了，準備和這位顧客好好談一談，沒想到顧客的聲音比先前還要大，連連高聲叫喊：「到底要做什麼？想把我關在這裏嗎？」原來，這個房間給人的感覺實在是太冷——只有相對而望的兩張椅子，還有一張顯得孤零零的桌子。窗子有點小，屋子被收拾得異常乾淨，充滿了一種肅穆得叫人緊張的氣氛。那個店員經常進進出出，沒覺得有什麼不妥，但那個顧客卻是第一次進來。

瑪麗不禁倒吸了一口涼氣，心裏打了一個冷顫。她靈機一動，迅速恢復平靜，微笑著說：「朋友，你真會開玩笑！是賣菜刀吧？我喜歡，我要買一把……」邊說邊讓男人進屋，接著說：「你很像過去的一位好心的鄰居，看到你真高興，你是喝咖啡還是茶……」本來滿臉殺氣的歹徒，漸漸靦腆起來。

三毛選准對方正在得意忘形、樂不可支這一時機，突然出擊，對方猝然不防，陷入困境。

記者的發問顯然想捕捉點「花邊新聞」。基辛格佯為中計，故意去讚美帕莎，正當記者迫不及待進一步探問時，基辛格亮出底牌：他主要是向她解釋導彈改裝問題。而這正是記者千方百計打聽而基辛格卻守口如瓶的秘密。基辛格將計就計，順勢一擊，強烈地揶揄了記者的能力，說明這個記者在自己心目中的地位連一個舞|女都不及。

那個人說：「是嗎？你昨天釣到很多魚！」接著他又問：「那你知道我是誰嗎？我是這個地方的管理員，這條河是禁止釣魚的，你必須繳納罰款！」說著，他取出收據簿，要給狄更斯開票罰款。

二、「奇」表現在出擊時機的選擇和把握上

「姓劉。」

年輕的鋼琴家不禁雀躍萬分，演奏會一結束，他便喜滋滋地詢問布拉姆斯：「閣下是不是很喜歡這首曲子？」布拉姆斯沒有正面回答這個問題，而是答非所問地笑著說：「這首《鍾之歌》果然是不朽的詩。」

在論辯中要用好就地取證的方法，就必須熟悉現場的情況，並且善於洞察事態的發展，抓住機遇，隨機應變，適時出擊。

◎引用對方的事例批駁對方

切斯特·朗寧當時反駁說：「我喝過中國奶媽的奶，這是事實。但是，沒有喝過中國奶媽的奶就有加拿大人的血統了嗎？諸位先生，你們喝過加拿大的人|乳就具有加拿大的血統了嗎？你們不是也喝過加拿大的牛奶？那麼你們身上是不是也有加拿大牛的血統呢？進一步說，也許你們長大不能光靠『喝』，自然還得『吃』，吃雞脯，吃豬排，吃羊腿。這樣，你們的血統實在是很難認定的。」

列寧回答道：「如果要認真的話，那麼戰犯就是各國的資本家。把土地超過100公頃的地主和資本超過10萬法郎的資本家全部交給我們吧。我們一定能教會他們從事有益的勞動，教會他們不再扮演可恥的、卑鄙的、血腥的角色，充當剝削者和為瓜分殖民地而發動戰爭的罪犯。這樣，戰爭很快就會絕跡了。」

1900年，美法等八國聯軍侵入中國，先後佔領了天津和北京，腐敗的清政府嚇得慌作一團，急忙屈膝求和。在一次清政府與八國聯軍代表議和的會議上，有一聯軍代表傲慢地對清政府代表說：「聽說你們中國有一種獨特的文學形式，叫做對聯形式。現在我出一首上聯，諸位能對上嗎？」說罷，他環視一下四周大聲念道：「琴瑟琵琶，八大王，王王在上。」八國代表馬上明白了他的意思，發出一陣狂笑。

正方四辯：可是有成百上千的醫務工作人員在幫助這個老太太嗎？艾滋病的研究是需要成百上千的工作人員、醫務人員啊！

1920年2read.99csw.com月18日，列寧接受了美國《紐約晚報》記者的採訪，其中一個問題是「對盟國要求交出戰犯的看法如何？」

夏明翰故意岔開敵人所要問的內容，使敵人一無所獲，並一次次嘲弄敵人，真可謂一箭雙鵰。

那麼，面對困境，應急自保有哪些具體的措施呢？

在20世紀，印度的國父莫漢達斯·卡拉姆昌德·甘地奉行「勿以暴抗暴」的不抵抗主義，最終獲得了勝利。在亞穆納河之濱，印度為懷念他建造了一座紀念碑，紀念碑是用黑色磚頭修建的普通平台式建築物，上面用英文和印度文銘刻著他的教誨：「我希望印度自由強盛，敢於犧牲自己，勇於創造一個美好的世界。每個人應當為自己的家庭犧牲，每個家庭應當為自己的縣犧牲，每個縣應當為自己的省犧牲，每個省應當為自己的國家犧牲，每個國家應當為全人類犧牲。我期望『天國』降臨塵世。」

這裏，赫胥黎沒有迴避對方的罵語，而是巧妙地把兩個作比物聯繫起來，運用「盜賊怕獵犬」這一人所共知的常理，攻擊對方是「盜賊」並害怕真理的本質面目。針對這種情況等量反擊顯然分量不夠，故應增量反還。這樣，必能輕取對手，收到理想的反還效果。

蔡鍔說：「中山之徒不是也有給袁總統籌辦帝制的嗎？」

這時，從教室的一角傳來一聲喊叫：

根據對方的觀點，用歸謬法順其意而推，可以得出對方難以接受的觀點。

紀曉嵐真是聰明絕頂，辯才無礙。他能巧妙地為自己找到一個解脫困境的依靠：屈原。借屈原之語，為乾隆設立窘境，指出「如果皇上承認自己昏庸，我就去死」。皇上當然不會再將玩笑推到此地步，故紀曉嵐很自然地把自己從「死」中解脫出來了。

其實，正方的思路原本是清楚的，也很有攻擊力。反方這樣說的目的，是把水攪渾，把本來清楚的問題，冠之以模糊的字眼，如此強加於人，似乎對方真的模糊了，其實是意在引導觀眾的看法，幫自己擺脫困境。

男女之間想象中的「王子」、「公主」與現實中的戀愛對象總有一定的差距，面對「固執己見」的姑娘小伙們，介紹人總要開導他們放寬條件，說什麼「這位先生各方面條件都達標了，就是身高差了2厘米，不過他今年才20歲，還可以長高」，或者「別總是看人家姑娘的缺點，結了婚有了感情，什麼黑呀白呀，看慣了就完美了」，而這麼一說，雙方一般來說也就「湊合」了。而婚前就有一種妥協感的夫妻，由於在婚姻生活中仍然不忘妥協原則，一般來說並不比那些曾愛得死去活來的夫妻生活得差。

張玉書信口答道：「陛下，船上裝的是東西。」

乾隆皇帝又問：「什麼東西？」

針鋒相對運用的原則，是不迴避原論題，要針尖對麥芒，要銳化攻擊的鋒芒。針鋒相對運用的方法，是借對方的技法，成套地搬用對方的邏輯，用對方講的道理和辦法來組織反擊的語言。

要運用好這種就地取證的方法，就必須熟悉現場和當地的情況，要洞察入微，隨機應變。

1890年，馬克·吐溫一行20餘人參加道奇夫人主持的盛宴。不一會兒，宴會裡的人都在跟旁邊的人談話，嗓音越提越高。馬克·吐溫覺得有傷大雅，而如果這時大聲制止也是不合適的，於是對鄰座的一位太太說：「要讓這場吵鬧靜下來，法子只有一個。您把頭歪到我這邊來，彷彿對我講的話非常好奇。我就這樣低聲說話，旁邊的人就會好奇。我只要嘰嘰咕咕一陣子，他們就會一個個地安靜下來。」接著，他就低聲講了起來，講了沒多久，寂靜果然蔓延開來。這樣，馬克·克溫就用更輕的聲音一本正經地講了下去，直到餐廳里一片寂靜。見時機已到，他才開口說明為什麼要玩這個遊戲，請他們從此要講些禮貌，不要同時尖叫。當然，人們以行動同意了他的意見。

兩位花|花|公|子把克雷洛夫作比成「一朵烏雲」來進行嘲笑。克雷洛夫也不示弱，立即反擊：「怪不得青蛙開始叫了！」

戰國時期，越國大夫范蠡出任之前，曾侍奉過齊國大臣田成子。一次，田成子離開齊國往燕國，范蠡跟著他。當他們二人行至牙格山時，突然下起了鵝毛大雪，眼看天近傍晚，前不挨村，后不著店，只得找一個崖洞避寒。

崔杼荒淫無道，弒君篡位。晏子面對淫|威，毫無懼色，挺身而出，怒斥強|暴，凜凜浩氣，令崔杼膽戰心寒，只好把他放了。

在生活中，給人造成不利的情形各種各樣，不可能有一個放之四海而皆準的化解方法。因此，如果你對某人的工作作風、處世方法不滿意或有看法，就需要針對當時的具體情況隨機應變。

★順水推舟，順其自然

進而言之，如果像個沒教養的莽漢那樣，一觸即跳，罵罵咧咧，怒而失態，醜態百出，以謾罵對譏諷，那就更糟，不但不能回擊對方，而且會使自己處於更加不利的地位。因此，不驚、不怒、從容不迫是首先要注意的。

李白出身最微寒，家徒四壁少吃穿；

在日常生活中，「虛擬」出類似這樣的情境，實屬無奈之舉，但也可偶爾為之。

◎針鋒相對在論辯中的重要作用

錢學森有一次參加一個學術會議，大家凝神靜氣，聽他獨自講話。講著講著，他連簡單的常識性的問題都講錯了。座中一個人鼓足勇氣站起來說：「你講錯了吧。」這時錢學森笑著說：「看來，我也不是什麼都對嘛，好，現在總算有人發言了！」會議氣氛很快活躍起來。

當時美方代表提出的問題既敏感，又棘手，如果答得不嚴密，就會給對方及一些別有用心的人製造「兩個中國」的陰謀以口實。鄧小平明察秋毫，將計就計，先故意順著他們答，並有意停頓一下，趁大家驚愕之際，才突然補上遇到反對的具體省份——台灣。這個解答，既突出了中國政府與台灣當局對中美關係正常化的對立立場，又重申了只有一個中國的嚴正立場，也警告了一些人：妄圖分裂中國的陰謀是不能得逞的。

下面是'90亞洲大專辯論會關於「儒家思想是亞洲四小龍經濟快速成長的主要推動因素」辯論中的一段辯詞：

反方一辯：一個人打噴嚏不是社會問題，但我們全場人同時打噴嚏，還不是社會問題嗎？

慈禧愛看京戲，常以小恩小惠賞賜藝人一點東西。一次，她看完著名演員楊小樓的戲后，把他召到眼前，指著滿桌子的糕點說：「這一些賜給你，帶回去吧！」

「胡說！」金泰來眼睛一瞪，吼道：「我怎麼從來沒聽說？」

「先生，我想談一點歷史。」薩克斯笑著對總統說：「英法戰爭期間，在歐洲大陸上不可一世的拿破崙在海上卻屢戰屢敗。這時，一位年輕的美國發明家羅伯特·富爾頓來到這位法國皇帝面前，建議把法國戰艦上的桅杆砍掉，撤去風帆，裝上蒸汽機，把木板換成鋼板。但拿破崙卻認為，船沒有風帆就不能航行，木板換成鋼板就會沉沒。」他嘲笑富爾頓：「軍艦不用帆？靠你發明的蒸汽機？哈哈，這簡直是想入非非，不可思議？」結果富爾頓被轟了出去。歷史學家在評論這段歷史時認為：「如果當初拿破崙採納了富爾頓的建議，19世紀的歷史就得重寫。」

答：「有啊，《詩經》中說『鶴鳴九皋聲聞天下』，說明天居於高處而能聽到低處的聲音。」

（2）可以在正規場合與性格內向的人說話，可以在輕鬆的場合與性格外向的人說話。

一、承認被動，以退為進

次日早晨七時，薩克斯和羅斯福總統共進早餐。薩克斯尚未開口說話，羅斯福就先發制人地說：「今天不許談愛因斯坦的信，一句也不許談，明白嗎？」

對於一些雖然友好卻又難以回答的問題，我們也可以採用這種方法予以處置。

「我們蜀國中，五尺孩童都在學習，我怎麼能例外呢？」秦宓毫不相讓，立即回答。於是，他倆展開了一場舌戰。

晉朝的樂廣發現一個好友久不來訪，原來是這個朋友上次在樂廣家做客，舉杯將要喝酒時發現杯里有條蛇，因為不好直說，結果喝下去了，所以現在得了重病。樂廣回家查看，發現那間屋子的牆上有一把弓，弓上描畫著蛇紋，於是按照上次的擺設重新擺下酒席，復現了上次飲酒的環境，把那個病中的好友給硬硬請來了，然後問他：「你在杯中看見了什麼沒有？」朋友說：「和上次看見的一樣，杯中有蛇！」樂廣於是說：「這杯中的蛇就是牆上弓的影子啊！」客人抬頭瞧瞧牆上的弓，不再堅持杯中有蛇的觀點，病立即就好了。

有的時候，幽默比聰明更勝一籌。

當時，這個婚宴上的來賓正在爭先恐後地祝福新人。一位先生激動地說道：「……感情的世界時常需要潤滑，你們現在就好比是一對舊機器……」

古時，一個雪天的早晨，一個長工披著一張羊皮在院子里掃雪。財主起床后看見了，想趁機挖苦長工，於是大聲說：「喂，窮小子，你身上怎麼長出了一張獸皮？」長工笑語以對：「老爺，你身上怎麼披了一張人皮？」財主搬起石頭砸自己的腳，如同啞巴吃黃連，有口難言。

徐文長為某君寫一副對聯，此君善拍馬溜須，吹捧上司。此人看也不看，立刻將對聯呈獻縣太爺為生日壽禮，縣官一看，氣得要命，因為對聯寫著：

對方提出甲事情，我則換用乙事情去應付，可以巧妙地拒絕對方。這種「兩可閃避，移花接木」的方法主要適用於難以迴避對方鋒芒的場合，其實質是在掩藏自身鋒芒的同時更巧妙地顯露出自己的觀點。

正方：如果汽車不動了，那就需要人在後面推一把，以引發汽車機件本身的功能，這推一把就是推動啊！

「三成」

在外事活動中，有些人經常被一些敏感話題推入困境，弄得不知所措，不會巧妙周旋，走出迷谷。什麼是敏感話題呢？所謂敏感話題，是指那些「不能公開」，或「不想公開」，而在外事場合別人偏偏又要打聽或詢問的話題。這中間既有國家政事，也有私人生活。在這種不想說，又不得不說的微妙境況中，心中自然不快。如果你顯出尷尬或慍怒，就標志著你滑入了困境。碰到這種微妙困境，唯一的出路只有冷靜、沉著、巧妙應戰。

衡量一番輕重緩急，如果另外有事情比繼續論辯更為重要，你當然不如宣布自己失敗，然後我行我素地去干你自己的事情。

阿凡提把侮辱奉還給了皇帝，而且還彬彬有禮。皇帝沒有佔到便宜，又想出一個鬼主意。他把一條捲毛的哈巴狗交給阿凡提，摸摸翹鬍子，洋洋得意地對阿凡提說：「阿凡提，我把這條我最喜歡的哈巴狗交給你，你必須好好地照管他，像照管你最喜歡的親生孩子一樣！」「是的，我的陛下。」阿凡提把狗摟在懷裡，輕輕地撫摸著卷卷的狗毛，畢恭畢敬地對國王說：「我還要像恭敬服侍陛下您一樣地照管他，讓它的精神天天和您一樣，輕鬆而愉快！」

乾隆聽他說得入情入理，便恕他無罪，讓他前面帶路。爬了一段山道后，乾隆對圓智說：「大和尚，今日朕躬上山，你能不能把我比上一比？」

在《呂氏春秋·淫辭》中也記載著這樣一個類似的故事。

河南大財主金泰來是個有名的刻薄鬼。袁世凱稱帝時，他也想趁亂世之機，剋扣長工的工錢。

一天上朝，國王阿克巴問比爾巴：「我的手掌上為什麼不長毛？」

阿凡提害眼病，看不清東西。國王取笑他：「你總是把一件東西看成兩件，是嗎？你本來窮得只剩一條毛驢，現在可闊了，有了兩條了。」

不同的環境有著不同的意義，在論辯中，只有選擇那些和論辯的內容、目的相一致的環境，我們才容易收到預定的效果。

作比式針鋒相對，雖然是等量回敬，但有時反擊也可以酌情增量。上例中，克雷洛夫就作了增量。對手譏嘲他是「烏雲」，他卻罵對手是「青蛙」。有一則阿凡提的故事也是這樣的：

將錯就錯要學會恣意發揮，這是論辯的自由之境，是一個一般的高手所不易到達的層次。和許多精彩的方法一樣，它可以讓我們戰勝對手，同時享受論辯的過程。

比爾巴說：「因為總是不斷地接受施捨，所以摩擦也不長毛。」

反方回答：「知之為知之，不知為不知。請問對方，你們判斷是醫學問題還是社會問題的標準是什麼？」

第二天，在總統的座機上，美國《紐約時報》記者馬克斯·弗蘭克爾向基辛格打趣地說：「你喜歡她嗎？」如此唐突和不懷好意的戲弄，一般人準會窘態百出，而基辛格不假思索，一本正經地回答道：「她是個迷人的姑娘，而且對外交事務有著濃厚的興趣。」這位記者會錯意了，追問道：「這是真的嗎？」基辛格更認真地說：「那還有假？我們一起討論了限制戰略武器的會談。我費了好些時間向她解釋怎樣把SS-7導彈改裝成在V級潛艇上發射……」那記者聽到此時，才感到上了當。基辛格所說的「向她解釋」的那個問題，正是這些記者們一直追蹤不放而基辛格一直守口如瓶的那個國家機密問題。

倫琴射線是不可能寄的，如果倫琴直接指出這個人的無知，並無不可，但多少有些居高臨下教訓的意味。倫琴採用了以謬還謬的辦法。

◎針鋒相對常見的手法

對方提出一個論點攻擊我們，那我們就可以反其道而攻之，是謂反推。如果在應承對方的錯誤觀點之中改變對方的意思，再向對方射去更加猛烈的炮火，那就是非同一般的高手了。

如果主顧說他家附近並沒有正在進行的工事，占卜者就會順水推舟地說：「那就好。如果正在進行工事的話，你的運就會逆轉。」

要做到隨機應變，需要我們用樂觀的態度冷靜地面對，使自己的精神處於一種自由的、活躍的狀態。達到這種狀態，人所說出的話語往往比通常情況下聰明得多，也有趣得多。這種話常常是機智而又幽默的。

顯然，這樣的問題是比較棘手的，很容易使人陷入進退兩難的尷尬境地。作家略微沉思了一下，答道：

在論辯中，無論是哪一方都難以真正做到無懈可擊。因而辯者應靜心地聽取對方的發言，敏銳地捕捉對方的漏洞，一旦抓住，就作為突破口，迅速發動進攻，撕破對方的防線。

例如，在有關「人性本善」和「人性本惡」的辯論中，正方說：「我們就很擔心人性本惡如果成立的話，那樣不過是順性而為，有什麼需要懲罰的呢？」

突然，有人問道：

平日，這位西歐外交官仗著本國勢力，總是表現出一副高高在上的模樣，刻意地以貶抑他國、炫耀本國為傲。

★適當時刻，妥協讓步

這是說辯中較為機智的說辯藝術。它的關鍵點是大腦反應必須靈敏、快捷，要敏於選擇謬例。所選謬例愈謬愈有反駁力和諷刺性。

「你在學習嗎？」

就戲謔人的動機上來講，有善意與惡意之分；就被嘲諷者與反還者的關係上來論，有親疏、遠近、尊卑之別。因此，反還講究分寸性，「點到為止」，即恰到好處，不可窮追不捨。失去分寸，即或反還得勝，也將造成得不償失的嚴重後果，影響辯論的理想效果。分寸適度與否，往往取決於反還方式的選擇與詞語的運用。

在這裏，莫洛托夫就是運用點睛式針鋒相對。他不與對象在現象上糾纏，而是抓住實質問題，指出了各自都背叛了原來的階級這一要害，畫龍點睛，一語中的，使對方搬起石頭砸了自己的腳。

事情的經過是，馬歇爾在他駐地的一次酒會上認識了一位漂亮的小姐，酒會一結束，就請求一位小姐答應讓他送她回家。這位小姐的家就在附近不遠，可是馬歇爾開了一個多小時的車才把她送到家門口。小姐於是問：「你來這裏不是很久吧？你好像不太認識路似的。」馬歇爾微笑著借題發揮說：「我不敢那樣說，如果我對這個地方不熟悉，我怎麼能夠開一個多小時的車，而一次也沒有經過你家的門口呢？」這位小姐聽出了這位心慕已久的將軍的意思，於是也「借題發揮」，乾脆嫁給了馬歇爾。實際上，馬歇爾是最初的出題者。

創造出特定的情境，可以向對方傳遞出特定的信號，為交際活動起到極好的鋪墊作用。

嚴格說起來，這是一個永遠在尋找結論卻又永遠尋找不到結論的世界，而我們在日常生活中自以為找到的結論，往往不是似是而非，就是過於瑣碎。如果你同意這種看法，那我們就把似是而非的瑣碎的勝利送給對方，讓對方去享受似是而非的瑣碎的得意。這個舉動將使我們獲得一種做好事、做好人的感覺，在一種「完全徹底為他人利益而奉獻」中獲得心理的平衡和心情的舒暢。

在一次記者招待會上，一位日本記者問我國當時外交部部長陳毅，中國第三顆原子彈什麼時候爆炸。陳老總回答說：「中國已經爆炸了兩顆原子顆，我知道，你也知道。第三顆原子彈可能也要爆炸，何日爆炸，請你等著看公報好了。」陳老總回答了記者，而且說了不少話，但全是無效的，記者從中得不到任何有實際意義的信息。

婚禮正在進行中，一位來賓對新人的祝福卻引起了一場軒然大|波。

「共產黨萬歲！」

畢加索的機智，就在於把「傑作」這個詞的肯定意義轉化為否定意義，使得德國警察毫無辦法。

針鋒相對面對對方的挑釁，既能維護自己的尊嚴，又能維護自己的利益。

論辯是勇氣的展示，智慧的體現。有勇氣才能信心百倍，不畏強敵，所向披靡；有智慧才可左右逢源，滔滔不絕，百戰不殆。二者合而為一，更能相得益彰。辯場如戰場，辯手如將士。論辯時，既要有勇，又要有謀，要智勇雙全。

毛拉去了一會兒，回來告訴他們：

有時候，己方明明知道對方已經將問題說得很清楚了，且十分有力，自己無法回答。但為了擺脫窘境，也可以採取搞亂局面、混淆視聽的方式，把水攪渾，以便轉移視線。

有的人交頭接耳地議論著：「楊國忠打這麼大的賭，還不是靠搜刮來的不義之財！？」

一次，瓊斯老師在上地理課時，用手指著地圖上的美洲大陸問一個叫湯姆的調皮學生：「這是什麼，湯姆？」湯姆根本沒聽老師剛才講什麼，更不知道那是什麼地方，就說：「是你的手指，老師。」

借題發揮的好處是說理性強，易於使人接受，常常起到絕妙的說服作用。

順水推舟推出的結論往往是荒謬的，這主要是建立在論敵荒謬的前提上。其實，這正是對論敵的攻擊。因此，運用此法時，要處理好「順」與「推」的轉換關係，巧妙抓住一些關鍵性的詞語。

「湯姆，你再告訴我，誰發現了美洲大陸？」

記者說：「鄙報為國民喉舌，請教將軍的政見。」

三、把握言辭的分寸

一個鄉黨委書記和這個鄉的派出所所長爭辯了起來。

圓智稍思片刻，即從容笑道：「如今又好比如來佛帶萬歲下山，後頭更比前頭高啊！」

順著對方的話頭無中生有，是謂「沒有因，也有果」。這種方法，可以用來騙人，也可以用來逗樂（包括諷刺）。

應變，就是在事態發生突變的危急時刻，採用恰當的措施，擺脫不利的局面，應變是衡量交談者口才的重要標誌，特別是當代社會生活中，沒有應變能力，會失掉很多成功的機會。在交談中，有人或善意或惡意地向你發難，把你置於窘境，這時就需要應變。這種應變，難就難在既能回擊，又不能失禮。

對付唐突的言辭，我們可以答非所問，談一些「風馬牛不相及」的事。比如你剛被提拔到某個領導崗位，有人揶揄說你這下子真的是平步青雲了，你可以微笑答之：「是這樣嗎？你算得這樣准？」用這種不卑不亢的應酬方法，立即使對方語塞。相反，你過於計較，說出一大堆道理，倒顯得太認真，反而適得其反。假如有人以半真半假的口吻問：「你得了一大筆獎金，該發財了吧？」如你就實避虛地回答：「你也想嗎？咱們一塊來干！」語中帶一點陽剛銳氣，別人再問，也不太好意思了。

「好詩，好詩！」

◎適時妥協是必需的

紀曉嵐說完就走了，皇帝當然知道紀不會去死，不過也想看看他是如何為自己解圍的？於是靜觀其應對方法。不一會兒，紀曉嵐回來了。乾隆問道：「你怎麼沒死，沒盡忠啊？」「我剛才想跳河盡忠，正在這時碰到九九藏書屈原了，他不讓我死！」「此話什麼意思？」「我去到河邊，正要往下跳時，屈原從水裡向我走來，他說：『曉嵐，你為什麼要這樣呢？我那時跳河自盡，是因為當時楚懷王昏庸無能；而你現在，聽說是開明盛世啊！這樣吧，你先回去問一問皇帝，看他說是不是昏庸無能，如果說是，你再來跳河，我等你！』這樣，我就回來問您了！」

生活離不開借題發揮。離開借題發揮的生活是無趣的。

英國詩人喬治·莫瑞是一位木匠的兒子，他很受當時英國上層社會的尊重。他從不隱諱自己的出身，這在當時英國社會是極為少見的。

金融家想以一美元來耍笑肖伯納，肖伯納「接過」這廉價的一美元，設計了一個圈套，把它與金融家串聯起來，使金融家成為被戲弄的對象。

（7）可以在容易使人賞心悅目的地點與不思悔改或者情緒低落的人說話。

詩人面對論敵有計劃、有目的的系列發難，沉著冷靜，思維敏銳，應對巧妙，或反推對抗，或故作愚言，或採用博喻，既幽默風趣，又氣勢逼人，顯示出非凡的應變才能和無可辯駁的邏輯力量。

這位旅行家把猶太人和驢子相提並論，藉以侮辱是猶太人的海涅。海涅哪裡能吃這個啞巴虧？他聽了冷靜地答道：「不過這種狀況是可以改變的——要是你我一起到塔希提島上，就會彌補這個缺陷！」旅行家被奚落得面紅耳赤。這位旅行家知道，海涅說沒有猶太人和驢子的島上，因為去了海涅（猶太人）和他這位旅行家就彌補了這個缺陷，顯然，是將他比作「驢子」無疑了。

據說美國五星上將卡特利特·馬歇爾（1880年—1959年）還利用借題發揮娶了一個漂亮的老婆。

蔡鍔說：「我喉頭有病，有你這個喉舌就行了。」

三是受降如受敵，接收來降之敵，要像迎戰來攻之敵一樣，對待降敵仍然需要保持高度警惕和戒備，以防欺詐。

借題發揮關鍵是看借什麼題，題大影響才大。在外交場合，借題發揮方法的運用，常常能夠收到神奇的效果。

俄羅斯的一個著名的丑角演員杜羅夫一次正在休息，—個觀眾譏諷他說：「丑角先生，觀眾對你非常歡迎吧？」杜羅夫說：「還好。」那個觀眾又說：「你是不是生來就有一張愚蠢而又古怪的臉，所以受到觀眾歡迎呢？」杜羅夫於是回答說：「是的。如果我有一張像先生您那樣的臉蛋，我一定能夠拿到雙薪。」那個觀眾聽了，只好灰溜溜地走了，因為他懂得杜羅夫的意思是：如果我不是由於表演藝術而是由於一張又丑又蠢的臉才受到觀眾的歡迎，那麼你的臉加倍愚蠢和丑怪，就可以拿雙份薪水了。

再看關於「人性本善」的辯論中的一段辯詞：

詩人又說：「那你父親怎麼沒把你培養成一位紳士呢？」

六是對於一些非正常的妥協，別忘了告訴對方下不為例。

站在一旁的小王爺，看了慈禧寫的字，悄悄地說：「福字是『示』字旁，不是『衣』字旁的呢！」楊小樓一看，這字寫錯了，若拿回去必遭人議論，豈非有欺君之罪，不拿回去也不好，慈禧一怒就要自己的命。要也不是，不要也不是，他一時急得直冒冷汗。

有個流浪漢跛著腳艱難地走進醫院，對護士說：「請把我安排在三等病房，我是個窮光蛋，沒有錢交住院費用。」護士懷著一線希望問道：「沒有人能夠幫助你嗎？」流浪漢說：「我只有一個姐姐，她是修女，也很窮。」護士徹底失望了，不禁生氣地說：「修女？修女富得很！她們都嫁給了上帝，上帝不會沒有錢！」流浪漢於是接著護士的話茬，順應她的觀點，也沒好氣地說道：「好！你就把我安排在一等病房吧，以後把賬單寄給我姐夫就行了。」流浪漢擺脫了窘境，護士卻不知道如何是好。

金泰來一口一個「聽說過」，把長工們的血汗錢都給吞了。這時，一個當奶媽的僕人站起來說：「老爺，奴家姓趙，我家祖父說，他與你家曾祖父有八拜之交。論起來，你還得叫我姑奶奶呢。這事你一定聽說過吧？」

答非所問是論辯中的一種迴避戰術。在某些狀況下，當對方提出某些問題，我方基於某些原因不能不答，又不便做出直截了當的回答時，便可採用答非所問的戰術，避實就虛，以非實質性的話將對方的鋒芒引開，表面上好像已作了概括的回答，其實已悄悄地避開原本棘手的問題。有時候，答非所問甚至可以產生幽默機智的效果。

俄羅斯著名作家克雷洛夫，身體肥胖，面色較黑。一天他在郊外散步，遇到兩個花|花|公|子，其中一位笑著嘲諷道：「你看，來了一朵烏雲。」

生活當中，語言的表達含義一般是比較明朗的，倘對方不「配合」，巧變語境，那結果就很難說了。我們看下例：

在有關「艾滋病是醫學問題不是社會問題」的辯論時，正方發問：「對方已經說明，我們應該加強教育，但是我想問對方，教育是用什麼教育？是不是要用醫學的方法來教育呢？」

1979年1月，當鄧小平作為副總理訪問美國，在簽署兩國領事、貿易、科技、文化協定時，美方有人問鄧小平：「當美中決定實現關係正常化時，你在中國遇到了政治上的反對了嗎？」在場的人都急切地等待鄧小平的回答。鄧小平開始說：「有呀！」稍停一會兒又補充一句：「我在中國的一省遇到了嚴重的反對，那就是台灣呀！」

這幽默風趣，這不用回家現取的機智，令人欽佩。

我們再來看看基辛格如何智斗記者：

車夫見主人死裡逃生，萬分慶幸，急急忙忙把晏子攙扶到車上。他高興地舉起趕車的鞭子，正待一聲吆喝，卻聽晏子慢條斯理地說：「忙什麼，慢點兒！跑得快了，也不見得活下來；跑得慢了，也不見得准死！」

晏子大笑說：「崔杼！你弒君，推說國君無道。我晏嬰呢，是天下罕有的正義之士啊！」

楊小樓叩頭謝恩，他不想要糕點，便壯著膽子說：「叩謝老佛爺，這些尊貴之物，奴才不敢領，請……另外恩賜點……」

有一次，大名鼎鼎的作曲家布拉姆斯去參加一個演奏會。這個演奏會是由一位年輕的鋼琴家貝倫哈特所舉辦的；他為席勒的詩《鍾之歌》譜了一首曲子之後，特地舉辦了這場演奏會。

乾隆皇帝問：「船上裝的是何物？你不說是抗旨，說錯了是欺君！」

★見風使舵，隨機應變

解縉說：「噢，我根本沒有騙你，今天剛好是這隻烏龜的一萬歲生日。」

◎歪問歪答

在一次以「改革開放的年代還需不需要雷鋒精神」為題的辯論賽上，反方隊員堅持提倡有志青年要干大事業、有大作為，不能在細枝末節的小事上花精力。正方隊員立即進行反駁：

圓智聞言，笑著說道：「萬歲爺上山，好比佛爺領你登天，一步還比一步高。」乾隆一聽，心裏極不舒服：圓智自比佛爺，上風被他佔了，可又無可指責，只好暫時作罷。

「把日本人幹掉！」

★以謬制謬，歪問歪答

下面我們來看著名節目主持人崔琦的機智口辯。一位演員唱樂亭大鼓，鼓板沒打幾下，便「砰」然落地，觀眾嘩然。崔琦利用演員彎腰揀鼓的機會，親切地對觀眾說：「諸位，今兒個節目是臨時的，這位演員沒來得及帶自己的鼓，用的是別人的，看來這鼓有點認生。」真是語驚四座。又一次，一位雜技演員表演《踩蛋》時，不小心腳下的雞蛋被踩壞了一個，觀眾全都看見，演員很不好意思地又換了一個雞蛋，崔琦忙打圓場：「為了增加藝術效果，證實雞蛋是真的，所以演員故意踩碎了一個給大家看。」不巧的是，崔琦話音剛落，演員腳下又一個雞蛋碎了。觀眾馬上轉向主持人：這回看你怎麼說。只見崔琦無可奈何地嘆了口氣，說：「唉，社會上的偽劣產品屢禁不絕，看來不抓不行了——連母雞都生產劣質產品！」

有一個外國記者在一個人體油畫展的現場採訪一位中國青年女畫家，引得女畫家作出了「女模特具有為藝術獻身精神」之類的表示，突然話鋒一轉，以一種怪怪的口氣問女畫家願不願意做模特。

改變語境，營造新的言語氛圍，可以由假而真，或由真而假，真真假假，飽含幽默、詼諧色彩。

清代學者紀曉嵐，很受乾隆皇帝的寵愛。一次，兩人在野外散步聊天。乾隆突然問道：「紀卿，『忠孝』之義何解？」紀曉嵐回答：「稟告皇上，君要臣死，臣不得不死，謂之忠；父要子亡，子不得不亡，謂之孝！」乾隆又說：「嗯，說得好，現在，聯想以君的身份要你去盡忠，怎麼樣？」紀曉嵐一驚，少頃，回答說：「臣遵旨！」

有一貪官，專愛搜刮民間珍奇。一天，解縉提著一隻烏龜路過這位貪官家門前，聲稱這隻龜能活一萬歲，剖活龜取膽，還能醫治百病，有起死回生之葯功，是世上最珍貴的稀有長壽龜。貪官一聽，就想買下這隻龜。解縉開始佯裝不賣，後來以一錠金子成交。

三、搞亂局面，混淆視聽

「大約兩成吧。」

阿凡提的反擊，在程度上就加碼了。國王只譏嘲他貧窮，他卻罵國王如同「四條腿」的毛驢。

是入室搶劫？是殺人逃犯？

什麼是拖鞋，什麼是涼鞋，其實是一個不重要的問題，「喬裝打扮」的鞋子是難以歸類的。被這一類枝節問題糾纏，我們不能一錯到底。

正方台灣大學隊舉出現實中存在著法律與懲治制度，以此來證明「人性本善」，因為人都是惡的，就不會建立法律與懲治制度，去限制和打擊「惡」。但反方復旦大學隊以正方的同一前提出發，變換立場和角度，得出了與對方截然相反的結論：如果「人性本善」就根本不必制定什麼法律與懲治制度，正因為現實中存在著法律與懲治制度，那就證明人性不善。反方用正方所舉的事實，給正方的立論以致命的打擊，並巧借對方之口，論證了己方的觀點。

一天，英國戲劇家肖伯納正坐在沙發上沉思，坐在他旁邊的美國金融家對他說：「肖伯納先生，如果您讓我知道您正在思考什麼的話，我願意給您一美元。」

「多少歲？」

大太監李蓮英為人機靈、嘴巧，善於取悅慈禧，這種機靈常常為慈禧和下屬解脫困境。

「要什麼？」慈禧心情高興，並未發怒。

正方：我倒想請問對方辯友，在人性本惡之下，我們為什麼要法律，為什麼要懲治的制度呢？

這段辯詞贏得了觀眾的熱烈掌聲，同時也無可辯駁地證明了己方的觀點，辯論勝負的轉機就在於反方靈活巧妙地運用了就地取證法。

「我應當提醒你！」瘦高個吼道，「從偉大到可笑，只有一步之差。」

聽到這一回答是對自己的讚揚，阿克巴心中暗喜。但他馬上悟出，這是對自己的嘲笑，不過他沒有吱聲，他要尋找一個機會羞辱羞辱比爾巴。他想了一個自認為是好辦法之後，就又問比爾巴說：「你的手掌上為什麼不長毛？」

在辯論中，針對對方命題或論據存在的問題，直言點明，使其觀點不能成立，同樣可以產生出奇制勝的效果。

一、「奇」表現在辯論手法上

一個老師和一個學生爭辯了起來。這所學校禁止學生在教室里穿拖鞋，而「搗蛋鬼」孫大順同學卻穿著一雙拖鞋進了教室，被班主任祁老師發現了。

反方二辯：但是她不也要去醫院嗎？那就是醫學問題了嗎？不，它是交通事故！

無論哪種方式，從心理學角度分析，都是利用注意指向、注意中心的轉移。因此，在運用這一技巧時，一定要注意選擇隱蔽、鄰近、及時、超越的事物，要讓對方失去警覺，跟著跑進岔道；或使論敵迫於無奈，陷入窘境；或由於你回答的幽默，使得問話者在似是而非中給予認同。

被誤會，或者被污衊，申辯爭吵往往無濟於事。將錯就錯，巧釋對方的詞義，往往可以很快平息風波。

在對方因為沒有勝利而痛苦不堪的時候也是我們妥協的時機。

紹興徐文長是著名的才子，有一個傳說稱：

經過了這個步驟以後，被算命的人就像接受了催眠術一般，一面點頭，一面聽著占卜者的「預言」。

◎辯論需要勇氣

正當他心裏暗自竊喜之際，那位民族自尊心遭受傷害的非洲大使卻面不改色，他稍微思索之後，既沒有正面回答，也沒有默不吭聲，他只是冷冷地說道：「跟你們一樣，每人死一次。」

在運用謬答術時，由於謬例的選擇不受類比關係的限制，可以任意杜撰，因此，運用謬答時，要盡量依據對方提出的情況，選擇適當的謬例。

圓智不慌不忙地說：「小僧豈敢褻瀆聖躬，只因為這次聖上南巡，乃是微服私訪。小僧若勞師動眾，恐引起遊人矚目，有礙聖上安康，故小僧隻身悄悄在此迎候。」

張玉書既沒「抗旨」，又沒「欺君」，使得乾隆皇帝暗自讚歎。這也說明，用一些信息度為零的話來回答對方，往往空而不假，叫對方難以抓住把柄。

狄更斯看到這個情景，連忙反問：「那麼你知道我是誰嗎？」當那人被這一反問搞得摸不著頭腦時，狄更斯對他說：「我是作家狄更斯，你不能罰我的款，因為虛構故事是我的職業。」那人沒辦法，只好讓狄更斯走了。

眾學生大笑。

◎順水推舟，避其鋒芒

總之，順水推舟巧在對對方攻勢的利用，化論敵之力為我之力，可收到「四兩撥千斤」的奇效。

記者說：「孫中山在海外宣稱討袁，將軍是辛亥之勛，想必引為同調。」

比爾巴說：「答案很清楚，當您給我或其他人施捨時，宮中那些可憐蟲羡慕得直搓手，結果這樣一摩擦，他們的手掌上也就沒毛了。」

話音未落，博得了滿堂的喝彩聲。

需要特別指出的是，閃避答問方法的主要作用在於防禦而不在於進攻，但是，這種方法往往能表現出辯論者靈巧的應變能力和巧于周旋的聰明才智。一個辯論者就如同拳擊台上的拳手，不但要善於進攻，同時還必須善於有效地保護自己，因而就很有必要掌握這種防身技巧。

孫大順昂起頭，高聲反駁說：「當然是涼鞋！這就像一個人的腿斷了，但他還是一個人一樣。」

◎辯論中因果關係的運用

★假借他物，消除窘況

田成子說不過范蠡，又已自稱是君子，只得做出君子之舉，脫下衣服給范蠡穿上，自己卻凍了個半死。

這位主持人的應變能力實在讓人嘆服。她在表示「對不起，我是望文生義了」的歉意之後，語意一轉，就即興發揮起來，由自己的語言失誤引出活動的話題，並進行了富有詩意的生動描述。這一將錯就錯的補救方式，贏得全場觀眾異乎尋常的熱烈喝彩，就是十分自然的了。

詩人回答：「是的。」

對方的立論本來就有顯而易見的謬誤，再層層引申出其更多的荒謬，對方便會敗得慘不忍睹。

二、反應靈敏，準確把握時機

威克斯的反擊既冷靜沉著，又出語如刃，足以削鐵。

原來，事情的起因是這個鄉的幾個地痞經常偷雞摸狗，氣焰日益囂張，群眾向鄉黨委書記反映了情況，書記於是找來了派出所所長，責問是否知道那幾個地痞的胡作非為。當時，所長說知道情況。於是，書記又問為什麼至今未對他們採取行動。

這時，全班同學的目光都集中到了孫大順的鞋子上，原來這雙鞋子真的是一雙涼鞋，不過現在鞋後跟全被剪掉了，看上去與拖鞋沒有兩樣。

問：「天有耳嗎？」

當他踢進第一千個球、創新紀錄之後，有人問他：「在這些球當中，你最滿意的是哪一個？」

所長於是說：「採取行動只是個時間問題，這就像餵豬一樣，如果還沒等到豬肥就殺了，那怪可惜的，不合算。這些地痞就像豬一樣，現在還是瘦瘦的，沒有喂肥，處罰起來沒分量。所以這是個策略問題，群眾不理解，我們可以理解。」

對方提出的要求顯然是荒謬的，直接批駁對方的荒唐無知反而難以措辭，倫琴由對方要求「寄倫琴射線」，推出讓對方「把胸腔寄來」，以謬對謬，巧妙地暗示了對方要求的荒謬性，又不失幽默感。

在上述故事中，劉邦的應變能力是很強的，他一變反對韓信為假王而為讓韓信做真王，圓滿地補救了開始時罵韓信的失態，成功地迷惑了韓信的使者。如果不將這一失態挽救過來，那麼，韓信的反叛是必然的。楚漢相爭的結局便不知鹿死誰手了。

楊國忠心裏暗想：七步成詩，要由我出題目，他李白哪有曹子建的神思？賭就賭，賭注可不能太少了，當著眾人的面，一定要讓李白出出醜。想到這裏，楊國忠說：「我沒什麼家私，不敢多賭，就賭半帑金銀吧！李翰林要是能夠七步成詩，我就輸半帑金銀與你！」

劉邦頓時醒悟過來，就又接著罵道：「大丈夫平定了地方，就應當做真王，何必做什麼假王呢？」當即派張良作為特使，前往齊地，封韓信為齊王，同時，徵調韓信的兵馬進攻楚軍，解燃眉之急。

乾隆聽后，放聲大笑，連連稱讚：「好一個如簧之舌，真不愧為當今雄辯之才啊！」

論辯時，我們不必過於計較一時一地的輸贏，而必要的妥協是論辯雙方形成合作或者更加合作的唯一途徑，是一種性格和人格的磨鍊。

（3）寬敞舒適的地方是說服或者論辯的首選。當對方的地位、年齡和實力都在我們之上的時候，我們更應該選擇寬敞舒適的地方。

縣太爺立即叫人取筆墨，令徐文長接著寫完整。徐文長不假思索，揮筆就寫：

所謂借力打力，就是藉助于對方所舉的事實或引用的理論，巧妙地換一個角度，借題發揮，使問題回到本方立場上來，或者得出有利於本方的結論。借力打力能起到「四兩撥千斤」的作用。

當對方惡語似箭，來勢兇猛時，如果能表現出高度的冷靜和強烈的自信，甚至伴以微笑，這本身就是一種強者的姿態。這種從容鎮定的姿態，會給對方以威壓，產生巨大的精神力量。同時，也只有這樣，才能使自己在冷靜中急中生智，為自己反擊贏得思考和選擇的時間，敏捷地發揮自己的思維能力和語言設計能力，迅速發現並抓住對方話語中的漏洞、偏頗及不實之處，且以此為突破口，鍛造語言的「利劍」，給以反擊。如果情緒過分激動，慌張膽怯，只會抑制自己的思維活動，使自己處於不利的境地。

西安交通大學隊針對對方足球「不要引進任何輔助的工具」的荒謬觀點，成功地運用了以謬制謬法，揭露了對方的荒謬，其幽默性，也使得大家忍俊不禁。

他有點結巴地說：「謝謝，哦，謝謝！」

辯論要有勇氣，有信心，具有臨危不懼、壓倒一切的浩然正氣，要有高尚的道德修養、良好的政治素質和高風亮節的風範。

瘦高個辯不過馬雅可夫斯基，氣急敗壞地說：「您這樣寫詩是短命的，明天就會完蛋，您本人也會被人忘卻，您不會成為不朽的人。」

他們在洞中熬至半夜，都凍得受不了。田成子就對范蠡說：「我們這樣下去，肯定都得凍死。如果你把衣服脫下給我穿，我則活命，你則凍死；如果我把衣服脫下給你穿，你則活命，我則凍死。而我是齊國大臣，是君子；你是我的侍從，是小人。故小人應讓君子，你應該把衣服脫給我穿。」

八國聯軍代表聽罷，相視愕然，目瞪口呆。

在說辯中，我們運用針鋒相對應注意如下幾點：

李白說：「既然皇上無忌，那麼國舅要我像曹子建那樣做詩也不難。請問，作得出來又當怎樣？我李白要和他賭一賭！」

國王聽后開懷大笑。

這樣一改，入木三分地揭露了這位貪官的醜惡嘴臉。

「你們把黑說成白，把天說成地，把殺人說成慈悲，把賣國說成愛國，我姓夏，當然也應說成姓『冬』！」

兩個人到餐館吃飯。侍者端來一碟魚，裏面有兩條，一大一小。其中一個先下手為強，吃了那條大的。另一個罵他沒修養，不會禮讓，並說：「如果是我先吃，我會先吃小的。」那人答道：「你有什麼可埋怨的，小的正在呀！」

記者說：「對，對。不過梁啟超先生反對帝制的大作，你總該深表同感吧？」

羅斯福總統雖然沒有在與對手的論辯中真正打出白旗，但他也算是深諳此道——對於反對黨，他往往會和顏悅色地說：「親愛的朋友，我們兩個的見解自然不同，讓我們來講些別的話題吧！」隨後，他會使出別的手段，使對方放棄了自己的意見，而去接受他的主張。