郭隗告訴燕昭王，在戰亂頻仍的時代，君主為了保住國家，為了實現國家的強大，為了適應弱肉強食的現實，只有放下架子，虛心向人才學習，才能迅速吸納人才。

那人叫東郭郵，等他來到齊桓公跟前，桓公把他請到上位坐下，詢問他說：「你是說出我要伐莒的嗎？」東郭郵果敢他說：「是的，是我。」桓公說：「我密謀欲伐莒，而您卻言伐莒，是何原因？」東郭郵回答：「我聽說過，君子善於謀划，而小人善於推測。這是我推測出來的。」

齊桓公禮賢下士的事頗多，在此僅舉一二：《新序·雜事》載，齊桓公聽說小臣稷是個賢士，渴望見他一面，與他交談一番。

燕昭王覺得郭隗的話很有道理，先給郭隗建造了一座宮殿，稱郭隗為國師。同時，燕昭王還在易水河畔築起一座高台，上面堆滿黃金，專門供招來的四方賢士豪傑享用，高台取名「黃金台」，又叫「招賢台」。於是，趙國的劇辛、齊國的鄒衍等名士相繼來到燕國。尤其是魏國人樂毅，得知燕昭王高築「招賢台」，九_九_藏_書也來投奔燕國。燕昭王了解到樂毅熟諳兵法，滿腹韜略，就拜他為亞卿。燕昭王得這些賢才的幫助，不斷充實國力。後來，樂毅為報燕昭王的知遇之恩，充分發揮自己的才能，率領燕國軍隊一舉攻下齊國七十余城，一直打到齊國國都臨淄，齊王逃走，而珠寶珍器、車馬輜重悉數歸燕，終於破齊雪恨，為燕昭王報了大仇。

●不能忽視身邊的人才——燕昭王屈尊招賢

綜上所述，正是齊桓公禮賢下士，選賢任能，才為其霸業蓄備了大量的有用人才。

郭隗說：「讓天下人都歸附自己的君主以人才為師，與其同朝共事；成就王業的君主以人才為友，與其同朝共事；成就霸業的君主以人才為臣子，與其同朝共事；讓國家滅亡的君主，則把人才當做苦力來使喚他們。若能卑躬屈節地去伺候人才，把人才請到堂上虛心求教，那就會招來比自己強百倍的人才；操勞在前，休息在後，求教比別人早去，別人已經不問了，自己還求教不止，那麼勝過自己十倍的人就會https://read.99csw.com到來；別人做什麼，自己就做什麼，那麼和自己一樣的人就會到來；靠著桌子、拄著手杖，橫著眼睛指使別人，那隻能招來一些幹活的差役；要是吹鬍子瞪眼、暴跳如雷地待人，就只能招來唯命是從的奴才。」在這裏，郭隗把領導人的風格劃分為四種類型，並指出不同的風格會導致不同的結果。如今的企業領導人中絕大多數都有過這樣的感嘆：「看著求職的人一批又一批，就是找不到合適的人才！」這裏實際上有一個人才觀的定位問題：是把人才當老師、朋友，還是把人才當臣子、苦力。對人才的取向不同，結果自然會大相徑庭。

故事講完后，郭隗便對燕昭王說：「君王若真心欲攬賢才，就從重視我郭隗開始。像我這樣的人，都能受王禮遇，真正的賢才一定會不遠千里而來。」

這一天，齊桓公接連五次前去拜見，才得以見到小臣稷。

桓公聽言欣喜他說：「好！你從細微的表情和動作上斷定大事，了不起！我要同你共謀事。」不久，齊桓公就提ｈｔtpｓ://ｒｅａd.99cｓw.cｏm拔了東郭郵，委以重任。

一天，齊桓公連著三次去見他，小臣稷託故不見，跟隨桓公的人就說：「主公，您貴為萬乘之主，他是個布衣百姓，一天中您來了三次，既然未見他，也就算了吧。」齊桓公卻頗有耐心地說：「不能這樣，賢士傲視爵祿富貴，才能輕視君主，如果其君主傲視霸主也就會輕視賢士。縱有賢士傲視爵祿，我哪裡又敢傲視霸主呢？」

燕昭王名職，是燕王噲的小兒子。燕王噲晚年把王位禪讓給了相國子之，結果導致了燕國的一場內亂。齊國借口為燕國平定內亂而出兵燕國，一直打到燕國的都城，燕王噲和相國子之都被殺死。職先是流亡到韓國，流亡到趙國后被趙武靈王立為燕王，發兵護送回國。公元前311年，職繼位，是為燕昭王。在戰國七雄當中，燕國本來就比較弱小，這場內亂更使燕國山河破碎，百姓離散，內憂外患，雪上加霜。燕國遭齊侵略，剛即位的燕王意圖雪恥，打算招募賢才，決心力挽殘敗的國勢，他首先拜訪了燕國的謀士郭隗，與郭隗ｒｅaｄ.９9ｃsｗ.ｃom作了一番有關人才問題的推心置腹的談話。

桓公又問：「你是如何推測出的？」東郭郵說：「我聽說君子有三種表情，悠悠欣喜是慶典的表情，憂鬱清冷是服喪的表情，紅光滿面是打仗的表情。白天我看見君主在台上坐著紅光滿面，精神煥發，是打仗的表示，君王唏吁長出氣卻沒有聲，看口型應是言莒國，君主舉起手遠旨，也是指向著莒國的方向，我私下認為小諸侯國中不服君主的只有宮國，因此，我斷定你是在謀划伐莒。」

郭隗緊接著講了一個故事：一個君王想要得到千里馬，三年沒有結果。手下有人自告奮勇說可以辦到，君主很高興，就派他做使者去找千里馬。三個月後，使者在途中見一群人圍著一匹死馬嘆息不已，使者覺得很奇怪，過去問是怎麼回事。有人告訴他說：「這是一匹日行千里、賓士如飛的千里馬，可惜死了。」使者見狀，竟用「五百金」買下死馬的骨頭，運回去見國君。國君見了大怒，說：「我要的是活的千里馬，你卻用重金買回一副死馬骨頭，這有何用？」使者胸有成竹地九_九_藏_書說：「國君愛千里馬，但是國人並不知道。我故意用重金買回一副千里馬骨架，眾人肯定感到很稀罕，就會競相宣傳。死馬尚用五百金收買，何況是活馬呢？天下必以為王能買馬，千里馬必不日而至，請大王拭目以待。」果然不到一年，國君就買到了三匹千里馬。

又據《管子·小問》載，一天，桓公與管仲在宮內商討要征伐莒國的事，還沒行動，已在外面傳開。桓公氣憤地對管仲說：「我與仲父閉門謀划伐莒，沒有行動就傳聞于外，這是什麼原因？」管仲曰：「宮中必有聖人。」桓公尋思了一下，說：「是的，白天雇來幹事的人中，有一個拿拓杵春米，眼睛向上看的，一定是他吧？」

善於發現人才的眼睛，往往都是從重用和珍惜身邊的人才開始。領導者不要好高騖遠，眼高手低，忽視身邊的人才，舍近而求遠。榜樣是最好的廣告！一個單位，一個企業，要想招賢納士，激勵來者，也應該樹立尊重人才、愛惜人才的榜樣，通過榜樣力量的感召，激勵更多的有用之才前來投效。

●為得人才不惜降尊屈膝——春秋霸主齊桓公