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所以，「大規模殺傷武器」的一個簡單而有效的檢驗方式就是「黏度」——人們使用后是否改變了原來的習慣，被「粘」住了。他們不再用原來的產品，或者他們的朋友主動向你索要產品。無論你的產品是親子網站、香辣小龍蝦，還是手機、快遞服務。只要有「黏度」，它就是你最好的「武器」。

同樣表現為明虧暗賺的不但有免費模式，還有「1折模式」。本質不同的是，這種模式在實際運用時幾乎不可能出現1折的情況。

銷售模式是企業商業模式中非常重要的一個組成部分。對於創業企業來說，好的銷售模式常常起到脫胎換骨的神奇功效，是創業者需要深入思考的重要課題。

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然而有了好「武器」只是成功的第一步。創業者必須快速推廣，不然它很快就會被別人利用。這就是「桌子防搖器」雖然在中國生產，卻不在中國銷售的原因。

7. 圈地模式

這十大經典銷售模式只是代表，其實還有很多有效的銷售模式，同樣道理的變體也很多。創業者可以留心積累，精心策劃實施。最重要的是創新，不要害怕變化，反而要主動應對變化，才能起到順勢而起、迅速擴張的效果。

在回到美國銷售時，卡弗遇到一個典型問題。一個大卡車車隊的老闆抱怨這種40美元的翻新輪胎太貴。卡弗就指示經銷商以20美元的價格售出，而對方必須在班達格輪胎每次達到以前翻新輪胎的壽命時，額外另付20美元。由於班達格翻新輪胎的壽命超出其他品牌四五倍。這位車隊老闆付的錢要比原先40美元的價格高得多，但他還是成了班達格公司的忠實客戶。

這是一種非常經典而有效的模式，也稱「剃刀與刀片」（razor and blades）模式。據稱它出現在20世紀早期，是結構性非常強的一種「搭售」（tied products）模式。在這種模式里，基本產品的出售價格極低，通常處於虧損狀態；而與之相關的消耗品或是服務的價格則十分昂貴。以基本產品為餌，以搭售產品為鉤，可以通過餌的投入，吸引住客戶，形成長期消費的鉤。我們隨處都可以發現這種模式和它的變體。

在日本東京的銀座有個紳士西裝店，這裏就是首創「打1折」銷售的商店，曾經轟動了整個東京市。當時銷售的商品是「日本good」。具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天、第四天打7折，第五天、第六天打6折，第七天、第八天打5折，第九天、第十天打4折，第十一天、第十二天打3折，第十三天、第十四天打2折，最後兩天打1折。

此模式是創業者特別需要修鍊的利用社會資源的能力之一。廣告的強大作用在當今社會已是有目共睹。但沒有雄厚資金的創業企業如何進行大規模的媒體宣傳呢？創業者可以通過策劃新聞事件，或利用已有的新聞事件來低成本利用媒體。

在互聯網出現后，分期付款模式有了新的升級版本——訂閱模式。這種模式無須用戶購買整套軟體產品，而是通過分期https://read.99csw.com購買互聯網服務的方式，大大降低客戶的一次性支出，同時將取消服務的權利交到客戶手中，因而大行其道。這種模式在本質上和大型設備、舊玩具、書籍等的租賃服務效果一樣，電子雜誌、殺毒軟體等電子產品都因此而迅速推廣開來。瑞星的異軍突起就得益於率先應用了這一模式。

創業者還要找到有效的「大規模殺傷」辦法，這就是銷售模式的問題。

密西西比河畔艾奧瓦州馬斯卡廷鎮班達格有限公司創始人羅伊·卡弗，利用一種輪胎翻新技術全球銷售收入達到3.2億美元。1957年47歲的他去德國作業務旅行。在參加完南法蘭克福的一個晚會後，搭乘另一位客人的車子回旅館。他驚奇地發現，車子有一副模樣古怪的翻新輪胎。車子的主人稱讚這些輪胎比新胎還好用。原來，這是德國人伯恩哈德·諾瓦克發明的一種輪胎翻新工藝。這種獲得專利的「班達格」法，是先將胎面的花統一壓到一塊橡膠帶上，然後用黏接劑，在低溫低壓下，將橡膠帶粘到輪胎上。而傳統的高溫高壓方法會弱化輪胎的外胎。這種冷翻新的輪胎更經久耐用。

無論是捲筒紙、遊戲、外賣，還是彩鈴、藥品、諮詢，創業者確定自己主打產品時，都要解決兩個問題：一是產品能滿足什麼實際需求；二是自己的產品與別人的產品最大的不同是什麼。前一個問題要解決的是——客戶是誰？后一個問題要解決的是——客戶為什麼買你的產品而不買別人的。

對於創業者來說，好產品的定義很簡單——大家都需要的東西。需要強調的是功能重於形式，因為創業階段沒能力堅持到品牌形成，創業者必須從硬需求入手搶奪市場。大家強調的是市場足夠廣，創業者可以放手推廣，極力擴張。這就是「大規模殺傷武器」的含義所在。

要確定是否找到了「大規模殺傷武器」，有時不那麼容易。

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由於產品高昂的價格讓眾多用戶望而卻步，著名軟體巨頭甲骨文（oracle）也開始嘗試訂閱模式。訂閱模式只需要用戶按月支付費用，無需一次性支付巨額費用，就可以使用甲骨文的應用軟體和資料庫系統。總裁埃里森透露，這種銷售模式已經吸引了眾多的用戶，有家公司已經和甲骨文簽署了10年的oracle 11i電子商務軟體購買合同，該公司每月支付的費用為100萬美元。如果採用直接購買的方式，則用戶必須為該軟體系統一次性支付接近1億美元的費用。在當前經濟如此不景氣的狀況下，要讓一個公司一次性掏出這麼多的錢是很不現實的，而且即使經濟好轉，大多數公司也不會這麼做。