旅途中戴爾對我說：「弗克蘭，我去一個由美國商會主辦的訓練班演講，你何不同去給學員講些銷售方面的內容？」

經戴爾這麼一勸，我很快就開始寫書了。我希望用這本書告訴讀者我人生旅途中的疏漏和錯誤，以及我是如何從失敗與絕望中走出來的。當我開始從事推銷時，有兩點是我非常生疏的。rｅａｄ.９9cｓｗ•coｍ首先我對推銷的東西一點都不了解，如果是打賭，我贏的可能性只有千分之一；其次沒有任何人信任我。

我考慮了一下，答道：「好吧，這我還能做到。」

希望你們能翻翻這本書九九藏書。如果讀後感到我是在自吹自擂，這實在不是我寫作的本意。我只想為人們提供些有益的東西，如果對你有用的話。

我經過認真考慮，認為這樣寫似乎是太有點自吹自擂了，便答道，「我不想寫。」接下來是戴爾用了整整一個下午來說服我，他只是要我把在講台上所說的內容變成文字就成了九九藏書。戴爾說：「在我們作過講座的每一個城市，那些商會的小夥子們都問我『弗蘭克·貝特格幹嗎不著書立說呢？』你大概還記得鹽湖城的那個年輕人說的吧，他打算為他的未來投資40美元，這40美元就是用來成為第一個購買你的書的人，他認為他從中所獲得的收益將數倍於他的投資。」

以後，戴爾又九九藏書問我：「弗蘭克，你幹嗎不寫本書？現在許多銷售的書是一些從未做過銷售的人寫的，你幹嗎不以新的方式寫一本呢？用這本書形象地告訴讀者你到底如何在銷售中從失敗走向成功；告訴讀者你的奮鬥。這完全不同於講座，要告訴讀者你作為推銷員的人生經歷。」

在以後不長的時間里，我和戴爾走遍了全美國。面對熱九九藏書心的聽眾我們幾乎每周有三天在演講。

一次偶然的機會我和戴爾·卡耐基登上了同一趟火車。戴爾是去田納西的孟菲斯做演講。

我認為戴爾在開玩笑，便說道：「戴爾你知道我甚至沒有從一所正規學校畢業過，哪能去做什麼演講啊。」戴爾說：「你只是去說說你在銷售中是如何從失敗走向成功和在銷售中做了什麼就行了。」