從失敗到成功的銷售經驗
作者：弗蘭克·貝特格
類別：社會心理
《從失敗到成功的銷售經驗》作者弗蘭克·貝特格講述了他的個人經歷並闡釋了他發現並完善的萬無一失的準則。他與讀者們分享啟發性的軼事，並逐步就如何培養成功銷售員的風格、精神、氣質給出指導。不論您銷售什麼，當您將貝特格睿智的見解付諸實踐后，您會變得更有效率，更能盈利，給您的公司帶來更大的價值。
圖書目錄
- 我對此書的見解
- 我為什麼寫這本書
- 第一部分 使我走出失敗的想法
- 1、使收益和快樂倍增的想法
- 2、使我重返推銷的想法
- 3、戰勝最強大的敵人
- 4、自我組織的方法
- 第二部分 銷售成功的準則
- 5、我怎樣學到了推銷最重要的秘訣
- 6、抓住要領
- 7、15分鐘內銷售25萬
- 8、市場銷售中使用的原則分析
- 9、在銷售中如何提問來提高效率
- 10、學會如何發現人們買保險的主要的動機
- 11、銷售中最重要的字眼
- 12、被望的藝術——銷售中的魔術
- 第三部分 贏得他人信任的6種方法
- 13、建立自信的重要心得
- 14、大夫給我上了有價值的一課
- 15、贏得信任的最快捷方式
- 16、怎麼會出局
- 17、贏得他人信任的正確方式
- 18、怎麼讓自己看起來是好的
- 第四部分 怎樣使得人們願意和你做生意
- 19、向林肯學會如何交友
- 20、我在各處都受歡迎的訣竅
- 21、如何學會記住人們的姓名和面孔
- 22、推銷員失去生意的最重要原因
- 23、這些全面教會了我如何消除對大人物的恐懼
- 第五部分 推銷的步驟
- 24、推銷之前的推銷
- 25、預約秘訣
- 26、比秘書和接線員更聰明
- 27、鍥而不捨地練習
- 28、怎樣讓顧客幫助你推銷
- 29、如何發展新客戶和讓老客戶保持熱情
- 30、完成銷售的七條原則
- 31、我所學到的成交技巧
- 第六部分 不要懼怕失敗
- 32、本傑明·富蘭克林成功的秘密給我的啟迪
- 33、心對心的交談