3、嘗試要別人把他的目標告訴你，要幫助他人開闊眼界。

他聽了此話之後不僅僅是高興，簡直有點喜形於色了。我問他是怎麼學會在大庭廣眾之下演講的，他跟我聊了一會兒。離開時他說：「歡迎你隨時來訪，貝特格先生。」

離開時，他們中的一個挎著我的胳膊送我到電梯門口，在我就要走進電梯時他對我說，「您能否每星期一來我們這裏一次？」

一次和一家紙張公司銷售經理摩根先生聊天。我說：「摩根先生，你對我鼓勵的作用太大了，那讓我賺了不少錢。」

他自己買了我所推薦的保險，有了這層關係我不會擔心任何競爭對手。

羅斯：（在我還沒來得及進一步說明情況時他就打斷了我）你已經是今天第10個推銷員了。我還有很多事要做，不可能花時間聽你們這些推銷員'的話，別再煩我了，我沒有時間。

歷史上的偉大人物給過我不少的激勵，但最大的鼓勵和最好的主意還是來自於生意上的合作夥伴和朋友。當我從朋友那裡獲得鼓勵后取得了成績我就會告訴他們，人們總是願意聽到他們的幫助起了效果。我再給你們舉個例子。

許多年以前，我認識了兩個年輕有作為的朋友。當時他們感到很壓抑。看到他們當時的情況，我跟他們說了一番鼓勵的話，我告訴他們我在生意交往中經常聽到他們的競爭對手對他們二人的評獎。我提醒他們想想5年前他們是怎麼起步的。我問他們當年是怎麼決定開始做生意的https://read.99csw.com，這讓他們想起當年的情景，臉上有了笑容，於是講起了當年艱難起步的情景，有些事我以前從沒聽他們說起過。我鼓勵他們說，在這一行中不會有人比他們更有出息，競爭對手誇獎的話讓他們覺得精神振奮。實際上他們對自己的能力並沒有太多的懷疑，只不過是沒有人在適當的時候給他們以鼓勵。

羅斯：是的。

羅斯：不是，我是在瑞士。

巴內斯先生問道：「你所說的前程遠大是什麼意思？」聽他的口氣似乎我在巴結他。

羅斯：（微笑著）我以300美元起家，干到現在，達到了30萬美元。

「您是怎麼開始您的事業的？」這個問題似乎還真有點魔力。通過提這樣的問題，經常可以使那些忙得不可開交的人停下來與我談話。我來舉一個典型的例子，羅斯是個大忙人，他對推銷員的態度是：離他們遠點。

後來他成了賓夕法尼亞州製糖公司、密德維勒鋼鐵公司等大公司的法律顧問，他還進入了這些大公司的決策機構。再以後他退出律師行業成為賓夕法尼亞州最高法院的法官。

「如果你想贏得朋友，首先你要讓人確信你是真誠的。言談話語中要體現真誠。雖然他人的判斷力是個小小的困難，可是真誠始終是惟一的方法。」

5、問問別人：「您是怎麼開始你的事業的？」別忘了要做個好的聽眾。

那麼，人們真的喜歡別人的信任和期望他們事業有成嗎？如果是read.99csw.com真誠的，我想沒有什麼比這更值得讓他們感謝了。

我：先生您好，我是保險公司的推銷員貝特格，您認識吉米·沃克先生嗎？是他介紹我來的。（我把吉米·沃克先生親筆簽名的名片遞給他）

我說：「幾星期前我聽過你在州長會議上的演講，那是我所聽過的最好的演講，這並不只是我一人這樣認為。我希望您也聽聽演講結束后我朋友是怎麼說的。」

羅斯：哦，有22年了。

通常人們會說：「說來話長了。」每當人們說起他們是如何開始的，又遇到了些什麼困難，又是如何克服的，我總是感到很著迷，那些故事我覺得都很浪漫，但是對述說者來說，他們的感覺更浪漫。這樣的人都願意別人聽聽他所經歷的一切，並想以此來鼓勵你。如果你真的感興趣，認為他們的經驗對你有益，他們會告訴你所有的細節。

第二天那個會議召集人把他叫到辦公室，高度評價了他的表現，告訴他銀行已採用了他的部分建議。

我：那您肯定是帶了大筆資金來這兒開拓事業。

我：看看您這些產品的生產過程肯定是很有意思的事。

我說：「巴內斯先生，我相信您前程遠大。我並不想打擾您，如果您不介意的話我會繼續和您保持接觸。」

下面就是我第一次與他見面時的談話——

羅斯：（看上去一臉的不高興，瞥了一眼那張名片扔在桌子上）又是一個推銷員。

2、鼓勵年輕人，要幫助人們看到生活的希望。

我：那您ｈttps://rｅaｄ.99ｃsｗ•ｃｏm肯定是年齡不大的時候就來了。

我還是不斷地告訴他我對他的信任。通常他也私下裡告訴我他事業的成功，我也分享他的快樂。我曾經對他說過：「我從來都相信你會成為費城最好的律師。」我忘了已是最高法院法官的他直接地對我的話表示過什麼，但我能體會作為他的摯友我的話給他的鼓勵是相當有用的。

「您是怎麼開始您的事業的？」這是一個我問過無數次的問題。

我：我只打擾您一會兒，請允許我做個自我介紹。我這次來只是想和您均一下明天的時間，如果不行就晚些時候也行。您看是上午還是下午？我只要20分鐘就夠了。

幾年後有人托我打聽一位在基拉德信託公司工作的年輕人的情況。他當年21歲。我安排了和他做一筆小生意，經了解我發現他確實不錯。一天我對他說：「你將成為基拉德信託銀行的總裁或是高層管理人。」儘管他笑話我，可我還是確信：「我是認真的，你也該把我的話當真。什麼能阻止你呢？你具備了一切良好的素質。你年輕、熱情，有優秀的工作業績，人際關係廣泛。記住這家銀行所有的職工最後都將要退休，總會有人取而代之，你幹嗎不打算取而代之呢？如果你想干就能幹得成。」

他不相信我說的是真話，他說：「有什麼就直說吧！別和我開玩笑。」我說：「不是玩笑，我是真心的，前幾年你們公司的總裁對我說過，您很早就來公司工作了，每天早晨7點在別人上九-九-藏-書班之前就把辦公室打掃乾淨；您現在已是銷售經理了，可依然7點就到了辦公室，仍然是公司里來得最早的。

這位年輕人在會議上說出了他自己解決銀行困境的辦法。他的話總那麼地令人信服和充滿激|情，所有與會者都感到震驚。會後朋友們向他祝賀。

要想贏得朋友，亞伯拉罕·林肯的話雖然很老了，但對我確實很有幫助。

1、「如果要想贏得他人，就要讓人覺得你是忠誠的。」

我：您是怎麼開始做這一行的呢？

我：（我用了整整一分鐘仔細看他正放在地板上的產品）您生產這些？

「我想您7點來到辦公室，那肯定是在6點前就起床了。我想您既然能在6點就起床，我也該試試。我參加了6點俱樂部。這令我感覺很好，我可以干更多的工作。所以是您的行為鼓勵了我，讓我賺到更多的錢。」我知道摩根先生十分願意聽我的這些話。

幾年後這位年輕的律師業務猛增，他成為當地最成功的律師之一，我也一直和他保持著緊密的接觸。我和他在保險業務方面的聯繫也越來越多，我們成了好朋友。

第一次和羅斯先生見面我並沒有向他賣出任何保險，但在那以後的16年裡我向他賣了19份，還向他的兒子們賣出了6份。我不但賺了不少錢還和他成了好朋友。

4、如果有人鼓勵了你可是以任何形式幫助了你，別藏在心裏，要告訴人家。

羅斯：（仰身靠在椅背，神態可親）說來話長了。我17歲就到一家工廠幹活，在那裡我沒日沒夜地reａｄ•９9cｓw•com幹了10年。後來自己就開了現在這家公司。

我：您是在此地出生的嗎？

有時人們會因我了解他們那麼多而感到吃驚，對了解人有興趣這使我結交了不少朋友。

我：您做這一行多長時間了？

一天，當我離開一位年輕律師的辦公室時，雖然他對我所推薦的保險沒有什麼興趣，但我所說的話卻讓他產生了很大興趣。

羅斯：我說過了我根本沒時間。

當我離開了摩根先生后，我記下不少關於他的東西。比如他在哪兒出生，他妻子和孩子的名字，他未來的目標，他的愛好等。我把這類東西記錄在卡片上。這類卡片我收集了25年。

羅斯：我離開家時只有14歲，曾在德國呆了一陣。後來到了美國。

然後，羅斯先生手搭在我肩膀上陪著我一起去參觀工廠。

我：是的……

沒過多久這位年輕人升任為部門經理，如今他已成為另一家大銀行的總裁。

羅斯：（站起來走到我身邊）不錯！我們為自己的產品而感到驕傲。我相信這些產品在市場上是最好的。你願不願意到工廠里走走，看看這些產品是怎麼造出來的？

以後的幾年裡我經常到他們那兒去說些鼓勵的話，當然也向他們推銷保險了。伴隨著他們的成功，我的業務也增加了不少。

我：太想了。

我堅決要求他參加銀行業務和演講的學習，他聽從了我的要求。一天，所有員工被召集起來開會，一位官員講了銀行面臨的困難，並表示高層管理者願意聽取員工們的有益建議。