以後他便在打扮上一招一式教我。「你看你的頭髮那麼長，不像個推銷員，倒像個早年的橄欖球運動員。你該理理髮了。你每星期都要理一次，要讓人看起來你總是那麼精神。連領帶都不會系，該找個人教教你。衣服的顏色搭配得也不協調，看上去真可笑。無論如何你也要找個行家教教你。」

我又去了那位朋友推薦的男裝店，斯哥特先生教了我怎麼打領帶。我又買了一套西服，當然他給打折了。他又給我挑了和西服相配的襯衫、襪子、領帶。他每挑一件就給講評一九_九_藏_書下為何要挑這種顏色、式樣，甚至他還給了我一本教人著裝打扮的書。不僅如此，他還告訴了我一年中什麼時候買衣服、買哪種最合算，這可給我省了不少錢。以前我是一套衣服一直穿到皺皺巴巴才換，後來索性要經常地洗燙才行。斯哥特先生說「衣服要常換，沒有人會一套衣服穿好幾天，即便是你只有兩套衣服也要經常換。衣服脫下來要掛好，褲線要直，在把西服送到乾洗店之前要經常熨」。

我去了一家高級美髮廳，理了個像生意九九藏書人的髮型，還告訴他們我以後每星期都要來。這比我以前在理髮店花的錢多了點，但這筆投資還是賺回來了。

1、信任感，你有自信嗎？如果沒有，別人怎麼信任你。

6、讓人看起來你是最棒的。

「可我根本付不起你說的那種打扮！」我辯解道。

「你付不起是什麼意思？」他回敬了我一句，「這根本不用你花一分錢。實際那樣做倒給你省錢了。聽我說，找一個專營男裝的老闆，如果你不認識，不妨去找我的朋友斯哥特，就說是我讓你去的。見了他九*九*藏*書就直截了當說你沒錢買衣服，可還是想穿得體面些，告訴他如果他能給你些建議的話，你會把錢都花在他的店裡。這樣他自然就會認真地教給你該怎麼打扮。這樣不就又節省了時間又省下錢了嗎？這樣賺錢也就容易了，也更能贏得人們的信任了。」

2、自信和贏得他人信任的基本原則是：熟悉自己的事業並且要不斷地加深了解。

有人曾說過：「不能衣冠取人，但著裝也說明問題」當你穿的得體，你也會增強自信心。

4、要培養自己在語言方面謹慎，不說過頭話九-九-藏-書。記住卡爾·科林斯先生的哲學：我會知道一切的。

所以「衣著得體」也是贏得他人信任的實用方法。記住讓人看起來你總是最棒的。

3、使他人信任最快捷的方法之一就像本傑明·富蘭克林所說的：「不要說別人不好，而要多說別人的好話。」記住要誇讚你的對手。

沒有多長時間，買衣服的錢對我來說已不算什麼了。再加上斯哥特先生教我的那省錢的辦法，我可以有好幾套衣服了。

一位鞋店的朋友建議我鞋也要常換，這種穿衣服一樣。勤九九藏書換可以使鞋子的壽命長不少，外形也能保持長一點。

5、快捷地贏得他人信任的另一個方法是：利用「證人」，他們就在你身邊。

有一種信念，我在30年前就樹立了，直到今日我依然堅守著。我們公司一位最成功的人士曾對我說：我該跟你說說了，你的穿戴打扮看起來就讓我發笑，簡直像個怪物。雖然他的這種說法不那麼順耳，而且他這個人又是那種老油條式的人物，可我能理解他的一片好心，所以我還是聽從了他的建議。

這樣的說法我以前從沒有聽過，關於怎麼打扮他說的真是不錯。