1、他沒有預約。他到的時候正好林德賽先生有事，這個時候沒有預約的人是不受歡迎的。

3、當秘書告訴他林德賽先生很忙時，他表示出一種不相信，這引起了秘書的不滿。

那時我在工廠里剛剛修完機器回到辦公室，看見了那個推銷員。我並不認識此人，他和我握手作了自我介紹。我問他有什麼事？他說他有一種避稅的新方法要告訴我，如果用了新方法可剩下一筆可觀的錢，而且可以免費地使用他九*九*藏*書們的這種新方法。使用的前提是要我把相關信息提供給他，還答應他會嚴格保密。緊接著他拿出一份問卷就開始發問。我說：「等一下，你肯定是想向我推銷什麼，你是哪家公司的？」他頓時語塞，我接著問他到底是哪家公司的？他說他是某保險公司的。我不禁大怒：「你趕快離開這兒，離開我的辦公室，不然我就把你扔出去。」

2、雖然他告訴了秘書他的名字，可對九九藏書自己的目的卻閃爍其辭。這種人總是要受到懷疑。

4、他以欺騙的手段接近顧客，扼殺了再次到來的一切機會。雖然他所屬的公司聲名顯赫，但這次推銷卻給這家公司以後的推銷員帶來了更大的困難。

林德賽先生年輕時是賓夕法尼亞大學摔跤隊員，還是個說得到做得到的人。

在和秘書們打交道一開始，就要記住她們的名字，以後也要記住。我總是把她們的名字寫下來，再打電話時我就https://read.99csw.com可直接地叫出她們的名字，請她們幫助安排一次預約。

一個推銷員今天早晨來到我們工廠，指名道姓地要見我。我的秘書問他是否提前預約了？他說沒有，但是說他有些信息是我所需要的。我的秘書問他的名字和他是哪個機構的？他只說了姓名，其他的是私人的事務，不便告訴秘書。我的秘書說自己是總裁的私人秘書；可以處理所謂的私人事務，還告訴那位推銷員我很忙。可那位推銷員一https://read.99csw.com再堅持耍直接和我談。

通過他的故事，可以知道那個推銷員給我們留下了些經驗教訓。讓我們分析一下他是怎麼接近顧客的。

上周我學會了怎麼比秘書和接線員更聰明。在一次年會中，費城莫林創造集團的總裁林德賽先生給我們講了這樣一個故事：

以我的經驗看來，要接近那些非常忙的人，誠實給人家的感覺要比耍小聰明有用。許多推銷員似乎是認識不到那些秘書小姐對他們有多重要。在許多事情中，她們的能量巨大九_九_藏_書。如果我要想見一個大人物，我最大的賭注就在她們手裡，往往是由她們把我引向成功。畢竟那些秘書可以安排你所要見的那些大人物的時間。當我們和秘書們打交道時，實際上是和大人物左膀右臂打交道。所以要達到目的，最好還是要對那些秘書們表示出充分的尊重和信任。

我知道有許多秘書的工作之一就是將那些推銷員拒之門外，我也知道靠小聰明和欺騙是不能和她們相處的。我當然知道怎麼做能比那些秘書們更聰明，可我從來就不會那麼做。