2、如果想要在各處都受歡迎，那就是面帶微笑，發自內心的微笑。

4、學會簡明扼要。推銷不可能知道太少，但說得不宜太多。通用電器的副總裁說過：「最近我們連鎖店的經理們以表決的方式來探究推銷員為什麼會喪失機會。其結果是五比一，認為推銷員說得太多。」

「您可能會對為什麼我在萬里之遙給您寫這封信感到奇怪。我從未放棄過在公眾場合演講也沒有放棄過找工作，我並不是在自我抒情。請相信我知道恐懼為什麼總給人帶來不好的影響。同樣我們也知道，『你要承認』這一建議在我們面對日軍時也是正確的態度。

①清晰的印象。②見縫插針地利用時間重複。③由姓名而聯想一切，包括他的事業。

曾經有人問我是否害怕過？害怕還不足以說明問題，我甚至是驚恐。那是很久以前的事了。當年我還剛剛開始做人壽保險的推銷員，我知道要想在人壽險推銷方面成功ｒｅad.9９ｃｓｗ•ｃｏｍ，就必須和那些大人物打交道，向他們銷售保險。換句話說，以前還只是小打小鬧，現在就要動真格的了。

戰爭時期，我在一次午餐會上聽到一位海軍軍官的演講。他以富有勇氣而著稱。所有聽眾都期待他的演說充滿了令人膽戰心驚的戰爭內容。他走到講台上從衣袋裡拿出演講稿，但是他的演講卻是令人沮喪的。他極度緊張而且拿講稿的手在不住發抖，最後忽然聲音消失了。他沉默了許久，窘迫但誠實地說道：「我太緊張了，面對著聽眾比我在戰場上面對日軍還要緊張。」

「感謝您那篇文章，我真心地希望那些幸運的學生們、工人們能夠有機去實踐您的建議。」

也許那些需要鼓起勇氣走進辦公室的人們正在閱讀本節中這封來自前線的信，你是否是他們中的一員？

誠實的表白之後，他收起了演講稿開始了自信、充滿激|情的演講。

「那種不承認九-九-藏-書自己恐懼的人，在戰鬥中一次又一次地被證明了是說大話的人。但如果承認了這一點，那就說明己走到克服恐懼心理的正確道路上來了。

我認為因恐懼而不敢和大人物交談是由於缺乏勇氣，我承認這一點，並把這一點一直藏在心裏。我知道經常在大庭廣眾下拋頭露面的成功人士；也會有恐懼。1937年春天，在紐約的帝國劇院舉行的美國戲劇藝術學院的要畢業典禮上，我聽到過莫里斯·伊文斯因緊張而語無倫次的講話。別忘了莫里斯·伊文斯被公認為是世界上最傑出的莎士比亞劇的演員。

那次我並沒有向休斯先生銷售保險，可我卻贏得了後來證明比銷售保險更有價值的東西。我認識到了這樣一條原則：當你感到害怕就應承認。

3、記住三條原則後記住別人的名字和面孔就不會有困難：

我剛讀完你發表的文章。『當你感到恐懼，你要承認』這一題目選得多好啊九_九_藏_書，尤其對一個戰場上的士兵來說。

關於這一點我曾寫了一篇文章，發表在《你的生活》雜誌上，不久，便收到了來自太平洋前線的一位士兵的信，信中內容是這樣的：

我打交道的第一個大人物是休斯先生。休斯先生是海岸汽車公司的領袖人物，經過多次預約我才見到他。

「我也存在過您在文章中所提到的那些經歷。在高中、大學中的演講，在獲得工作之前、之後與僱主的談話，第一次認真地和一位女士交談，都曾讓我感到恐懼。

他老練地鼓勵我向他提出問題。很顯然如果我的建議有用，他是會幫助我完成這次推銷的。

「承認恐懼並不是丟臉的事，不去努力克服恐懼才是丟臉的。所以無論你是面對一個人還是成百上千的人抑或是什麼大人物，一旦發現自己害怕了，請記住這麼簡單的一句話：

一旦我開了口，什麼恐懼呀、擔心呀就不復存在了九九藏書，一片混亂的頭腦也變得清楚了，手腳也不再發抖了。休斯先生似乎一下子成了我的摯友。休斯先生表情友善地對我說：「這就對了，我年輕的時間也有很多次向你剛才那樣過。坐下，放鬆一點。」

這位海軍軍官所遇到的也是莫里斯·伊文斯所遇到的，也是我所遇到的，同樣也是我們其他人所曾遇到的。當我們感到恐懼所需要的是要承認和接受，耍毫不掩飾地承認和接受。

可聽眾們卻依然喜愛伊文斯，他公開地承認他的恐懼。無論老幼都被他所感動。

當他的秘書把我領進他裝飾豪華的辦公室，我突然變得緊張起來，說話時聲音也在發抖。接下來是我不再緊張，但也說不出一句整話，只是站在那裡不住發抖。休斯先生驚異地看著我。但後來我的言行使這次以失敗開端的見面得以順利地進行下去，我結結巴巴地說：「休斯先生……啊……，我早就想見您了……啊……現在我來了……啊，可我卻緊九*九*藏*書張地說不出話。」

回首往事，我曾經是多麼愚蠢，多次我面對機會不敢冒險，只是因為不敢去見那些大人物。與休斯先生的談話是我推銷生涯中十分重要的一個台階。我膽戰心驚的去見他，見到后渾身發抖，如果我不承認這一點恐怕早就被趕出去了。

1、亞伯拉罕·林肯說過：「如果想要贏得某人，首先要讓人感到你是他的朋友。」

「親愛的弗蘭克·貝特格：

「當感到恐懼了，承認它。」

5、如果害怕與大人物見面，要把這種心理狀態當成是一次機會，去見一個你害怕的大人物見面，要把這種心理狀態當成是一次機會，去見一個你害怕的大人物，直言不諱承認你的恐懼。其實如果你的辦法有用，他會幫你銷售。

伊文斯先生在那次畢業典禮上是主要發言人。沒說幾句話之後他就緊張得說不下去了。他說：「我感到害怕，在這麼多重要的來客面前我無法繼續下去了，我準備了那麼久現在卻不知所云。」