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第四部分 怎樣使得人們願意和你做生意 22、推銷員失去生意的最重要原因

第四部分 怎樣使得人們願意和你做生意

22、推銷員失去生意的最重要原因

你怎麼看待這件事呢?你有沒有這種停不下來的時候?是否也曾有過分糾纏細節的時候?如果有,就趕快在自己的頭腦里安一個鬧鐘。如果聽你講話的對方沒有堅持要你說下去,你要意識到別讓自己再多說下去了。
輪到羅克島鐵路公司一方的律師發言了,聽眾們無不為他感到惋惜,他也說了2個小時嗎?不,他的辯護只有一分鐘,他說道:「首先要向控方律師的滔滔不絕辯護表示祝賀。然而跨河運輸要比沿河運輸重要多了。陪審團的先生們,你們所要做出裁決的唯一問題是:跨河運read•99csw.com輸與河內運輸就發展而言哪一項最重要?」
說完他就坐下了。
喋喋不休是最壞的習慣。如果有這種惡習,就連最好的朋友除了厭煩之外也不會對你說真話。我之所以要強調這一點,是因為那種喋喋不休的惡習曾讓我失敗過。
我是林肯的忠實崇拜者。他總能很快地抓住事情的關鍵點,他的語言總是那麼簡明扼要。他做過歷史上最著名的演說。在法庭上他以一分鐘的辯護詞駁倒了兩個小時滔滔不絕的對方。
回想起我所失去的那些銷售機會,實九*九*藏*書在是既打擾了朋友又浪費了自己的時間。我十分需要學會長話短說,於是我要求妻子無論何時,只要發現我又在喋喋不休了,就往嘴唇上豎起食指。我努力使自己像躲避響尾蛇一樣地繞開細節去談話。經過數月的努力,我學會了言簡意駭地說話,但努力並沒有結束,實際上我希望自己的一生都應該與饒舌作鬥爭。有一天我又用15分鐘來談話,那僅僅是因為自己太想說了。
法庭辯論結束的那天,旁聽席座無虛席,韋德在法庭上滔滔不絕地對聽眾們講了兩個小時,他甚至暗示read.99csw.com這將引起工會方面的抗議。他的聲音大得就連在法庭外面也聽得到。
當我依次把幾件事說完,對方也就知道了談話即將結束。
陪審團沒用多少時間就作出了裁決,裁決顯然是受了這位衣著簡陋、瘦削的,來自窮鄉僻壤的律師的感染。他的名字就是亞伯拉罕·林肯。
我的一位好朋友曾私下裡對我說過:「我無法向你提任何問題,因為只需一句話就能說明白的事,你卻要說上15分鐘。」真正使我認識到自己喋喋不休的是在一次會談中,對方說:「有話就直截了當地說出來,別只注意九_九_藏_書細節。」
鐵路大橋的修建將嚴重影響到輪船的航行,於是輪船公司便上法庭阻止修建大橋合約的簽定。其結果是一樁著名的訴訟案。輪船公司僱用律師韋德,他曾經是最著名的河運方面的律師。後來這起訴訟成為運輸史上最著名的案例之一。
《聖經》中的《創世紀》只用了442個字來講述創造世界的故事,比我這節一半的字數還少。作者真是位言簡意駭的大師。
當馬克·吐溫在密西西比河當船員的日子里,羅克島鐵路公司決定在河上修建一座大橋,連接伊利諾可的羅克島和愛荷華的達文波特九_九_藏_書。此時輪船公司還是小麥、熏肉和其他物資運輸的,生意興隆時期,這些物資要靠牛車、大篷車運抵港口裝船啟運。船主們把運輸權當成是上帝賜與的珠寶。
讓我來告訴你如何把電話交談時間減少一半。我在打電話之前要把說的事寫在一張紙上,然後說:「我知道你很忙,有這麼幾件事要討論……。」
雖然推銷員知道的並不很多,但卻可以說得很多。前不久通用電器公司的副總裁說過:「最近在我們各公司的會議上就推銷員為什麼會失去銷各機會進行過表決,三比一的表決結果認為推銷員失去機會是因為說得太多。」