我：您為什麼不把給他的這種恩典給我呢？

埃姆林：嗯……不過我只是想讓他在計劃中給出具體數據。

埃姆林：（略有些吃驚）請便。

經理向我提供了收益數據，我把數據和我手中的那份計劃做了對比。46歲正好是埃姆林先生的年齡。

埃姆林：可以。

埃姆林：（看了看他的助手）你們怎麼認為？

那是些痛苦的經歷。因為那次的錯誤我徹底長思，好幾年後我才從那次丟臉的事件中恢復過來。但這些錯誤讓我感到慶幸，它教我真正懂得卡爾·柯林斯哲學的好處。從此後我下https://read.99csw.com定決心決不做那些自己都不信的事。這件事給我的教益太多了。

埃姆林：那樣對其他人就太不公平了。

（可我手中的那份計劃書都極其大方地核算出未來20年的收益。）

經理：這是一種新的人壽險合同，保險公司不知道那些投保人的以往的情況。

我：我能用您的電話嗎？

我：請查一下新修改的人壽險46歲投保人的收益。

助手：我們做的有什麼不對嗎？

我：別人也看了我的計劃書？

埃姆林先生聽完了整個談話。ｈｔｔps://read.９９csw.ｃｏｍ我們掛上了電話，他一言不發。我平靜地坐在那裡看著他。他抬起頭，看看我、看看他的助手們，說：「好啊，這就是事情的本來面目。」

經理：我沒法向你提供，因為我們公司沒有劃定這一段的收益數據。

我：您能告訴我為什麼嗎？

經理：我們沒法預測未來的情況，而且法律上也不允許對未來的收益做預測。

經理把查到的準確數告訴了我。

埃姆林把他人的計劃遞給我，我一看立即就發現這份計劃有錯，把投保人的收益誇大了，完全是一種誤導。

ｒｅaｄ.９９ｃsｗ•cｏｍ這些我是知道的，幾年前我也犯過同樣的錯誤。那次我的競爭對手是我的一位朋友。如果當時我只把事實講明白，我就可以做成那筆生意，至少也可以做成一半。因為我的銷售對象，一家公司的總裁自己掏錢要求買保險。這筆生意的誘惑太大了，所以我誇大了。那的確是誤導。有人充當偵探向我們公司核查了此事。不言而喻，我丟了那樁生意，還失去了人們的信任，在競爭對手面前失去尊嚴。更糟的是我失去了自尊。

經理：我有，請問吧。

我請告訴我第一個20年的收益數據。

埃姆林：九*九*藏*書因為雖然他的計劃和你的相差無幾，可是價格卻低得多。

（很快我就接通了提供不精確數據的保險推銷員所屬分公司的經理。）

我：你好，我是弗蘭克·貝特格，我想向你核實一些數據，你手邊有《獲得收益手冊》嗎？

我：您能不能在另一部分機上也聽聽，埃姆林先生。

我：為什麼？

我第一階段的收益是多少。

毫無疑問生意是我的了。我想我的那位競爭對手如果只要簡單地說明事實，生意就是他的。他這次不只是這筆生意，還失去了與以往那些客戶再次合作的機會。除此之外，他失去了自己的尊嚴read.99csw.com。

下面是談話的情形。

埃姆林：貝特格先生，我沒有什麼好消息給你，我們經過仔細研究決定把這筆保險業務給別人了。

費城一家著名的園林設計建築公司的總裁亞瑟·埃姆林非常禮貌地為保險一事與我見了最後一次面。這是樁大生意，競爭也非常激烈。除總裁之外，參加見面的還有他們公司的其他4個人。我一落座，就預感到這樁生意可能有變。事實證明我的預感沒錯。由於有了這種預感，我成功地扭轉了局面。

我：你們不能核算一下嗎？

我：我能看看具體的數據嗎？

我：謝謝，希望很快能在生意上與你合作。