我是第二天見到那個東北小個子的。那廠長是個從東北來的小個子，別看個小，人是很精明的。他的底氣很足，說話的聲音非常洪亮。兩小眼擠擠的，一會兒就是一個點子。那天是在紫園賓館見的面，是朱朱領我去的，朱朱臨時充當了我的私人秘書。說老實話，我還從來沒這麼風光過，帶著女秘書去跟人家談生意。這是我第一次帶女人去跟人家談生意，以後我再沒帶過（生意場上不應該有顏色）。當時有朱朱在場，氣氛的確很好。朱朱跟那廠長介紹說：「這是我們公司的總經理，魏總經理；這位呢，魏總，這位是從東北來的范廠長……」這麼一介紹就讓人覺得非常舒服。那東北小個子馬上親熱地上前握手，就像見了娘家人一樣，一口一個「魏總」地叫。而後，一坐下來，這東北小個子就滔滔不絕地大談他們國營企業如何如何；他們的產品質量如何如何；他們的產品行銷多少個省市自治區……說的是天花亂墜，一邊說一邊還把他們的獲獎證書拿給我看，說是輕工部頒發的國家金獎……他說的時候，我一聲不吭。不管他怎麼吹，我都不吭。一直到他說乏了，說累了，說出了一嘴粘沫子，連他自己也不好意思再說的時候，我才把煙掐滅在煙灰缸里，問他：「范廠長，你們廠有多大規模？」他說：「我們是大廠，我們廠有一千四百人……」他還想說別的，我擺擺手，不讓他說。我又問他：「范廠長，你們生產的磷肥主要原料是……？」他說：「過磷酸鈣，磷酸二氫鈣，骨粉，石英石……在質量上請你放心，我們是獲過輕工部質量獎的。」接下去我問：「你們燒結溫度是多少？」我這麼一問把他問愣了。他愣愣地看著我，很吃驚地說：「哎呀呀，沒想到，沒想到，魏總是內行啊……燒結，燒結溫度，是是是1350-400度。」往下，我又問：「磷酸的總含量是多少？」東北小個子不再吹了，說話開始謹慎了，他說：「這個，這個么，我們是比較高的，36.8%，同樣規模的廠，沒有比我們更高的了。」我點了點頭。你知道談生意是不能慌的，我一點也不慌。這時候我又點上一支煙，不緊不慢地吸著。我看到這小個子說到36.8%的時候有一點虛頭，肯定有虛頭。但我還是聲色不露。我繼續往下問，我說：「范廠長，你們的磷肥含氟量是多少？」這個東北小個子實在是不簡單！那時候我還不知道我遇上對手了，後來我才知道，我是遇上對手了。當我問到這裏的時候，你猜他怎麼著，他哈哈一笑說：「魏總魏總，我真是服你了，我佩服得五體投地！這樣吧，既然你是內行，我們在價格方面讓一讓，ｈtｔｐｓ://rｅａｄ.９９ｃsｗ.cｏm就沖你是內行，我們在價格上讓了，給你市場最低價，怎麼樣？」這是繞我呢，我知道這是繞我呢。我笑了笑，我笑著說：「價格當然重要，但我最關心的還是質量；我還有個問題需要問一問……」東北小個子激動了，他說：「看來魏總是做大生意的，是真心做生意的。認識魏總真是三生有幸。你問吧，儘管問……」我說：「有一個問題，我要問的是枸溶率，枸溶率是多少？」東北小個子馬上說：「這個是很專業的問題，魏總問得非常內行。我們的磷肥枸溶率是最好的，64%吧。這在世界上也是很靠前的……」這些我都記下來了，這些數字都是非常重要的。往下，一談到價格的時候就難了，關於價格的談判很艱難，這會誰也不爽快了，就像擠牙膏一樣，一點一點的，談著談著就僵住了。這時，朱朱就出來說說話，把氣氛緩和下來。我想，我得嚇嚇他。我就說：「范廠長，我們這裡是農業大省，市場說來是不小。可你知道我們這裡有多少化肥廠嗎？我告訴你，光磷肥廠158家（我胡謅的）。中型的47家，大型的工4家，小的就不說了，小型的遍地都是……所以根本用不著跑到東北進化肥。你要想打開這個市場，價格必須得降下來。別的，我就不多說了……」當我把話說到這一步的時候，那小個子才吃木了，他說：「魏總，我們從來沒賣過這個價格呀？！這個價格，這個價格，好吧，就按你說的吧……」

不說了，不說了，改天再說。

女人是什麼？女人是水，是流動的水。好女人是什麼？好女人就是好水。水總是要流的，你不讓它流不行，不流它就會聚起來，聚到一定的時候就泛濫。女人不比男人，女人沒有定力，水一泛濫起來就無邊無沿了。朱朱就是一個「泛濫」起來的女人。可朱朱是個好女人，我說過朱朱是個好女人。好女人的標誌在她的本質，好女人是可以看出來的，你一看就看出來了，好女人只有一個字：善。這個善指的是本質里善。好女人也會「泛濫」。我告訴你，本質越善的女人越容易「泛濫」。

最後生意是談下來了。生意能談下來，說老實話，主要是因為兩方面的原因：一是我想做正當生意，我想跟國營企業正正噹噹做生意。可我沒想到事壞就壞在「正當」上邊；二是因為朱朱。要不是為在朱朱面前顯擺，我也不會那麼輕信。那天夜裡，朱朱像魚兒一樣在我身上翻來覆去，把我弄迷糊了。那天夜裡朱朱不停地對我說：「你真棒，你真棒，你真棒……」我是把自己「棒」進去了。我是自己給自己找了一副手銬戴……

一個姑九-九-藏-書娘家，她也真敢去？！她是怎麼去的？她為啥要去那裡？去那裡幹什麼？她不說，我也不好意思問，問了她也不說。既然那麼多地方都去了，卻又回來干「那個」，你說你說……？我還是那句話，女人「泛濫」起來就無邊無沿了。你別看是干「那個」的，干「那個」她也有「理論」。她說，女人遲早是要被侵犯的，女人擋不住被人侵犯。在那個地方（我想這可能是個機關，聽她的口氣，原來大概是在一個機關里工作），整天讓一個頭頭看著你，他的眼比任何侵犯都厲害。可你還不能說什麼，你還得笑，一天、兩天、三天……你不能老讓他這樣看你，你不能老對他笑……是不是？拿錢也不多，還得笑著讓他侵犯。與其，不如……她又說，什麼東西都是有代價的，你要得到什麼就得付出代價。她說，既然逃脫不了，那就乾脆些。她說她的目標是一個「數」，有這樣一個「數」，她就可以實現她的理想了。我問她那個「數」是多少？她的理想是什麼？她微微笑了笑，不說。她說，老魏——熟了她就叫我老魏。她說她可以出賣肉體，但不出賣靈魂。我說，朱朱，你別把話說得那麼難聽。她說，干這個的，不說得難聽些別人不信。她說，老魏，你也算是個有本事的男人。你對我不錯，但你也別把我看得太重，我這一生是分段活的，在你這兒也就這麼一段，你對我再好也是一段……你不要把我看得太好，也不要把我看得太壞，我就是這麼一個人。你錢再多，過了這麼一段，你也攔不住我，我早晚是要走的。我說，知道，知道。可我心裏捨不得她走，我有一段時間很怕地走。有時候，好好的，她也會突然說一些莫名其妙的話，她說：「老魏，我說不定哪天就死了。我死了你給我送個花圈，不要紙紮的，要草編的……」我說：「好，我給你送個大的。我死了，你就免了，找死了冒一股煙。」過一會兒，她又說：「老魏，你是咒我死呀？」說著，又要上來捶我……我笑著說：「看看，話都讓你說完了。」往上，捶著捶著，就又鬧到一塊去了……女人就是這樣，貓一會兒狗一會兒的，叫你吃不透。當然，我也有對她不滿意的時候。有時候，她一接電話就走了，說出去就出去了，連個招呼也不打。她腰裡還別著一個BP機，他媽的那玩意老是響……可一回來就對你一百層的好，叫你無處下嘴。我不知道怎麼說，我不知道怎樣對付這樣一個女人，她喝的墨水比我還多，這是一個有文憑的「那個」。當然了，她智商並不比我高，可以說是不如我，論闖社會、經商，她比我差遠了。她要是比我強，她就不幹這個了。九-九-藏-書我是叫她迷住了，我他媽的那一段有點迷了！如果不是昏了頭，我也不會叫人戴上手銬……

魏徵叔叔的話：

我給你說，好女人也壞事，好女人壞事壞得更厲害。我那樁倒霉的化肥生意就是朱朱給介紹的。倒不是朱朱有意坑我，朱朱倒沒有坑我，她要坑我我就完了，徹底完了。那樁生意是一步一步走成那樣的。人一進入生意就控制不住自己了，那時候你就得隨著生意走，你不得不隨著走，一旦動起來，是坑是井都得跳……開始朱朱給我拉這筆生意的時候，我是很警惕的，可以說是非常小心。有一天，朱朱從外邊回來對我說：「老魏，有筆生意你做不做？有一筆只賺不賠的生意……」這話是她坐在我懷裡說的，女人坐在你懷裡說話的時候，你不能不聽。我也沒當回事，我說：「啥生意？你還會做生意？」她說：「化肥生意。是一筆絕對賺的生意。我在紫園碰上了一個東北人，他是東北一家化肥廠的廠長，他們那裡主要生產磷肥……。」化肥生意的情況我知道……點，我也想做，可就是沒有門路。她這麼一說，我心動了，我問她：「你知道磷肥是幹什麼用的？」她說：「怎麼不知道，磷肥分天然磷肥和化學磷肥兩種。磷肥的主要作用是促使農作物籽粒飽滿，提高抗寒能力……」她一說，我愣了，我愣愣地看著她……說老實話，我不相信她會知道這麼多。她笑了，她看了看我，笑了。接著，她伸手從她那個出門整天挎著的小坤包里拿出一本書來，那是一本專門介紹磷肥的書，那本書的題目就叫《磷肥》。她笑著說：「這是我從新華書店給你買的，我路過那兒，順便給你買了一本這方面的書……」那時候剛進三月，打上一個月的運輸時間（其實運輸用不了一個月，我當時認為用不了一個月），正是上磷肥的時候。那會兒市場上磷肥緊缺。我很感動，看到那本書的時候，我很感動。女人有時候會讓你感動，一點小事都能讓你感動。她這麼認真，說明這不是假的。我說：「我可以見見他，你領我去見見他吧。」這時候，你猜她說什麼？她說：「老魏，如果事成了，我從中提10%，如果事不成，我一分不要。你看如何？」她說得很鄭重。我笑著說：「不一樣么，我的你的，不一樣么……」她說：「那不一樣，我的是我的，你的是你的。我要你親口說，給我10%。」我說：「行，事只要成了，給你10%。可有一條一」她望著我：「你說，你說吧。」我說：「別的可以允許，這一條是不允許的。你不能跟他睡覺……」我重複說：「你不能跟他睡覺。」她打我了一下，說：「你還吃醋呢。沒想到你還會吃醋。這九九藏書說明……好好，我答應你。」當時我想，這樣也好，這樣就把兩個人綁在一塊了，綁在一塊她不會坑我。

你知道男人怕什麼？男人最怕女人看不起。若是男人看不起女人，那日子還能過，湊合也就湊合了；要是女人看不起男人，那日子是過不下去的，一天也過不下去，早早晚晚非分手不可。開始時，朱朱有點看不起我，她沒說，她當然不會說。我是感覺出來的。女人的一行一動都是話，女人渾身都是話。我感覺出來了，我一有感覺我就把我的出身撂給她了，我說得很坦白。女人就怕坦白，在女人面前，坦白是最有力量的。我的出身、我的經歷，我全撂給她了（當然也有一點誇張，對女人必須誇張，女人喜歡誇張的事情）……這以後就不一樣了，我是幹什麼的，我一下子就把她鎮住了！這以後她對我親熱多了，已經不純是為掙錢了。熟了，就什麼話都可以說了。她的事我零零星星地也知道一點。她的經歷很複雜，我看出來了，她的經歷非常複雜。她去過很多地方，從言談話語里，我知道她去過很多地方。你看，就這麼一個女人，新疆她去過、西藏她去過、海南島她去過、深圳她去過、西雙版納她去過……連東北的大興安嶺她都去過。她說她去新疆那次，手裡一分錢都沒有。一分錢沒有敢闖新疆？

不瞞你說，朱朱來的當天晚上，我們就住在一起了。當然了，當然是睡在了一張床上……這事不能給你細說，給你說了，你個生瓜蛋子受不了，你會犯錯誤。躺在床上的時候，朱朱說話了，朱朱給我約法三章（後來當然不說這三章了，後來熟成泥了，就不說那「三章」了，可那「三章」我還記著呢）：一是不能打聽她的來路，不能問她是從哪兒來的，問了她也不會說；二是不能干涉她的行動，她是自由的，她想什麼時候走就什麼時候走，不能攔她；三是錢的問題……說到錢，她的睫毛垂下去了。她的睫毛很長，睫毛在眼上織了一個簾兒。就這一個動作，我信她了，三條我都答應了。這一覺睡得妙不可言，要多好有多好，你想象不出來的好，這不能說，這不能對你說……當我第二天早上醒來的時候，你猜我看到了什麼？猜不出來吧？我想你也猜不出來。我睜眼一看，床前站著一個女人，一個剛剛洗浴過的熱氣騰騰的女人，女人穿一身絲織的內衣，很露的那種粉紅色的內衣，身上的肉兒亮乎乎的，頭髮濕漉漉的，高高地盤在上邊，綰一個很好看的髻……這才是女人哪，這才是女人！我以前見過的女人都不叫女人，那叫什麼來著？那叫「屋裡人」。她在床前站著，手裡托著一個盤子，盤子里是兩個焦黃焦黃的煎荷包蛋，一杯牛奶九*九*藏*書……當我看到這些的時候，你猜我想起了什麼？我想起了我媽，我媽也沒對我這麼好過。我媽是鄉下人，我媽一輩子也沒喝過牛奶。我當時眼裡濕濕的，我掉淚了。我這人不主貴，一個荷包蛋我就掉淚了。我說：「朱朱……」往下沒詞兒了，往下不知說什麼好了。朱朱說：「吃吧，先生，嘗嘗我的手藝。」我是第一次在床上吃飯，那頓飯我是在床上吃的。你知道我並不喜歡吃這洋玩意，我是喜歡這種熱乎勁。起床之後，我發現整個屋子變了，變得我不認識了，東西都放得別彆扭扭的，怎麼看怎麼彆扭……一夜之間，屋子裡所有的擺設都變得神神道道的。你看那鞋吧，一雙一雙放就是了，她都擺成了「T」型的，一橫一豎地擺；沙發茶几吧，原來是靠牆放的，現在擺在屋子中間，也搞成了個「T」字擺法；洗臉間里，就那些牙具啦毛巾啦也是弄成了「T」型；連床上的東西也擺成這麼個「T」型，在屋裡走來走去全是他媽的這個「T」……我當時沒有吭聲，覺著彆扭，我沒有吭聲。才吃了人家煎的蛋，我不好意思吭聲。再說，我也不懂這是什麼意思，我一直沒弄懂這裏邊的意思。後來我實在憋不住了，問她為啥要這樣。她說不為什麼，她喜歡這樣，她就喜歡這樣，她就是為了「這樣」才出來的……再往下問，她就不說了。這女人好是好，就是有點怪怪的，你說她怪不怪？

我告訴你一個秘密，一個城市女人的秘密。

實話說，我沒想到朱朱會是個有大學文憑的「那個」。很久之後，我才知道朱朱是有大學文憑的「那個」。不光是她，那天來的三個姑娘，都是有大學文憑的「那個」。這個事，不瞞你說，我是做了點手腳才知道的。她自己是不會說的。你想她會說嗎？其實我也是好奇，當然了，說白了，也有點不放心她。我趁她不在的時候，偷翻了她帶來的小皮箱，一個很精緻的小皮箱。皮箱里有一股香水味，裡邊裝的大多是些好衣服，都是些很時髦的衣服。我還翻到了一個電話號碼本，一個精羊皮面小巧高級的電話號碼本，上邊的地址全是英文縮寫，要不就是些代號，猛一下看不懂，我想她是故意讓人看不懂的。她的文憑在箱子底層里的一個縫裡夾著……按說有大學文憑的姑娘都是百里挑一的，有個好工作是沒問題的，大學畢業，這在舊社會不是狀元也算是個進士吧？可她卻出來於「那個」，這叫人很不理解是不是？可處了一段之後，我就有點明白了，我覺得這是「堤」的問題，「堤」沒修好，「堤」沒理好水的「勢」，水自然就「泛濫」了。這個，是我的看法，給你說你也不懂，你是個生瓜蛋子，你懂什麼？你給我好好聽著吧。