我這麼一說，那秘書一下子愣了（她不知道，這都是我計算出來的）。正在那秘書愣神的工夫，我對朱朱吩咐說：「你在這兒等一下……」說著，我就大步朝著一個不掛牌子的辦公室走去。這是個經驗，我告訴你，越是有權的人，越不喜歡在門口掛牌子，找他的人太多，他不願意讓人知道。那門是虛掩著的。我一推門，見他果然在裡邊坐著。就在他剛抬頭的時候，我笑起來了，我笑著說：「老周啊，老周，你還真不好找呢……」這時他的秘書也跟過來了。秘書像是很為難地叫了一聲：「周總……」這姓周的很靈醒，他怔了一下，馬上說：「噢噢，老魏老魏，來來，坐，坐……」那秘書一看這個情況，扭頭走了。我上去握住他的手說：「我沒啥事兒。順便來看看你，也順便給帶了個合理合法又不腐敗的小禮物……」說著，不等他回話，我就對門外說：「進來吧，進來吧……」一喊，朱朱就捧著那個盒子儀態萬方地走進來了。等朱朱把那東西放在了辦公桌上，我就擺擺手說：「去吧，你去吧……」朱朱微微一施禮，就大大方方地走出去了。這當然是我設計好的，每一步都是事先設計好的。那姓周的有點不高興了，他說：「老魏，你這這……這是幹什麼？」我仍然滿不在乎地說：「我什麼也不幹。你別害怕，我又不求你辦事……」說完我就把盒子打開了。盒子當然漂亮，古色古香的，盒子裡邊是墨綠色的絲絨海綿襯托，托上邊放著那個乳瓷色的「飛龍掛盤」……那姓周的看了看說：「這這……噢噢，是個藝術品，不錯！不過老魏……」我說：「你看看再說，你仔細看看，你要是不要我就拿回去……」他就勾頭再看，一看就看見下邊那幾排燙金字了，第一行就是「紅鴿集團」……他激動了，看見那行字的時候，他才激動了。他抓住我的手說：「老魏，太好了！太妙了！這禮物我收下了。謝謝，謝謝。坐，快坐……」又接著喊道：「小吳，泡茶，快泡茶。」你看，到這個時候，「餌」已經起作用了。待坐下來之後，他又看了看那個掛盤，說：「老魏，這個設計的確不錯，既有欣賞價值又對企業有宣傳價值，很大方嘛……」接著他看我了一眼，這一眼有些警覺，我感覺到了。我沒容他往下再說，就把他的思路掐斷了。我說：「老周，實話給你說，這既不是我設計的，點子也不是我想出來的。你以為我是來推銷的，那就錯了。這是他們為別的企業搞的，我看挺雅，讓人家捎帶著弄了一個。你沒看『紅鴿集團』這些字是另加上的么？我知道你講究實際，不會要這玩意……」他又看了看說：「字是另加上去的？看不出來嘛……哎，你怎麼知道我不會要？我們最近剛好要開個訂貨會，拿這送九-九-藏-書人多好……」他接著又問：「老魏，這一個掛盤多少錢？」我說：「這是給他們幾個企業搞的，一隻也就百把塊錢吧。一隻一百四十六，帶盒子一百四十六，加上盒子貴了，盒子是在深圳訂做的。」他又問：「這樣的，我就要這樣的，還有沒有了？」這時候我的心動了，我感覺到心在怦怦亂跳。我知道一句話的分量，這句話一旦說出去，很可能出現兩種不同的效果：一種是，我說有，我可以給你們訂一批。這樣也就容易引起他的懷疑。一旦讓他覺察到他在「套兒」里，那就麻煩了，那樣整個計劃就完蛋了；另一種可能是，我說沒有了，一隻也沒有了。這樣也可能會喪失一個最好的機會。那麼，結果會是他這裏不要了，白送他一個掛盤……可我最後還是咬著牙說：「沒有了，這一批一隻也沒有了……」說著我就站起來了。我想得走，話已說出來了，就得馬上走。我站起身說：「老周，我知道你忙。不多打擾了，走了，走了……」他又看了看那隻掛盤，連聲說：「那好。謝謝，謝謝……」然後，他一直把我送下樓，送到大門口。在大門口我讓他看見了我的車，那是一輛白色的桑塔那轎車，朱朱和司機在車裡坐著。朱朱看我下來了，就趕忙從車裡走出來，裊裊婷婷地替我拉開了車門……（這時候我看都不看朱朱，我也不看車。不看就是熟悉，我必須表演出經常坐車的那種「熟視無睹」。）我轉過身對老周說：「好，好了，回吧……」說完我就上車走了。

怎麼樣？「演出」還算成功吧？這就是「檔次」。這就是「藝術」。好好學吧你……

你聽我往下說。我把這五隻掛盤帶回來后，並沒有急著出手。推銷？當然不能推銷。你去給他推銷，他一準不要。那幹什麼？轉唄。我就圍著這五個大型企業轉。我的第一個目標是「紅鴿集團」。「紅鴿集團」是搞印染的，下屬七個廠，他們的總經理姓周。我在那兒轉了一段之後，摸出來一個信息：這姓周的有個很特殊的嗜好，他每天早上都起來跑步，風雨無阻，堅持有二十年了。跑完之後，你猜他去幹什麼？去喝「羊雙腸湯」。他好那玩意兒，幾乎天天早上去順成街喝「羊雙腸湯」。「羊雙腸湯」大補啊，每天都有人在那條街上排隊喝「羊雙腸湯」。於是，我也開始跑了。我跑了沒幾天，也就是計算一下他跑那條路線用的時間。而後，我就天天早上去喝「羊雙腸湯」，早去個十分、二十分鐘，佔下兩個位置，不一會兒他就來了。頭一次跟他見面，大遠我就跟他打招呼了（這個招呼我也是練過的，我在家練了一天，我把方方面面都考慮到了。打招呼的時候，我非常地隨意，非常地不在乎），我說：「老周，來來來，到這邊九_九_藏_書來……」他就擦著汗呼呼哧哧地過來了。這時候我根本不看他。我一邊抬頭看羊湯鍋，一邊隨口說：「跑完了？」他就說：「跑完了。」我說：「今天人多，這裏剛好有個位置，你快去買牌吧……」他說：「謝謝，謝謝。」就掏錢買牌去了……這是第一次，第一次我沒有多說什麼，我什麼也沒說。第二次就不同了，第二次是我專門晚去了一會兒，他已經端上羊湯了。我說：「老周，來得早了……」他看了我一眼，「噢噢」了兩聲，就四下去瞅。我知道他在瞅什麼，他是在瞅坐的地方……這說明他記住我了。我馬上說：「你吃，你先吃。我不要緊，我等一會兒……」接著我咂了咂嘴（我告訴你，這就是「藝術」，咂嘴也是「藝術」）：「昨天晚上的足球踢得太臭了，那個球踢得真臭……」他抬起頭說：「是啊，是啊……你也看了？」我說：「不過癮，後來我關了……」我說著話，就去買牌了。等我端上湯的時候，他已經吃完了。我知道他吃完了，我故意低著頭不看他，我巴在碗邊上喝了一口……等他走到我跟前的時候，我的頭剛好抬起來，這時他就不得不跟我打聲招呼了。他拍拍我說：「我先走了。你慢慢吃……」我說：「好好……」等他走了兩步之後，我突然站起來，我說：「老周，老周，我給你張名片，電話號碼換了，給你張名片吧……」說著，我就掏出一張名片遞給他（你猜我名片上印的是什麼？我印的是「藝術品公司總經理」的頭銜，這個頭銜是我一猛子想出來，在街上專門找人印的）……他接過名片看了一眼，疑疑惑惑地說：「噢，好。噢噢……」我馬上說：「忘了吧？在市裡開會的時候……」他笑了，他笑著說：「噢噢噢，老魏，記起來了……」我料定他記不清楚開會的事，他見人太多，他不可能全都記住，所以我才敢這樣說。但這一次我讓他記住了。我想這就行了，這就可以實施下一步的行動了。

你別慌，你聽我說呀。這筆生意應該說是一個完整的「藝術體系」，下邊是分步驟操作的過程。步驟之一，就是先有一個「餌」。我說的「給」就是這麼個意思。說實話，我下的「餌」並不大。我先告訴你那「餌」是怎麼弄的，說起來非常簡單。那「餌」是我路過一個小鎮的時候在街上買的，那是一個掛盤，買這個掛盤我化了十四元錢。那掛盤看上去很精緻，只是構圖太一般了，包裝也非常粗糙。十四元錢，也就是一盒零一支「紅塔山」煙的錢，當然買不到什麼好東西。這卻是一個眼光問題，我玩的是眼光。我拿到這個掛盤后，馬上去了那個生產掛盤的廠子。這是個很小的鄉鎮企業，是個不大會經營的鄉鎮企業。我就拿著那個掛盤找他們廠長去了read.99csw.com。我一見面就說：「這掛盤是你們生產的么？」他說：「是啊，是啊……」我說：「準備要一千隻，你們有么？」廠長眼睜得比雞蛋還大，馬上說：「有啊，有啊，倉庫里有的是……」我說：「價格方面呢……」他說：「價格好說。街面上賣十四，你也知道了。我們這兒出廠價是十二。你要是要的多，還可以便宜些……」我笑了笑，我說：「我不要你便宜，再貴一點也不要緊。我要的是最好的。你這個不行，這個太粗糙，構圖也太一般……」他說：「那你，那你要什麼樣的？你說你要什麼樣的吧，我們可以給你訂做……」後來他就讓我參觀了所有的樣品……我在那些樣品里挑了一種「飛龍掛盤」。我說：「就訂下這種吧。你先給我生產五個。」他一聽愣了，說：「多少……」我說：「五個，你先給我燒五個，還要加上一些企業的名稱，加在掛盤的下端，要燙金字……所有的費用歸我，怎麼樣？」他說：「鬧了半天，你就要五個……？」我臉隨即沉下來了，我說：「我沒見過你這麼笨這麼傻的人！你看看這些企業，這全是國家一級企業，年產值幾十個億，我會只要五個么？我要的是五個千個，五個萬個……我是信不過你的質量。」我說：「我是給你送錢來了，你他媽的不要算了……」他頭上冒汗了，他說：「質量是有保證的，質量絕對有保證。你別生氣，你看，你別生氣……」我說：「你就給我先燒五個，所有的費用我掏……另外，包裝要好，包裝要一流的……」廠長想了想說：「這樣吧，不就先要五個么，這五個也不用多少錢，我們不要錢了，我們不要錢行不行？這五隻我們奉送了！我們送你五隻樣品，保你滿意……」就這樣，我在那兒待了二天，一分錢沒掏，帶回了五隻「飛龍掛盤」。「餌」有了，「餌」就是這樣弄來的……你說是騙，你說我開始騙了？這能是騙么？這是「藝術」！

好，我告訴你吧。這是我東山再起后的第一筆生意，是一筆投機取巧的生意。這筆生意主要賺在「檔次」上。我告訴你，在城市裡活人，主要是活「檔次」的。「檔次」上不去，有錢也是白有錢，有錢你也活不好；「檔次」上去了，生意場上的事就好辦了，往下就是如何操作的問題了。這時候過程變成了「藝術」，你是在玩「藝術」，生意一旦進入藝術化這麼個「檔次」，可以說是嬉笑怒罵皆成「文章」。那時候，啊，滿地是錢，就看你想不想撿了，就看你願不願彎腰了……這不是吹，這一點也不吹。

生意一旦進入了「藝術」，就進入了一個高的層面。你知道這個城市有多少上十億元的企業么？我說的不是上億元的，我說的是十億以上的。不知道吧。我告訴你，是五個，只有五read.99csw.com個。你知道這五個大型企業一年的廣告、宣傳費是多少嗎？是一個億，接近一個億吧。沒嚇著你吧？那麼，在這一億當中，用於禮品的費用（包括迎來送往吧）是二千萬。就打是一千萬吧。這一千萬反正是要花出去的，交給你的話，你怎麼用？當然是要用得氣氣派派堂堂正正，工商、稅務方面都查不出毛病來。這就要動腦筋了，是不是？這些企業每年都要開很多次銷售會議，每次會議結束的時候都要送人家一點什麼，沒有讓人空手走的，這已經是慣例了。過去凡是這樣的會，結束時總是送一個毛毯啊、掛鐘啊……等等吧。這已經俗了，非常俗。再一個是，像這樣的大型企業，經常有中央或上級部門的領導來參觀哪、視察呀，像這樣的高層人士來了，走的時候總不能再送人家掛鐘吧？錢是不敢塞的，這樣的人，敢塞錢嗎？厚禮？厚禮也不敢送。不是不想送，是怕人家說你腐敗。那麼，要送就得送那些既拿得出手、還讓人查不出毛病、又有一定紀念意義的東西。送什麼，你說送什麼？這種「送」就看檔次了，這是有檔次的「送」。是啊是啊，我給他們出了一個主意。這個心我替他們操了，他們該送什麼，是我替他們操的心。就這樣一個企業我「操」了他們二十萬，五個企業我「操」了他們一百萬！

這裏邊當然是有講究的。玩「藝術」，沒有講究還行？生意場上，主要的對象是誰……錯了，你這樣說就錯了。我告訴你，你的主要對象是人，錢是人掙的，東西是人要的，你想要人家也想要，你要對付的是人。關鍵的問題在視角，你必須變換視角。也就是說，你不要把人當人看，包括你自己，都不要當人。看看，你又不信了。什麼叫「藝術」？一進入「藝術」的層面，人就不是人了。這時候你就進入了表演，生意的過程成了演出過程。戲的開始你知道，戲的結尾你也清楚，往下就是如何演的問題了，演就是「藝術」么。再一個需要變的是「要」和「給」的關係。一般的生意人都把「要」放在前邊，把「給」放在後邊，這麼一來就成了買和賣的關係，買賣關係是平等的關係，是很難哪個佔有優勢的。如果變換一下，把「給」放在前邊，你表演出來的是一種「給」的過程，你是在「給」，「給」可以在心理上、生理上都佔有優勢，你給人家東西的時候和要人家東西的時候那感覺不一樣吧？這就對了，這就進入「藝術」了……

實話對你說，那車是我借的。那車也算是一個道具，那車表示著一個人的身份。這次「演出」我借了兩件道具，一個是桑塔那轎車，一個是朱朱。到車開出大門的時候，所有的步驟都進行完了。每個環節就像我預先設計的那樣，沒有錯，一步也沒有錯。下邊就是等待了。你九-九-藏-書問等什麼？當然是等電話了。我還能等什麼？

小子，想知道那筆大生意是怎麼做的，是不是？我還不知道你么，一有空就來我這兒泡，不就是想「泡」出點東西嗎？

魏徵叔叔的話：

七天後，也就是「紅鴿集團」準備開大型銷售會議的時候，我提著皮包找他去了。不瞞你說，這一次我又找了朱朱，讓朱朱臨時給我當了回「槍手」。我沒給朱朱說實話，我只說讓她陪我去送一趟禮。她臨走時拿了我五萬，我得用她一回！她倒是答應得很爽快，一說就去了。那天朱朱跟著我進了「紅鴿集團」的辦公大樓。我走在前面，朱朱捧著那個裝掛盤的盒子跟在後邊，一進二樓就被秘書擋住了。秘書攔住問：「先生，你找誰？」我大咧咧地說：「找老周。」秘書馬上說：「對不起，周總不在，周總開會去了。你有什麼事么？」我笑了笑說：「他在。他剛坐車回來……」

三天哪！我苦苦地等了二天。你沒嘗過等電話的滋味吧？我坐在屋裡像狼一樣走來走去，每一個響動都使我心驚肉跳，上廁所尿尿都是一路小跑……我一直盯著那部電話機，心裏反反覆復地說：你他媽的響啊！你響啊……有時候，我正在廁所里蹲著，它突然就響了，「吱啷啷……」一聲！嚇得我提上褲子就跑。跑到跟前拿起一聽，是他媽要錯了，恨得我差點把電話機砸了！第一天還有兩個電話，第二天一個電話也沒有，那天不知怎麼搞的，連一點聲音都沒有，那一天是最難過的。我就不停地下方便麵，那一天我一直吃方便麵，吃得我後來看見方便麵就噁心。後來那個電話終於來了。我算準他會來電話，果真來了。電話鈴響第一聲的時候，我沒有接；響第二聲，我仍然不接；一直到響了三聲之後，我才去接。電話里說：「是老魏么？我是老周，老周啊。聽出來了么？」我馬上說：「是啊，是啊，你好你好……」電話里說：「老魏，我想請你幫個忙啊……」我說：「老朋友了，你說吧，只要能幫上忙的，我一定幫。」電話里說：「就是你送我的那個掛盤，我把它掛出來了，就掛在我的辦公室里，他們看了都說好……喂，你聽到了嗎？」我說：「噢噢，小意思小意思……」電話里說：「老魏呀，我們下周要開個大型的訂貨會，這樣的掛盤你能不能給搞一批呀？」我說：「這個，這個……怕是時間，時間來不及吧？」電話里說：「幫幫忙嘛！」我吸了一口氣說：「那好吧，我試試吧。我先聯繫一下，明天給你信兒……」電話里說：「老魏，你別試，咱們這就說定了，我知道你有辦法。三天以內，你給我搞兩千隻，價格不變。啊，你別給我再漲價了……」我說：「三天，時間太緊了，我盡量爭取吧……」放下電話，我一跟頭翻到床上，心說成了，二十萬到手了！