卡尼曼獲得了2002年度的諾貝爾經濟學獎，這個榮譽為奠定行為經濟學的學術地位作出了很大貢獻。事實上如果追究這個貢獻，特維爾斯基是不應該在卡尼曼後面的，但是因為特維爾斯基幾年前去世了，無緣這個獎項。諾貝爾獎有一個不成文的規定，只能授予活著的人（當然也有例外）。因此，就出現了這樣的玩笑話要想得到諾貝爾獎，首要的條件是長壽。

因此，現在到了重新編寫經濟學教材的時候了，雖然這看起來很艱難。

經濟人最重要的特徵是在物質方面有無窮無盡的慾望。美味的飲食、漂亮的衣服、舒適的房子，以及快樂的假期，經濟人的慾望永無止境。僅僅單純地擁有生存所必需的物質，經濟人是不會感到滿足的。希臘哲學家第歐根尼視不足為美，其對立面的極端就是經濟人。

足有1.1259億千米，難以想象的厚度。地球和月球之間的距離才38萬千米，1.1259億千米確實是個天文數字。我想在所有的讀者中，恐怕沒有一個人能夠估算出這個數字。一張紙對摺一次變成兩張，對摺兩次變成4張，對摺3次變成8張……按照這種方式想下去，最多也就能想到幾米，但這樣的估算何時才是盡頭啊！

總而言之，現實中的人們雖然自私，但做事情也是有分寸的。也就是說，並不是什麼時候都極端地採取利己主義行為。現實中的人們不是完全理性的。利己主義被定為傳統經濟理論中經濟人的重要特徵，直到現在行為經濟學登上經濟舞台，是到了該真正地分析經濟學的基本假定是否合理的時候了。

很難確切地講，這些研究結果的可信度有多大，尼安德特人最終被淘汰可能不是出於經濟原因，而是其他原因，但是可以充分地推測出，考古學證據所顯示的經濟效益的差異在決定生存上扮演者重要的角色。那麼。對於尼安德特人而言，人類的勝利歸根結底是經濟的勝利。哪個族群先變成經濟動物，哪個族群就會在競爭中勝出。

行為經濟學真正產生跳躍式發展的契機來自兩位心理學家——阿莫斯·特維爾斯基和丹尼爾·卡尼曼，他們的研究對行為經濟學有很大的幫助。這兩位心理學家從20世紀70年代初就開始研究人們是以什麼樣的方式判斷周圍事物的，以及這種判斷方式的特性是如何反映在他們的選擇行為中的。

這裏重要的一點，是必須直觀地得出答案。聰明的人會驕傲地得出這樣的答案——「250」。這個答案顯然是正確的，但是，這是低級的、無趣的回答。重要的是，把心中所想的及時說出來。這個問題的目的是要測試我們直觀地認識現實的能力。

對摺50次后紙的厚度=1.1259x108=112590000千米

「我們之所以有吃的東西並不是因為精肉店、釀酒九_九_藏_書廠以及麵包房的主人大發慈悲，而是因為他們在乎自已的利潤。我們不關注他們的人性，只關注他們的利己主義。我們不強調這是我們需要的，而強調這是他們的利益。」

現在給大家說說正確答案。我用計算機算了一下，2^50是1.1259後面有15個零，即摺疊50次之後的紙足有這麼多張紙堆起來的厚度。假設100張紙厚1厘米，上面的數字去掉兩個「零」，就是以厘米為單位的厚度。如果換算成千米的話，需再去掉5個「零」，結果就是下面的數字了。

巴菲特和比爾·蓋茨曾因極力反對美國布希總統取消遺產稅而備受關注。如果一個人只是靜靜地坐著就能發財，那就要緊緊地抓住這個運氣。如果繳納遺產稅，他們的後代繼承到的遺產就連手指甲蓋那麼大都沒有。他們要是只考慮自己利益的話，一再地振臂高呼支持取消遺產稅才是理所當然的。

「看經濟學教材可以發現，經濟人會像愛因斯坦一樣思考，且具有相當於IBM電腦的記憶容量，以及同甘地一樣強大的意志力。」

如果按照特維爾斯基和卡尼曼所闡述的，「人是完全理性和利己的」經濟學的基本假定是脫離現實的。1974年他們在《科學》雜誌上發表的論文——《不確定基礎上的判斷：直觀推斷和偏見》為行為經濟學掀開了第一頁，具有里程碑的意義。在這篇論文中，他們揭示了人們的實際行為和理性是存在差距的。

在特維爾斯基和卡尼曼之後，是像安德烈·施萊弗和馬修·拉賓這樣的第二代年輕的行為經濟學者。對於經濟學者，最光榮的獎項是諾貝爾獎，僅次於它的是克拉克獎。美國經濟學會每兩年就有一次針對40歲以下年輕經濟學者的評選，對有突出業績的學者授予此獎項。安德烈·施萊弗和馬修·拉賓分別獲得了1999年度和2001年度的克拉克獎。

需要說明的是，克拉克獎其實是經濟學者能夠獲得的最高榮譽。很多人認為諾貝爾獎代表著最高權威，但是諾貝爾獎是針對那些過了事業巔峰期的學者，對他們過去的業績進行評價，並確定其是否具有獲獎的資格。與之相比，基於40歲以下年齡條件的克拉克獎是針對正處於事業巔峰期的學者設立的獎項。不論是誰，只要一獲得這個獎項，瞬間就成了經濟學界的權威。可以毫不客氣地講，我們所知道的那些赫赫有名的經濟學家幾乎都拿過這個獎項。

其實，真正開始研究行為經濟學的是1978年諾貝爾經濟學獎的獲得者赫伯特·西蒙。他指出，現實條件下人們不可能無止境地追求理性。他站出來反對傳統經濟理論，認為傳統經濟理論中所討論的「經濟人」，不過是與現實隔絕的虛構人物。

一般來說，大部分獲得過克拉克獎的經濟學者幾十年後就會獲得諾貝爾獎。1947年度克拉克獎的首位獲得者——保羅·薩繆爾森，在1970年獲得了諾貝爾經濟學獎。到1983年九*九*藏*書，在18名克拉克獎獲得者中就有11名獲得了諾貝爾經濟學獎，佔總人數的1/2以上。2008年度諾貝爾經濟學獎的獲得者保羅·克魯格曼是1991年度克拉克獎得主。

如果考察一下經濟人的面貌，就能理解為什麼經濟學會給我們如此冷漠的感覺——經濟人能完全擺脫人類的喜歡、厭惡、高興、悲傷等情緒。經濟人唯一關心的是物質，它唯有以物質為動機才能發展起來，整個世界全是這樣的經濟人，那麼經濟學帶給人們冷漠的感覺就是理所當然的事情了。

為什麼巴菲特會把自己的巨額資產無償地捐獻出來？

最近一些人類學家提出了一個有趣的假設——人類作為「經濟動物」有其制勝的秘訣。與尼安德特人相比，人類具有相對有效的經濟體制，所以能夠在競爭中勝出。具體而言，交換和分工可以提高生產效率，因而在競爭中佔據優勢。

從根本上來講，利己主義者並不是什麼時候都只做利己的事情。比如，有很多向別人伸出援手，欣然放棄自己利益的事例——為不認識的人獻血、利用寶貴的時間從事公益活動、拿出閑錢幫助鄰居。其實，現實中這樣的情況很多。

儘管行為經濟學只有短短230年的歷史，但是，在該領域已經出現了一位諾貝爾經濟學獎獲得者和兩位克拉克獎獲得者。這意味著行為經濟學已被認定為一個學術領域了。學者將行為經濟學方面的論文提交給《經濟學雜誌》，再也不會聽到如下奇怪的回答：「這不是經濟學論文」。

伹是，行為經濟學的歷史上也出現過像亞當·斯密這樣能站出來說話的人。在亞當·斯密的著作《國富論》或《道德情操論》中，能夠找到行為經濟學的源頭。亞當·斯密的《道德情操論》中曾出現了如下的句子，「情況從好變壞時，我們會痛苦；情況從壞變好時，我們會高興，但是相比而言，痛苦的程度更大。」從本書後文中可以看到，這是行為經濟學所發現的人類行為的主要特徵之一。

毫無疑問，人類是一種自私的動物。除極少數的聖人以外，很難找到把別人的利益看得比自己的利益更重的人。在很多事面前，有意識或無意識地以自我為中心是人類的本性。即使那些有高尚品格的少數人，也很難從這種自私的自我中擺脫出來。

這些尼安德特人是不是在與人類的競爭中失敗而被淘汰的，還是一個不解的謎。有人認為，人類擁有強有力的武器，所以在狩獵或戰爭中佔據優勢，從而獲得最後的勝利。如果對這兩個族群所使用的武器進行比較，可以看出人類的武器更強一些，同時，因為人類具有抽象思考的能力，能夠開發出有組織性的協作方式，所以能夠在競爭中取得勝利。

經濟人的另一個重要特徵是，所有行動的根源都是利己主義。這裏所說的利己主義，不僅僅指我們所謂的「自私」。「自私」含有一層否定的意思，只顧自己的利益而全然read.99csw.com不顧別人的利益。經濟人的利己主義，指的是優先考慮自己的利益。

另外必須注意一點，即準確理解我們所說的經濟學到底是什麼意思。我認為，經濟學是「從教材中學到的專業的經濟理論」。那麼，還有在教材中沒有出現的其他經濟理論嗎？是的。本書中要說明的行為經濟學就是一個很好的例子。

一位研究行為經濟學的學者向專業學術雜誌提交了自己的論文，對方回復他不予刊登，拒絕的理由是「這根本不是經濟學論文」。一句話，這樣的研究應歸屬於心理學範疇，不應該歸屬於經濟學範疇。行為經濟學的主要特徵是，從心理學的角度分析人類的經濟行為，當時的人們並不認為此類研究是經濟學的一部分。因此，那個時候——230年前，行為經濟學的歷史是非常短暫的一頁。

抑制經濟人無盡慾望的手段是，把經濟資源限制在一定範圍內。因為這樣，經濟人會時刻感到不足，它會時刻把「再多點」這樣的話掛在嘴邊。在這種情況下，它才能發揮出「經濟學」堅強的意志。所謂經濟學的意志，就是努力地用有限的資源最大限度地滿足慾望。

在書店任意翻開一本經濟學教材的第一章，就可以看到關於人類理性的詳細論述。經濟學直接把基礎根植於人類的理性中，而它並不是亘古不變的真理。「如果是理性的人類，採取這樣的行動，結果就會在經濟中出現這樣的現象。」這隻不過是有假設條件的預測罷了。

是達到書桌的高度嗎？還是觸及天花板的高度？我想大部分人都會得出類似的答案。其實是63層樓的高度。一張薄紙摺疊50次后，說變成多厚合適呢？不拿計算機算，想要準確地說出那個天文數字，幾乎是不可能的。

約20萬年前，出現過和現在的人類非常接近的人——尼安德特人（3萬年前，他們從地球上消失了）。4萬年前，人類的祖先第一次踏上歐洲大陸時，那裡就是尼安德特人的世界。之後，這兩個族群一起生活了一萬年，後來不知道出於何種原因，尼安德特人突然滅絕了。尼安德特人的滅絕直至現在還是考古學界的一個謎。

西蒙說人們即使有追求理性的選擇，也會因為認知能力、信息或者知識有限而不能實現他們的目標。如果按照他的說法，現實的人們只具備了有限的理性，他們追求的理想目標是完全理性的選擇，因此達到滿意標準的判斷就算達成了目標。與傳統經濟理論中所討論的絕對理性相對立的概念，就是行為經濟學中的有限理性。

現在來測試一下我們認識現實的能力到哪種程度了，如何？拿一張很大的紙，對摺起來，再繼續這樣對摺下去，估計一下，最終紙有多厚？請讀者暫時停止看書，試試看。hｔtｐｓ://rｅad.９9ｃｓw.ｃｏm

下面一段內容摘錄自最近出版的一本新書，描述了經濟學教材中典型的「經濟人」，非常有意思：

沃倫·巴菲特毫不猶豫地拿出全部財產的85%——370億美元的巨資，捐贈給慈善事業。他並不是捐給自己的慈善基金會，而是捐給比爾·蓋茨夫婦的慈善基金會。巴菲特也知道，從事慈善事業就不可能積累更多的財產。他完全可以表現出極度冷漠、自私的人類本性。然而，他能夠從幫助別人的行為中得到滿足，因此他欣然捐出幾乎全部的財產。

經濟學鼻祖亞當·斯密的《國富論》中，有一段膾炙人口的關於人類利己主義的描述：

我們無論遇到什麼樣的問題，幾乎都是摸索著尋找解決問題的辦法。也會有人冷靜地用計算機計算，然後決定如何做，可是那只是極其罕見的情況。想想我們剛才舉的這個例子，估計和實際有多大的差異。那麼，假定在現實中，我們的經濟選擇完全理性化，也會與預測到的有很大差異。

同時也有其他研究顯示，男女之間的分工是人類在競爭中佔據優勢的重要原因。眾所周知，在人類社會中，男人主要負責狩獵，女人主要負責採集食物、縫製衣服或製造工具。與之相比，考察尼安德特人生活過的地方，並沒有發現這樣的分工痕迹。是否存在分工，決定了這兩個族群的勝負。

為了驗證交換是否擔任重要的角色，人類學家做了計算機模擬實驗。實驗假定人類和尼安徳特人具有相同的能力和特性，唯一的差異在於是否存在交換和分工。這個模擬實驗的方法是，在存在唯一差異的條件下讓他們吃肉，然後找出量的差異。

據考古學證據顯示，當時的人類已經開始頻繁進行交換活動。從某些地區發掘的石器等物品，被證實當地根本不生產，類似的悄況還有很多。同時，在內陸地區遺址中發現貝殼類裝飾品的事例也相當多。假如沒有發生交換活動，就不可能觀察到這樣的事例，它們成了說明當時進行活躍交易活動的考古學證據。

理性意味著能夠準確地把握周圍的條件，且適時地進行決策。但是在現實中，我們只局限於把握實際情況的能力，不知道要對所作決策進行適當地考慮。事實上，「能否準確地認識現實」本身就是一個大問題。在這個世界上，不用說了解所有的事情，就連自己身邊的現象也不清楚的情況多得是。

要想通過有限的資源最大限度地滿足人們的慾望，就必須有效地使用資源，而為了有效地使用資源，就必須學會判斷和行動。因此，理性是經濟人必須具備的核心條件。以經濟人的經濟行為為研究對象的經濟學，也就自然會假定經濟人是理性的。

模擬實驗的結果顯示，人類可以吃到更多的肉。因為兩個族群在同一個狩獵區域話動，如果人類吃更多的肉，就意味著尼安德特人獲得的肉不能維持他們的生存，人類能夠吸取充足營養。相反，尼安德特人則承受營養養不良的痛苦，結果導致生育率逐漸下降。這就是模擬實驗結果顯示的尼安九-九-藏-書德特人被逐步淘汰的過程。

看完這段文字就知道，經濟學所描述的人類理性有多麼極端。

行為經濟學的基本立場是，人是非理性的動物。讀者請暫時停止讀書，想想自己：無論在什麼樣的情況下，我都自信能夠理性地行動嗎？同時也想想，自己是不是在什麼時候都是自私的？人類並不是絕對理性的或者利己主義的動物，論證這一事實的證據不多。本書將會在提出一個個證據的同時，詢問讀者的看法。

交換和分工的結合，構築了有效的人類社會經濟體制。相反，尼安德特人相互交換的痕迹卻很難被發現，與自給自足的尼安德特人相比，當然人類的經濟生活更有效率。在當時糧食短缺的情況下，有這樣的相對優勢，生存的可能性更大一些。

當然，世上所有的父母對自己的子女都會傾其所有。另外，我們也看到很多浪漫的年輕人在嚴寒中把自己的外套給愛人披上。但是從這種珍惜家人或愛人的情況中，我們並不能看出真正意義上的利他主義。利他主義指的是兩個人在沒有任何關係的前提下，首先考慮對方的利益。

行為經濟學不過是最近10年才出現的經濟學理論的新分支。除極少數的教材之外，事實上，沒有幾本書會談及行為經濟學。正因為如此，故稱其為「教材中不會出現的其他經濟理論」。行為經濟學對把經濟人看做典型的人類形態這種觀點提出疑問，並明確表示反對傳統的經濟理論。

在所有學科中，「人類到底是什麼樣的動物」這樣的問題具有非常重要的意義。從經濟學角度來看，人類是理性地追求自己利益最大化的動物。話又說回來，假設理性的、利己的經濟人是典型的人類形態，而且這些人可以推動經濟向前發展，但是在這樣的經濟中，想體會到熱情的感覺是不可能的。

最初，我選擇了經濟學專業，感覺自己好像成了憂國憂民的志士，聽起來這隻是唱高調。即使以後這不是被大眾認可的事實，但在當時來講這一說法也不會太離譜。與其他專業相比，經濟學需要冷靜透徹的頭腦，遠非下決心就可以學好，因為經濟學不是學出來的學問。說實話，我們現在所學的經濟學給人一種冷漠的感覺。雖然經濟學者聲稱要以飽滿的熱情投入工作，但事實上，在經濟學領域里很難體會到熱情的感覺。

我們在繪畫中看到的尼安德特人，面部輪廓很像典型的原始暴躁的面孔，出來的眼睛和臉的距離很遠。但是，他們的腦容量幾乎和現代人一樣或者略大。如果以這個事實為出發點考慮的話，估計他們的智力不會太低。不僅懂得使用火，而且可以製作簡單的石器和武器，也有埋葬等種種風俗。

按照亞當·斯密所說，我們做事情的原動力就是利己主義。嚴格來講，他所說的「利己主義」就是持有優先考慮自己利益的態度，或者根本不考慮其他人的、只考慮自己利潤的意思。因此，按照他的說法，經濟人的利己主義就是那些無商業道德者為了得到更多的利潤，去生產一些不合法食品或者其他物品的動機。