而在廣告的媒體組合上，娃哈哈似乎比大手大腳的太陽神更為講究。宗慶后十分注重媒體的選擇和配置，往往電視廣告是傳播品牌的，在初入一個市場時採取密集轟炸的策略，早期甚至採取過包斷一家電視台一周所有黃金時段廣告的極端做法；而在市場已經啟動之後，則維持一定的頻率，保持品牌的曝光率。報紙廣告則以功能和促銷廣告為主，在初入市場時投放高密度、大篇幅的實證、形象廣告，到市場穩定后，便主要由節慶旺季的促銷SP廣告構成。這樣的廣告配置，緊緊圍繞營銷的主旋律，做到強度夠大而投入有限的效益目標。

就在這一時期，這對「雙子星座」開始在市場上發生衝突和碰撞，儘管這些角斗在今天看來似乎十分幼稚和初級，卻是中國現代企業成長史上第一次市場意義的競爭。雙方的企業經理人都向我們回憶過當時的一些情節。比如，一家企業的營銷人員到某城市開拓市場，在召開客戶會議的當天，他們突然發現當日報紙的所有廣告版面都被另一家企業包走了，而無意中它又會發現召開客戶會的賓館的服務員竟可九_九_藏_書能是對手派出的暗訪人員；再比如，一家企業的廣告在A城市突然被宣布為未經審批的「非法廣告」，而很快，另一家企業的產品則在B城市被「查出」含有不利兒童的激素。

在一些廣告人的協作配合下，太陽神的CI系統導入工程激起了一輪前所未見的新聞衝擊波。

幾乎就是娃哈哈在杭州掛牌的同時，在珠江三角洲的東莞縣黃江鎮出現了一家「黃江保健品廠」。它生產的是一種商標名為「萬事達」的生物健口服液，其主要原料是從動物身上提取的，工廠的啟動資本僅為5萬元，廠長便是生物健技術的持有人懷漢新。

然而無論如何，能夠利用新聞、廣告和獲獎效應來推動產品的銷售，這在20世紀80年代末的中國市場無疑是最高超的營銷智慧了。萬事達甚至取得了比娃哈哈更為驕人的業績：1988年，實現銷售收入750萬元。也是在這一年，懷漢新將廠名、商標名和商標統一為「太陽神」，英文為「APOLLO」，意即阿波羅。到1990年，當娃哈哈的銷售額逼近億元大關的時候，太陽神則達htｔｐs://ｒead•９9ｃsｗ•ｃｏm到了2.4億元，佔有全國保健品市場份額的63％，創下令世人稱奇的紀錄。

20世紀90年代後期，廣東太陽神股價一路下瀉，風光不再在一片讚歎和掌聲中，太陽神顯現了短暫的輝煌。但1993年之後，因連續出現發展戰略和營銷策略上的重大失誤，「雙子星座」之一的太陽神終而成為過眼雲煙。

1989年到1993年，是太陽神和娃哈哈的黃金歲月。這期間，它們的銷售額每年均保持了翻番增長的超常速度，在華南、華東均被視為奇迹型企業。而地處華南的太陽神更是領風氣之先，啟動了中國第一個CI形象運動。

太陽神以一種前衛、先鋒的姿態遠遠地領跑在所有中國企業的前面，迅速成為新興企業的榜樣。這一形象也造成了足夠的廣告效應，大力地推動了企業的市場營銷。1993年，太陽神的銷售收入達到創紀錄的13億元。1994年7月，美國世界盃足球賽期間，太陽神在中央電視台的直播節目中播出了一條長達45秒、名為「睡獅驚醒」的形象廣告：黃河千年冰破，長城萬里https://read.99csw.com鼓鳴，雄師覺醒，仰天長嘯。「只要努力，夢想總能成真——當太陽升起的時候，我們的愛天長地久」，宣言體一般的廣告詞和精緻壯美的畫面，構成了一股撼人心魄的激|情衝擊力。太陽神第一次把理想主義的光芒照射到了平庸的商業廣告之中，至今猶令人回味無窮。

跟宗慶后相似，懷漢新算得上是一個營銷天才。從一開始，他就意識到了公關策劃和廣告宣傳的重要。當生物健剛剛面世，也就是宗慶后在杭州做小學生調查的同時，懷漢新跑到北京去參加了由國家體委舉辦的全國第一次保健品評比活動，不久一條新聞便在各地報紙和黃江廠的廣告上出現了：名不見經傳的「萬事達」生物健一舉榮獲「中國運動營養金獎」。你會驚奇地發現，日後在中國消費品市場上發生過的種種鬧劇、笑劇、活報劇其實在一開始就已經埋下了怪異的種子。這似乎也是一條營銷上的定律：任何營銷手段當它被放大或「異化」之後，便會離真實的產品越來越遠了。

這樣富有戲劇性的、針尖對麥芒似的大小事件在那些年此起彼伏地發生著，勾勒出一九*九*藏*書個草莽時代所有的機智、莽撞和刺|激。在這樣的對壘中，太陽神和娃哈哈終於超越群雄，成就為兩隻傲視同類的全國性品牌，同時期的其他競爭對手儘管在某些區域市場仍然苟且生存著，可是在全國市場上已逐漸喪失與太陽神和娃哈哈對抗的能力。至此，中國保健品市場被徹底激活，巨人、飛龍、三株等相繼登場。然而，也是在這一縱橫四海的鏖戰中，生性沉穩的宗慶后隱隱發現了產業的危機。許多年後，他告訴我們，在當時，娃哈哈很少主動挑起事端，可總是被捲入到角斗的旋渦中，保健品產業的超額利潤已經使所有參与其中的人變得浮躁，很難保持平和的心態，很難維持遊戲規則的正常運行，競爭開始變質。正是這種不祥的預感，導致日後宗慶后痛下決心退出保健品市場。當然這是后話。

跟太陽神華麗的廣告形象及對品牌的痴迷相比，娃哈哈在這期間則樸實得多。

一個企業的成功往往需要以它的對手為參照，某種意義上，往往是那種充滿了激|情的對決才造就了商業上的奇迹。在娃哈哈的創業歷程中，有一個品牌和企業家是繞不開去的，那就是太九-九-藏-書陽神和懷漢新。當年就是娃哈哈和太陽神這兩家企業，以他們清新、超前的營銷攻勢和拓荒辟疆的銳勇之氣，譜就了一出恢宏無比的營銷大戲。

CI策劃及形象廣告的巨大成功，使太陽神暢飲了品牌營銷的甘露，然而也帶來了始料未及的後遺症。太陽神公司從此自懷漢新以下均成為了「品牌至上論」的迷信者，以為僅憑形象的包裝和廣告的轟炸便可以達到營銷的目標，並視之為「營銷的最高境界」。那時，曾有太陽神的高層人員半開玩笑半當真地宣稱，「即便是一塊石頭，用太陽神的品牌一包裝，也準保會賣瘋」。

CI的全稱是「企業形象識別系統」，包括視覺識別系統、企業經營管理理念系統和員工行為識別系統，是現代企業的一種經營管理方法。它起源於20世紀50年代的美國，20世紀80年代初由日本的廣告專家進行了提升和規範，並風靡全球企業界。懷漢新在接觸到這一新概念后，便憑直覺意識到它的價值。很快，一個全新的太陽神CI識別系統設計完成了。這個富有現代氣息的形象甫一誕生，便如鶴立雞群般地從眾多平庸而簡陋的國產品牌中脫穎而出。