九九藏書

在過去的20年裡，讓每個中國人都掏錢買過的品牌不會超過三種。

恰巧娃哈哈就可能是其中的一個。

如果現在，你同時派人去東北的長白山天池，西北的阿爾泰山麓，東南的海南島叢林，西南的青藏高原，你隨便走進一間雞毛小雜店，然後把所有的商品目錄都抄下來，你會發現，重複出現的品牌不會超過三種。

恰巧娃哈哈就可能是其中的一個。

我們很少看到穩健而平實的成功，我們很少發現淺顯的、直截了當的理念。關於中國營銷，我們實在需要一個可以用時間來證明的教案。而你即將閱讀的正是這樣一個罕見的、關於倖存者的案例。

《非常營銷》解答十大「非常之問」——

你想讓你的商品出現在960萬平方公里的每一個角落嗎？

你想讓每一個中國人平均每年都十次購買你的商品嗎？

你想跟數萬家大大小小的經銷商長期而互惠地做生意嗎？

如果只給你2000個銷售人員，你能達到這些目標嗎？

你知道在消費形態迥異的市場上投放廣告的秘訣嗎？

你掌握了在一個信用淡薄的競爭氛圍中持久生存的規律嗎？

你了解在大江南北開辦生產基地的最佳模式嗎？

你學會了如何跟跨國公司打交道嗎？

如果你是市場的跟進者，你將如何超越？

當你成了市場的領跑者之後，又如何保持優勢？

娃哈哈一年銷售近60億元，廣告投放超過5億元，產品覆蓋幾乎中國的每一個鄉鎮。從1994年起，它就是中國最大的飲料食品企業，2000年一年的銷售總量是排在它後面的第二到第五大飲料食品企業之和。娃哈哈的營銷模式，迄今是中國營銷界一個十分誘人的謎。為了寫好這本書，娃哈哈的企業檔案甚至財務報表都完全向吳曉波等人敞開，甚至娃哈哈的競爭對手渴望知道的東西也透露給了他們。