·確定市場目標，選擇合作對象。

（1） 直接批發。（2） 出售總經銷權。（3） 風險抵押經營權。

經銷商不等於客戶；經銷商是與可口可樂公司共同開發市場，共同承擔風險，共同獲取利潤的新型經營機構；客戶是最終飲用我們產品的消費ｈｔtps://reａd•９9csw.ｃoｍ者。

在這種經銷商理念下的經銷方式：

·參与經營，確保利潤。

3. 可口可樂公司如何與經銷商合作。

·對經銷商的應收賬款做到及時結算。

1. 經銷商的一般概念。

·派員指導經銷商的九-九-藏-書經營，參与必要的管理。

·幫助經銷商的渠道開發。

結論：經銷商＝客戶。

·適當的信用資金，合理的庫存。

弊：如市場開拓不利，會嚴重挫傷經銷商的利益，使產品聲譽下降，影響第二次開發。同時，增加了中間環節，加大了單位產九九藏書品售價，影響推廣。

·提供銷售設備。

在可口可樂和娃哈哈的營銷理念中，都對經銷商網路的建設給予了高度重視，但兩者的具體運作又各有千秋。從以下一份來自可口可樂中國公司的內部資料，我們大體可以對其經銷商構架有一個基本的了解。

·不同hｔｔｐs://ｒeａd•９９ｃsｗ•com的市場，選擇不同的廣告、不同的促銷方法。

·培訓經營管理與銷售人員。

·對經銷商的合理化建議給予支持、鼓勵。

狹義：經銷某一企業的產品。

4. 可口可樂公司怎樣管理經銷商。

·為經銷商提供市場信息。

利：企業可以通過此種經營方法調動經九九藏書銷商的積極性，並轉嫁了開拓市場的風險。

·定期檢查經銷商的庫存情況。

·長期合作，共同發展。

廣義：經銷商是經銷商品的經營機構。

·平衡經銷商的市場價格。

2. 可口可樂公司的經銷商概念。

·建立經銷商的檔案資料，掌握了解各種數據（銷售資料、年度統計表）。