諾曼·文生·皮爾（Norman Vincent Peale）的講道，曾通過收音機和電視機被千千萬萬的人們所收聽、收看。他說，在講演中，他最喜愛運用實例作為支持自己論點的材料和方式。一次，他告訴《演說季刊》的一位採訪人說：「真實的例子是我所知道的最佳的方法。它可以使一個題目清楚、有趣，且具有說服力。通常，我總是使用好幾個例證來支持每一個主要的論點。」

因此，我就中止上課，說了以下的這番話：「我們都不想聽人說教，沒有誰會喜歡這些。請記住，一定要讓我們感到愉快和有趣，不然，你說什麼我們都不會注意。同時也請記住，世read.99csw.com上最有趣的事情之一，莫過於精鍊雅緻、妙語生輝的名人軼事。所以，請告訴我們你所認識的兩個人的故事，告訴我們為什麼其中一個人會成功，而另一個人會失敗。我們會很高興去聽。同時請記得，我們或者還能因為此例而獲益匪淺。」

當然，這種人情趣味材料的豐富泉源，正是自己的生活經歷。不要因為覺得不該談論自己便猶豫著不敢述說自己的經驗。只有在一個人滿懷敵意、狂妄自大地談說自己時，聽眾才會覺得反感。要不然，聽眾對講演者所敘的親身故事是興趣極大的。親身經歷是吸引聽眾注意力最穩當、可靠的方法，千萬不可忽視九_九_藏_書。

有一次，我要巴黎的一群美國商人就「成功之道」做講演。他們大多數人都只列舉一大串抽象的成功特質，並說經講道似地大談勤奮工作、堅持不輟及遠大抱負的價值。

在演講時，緊緊抓住觀眾的心，是每一位演講需要做到的。平常的講演如果能富含人情味的故事，必然更能引人入勝。講演者應只講述少數重點，然後以具體的事例做引證，這樣建構講演的訴求，一定會吸引聽眾的注意。

在《寫作藝術》一書里，魯道夫·弗烈區在某一章的開頭這樣寫：「只有故事才真正可讀。」他接著利用《時代雜誌》與《讀者文摘》來說明如何使用這條法則。他說，在這九九藏書兩份雄踞銷量前三甲的雜誌里，幾乎篇篇文章都是以純粹的敘述文來寫的，或者是慷慨地綴滿了趣聞軼事。無可否認的，故事在當眾說話中，具有駕馭聽眾注意的力量。

這個講演者然後又把這段失敗拿來和另一個同窗的故事相比照：這個同學已經超越了自己當初所有的預定目標。這位朋友易與人相處，人人都喜歡他。雖然他雄心萬丈，志於成就大事業，卻由繪圖員做起。不過，他總在尋找機會。當時紐約世界博覽會正在籌劃階段，他知道那兒會需要工程人才，所以就辭去費城的職務，遷往紐約。在那裡，他與人合夥即刻就搞起了承包工程的業務。他們承攬了很多電話公司的業ｒｅaｄ.９9ｃsｗ•ｃom務，而此人也因此以高薪被「博覽會」所聘用。

這班裡有個學員，老是覺得要提起自己的興趣或激起聽眾的興趣比登天還難。可是這一晚，他卻抓住了「人性故事」的建議。給我們講述了他的兩個大學同窗的故事。

其中一個同學目前的工作是在城裡賣襯衫，並繪製圖表，顯示哪一件最經得起洗熨，穿得最久，且每塊錢的投資能獲得最大的利用。他的心思總是錙銖必較。之所以會這樣，在他看來是因為他畢業后自視甚高，不願像其他的畢業生那樣從基層開始逐步往上爬。因此，第三年的同學聚會來臨時，他仍舊在做他的襯衫洗熨表，仍然在等待特別的好差事到他這裏來。結果，它壓根九-九-藏-書兒就是不來。自那時至今，已過了四分之一世紀，而此人一生怨恨、不滿，猶兀自擔著小職位。

人人都可因這件事而有所領悟。平常的講演如果能富含人情味的故事，必然更能引人入勝。講演者應只講述少數重點，然後以具體的事例做引證，這樣建構講演的訴求，一定會吸引聽眾的注意。

我這裏所記，僅僅是這位講演者所說的大要而已。他敘說許多逗人而充滿人情味的細節，使得他的講演妙趣橫生。他繼續說著，說著。這個人平常找不著資料做三分鐘的講演的，但是這一次等他住口時，卻吃驚地發現這回足足講了十分鐘。由於講得太精彩了，人人似乎都覺得太短了，意猶未盡。這是他首次真正的勝利。