（3）轉移注意力。演講前要積極聽取主辦人和聽眾意見，這樣你便可以暫時轉移注意力，更好地放鬆身體和思想。

最後，藝術地運用熟語，以期聽眾受到感染並樂於接受自己的觀點。熟語，包括成語、民謠之類，通俗易懂，人們耳熟能詳。對此，切不可視之為下里巴人而妄加輕視與貶低。如果演說時，我們對此能藝術地加以改造和利用並糅進其他修辭手段加以強化，也有可能賦以新意並鑄成警句，從而給人以藝術享受與心靈震動。朱鎔基在當選為總理后的記者招待會上的講話就頗有感染力，至今為人津津樂道，念念不忘。其實，推究起來，也大都不過是一些熟語罷了，可是，由於將它們導入連續的排比句式之中，再輔以形象生動的比喻，因此，既點出了題旨，表達了自己的決心，又因其強烈的節奏感和陳中見新的造句手法，而使人感受到了一股排山倒海的言語張力和氣勢。

「今天早上，我走出旅館的時候，看門人問道：『將軍，你上哪兒去？』一聽說我到西點時，他說：『那可是個好地方，您從前去過嗎？』」

（60）試以端坐不動的姿勢放鬆10分鐘。

（76）不要草草收場，好似要匆匆離開一樣。

4.核心類比

（18）必要的時候，要確定照明開關的位置，以便必要時調暗燈光，使用視覺輔助。

（81）總結時要用同聲共韻製造感染力。

「吉鴻昌高掛寫有『我是中國人』標語的木牌，走在一片藍眼睛、黃頭髮的洋人群中。

有這樣一位領導，在給部屬作演講時，開頭便說：「同志們，在我講正題之前，先給大家講個故事。」聽眾刷地把目光和注意力全部集中過來。可是這位領導並沒有馬上講他的故事，卻左右看了看，見門沒關嚴，特意親自把門輕輕關嚴。那樣子，彷彿怕別人偷聽去似的。之後，他喝了口水，鄭重地清了清嗓子。這一切使聽眾以為他會講個從來未聽過的或是神秘的故事，無一不靜靜地等待著。誰知他接著說：

1.吸引聽眾注意

（6）準備是否充分

演講稿的主體是指開頭和結尾之間的文字，這是演講的主要部分。主體演講得如何，決定著本篇演講質量的好壞，論點是否令人信服，決定於主體的闡述。

3.從現實需要出發

（1）深呼吸。做深呼吸的目的是供給你充分的氧氣，幫助你在演講中更好地控制自己的聲音。這裏所講的「呼吸」當然指的是腹呼吸而不是肺呼吸。歌唱家和演員們都知道腹呼吸在控制聲音方面的重要性。

（16）事先了解如何操作擴音設備。

因此，有時候，我們不妨多用一點言辭，以懸念抓住聽眾心理，引起他們的注意和重視。有一篇叫做《人呵，認識你自己》的演講，主講人給自己劃定的題目是「人與社會和自身的關係」；可是一開始，演講者並不直接挑明這個題目，而是先援引恩格斯的話，講了個「司芬克斯之謎」的引子：「大自然——司芬克斯向每個人和每個時代提出了問題……」；繼而話鋒一轉，問道：「那麼人類呢？人和人類社會有什麼難題呢？」最後他自己答道：「人類面對著的有三大難題——人生、社會和人自身。」這就是「轉折式入題」了，它使自己的入題顯得有些跌宕，有些波瀾甚至懸念，一點也不平鋪直敘，自然能引起聽眾的關注與興緻了。

2.「豬肚」，大而豐，有血有肉

「這些風華正茂的青年戰士，如果活到將來，有誰敢說他們之中不會有將軍、部長、博士？可他們剛剛活到新中國的好時辰，就告別人間，把蓬勃的生命和美好的理想，託付給活著的人們，化做向四化進軍的足音和號角，化做一對對倩影在湖面蕩舟的安寧和溫馨……」

演講時，應當利用開頭部分對演講內容加以概述，讓聽眾了解演講的中心思想和結構。

例如，孫中山先生在一次演講中講道：

「我多年使用的這支筆是世界著名品牌的筆。它造型優美、性能良好、堅固耐用、品質超群。它書寫著我人生和事業的答卷。它是我人生和事業的助手，它的價值是無法用語言來表達、用數據來統計的。各位同仁們，多年來我和你們共事，和你們朝夕相處，和你們共患難共歡樂。我深深體會到你們和我的這支筆一樣，你們品質超群，你們寫下了中國建築史上充滿艱辛和輝煌的篇章，你們也是世界的著名品牌。多年來你們表現出的職業道德水平無與倫比，你們在各自的崗位上創建了團結和奮進的風氣，你們過硬的技術創造出一個個建築史上的奇迹。是你們多年來出色的工作，使我們公司譽滿全球，居同行業前茅。你們貢獻的最大價值是你們樹立的榜樣。你們以實實在在的為人風範告訴世人，『什麼是正確的人生態度和敬業精神，什麼是精湛的技術』。在你們身上所體現出來的價值是無論怎樣頌揚都難以窮盡的……我為你們感到榮耀，我向你們表示深深的感謝和誠摯的敬意！」

「我覺得，他們也是普普通通的人，和你、我、他都一樣，只是在某些方面更具天賦，成績突出罷了……我們卻往往只抓住他們的長處而忽略了他們的短處，比如知識、處世、人格……我們青年人應該正視自己的長處，發展自己的長處，把偶像身上的長處有選擇地拿來，彌補我們的不足，對偶像的那種理想化的寄託，合乎現實地放在自己身上，作為一個努力的目標。」

點題要新而深，所謂點題，即點明主旨。跟入題和破題不同的是，這裏所謂的點題，主要指的是最能點明演說目的、主旨的那些話，即通常所說的「警句」「文眼」之類，而且，這種點題的句子，其位置也可不拘一格，可前可后，也可在中間，關鍵是要有新意，要有底蘊，儘可能做到理性與情趣的融會貫通，給人以雋永、深刻且耐人尋味的印象。這裏，提供幾種點題的形式，從中我們不難得到某些有益的啟迪。

接著他把這個故事逐步講了出來。這是能夠抓住聽眾注意力的最好開端，這種開端，十分簡單明白，非常不易失敗。它靈活輕鬆，能使聽眾不知不覺地隨著它走，因為他們都希望知道後來發生了些什麼事，都會平心靜氣地聽他講下去。

演講時常常要引用某些原始資料、典型的原話或成語、典故、格言等來增強說服力和演講的動人色彩。如：

2.由表及裡的深化

（32）對講稿引用的東西要嚴格挑選。

（64）每次演說前都要例行這種臨場儀式。

5.說明演講目的

（67）深呼吸，放鬆，微笑，然後慢慢地開始演說。

（91）要小心避免以聽眾的恩人自居。

「我們大家都來看看擺在講台上的這一盆鮮花，它顏色鮮艷、形態美麗，還發出誘人的香味，它的美麗和芳香是品種優良、土壤肥沃、陽光雨露滋潤、花匠辛勤勞動共同造就的。雖然它們是優良品種，但如果一旦失去土壤、陽光雨露和人們的精心呵護，它們會有怎樣的命運呢？它們將沒有機會綻放，它們將過早地枯萎，它們將無法給這個世界美麗與芬芳。現在在我們生活的這個地區，有一些學齡女童，她們聰明、美麗、渴望讀書，她們就像這盆花一樣可愛，但是貧困使她們失學。她們就像失去肥沃土壤、陽光雨露的花兒一樣，不能正常地生長，她們聰慧的大腦不能用於學習，她們不能學到謀生的技能和建設國家的知識……讓我們敞開愛心，為她們作一點捐贈吧！我們的捐贈將使她們獲得受教育的機會，獲得正常生長的環境！」

如果會場沉悶，要儘快調節，巧妙穿插，活躍氣氛。演講者使用穿插的方法，除了把事理說得更形象、更深刻外，還可活躍現場氣氛，增加聽眾興趣。比如，講個笑話，講個故事，談點趣聞，唱支歌兒等。

4.數據

（38）時刻提醒自己：是與聽眾交流，而不是對他們講話。

（97）要盡量發現一些你與聽眾的共同點。

1.開始就要逗引聽眾情緒

演講者就事物本質屬性的某一面，進行剖析、升華。某一「靈感」，可能導致演講者「萌生」主意，在這個意念之下，所選擇的演講材料就要服務於主題的表達了。而主題定向，就決定了演講的優劣高下。因此，無論是講人、說事，還是論理，都不能停留于表面，而是由表及裡、由淺入深地挖掘事物本質，從提示事物主旨出發選擇和確立角度。

1.思想情操

（61）練習變換若干句子的語調。

（74）講段大家喜歡的、不離題的趣聞逸事可緩解緊張。

演講稿，顧名思義，就是為演講而準備的文字材料。由於演講的類型和方式以及演講者的水平等因素的差異，對演講稿的要求會有所不同。一般說來，嚴肅鄭重的常規性演講，如公務報告、學術研討，由於各自的政策性和權威性、科學性和真實性等的嚴格要求，都必須事先備有「全稿式」講稿，並且可以或者必須在台上照稿宣讀；而英模報告、經驗交流等類型的演講，則既可以準備全稿，以便做到胸有成竹、從容上陣，在有限時間里抓住問題的關鍵，揭示問題的實質，也可以只寫出梗概或基本觀點，臨場充分發揮、靈活應變。至於「興之所至，有感而發」的一些特定場合的即興演講，雖然由於時間的緊迫「沒有準備或沒有充分準備」，但也應在情況允許的範圍內迅速打出「腹稿」或列個提綱，以免上台後信口開河。

7.爭取聽眾信任

3.即景生題

我們通常把儀錶、風度、表情、手勢等這些非口頭語言因素統稱為態勢語言。毋庸諱言，和諧、自然的態勢語言是演講成功不可或缺的組成部分，陶行知先生說：「演講如能使聾子看得懂，則演講之技精矣！」古今中外很多著名的演講家都十分重視態勢語言的作用，但演講作為人類重要的交際活動，首先是一種口語行為，不同於電影、電視、戲劇等表演藝術。

用形象性的語言講述一個故事作為開場白會引起聽眾的莫大興趣然後順水推舟切入主題。選擇故事要遵循這樣幾個原則：要短小，不然成了故事會；要有意味，促人深思；要與演講內容有關。

1.演講的開頭

初次演講者往往人為地割裂了演講稿與演講的有機聯繫。要麼把心思全放在演講上，只考慮著上台後如何去「演」去「講」，對演講稿為演講服務的重要性認識不足，即使有充分的時間也不願去撰寫演講稿，或者寫了也當成可有可無的「道具」，顯示出心態上的浮躁；要麼傾盡全力在「寫」上下工夫，成語、典故、格言連篇累牘，忽略了從演講稿到演講之間語體上的有機轉換，失去口頭語言應有的通俗、樸素、簡短、流暢等特點，失去了演講的可聽性，上台後惟稿是從，不敢越雷池一步，結果把演講變成「作文朗讀」或「作文背誦」。我們認為，作為初學演講者，不但應認真撰寫演講稿，還應充分把握演講稿的寫作要求，努力達到演講稿為演講服務的目的。

因此，聰明的演講者從上台到下台，應該特別注意自己的一舉一動，給人以完美的印象。

2.適應變化

有時關於某一問題已形成結論並被人們當做「定論」廣為接受，似乎再也沒有思考下去的必要了，但實際情形遠非如此，只要我們再往前走一步，就會發現「風景那邊更好」。如索尼公司的創始人井深大曾於1971年出版過一本極為暢銷的書《始於幼兒園為時過晚》。當時人們普遍認定的是：大學教育的基礎在中學，中學教育的基礎在小學，而井深大則把問題再深入挖掘一層，認為還要重視幼兒園的教育，最後的結論是：不！始於幼兒園也已經太遲。從大腦生理學的角度來看，生下來的嬰兒具有100億以上的腦細胞，同沒有「接線」的計算機一樣，在這樣的頭腦還沒有成熟的時候，是否給予刺|激，將決定「接線」即組成頭腦的形狀的好壞，所謂「接線」在四歲時要完成60％，八九歲時要完成95％，十七歲時要全部完成，所以，在幼兒時，如果缺乏良好的刺|激是不行的。這雖然不是一個演講實例，但從思維的角度來說，對演講的創新思維無疑是很有啟發意義的。

「再次，我將對總統的能源建議作幾點評論，我認為它既令人鼓舞，又令人失望。

演講稿中的語言講出來要讓別人聽得懂，這是對演講語言的基本要求，否則演講就失去了聽眾，失去了意義和存在的價值。語言不準確，意思表達得不清楚，話說得不明白，往往造成聽眾理解上的困難。因此準確的語言，所謂規範化的語言就是統一的、普及的，「無論在它的書面形式或口頭形式上，都具有明確的規範的漢民族共同語」，對一些外來詞語要少用、慎用。特別是考慮到領導者的特殊身份，在語言上更要嚴格把關，通俗易懂。

即「講什麼」，是選擇演講所要闡述的主要問題。要把論題選好，必須遵循兩個原則。

總之，如何升華主題是演講藝術的一種重要技巧。用好這種技巧，不僅可以使演講掀起一次次波瀾跌宕的高潮，而且使演講者與聽眾之間形成時起時伏的和諧呼應、感情共振，增強演講的感召力、鼓動性和藝術魅力。

（56）臨演講前可以含粒薄荷味或蜂蜜味的糖，以此緩解生理可能出現的緊張。

（5）如果可能的話，盡量讓聽眾參与演講，增加和豐富演講內容。

「站在明靜的長天之下，從這片經過人們終年耕耘而現在還安靜憩息的廣闊田野放眼望去，那雄偉的阿勒格尼山脈隱約地聳立在我們前方，弟兄們的墳墓就在我們腳下，我真不敢用我這微不足道的聲音來打破上帝和大自然所安排下的這意味無窮的寂靜……」

「我們民族的主旋律是：『黑人歷史，未來的火炬』。

其次，使用點出主旨的警句，以期留下難以磨滅的餘響和值得咀嚼的東西。警句得來並不容易，但是，如果我們注意將情感和理智融為一體，並輔以反覆、倒序、排比等多種加強論證的言語力度和感染力的手段與方法，也是有可能留下警句名言的。肯尼迪總統的就職演說，開頭並沒多少新意，更不用說警句了。但快結束時，他連續使用了兩個重複的呼告語，使那警句立即凸現了出來，不僅新意盎然，而且頗有深刻寓意，彷彿鐘鼓轟鳴，餘音不絕於耳——不要問你們的國家能為你們做些什麼，而要問你們能為自己的國家做些什麼。不要問美國將為你們做些什麼，而要問我們共同能為人類的自由做些什麼。

1863年7月1日，美國南北戰爭中的一場決定性戰設，在華盛頓附近的葛底斯堡打響了。經過3天的鏖戰，北方部隊大獲全勝。戰後，賓夕法尼亞等幾個州決定合資在葛底斯堡建立國家烈士公墓，公葬在此犧牲的全體將士。

「日益吸引每個國家工人的新政權的實質就在於：從前管理國家的總是富人或資本家，而現在第一次是由遭受資本主義壓迫而且人數量多的階級來管理國家。在世界上，我們俄國第一次這樣建立了國家政權，沒有剝削者參加，只有工人和勞動農民組成群眾組織——蘇維埃。而國家的全部權力都交給蘇維埃。」這些再樸實不過的語言，直觀明了，準確實在地回答了「什麼是蘇維埃？這一新政權的性質是什麼？」這兩個關鍵問題，解除了人們心頭的疑惑。

「我們都知道，演講是件很難的事。但是請聽聽丹尼爾·韋伯斯特是怎麼說的吧：『如果有人要拿走我所有的財富而只剩下一樣，那麼我會選擇口才，因為有了它我不久便可以擁有其他一切財富。』那麼，為什麼許多有才華的人偏偏害怕演講呢？」

③讓我們以真誠的心，不屈的意志，聰明的智慧，在父老前輩面前，在弟弟妹妹面前，在子孫後代面前，塑造起一座嶄新的、巍峨的豐碑吧！

（1）對聽眾的評價感到憂慮

「峨冠博帶話務農」必顯得滑稽可笑，「蓬首垢面談詩書」，則有失風雅。要針對特定的演講環境來決定演講時自身的儀錶、衣著和態勢。演講者的外部表象即儀錶、衣著、態勢是被聽眾直接感受的，它對演講的效果乃至成敗會有直接影響。據一般的社會心理分析，聽眾往往會將演講者的儀錶、衣著等與自己的儀錶、衣著相比較，以自己的儀錶、衣著、態勢作為評判演說者的標準。所以演講者就要儘可能將自己的儀錶、衣著與聽眾接近或一致起來。如果是在高雅的宴會上，聽眾衣冠華貴，講者衣衫不整，舉止粗俗，就難登大雅之堂了。而在沸騰的工地，繁忙的田野，西裝革履的登台，就必定在心理上產生與聽眾的距離。

當你在作嚴肅的政治演講時，是否覺得很難使聽眾產生濃厚興趣？那麼，來看看英國文學家吉卜林在開始政治演講時，是怎樣逗引聽眾大笑的。他所講的並不是編造出來的故事，而是他自己過去的經歷，並且用一種戲謔的口吻指出其中的矛盾。他說：「諸位，我在年輕的時候，住在印度。我常常替一家報社採訪社會新聞，這工作是非常有趣的，因為它可以使我有機會去認識一些偽造貨幣、盜竊、殺人以及這一類富有冒險精神的有才幹的人。（聽眾大笑）在我採訪到有時他們被審判的情形后，我還要到監獄里去，拜望一下我們那些正在受罪的朋友。（聽眾又發出笑聲）我記得，有一位因為殺人而被判無期徒刑的人，是一位絕頂聰明而又善於說話的青年人。他告訴我一段在他看來是他一生最重要的話：『我覺得一個人如果一失足跌入罪惡的淵藪里，他一定要從此為非作歹不止，最後他竟以為惟有把他人都擠到邪路里去，才可實現自己的正直。』（聽眾大笑）這句話，真是妙不可言了！（聽眾的笑聲和鼓掌聲同時響起）」

（1）演講稿要一改再改，一刪再刪，一讀再讀。

在一般的演講場合，走進會場時要面帶微笑，不論聽眾是否在注意你；如果是重要的演講者或被請的，往往由大會主持者陪同，則更要雍容大度，謙和誠摯，用眼神和微笑與聽眾交流，步履穩健地向安排的座位走去。

（63）演說前夜睡個好覺，以使自己精神飽滿。

美國內戰之後，約翰·艾倫與功勛卓著的老上司陶克將軍競選國會議員。在競選演講中，陶克為了喚起選民的信任，他說：

演講的開頭，在通篇演講中處於領先的特殊位置，在演講者和聽眾之間架起一座溝通思想情感的橋樑，為演講的成功開闢道路。好的開頭，能喚起聽眾的興趣和求知慾，產生巨大的吸引力，緊緊抓住聽眾的興頭，使聽眾非聽下去不可。好的開頭，能為全篇演講定下基調——是莊重嚴肅，還是喜慶歡快，抑或詼諧幽默，往往一開始就給人以清晰的印象。好的開頭，畫龍點睛，勾勒提要，能自然順暢地引領下文，把聽眾帶進聲情並茂的演講情景中去，造成有利於接受演講觀點的心理定勢。

當發現意外情況時，要鎮靜，要有好的心理素質，能控制感情，掌握分寸。不要在講台上驚慌失措，更不要因急躁而衝動行事。

3.血肉豐|滿

奇妙類比，即所謂看似風馬牛不相及的類比物，是指演講者所選的類比物與他所要講的本體事物似乎毫不相干。以這種類比物所進行的推理，似乎不符合一般人們認識事物的基本思維習慣，似乎與演講的情景格格不入。總之，看上去這個類比物和本體事物是風馬牛不相及的。

（66）可利用某些緊張能量活躍演說。

美國口才訓練專家桑迪·林弗說：「凡演講百分之九十九都無需拿講稿。一個人拿起講稿來讀『話』時，人們對他相信的程度也隨之降低了。聽眾越是感到你在與他們交談，你演講的效果也就越好。」由此可見，演講時拿不拿演講稿，也是一個人演講形象好壞的關鍵。當然，朗誦講稿也不行，背講稿也是不行的。因為演講大廳正像運動場一樣，是一個劇烈變化的動態系統，聽眾情緒，會場氣氛都有變化的可能，有時還會發生意外的事件，這就要演講者有即席調整的應變能力，如果一切都照預固定的程式，按部就班地「背誦」，就難免會手足失措，碰壁失敗。

（1）需要性原則，就是要選擇現實需要亟待回答的論題。馬克思和恩格斯認為，一篇生動的當眾演講，究竟能在多大程度上幫助聽眾弄清社會現實中的複雜現象，並在多大程度上有助於迫在眉睫的社會問題的解決，這是演講藝術的本質特徵。作為一個有責任感的演講者，總是能從提高人們對客觀世界的認識能力和改造能力出發，選擇那些「政治上重要的、為大眾所注意的、涉及最迫切問題的主題」來闡述，從而解決人們普遍關心、急於得到回答的問題。這樣的論題才有價值，才能為聽眾所歡迎。那種不痛不癢的、毫無現實意義的空對空的說教，是永遠得不到聽眾歡迎的。

這個開場白十分漂亮。陳毅接過別人的話頭，順勢盡情揮灑，講得自然風趣，幽默傳神，活躍了會場，緊緊抓住了聽眾。

做文章，尚有「鳳頭」「豹尾」之說，對於一篇演講稿，道理也是相同的。所謂「豹尾」，是指演講的結尾收束應該像虎豹之尾那樣剛勁有力而又斑斕多彩，給人鼓舞、耐人尋味。

1990年中央電視台邀請台灣影視藝術家凌峰先生參加春節聯歡晚會。當時，許多觀眾對他還很陌生，可是他說完那妙不可言的開場白后，一下子被觀眾認同並受到了熱烈歡迎。他說：「在下凌峰，我和文章不同，雖然我們都獲得過『金鐘獎』和最佳男歌星稱號，但我以長得難看而出名……一般來說，女觀眾對我的印象不太好，她們認為我是人比黃花瘦，臉比煤炭黑。」這一番話嬉而不謔，妙趣橫生，觀眾捧腹大笑。這段開場白給人們留下了非常坦誠、風趣幽默的良好印象。不久，在「金話筒之夜」文藝晚會上，只見他滿臉含笑，對觀眾說：「很高興又見到了你們，很不幸又見到了我。」觀眾報以熱烈的掌聲。至此，凌峰的名字就傳遍了祖國大地。

梁先生在這篇政論色彩極強的演說中，卻運用如此通俗的日常用語，這很是出乎一般人的想像，但他短促有力的句子，富有節奏感的語式，使整篇演講具有了強大的吸引力和表現力。

在演講中，套用仿擬一些過去的材料，並且進行由陳及新的點化，挖掘出具有現實意義的深ｒｅａｄ.99csｗ•cｏｍ刻內涵，也是一種較好的升華主題的技巧。

（17）務必將演說的主要概念闡述清楚。

大會主席陪同演講者往外走的時候，聽眾常常出於禮節鼓掌歡送。這時演講者更應謙虛，用鼓掌或招手表示答謝，直到走出會場。

當然，在演講中，重音的確定不是一成不變的。同時，演講中重音也不可確定太多，多了則輕重音顯得不明顯，反而會影響表達的效果。

4.順水推舟

這既是個人的「心得」，也洋溢著時代精神。如果在這裏襲用現成的口號和俗套的說法，不僅不能恰到好處地升華材料，反而削弱了材料本身具有的力量。如果不能從所選材料中生髮出獨立見解來，就無法在運思成篇上具有特色。

演講是冒險。冒險家的事業中總是存在著恐懼，但成功的冒險家都有對付恐懼的辦法。作演講應時刻銘記這一點。

（99）要既處之悠然又保持警惕，這樣你便會得意於你的演說。

（4）演講重音的確定還要根據作者說話的著眼點和表達感情的重點而定。某些詞語很普通，但如果是演講的著眼點，又切合表達感情的需要，就需要重讀。例如《演講與口才》1988年第9期所載《我為什麼財迷心竅？》中的一段：

（19）要圍繞三四個要點構思演說。

「著名的心理學家郝巴德說：全世界都願把金錢和名譽的最優獎品，只贈給一件事，這就是創造力。創造力是什麼？簡單來說，就是不必人家指示，而能夠做出別人沒做過的事……」

生活中有許多流傳甚廣的話，如民謠、俗語、諺語等，它們為人們所理解的內涵是相對固定的，如果演講者能巧妙地借用這些老的形式，並加以「改裝」，賦予它新的內涵，就能為在演講中進行觀點創新，找到取之不竭的寶貴資源，只要演講者能自圓其說且言之有理，就能在聽眾的認識上達成一種新的和諧。如筆者曾在演講中說：對待事業，要有心栽花，花不開，也要栽；對待名利，要無心插柳，柳成蔭，也無心。有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭，這句俗話的形式和內涵廣為人知，筆者借用它，稍作改裝，以表明自己的觀點，得到了聽眾的熱情肯定。

清晰的語言，是保證信息傳輸的根本條件，也是演講語言的首要特徵。概念要準確，表意要清晰，才能真實反映出現實面貌和思想實際，才能為聽眾所接受，達到宣傳、教育、規勸、影響聽眾的目的。

聽眾被吊起的胃口一下子消失得無影無蹤。並非白求恩的故事不感人，只是以這樣一個盡人皆知的故事作為開頭並沒什麼新奇可言，卻一定要製造出過分神秘的氣氛，聽眾難免會有上當受騙之感，這麼一個嚴肅的故事被演講者渲染得不倫不類，又實在讓人覺得可笑。倒不如平鋪直敘，娓娓道來，讓人覺得真切樸實。

主題是演講的中心思想或基本觀點，體現著演講者對所闡述問題的總體性看法，是整個演講的「靈魂」和「統帥」。

《青春需要崇拜偶像》則認為：「青春需要偶像，因為青春時代是我們樹理想、立志向的時代，偶像是我們忠實的朋友，偶像是我們成長進步的參照物。以他們的經歷鼓勵我們，使我們的生活塗滿燦若春花的色彩。生活中哪怕有再大的風雨，只要我們心中有永不褪色的偶像，那麼我們頭頂將是一片燦爛！」

（70）不要怕用大手勢和長停頓。

3.破舊立新

即景生題不是故意繞圈子，不能離題萬里、漫無邊際地東拉西扯。否則會沖淡主題，也使聽眾感到倦怠和不耐煩。演講者必須心中有數，還應注意點染的內容必須與主題互相輝映，渾然一體。

古人說：「其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。」這從某個側面說明了演講者道德品質的重要性。

（55）身體語言必須反映說話內容，不要無故做無意義的動作。

一個新穎、生動、恰當而富有吸引力的題目，不僅能在演講前給人急欲一聽的強烈願望，而且在演講結束之後，同其內容一樣，給人留下永久的記憶，甚至成為一個警句而廣為流傳。

（31）找出表達同一意思的不同方式，選用最自然的一種。

「女士們，先生們，早上好。謝謝大家給予我這個露面機會。美國廣告聯盟是美國傳播工業的一個重要組成部分。當前，美國傳播工業還面臨許多問題，而重擔則落在大家的肩上。我今天演講的目的便是就這些問題及它們呈現出的挑戰談談我的看法。」

（5）太在意聽眾的觀點

「全北京市共有46條河流溝渠總長900公里；受污河道總長400多公里，占城區和近郊河道總長的50％；被喻為『龍鬚溝』的河道至少有34條。」

因為只有這樣，才能更好地選擇正確而恰當的開頭方式。

「新政府的任務是國家現代化，團結法國人民。為此要求大家保持平靜和表現出決心。謝謝大家。」措辭委婉，內容精闢。

一般說來，一篇演講只能有一個主題，一個中心，不能多主題，多中心，這就要求演講的主題必須凝練和集中。如果貪多求全，這兒也想講，那兒也想說，勢必使主題分散，形成多中心，造成演講的頭緒紛繁，缺少一根貫穿整個演講的主線，結構鬆散，話說得不少，聽眾卻不知道到底要講什麼。

我們在演講中，為了引起聽眾的注意，加深聽眾對所講內容的印象，顯示演講的感人力量，常常必須在演講中重讀某些詞句。通過重讀，使演講聽起來音調高低起伏、抑揚頓挫，從而收到良好的演講效果。

⑥信仰與信念。或許你曾經花費許多時間和努力，去思考自己對今日世界所面臨的重大情勢應持的態度。倘使你曾花上許多時間，傾力研究一些重大問題，自然很有理由可以談論它們。只是這樣做時，一定要舉例說明自己的信念。聽眾可不愛陳詞濫調滿篇的講演。千萬不可以為隨意讀些報章雜誌，便足以準備談論這些題目。對某項題材，如果自己所知不比聽眾多多少，還是避免為妙。但是，反過來說，如果曾投注多年的時間研究某項題材，那毫無疑問，這是註定該你說的題目，絕對要用它。

（54）演說時應穿舒適的鞋子。

從本質上說，聽眾是很自私的，他們只是在感到能從演講中有所收穫時才專心去聽演講。演講的開頭應當回答聽眾心中的「我為什麼要聽」這一問題。

（20）可來幾段相關的趣聞逸事以保持聽眾的興趣。

在主體部分又縱橫展開，形成不同的層次，體現出演講者思路展開的步驟，反映著演講者對客觀事物的認識過程。內容上可以記敘與抒情相結合，謳歌先進人物的感人事迹，達到鼓勵先進、鞭撻落後的目的；也可以夾敘夾議，敘議結合，達到統一思想、興利除弊的效果。根據演講內容的不同，適當調整演講稿的結構，使結構更好地為內容服務，從而突出演講的主題思想。而演講稿的結構作為整體，是演講稿的形式範疇。但結構的構成，也有它的形式和內容。從整體看，結構是演講材料的組織構造，是演講者依據主旨、意圖對材料進行組合、編排而成的一篇演講稿的框架。分開看，它也有它的形式，即一篇演講稿由哪幾部分組成；也有它的內容，即哪個部分講什麼。結構的中心是回答和解決這次演講「怎樣講」的問題，因此要寫好演講稿首先要掌握好演講稿的結構。

演講時如需提前上台就座，演講者將和大會主席或陪同人員一起走到座位前，演講者應先以尊敬的態度主動請對方入座，對方也會禮貌地懇請演講者坐，這時方可坐下。坐下后不要前探后望，也不要和台上台下的熟人打招呼。

1905年，他在《民報》發刊詞中首次公開提出「民族、民權、民生」三大主義的革命號召，建立起了中國資產階級民主革命的理論基礎。

（2）敘述式結構模式，即以聽眾的心理線索安排的結構。主要以趣味、情感打動聽眾，像小說、故事的開頭。不明顯分出問題、論證和結論等各部位，主旨于夾敘夾議中顯露；所敘述的幾件事或以時間為序，或以空間為序，從引人入勝的目的出發進行安排。

口頭語言應該是樸素的，是用普普通通的語言表達演講的思想內容，而不刻意追求形式上的華麗。胡亂堆砌，故意雕琢，既不符合口頭表達習慣，又會給聽眾嘩眾取寵、滑稽可笑之感。

「老山主峰陣地上，一個滿身征塵的年輕戰士彈著已被彈片打穿了兩個洞的吉他，用乾渴得沙啞的嗓子深情地唱著一支歌頌祖國的歌……烈士陵園裡，一位當地的傣族老大媽在烈士墓前悲痛地哭著……一位戰士在奔走前線的前一天，收到女友的絕交信：『親愛的大兵，你吃你的理想飯，我端我的發財碗。Goodbye！』這位戰士在複信中只打了一個大大的句號，就義無反顧地走上了血與火的戰場……又一位戰士在帽子里寫著『精忠報國』四個鮮紅的大字……一位從陣地上抬下的傷員，吃力地張著嘴巴說『為了更多的人不流血，為了讓我的父母免遭戰火的蹂躪，我，一個軍人為國捐軀死而無憾，死而光榮！』」

例如，楊耀的《戰士的愛》簡潔明快地這樣開頭：

麥克米蘭石油公司副總裁邁克斯·艾薩克松在一次演講的開頭便運用了引言和反詰的方法來吸引聽眾：

3.確定題目

演講稿主體，篇幅較大。要使演講的觀點站得住，立得牢，就必須做到內容充實豐|滿，有血有肉，要圍繞中心論點，處理好論點與論據間的關係，合乎邏輯地逐層展開論述，做到結構有力，層次清楚，過渡自然。在這一部分中，要組織和安排好演講高潮，使演講者和聽眾在情感上產生強烈的共鳴，達到使「快者掀髯，憤者扼腕，悲者掩泣，羡者色飛」的出神入化的境界。

4.解釋關鍵術語

要使演講的主題正確，演講者必須具有科學正確的世界觀，即馬克思主義的世界觀，只有用辯證唯物主義和歷史唯物主義的主場、觀點和方法，去觀察問題、分析問題，才能透過現象，抓住事物的本質，才能把握住演講的正確主題。

演講者以泥土「為花木提供養分」這一特徵，作為演講的突破口，抓住「培養」一詞展開形象思維，橫向開掘出重大主題：護士默默奉獻的高尚品格。

「最後，我將就演講逐漸成為一種時尚和必要的現象以及美國的現狀談一點個人看法……」

5.製造懸念

當代著名演講家李燕傑、曲嘯、劉吉等，他們的篇篇演講，無一不是有針對性地回答了我國新時期社會生活，尤其是關於改革開放廣大青年所極為關心、迫切需要回答和解決的問題，因而贏得了廣大青年的熱烈歡迎。

每一番夾敘夾議都可以構成一個段落，一篇演講稿可能由幾個段落組成，並按時空順序排列，不分先後部位。把它放在演講結構的一般模式中則為開頭、夾敘夾議（往複）、結尾。

1.選擇論題

（25）未能立即獲得某一信息尚尤可，而不識好的信息源則實可悲。

這點與個人愛好和心理素質有很大關係，一般人都願意在「小範圍」內講話。如果聽眾人數很多，演講者便會倍加謹慎。因為他們覺得一旦出錯或表現不佳，「那麼多人」一下子都知道了。過分的小心謹慎加大了怯場的可能性和程度。

（14）確定演講的最佳位置。

梁啟超是我國近代頗負盛名的大學者，通今博古，學富五車。他在演講中亦十分注意語言的口語化，把深刻的道理融在淳樸通俗的言辭中，生動活潑，新鮮質樸，含蓄幽默，琅琅上口，鏗鏘入耳。

2.排比

在演講中，對現實生活中發生的典型事件進行渲染，創設出一種緊扣題旨的境況，並由此觸景生情，情景交融，達到升華演講主題的效果。

（4）良好的表達力。演講如果離開了口語表達能力是不可思議的。演講稿寫得再好，表達不出來，同樣做不了演講家。當然，口語表達能力不是天生，它可以經過後天培養、訓練而成。一般通過讀講法的訓練，都可以達到口語表達流利順暢，抑揚頓挫。所謂讀，就是默讀、朗讀、快讀；所謂講，就是在任何場合、時間、機會都勇於去講去練，久而久之定會有所提高。

（41）掌控好演講的語速，快慢有度，輕重有法。

（2）大小適度。大則顯空，小則不到位。

3.奇妙類比

常言道：「萬事開頭難。」演講稿的開頭在其結構中處於顯要地位，具有特殊的作用。一般來說在開頭部分，演講者要引入他所要闡釋的主題，使聽眾心中有數；另一方面好的開頭還要能抓住聽眾，通過一定技巧使聽眾有繼續聽下去的興緻。但如果故弄玄虛，亂加渲染，就會弄巧成拙，甚至事與願違，引起聽眾的反感。

（96）無論聽眾提問的語氣或目的如何，你都要保持冷靜。

自嘲就是「自我開炮」，用在開場白里，目的是用詼諧的語言巧妙地自我介紹，這樣會使聽眾備感親切，無形中縮短了與聽眾間的距離。在第四次作代會上，蕭軍應邀上台，第一句話就是：「我叫蕭軍，是一個出土文物。」這句話包含了多少複雜感情：有辛酸，有無奈，有自豪，有幸福。而以自嘲之語表達，形式異常簡潔，內蘊尤其豐富！胡適在一次演講時這樣開頭：「我今天不是來向諸君作報告的，我是來『胡說』的，因為我姓胡。」話音剛落，聽眾大笑。這個開場白既巧妙地介紹了自己，又體現了演講者謙遜的修養，而且活躍了場上氣氛，溝通了演講者與聽眾的心理，一石三鳥，堪稱一絕。

「……有一位老知識分子病重期間叮囑自己的子女：『祖國完成統一日，家祭毋忘告乃翁。』這句話比陸遊的名句又有了新的內涵。它代表著多少老知識分子的心愿，代表著多少中國人的心愿啊！同志們，朋友們，我們盼望著這一天的到來！

（2）注意自己的演講形象，儀錶儀容要與演講的主題相適應。

2.從反映事物特徵出發

「或許，你不會留意，因為它是那樣的默默無聞，終生只知奉獻，不計個人的得失。儘管人們不願意正視它，對它的事業嗤之以鼻，但它仍然甘當花木的培養者，視培養花木為己任為樂事。這種對事業始終不渝的責任心，不能不說是泥土的可貴之處。

（90）可與某位你覺得易接近的人進行最初的目光接觸。

一個事迹材料就像一個多面晶體，不同的觀察角度會「看」到不同的內涵。演講者要力避「正常」的觀察點，要用自己的眼光發現新穎、獨到的意義。楊鐵軍在《一個共產黨員的自豪》中講述了兩個共產黨人催人淚下的事迹后，表達了「我」的自豪：

（98）要向全體聽眾，而不是僅向提問人回答。

（3）較強的記憶力。演講者在演講前的準備階段，博覽群書，吸取豐富知識，掌握大量材料和信息。寫演講稿時，憑著記憶力，才可以如囊中取物般，迅速、準確地組織到稿中。在演講中，也要靠記憶力，才能將演講稿的主要材料、觀點、事例等牢記於心。這樣講起來才能口若懸河，滔滔不絕。

而我們有的演講者不是從事物的內部規律完整地去認識，也沒有抓住事物的本質特徵，只是在演講中喊幾句空洞的口號，就以為主題深刻了。這其實是一種極其幼稚可笑的想法，就像給一個稻草人戴頂帽子一樣滑稽可笑。所以，只有不停留于表面現象，挖掘出具有深刻意義的主題來，才能發揮出演講作用和力量。

如以上規定，不得隨意改動，不得隨意違反，不得隨意解釋。如：這種作風，拿了律己，則害了自己；拿了教人，則害了別人；拿了指導革命，則害了革命。排比和對偶是有區別的，使用時應注意區分。對偶句限定為兩個句子，排比可由三個或三個以上的片語或句子構成。對偶句要求上下句字數、結構均相同，而排比句只要求大體相同。對偶句可以表達相關或相反的意思。排比句不能表示相反的意思。

1.比擬

（9）要熟悉演講程序，清楚議程安排。

演講者要有豐富的學識，不僅是「傳道、授業、解惑」的需要，也是演講成功的基本條件。古今中外的演講家無一不是學識淵博的，他們之所以能旁徵博引，妙語驚人，之所以能把生動、具體、精彩的事例自如地組織到演講中，就因為他們博覽群書，知識宏富。在當今科技發展時代，各種科學高度分化和高度綜合，演講者如果不了解新知識，跟不上現代科學文化發展的步伐，就不會使演講充實、新鮮、生動。

回味無窮。明代學者謝榛說：「起句當如爆竹，驟響易徹；結局當如撞鐘，清音有餘。」（《四溟詩話》）明代學者黃政樞也說：「好的結尾，有如咀嚼乾果，品嘗香茗，令人回味再三。」（《春覺齋論文》）可見結尾和開頭一樣重要。如果演講的開頭和高潮很精彩，結尾又出人意料，耐人尋味，則是錦上添花，給人以美的享受。

4.登上講台

主持人或大會主席介紹之後，演講者應自然起立，並向主席點頭致意，並要由衷地從面部、眼神表示出謙虛之意和感激之情。

2.激發聽眾興趣

例如，古希臘著名演說家德摩斯梯尼發表的《斥腓力演說》這樣結尾：

表達方式的選擇，要根據具體的內容而定，要選擇最能反映本質、突出特徵的「言語角度」。力避片面追求名篇演講的形式，重走老路，而用符合我們自己的思維形式和情感變化表達。

美國前總統尼克鬆，生前做過多次演講，下面的《人類歷史上最珍貴的一刻》，是他諸多演講中頗具特色的一篇：

1.「鳳頭」，小巧美麗

漢諾威信託製造公司的主席及總裁約翰·F·麥克基里卡迪在一次演講的開頭中就很明了地陳述了他演講的結構及範圍：

「……水對我們人類有恩有情，我們決不能做出忘恩負義、恩將仇報的蠢事，也不能將我們自己釀成的苦酒逼著我們的後代喝下去，更不能做出殺雞取卵、貽害子孫的傻事。這是責任！」

（4）倫理道德。演講者必須具備高尚的倫理觀、戀愛觀、婚姻觀，以此才能把正確的倫理觀念傳播給聽眾。

（39）保持平靜的心態。

對一般人來說，那種置身荒野的「孤獨」是很特別的；即使對地質隊員而言，那種聞狼嗥而興奮的感覺也不是人人都有的。這種聞所未聞的經歷很能打動人。發掘出特有的經歷不僅具有很強的真實感，而且能動人心魄。

首先，用感情|色彩濃烈的詞語來點題，以期引起聽眾內心的共鳴。這種共鳴的實現，也是符合演講的第一人稱語言角度的特性的。馬丁·路德·金的《我有一個夢》的演說，為了點明題旨以增強感染力，就反覆「描述」了「我夢想有一天」的情景，每一個情景就是一個鏡頭，連續組成主觀與客觀相融為一體的連續不斷的「畫面群」，不僅強烈地渲染了主題，而且也是一種頗為藝術的點題方法。

「同胞們，陶克將軍說得不錯，他確實在那次戰爭中立下了奇功。我當時是他手下的一個無名小卒，替他出生入死，衝鋒陷陣，這還不算，當他在樹叢中安睡時，我還拾著武器，站在荒野上，飽嘗了寒風冷露的味兒來保護他。凡身為將軍，睡覺時需要哨兵守衛的，請選舉陶克將軍。若也是哨兵，需為酣睡的將軍守衛的，請選舉艾倫。」

黨的早期革命家彭湃當年在海陸豐從事農民工作，一次到鄉場上準備向農民發表演講。怎樣才能吸引來去匆匆的農民呢？他想出了一個好主意。他站在一棵大榕樹下，突然高聲大喊：「老虎來啦！老虎來啦！」人們信以為真，紛紛逃散。過了一會兒，才發現虛驚一場，於是都圍上來責怪他。彭湃說：「對不起，讓大家受驚了。可我並沒有神經病，那些官僚地主、土豪劣紳難道不是吃人的老虎嗎？」接著，向大家宣講革命道理。這次演講后，該地的農運工作很快就開展起來。

3.豐富學識

破題要確而奇，演講中，入題並不等於破題，二者的區別在於：入題只是引導進入設定的題目或論點的方式，而破題則是提綱挈領地進入各個論據或闡述的要點之中。這就好比說，它們二者一個是樹冠，一個是樹冠下的主枝。破題的意義在於，可以決定「主幹」的發展方向，讓聽眾對演講初見端倪，有一定的心理準備。可見，破題可使聽眾在不知不覺中跟隨演講者的思路走，是關乎演講成敗的又一重要環節。大致說來，我們可選擇以下幾種方式，來做到破題的明確與奇詭或奇趣的有機結合。

（24）運用好勢態語。

若會場未設演講台，演講者一般以站在前台中間為合適，這可以統觀全場，最大限度地注意到周圍聽眾的情緒，使處在不同的位置的聽眾都能從各自的角度看到演講者的表演。另外，站位也要考慮光線，要讓光線照在臉上，使聽眾者看到演講者的真實表情，但必須合適，不能刺|激演講者，使他看不到聽眾。

首先，立一個定句並加以強調，來作為破題的「標誌字元」或「標誌語符」，以期引起聽眾的注意和重視。《論男子漢》的演說中，作者為了論述「男子漢」最突出的特徵——勇氣，故意使用了「勇」的對立物，即一個「難」字來作為破題的標誌字元——當然，這個標誌字元也不是憑空而來的，且聽他是如何表述的：「劉曉慶說，做女人難，做一個名女人尤其難。我說，做男人難，做一個男子漢尤其難也！但男同胞們是歡迎這個『難』的，正因為其難，才富於挑戰，才能顯示勇氣和力量，因此令人神往。」

1.老話新談

大多數人在「熟人」面前講話比較自然。面對陌生的聽眾，之所以緊張是因為對他們幾乎一無所知，而他們在幾十分鐘甚至十幾分鐘內便會對我們作出評價。

（15）預先計劃好如何退場。

（1）凡屬具有對應關係的，表示比較的詞語，要讀作重音。如以下兩段演講稿中加點的詞語就應重讀。

在82年前，也正是這個時候，倫敦出了一本被公認為不朽的小說傑作，很多人都稱它是「環球最偉大的一本小說」。當該書出版之初，倫敦市民在街頭巷尾，朋友相遇，都要彼此問一聲：「你讀過這本書嗎？」答案一定是：「是的，我已經讀過了。」這本書出版的第一天，便銷出1000冊，兩星期內共銷去15000冊；自然，以後又再版了許多次，世界各國都有了譯本。在幾年前，read.99csw.com大銀行家摩根以一個巨大的代價，買到了這本書的原稿。現在這本原稿和摩根的其他的無價寶物，一併陳列在紐約市的美術館中。這一部世界的名著是什麼呢？就是狄更斯著的《聖誕節的歡歌》。

「這個已成為美國人民生活一部分的紀念活動，是弗吉尼亞州紐坎頓市卡特·G·伍德森最先提出並計劃的，他現在被譽為美國『黑人歷史之父』。伍德森先生於1915年成立了『美國黑人生活和歷史協會』。後來，他又於1926年發起了『黑人遺產周』紀念活動……」

（89）要說真話，因為聽眾會很快識別出虛假，從而有損於你的威信。

主題的鮮明性基本有兩種傾向：一種是積極的、進步的、革命的；一種是消極的、落後的、反動的。一個優秀的演講者，就要鮮明地肯定和扶植那些積極的、進步的、革命的事物，促其發展成長；否定和鞭撻那些消極的、落後的、反動的事物，加速它們的滅亡。

「加入這個黨，不是獲取特權的籌碼，而是追求真理的階梯，就像一滴水投入大海的懷抱，就像一名戰士聽到了進軍的號角！」

初次演講的人，一般都有著迫切的成功慾望，但正因為這樣，才容易走上兩個極端：（1）輕視理論，盲目實踐；（2）死摳理論，忽略實踐，結果都是屢講屢敗，事與願違。

在演講語句中，為表達感情的需要，我們要稍稍加重某些詞句的讀音，這就是重音。重音和非重音在一個語段中是相對存在的，沒有絕對的非重音，也沒有絕對的重音。重音與非重音在一個語段中的音調總的說來是一致的，它絕不是要特意突出什麼，也並非要高聲地重重地讀。重音的確定，對於演講來說十分重要。確定重音必須聯繫演講的中心思想，考察一定詞句在演講段中的地位和作用。準確地識別重音，正確地讀出重音，是提高演講效果的重要一環。一般說來，重音的確定有以下幾種情況。

（33）可以用卡通畫使嚴肅話題輕鬆。

（36）在堅挺紙張或索引卡上記提要。

一篇完整的演講稿都可以分作開頭、主體和結尾三部分。

（3）文章中起照應、重複作用的詞語，要重讀。例如《演講與口才》1988年第9期《為了悲劇不再重演》一文中的分數一詞要重讀：

演講完畢，應說句「謝謝大家，再見」，接著向聽眾敬禮致意，向大會主席致意，然後走回原座。坐下后，如果大會主席和聽眾以掌聲向演講者表示感謝，則應立即起立，面向聽眾致禮，以表示回謝。

例如，盧國華的演講《願君敢為天下先》的高潮部分：

（3）綜合多種相同論點來立論，立論要大小適當，清楚明析。

江蘇三笑在《醜女自有風流在》的演講中就是用日常口語表述的，收到了意想不到的好效果，現截取其中的兩段，同讀者共同體味。

美國前國務卿埃弗雷特一次在葛底斯堡國家烈士公墓揭幕式上發表演講，遠處的群山、眼前的原野、佇立的人群、肅穆的氣氛，激起他心底波浪翻滾，他拋開講稿，即興發揮：

因此，演講的主題一定要集中。人們常說，「傷其十指，不如斷其一指」，說的就是這個道理。調動演講的一切手段，緊緊地圍繞一個主題，把問題講清楚講深透，使演講重點突出，會給聽眾留下深刻的印象，得到更好的教益。

「我『丑』礙你什麼啦？不吃你、你喝你、不|穿你、不用你的，可你們為何這樣鄙夷我、苛求我、嘲笑我？我好難過！有多少個讓人欣喜的日子，我都在淚水中度過；有多少個讓人浪漫的夜晚，我都在寂寞中度過。」

（2）向聽眾提出問題。

「聽到這個題目，在座的許多同志也許會聯想到愛情。是的，愛情是神聖的，也是美好的。可見，我今天所要講的，卻是一種更高意義上、具有更強生命力的愛。這，就是戰士的愛！」

獨特的細節其實不少「事迹」頗為相似，但是，只要在細節上體現出不同的時間、情景、場合、外貌、動作、心態等，就能真實地寫出富有個性的「這一個」了。有一篇寫煤礦工人的演講，沒有像多數人那樣，去表現「他」手持鑽機採煤的常見鏡頭，而是用獨特的細節牽動全篇：

（4）深刻

（69）每當講到要點時都要短暫停頓。

而無產階級革命運動的偉大導師列寧在面對勞動群眾發表演講時，最善於運用聽眾日常生活中能夠感知的形象來表達複雜深奧的政治問題。在《什麼是蘇維埃政權》這篇廣受歡迎演講中，他說：

2.明確主題

結尾是演講內容的自然收束，是演講稿的有機組成部分，萬萬不可忽視，有的演講者在結尾處要麼草草收兵，要麼畫蛇添足，要麼採用陳詞濫調的套話。如「關於某某問題我再補充幾句」「我前面講的某一點是很重要的，在這裏再強調一下」「我的話講完了，講得不好，請大家批評指正」等，都會使聽眾感到索然無味。

（79）要不失時機地與聽眾中某人進行目光接觸。

登台講演時，儀容更不能不修邊幅，穿著隨便，而要整潔、大方，有風度，但也不能過分打扮。服裝應該同身份相稱，不宜過於奇特，那種自恃高雅，油頭粉面，衣冠楚楚，似奶油小生的裝束，或一味追趕時髦，仔褲港衫，長發垂肩，仿洋人港客模樣，縱然口吐蓮花，舌綻春蕾，也絕不會使人產生欽敬之感。

（23）必要的時候可以製造懸念或埋下伏筆。

一般來講，演講的內容與形式，決定了演講的類型。比如我們拿即興演講與專題演講的關係來說，我們一般把經過演講者深思熟慮，並備有演講稿的演講稱之為專題演講，而把演講者興之所至，有感而發，在沒有準備或沒有充分準備的情況下所發表的演講稱之為即興演講。專題演講和即興演講是兩種常見的演講方式，雖有各自的特點和適用範圍，但並無彼重此輕之分，更無不可逾越的鴻溝。而一些初次演講者往往急功近利、好高騖遠，認為專題演講是念稿子或背稿子、裝樣子，是人人皆可為的沒水平的表現，即興演講才能體現一個人的真實口才，所以一味追求即興演講而竭力否定常規演講，初登講台就毫不準備或只拿個簡單的提綱就即興演講一通，渴望出口成章、一鳴驚人，結果往往是語無倫次、紕漏百出。當然，我們不否認，即興演講固然能真實體現演講者的水平，但並非以「沒有準備」為其根本特徵，並非如毛澤東同志所批評的那種信口開河、胡講亂說，向人民群眾哇哇叫的老鴉聲調。更不能說「興之所至，有感而發」才是它的靈魂，更何況所謂備有演講稿的專題演講，也並非只是機械地照本宣科或背誦講稿，即使是十分嚴肅鄭重的會議上非照稿宣讀不可的，也應該是邊看講稿邊看聽眾的。如我們從電視上就親眼目睹過江澤民同志在國內、國際各種政治活動中所作的經過深思熟慮、嚴肅鄭重地寫就的報告、發言，也曾聆聽過他在抗洪前線極具感染力、號召力的即興演講，這些各種場合、不同類型的演講，十分準確地體現出演講者獨具的風采和魅力。另外，我們也常會看到這樣的情況，在常規演講中，一些演講者為了追求理想的演講效果，機智靈活、隨機應變地從當時、當地聽眾的實際（如時間不充足、聽眾不耐煩、演講主題臨時改變、天氣地點變化等）出發運用一些即興演講，或者放棄準備好的演講稿，即興發表演說。這些事實都說明常規演講和即興演講之間並無非此即彼的矛盾，我們學習演講也就沒有厚此薄彼的必要了。一個演講者高水平的即興演講能力離不開常規演講能力的培養，而一個只具備常規演講能力、缺乏即興演講能力的人，也只能算是演講台上的「半桶水」。所以，對初次演講者來說，應該腳踏實地地進行長期的文化修養、心理品質、思維方式、語言技巧等各方面的艱苦訓練，全面培養各種演講能力。

當主題、材料已定並爛熟於心時，就要在運思、煉意、結構、技巧和言語等方面好好斟酌，怎樣講效果好就怎樣著眼，立體化地反映演講內容和思想意旨，使演講生動活潑，又全面深刻，臻於完美。

聽眾對平庸普通的論調都不屑一顧，置若罔聞；倘若發人未見，用別人意想不到的見解引出話題，造成「此言一出，舉座皆驚」的藝術效果，會立即震撼聽眾，使他們急不可耐地聽下去，這樣就能達到吸引聽眾的目的。

2.從容答題，妙語解脫

最理想的效果就是你著重講演的部分也正是聽眾印象最深、感觸最多的部分。重點表現在一兩個問句上的情況很少，絕大部分是集中在由幾個段落結合而成的一個層次、一個部分，或集中在一個層次、一個部分的某幾個段落上。重點集中是一個辦法，也可以重點分散在全篇各部分中，層層展開，但必須做到「形散而神不散」。

有時候，聽眾可能會對演講者的動機產生疑問，或是與演講者持相反的觀點。在諸如此類的場合——特別是想改變聽眾的觀點或行為時——要使演講成功就需要建立或是提高聽眾對演講者的信任感。傑弗里和彼得森兩位專家針對這個問題提出了下面幾條建議：（1）承認分歧的存在，但是著重強調共同的觀點和目標；（2）對那些連演講還沒有聽就對演講者的名聲和所作所為進行攻擊的行為加以駁斥；（3）否認演講的動機是自私和個人的；（4）喚起聽眾的公道意識，讓他們仔細地去聽演講。

如果你知道聽眾或大多數聽眾所持觀點和你的觀點一致，那你便會信心十足。反之，你便會有很多擔心。

自信心強、辦事果敢的人一般都說話乾脆，不拖泥帶水；思維和認識能力突出的人說話簡潔精緻，不長篇大論。在現代交往中，社會節奏快，時間觀念強，說話簡潔會該給人一種生機勃勃的感覺。說出的話自然就有力度，而演講因其特殊的存在形式，更是如此。

（59）自我伸展並想像你比實際高。

（2）凡句子中列舉的同類詞語，或排比句中表示排比標誌的詞語，該重讀。如下面三例中加點的詞語。

2.幽默自嘲

艾倫立旨則順水推舟——他接著陶克說到：

演講者以吉鴻昌的愛國行為為基點，然後高屋建瓴，聯想到千千萬萬個愛國者的精神，用「正是這千百萬個赤子」和「正是他們」的提示語，通過三層鋪排推進，概括出一代代愛國者的崇高情懷，使單一的事例所體現的思想意義得到擴展、升華。演講時就能燃起聽眾愛國的情感之火，產生一定的感召力。

演講稿結構的一般模式就是古希臘亞里士多德所認定的「三一律」。它由意義各不相同的三個部分即開頭、正文、結尾所組成。「三一律」概括了任何演講稿結構的形式特點。從形式上看，這三個部分各自獨立，各有各的意義和作用；從內容上看，則是統一的，是同一個主題、題材和材料在不同部位的表現，要達到的是同一個目的。這裏，開頭處於演講稿的重要位置，應該力求迅速引起聽眾的注意，力避拖沓、冗長和客套；結尾則在於使整個演講給聽眾留下一個完整、清晰的概念，力求做到揭示題旨、加深認識、促人深思、耐人尋味，文字不可過長。

「1970年，我們沿著土耳其底格里斯河順流而下，走到巴格達城時，便雇了一個嚮導，領我們去看西坡里斯、巴比倫……」

下面是一篇演說開頭的一段話，請你讀下去，看看你對這開頭是否喜歡，是否有興趣。

1863年11月19日公墓舉行落成典禮，美國總統林肯應邀到會演講。這對林肯來說，有很大難度，因為這次儀式的主講人是美國前國務卿埃弗雷特，林肯只是由於總統的身份，才被邀請在埃弗雷德之後「隨便講幾句適當的話」。埃弗雷特當時不僅是個著名的政治家，而且當時被公認為美國最有演說能力的人，尤其擅長在紀念儀式上演講。在這個典禮上，他那達兩個小時的演講，確實精彩。在這種情況下，怎樣講才能和聽眾建立良好的交往關係，並最終贏得他們呢？林肯決定以簡潔取勝。結果林肯大獲成功。儘管他的演講僅有10句話，從上台到下台不過兩分鐘，可掌聲卻持續了10分鐘。林肯的演講不僅贏得了在場一萬多名聽眾的熱烈歡迎，而且轟動了全國。當時的報紙評論說：「這篇短小精悍的演說是無價之寶，感情深厚，思想集中，措辭精練，字字句句都很樸實、優雅，行文毫無瑕疵，完全出乎人們的意料。」就是埃弗雷特本人第二天也寫信給林肯道：「我用了兩個小時總算接觸到了你所闡明的那個中心思想，而你只用了兩分鐘就說得明明白白。」後來，林肯這次出色的演講的手稿被收藏到圖書館，演講詞被鑄成金文，存入牛津大學，作為英語演講的最高典範。

在選擇演講材料時，力求人無我有，人有我新。對自己或他人的事迹材料，在收集時不厭其多，而在選取時不厭其精，「精」就是具有最能反映生活本質和時代風貌的典型性。必須知道，任何具有典型性的材料都是個性化的，每個人都在一定的自然、社會環境中生活，擁有自己的特定的千差萬別的經歷。要作事迹演講，就得把那些稱得上「事迹」的獨特經歷挖掘出來。周青、羅會江在演講《鑲嵌彩燈的女性》中說道：

3.提供背景知識

俗話說，「好的開始是成功的一半」，演講更是這樣。無論何種演講，開頭總是關鍵。

（2）鮮明

事物是辯證的，問題總有多面性，但由於我們認識上的局限性或事物發展過程中的規律性的影響，我們在表達某一觀點時往往只知其一，不知其二，或只講其一，不講其二。當然，堅持和強調「這一方面」是應該的，因為它也是正確的公認的觀點，但如果我們顧此而失「彼」，就會妨礙認識的深入和工作的改進，因為隨著事物的發展，堅持和強調「另一方面」的意義也非常重要。如果演講者能由此及彼，即在不否認現有觀點的前提下，敏銳地發現問題的「另一方面」並適當加以強調，就能達到演講觀點深、新並舉的目的。如深圳華為公司總裁任正非在演講中曾提出一個重要的新觀點「要提倡思想上的艱苦奮鬥」，他說：生活上和工作上的艱苦奮鬥，比較容易引起人們的關注，而思想上的艱苦奮鬥，看不見，摸不著，難以引起人們足夠的重視，正因為如此，有些人就越來越淡化了思想上的艱苦奮鬥精神，其突出表現就是身勤腦懶，整天東跑西顛，顯得忙忙碌碌，可一旦遇到費及腦筋的事，卻不肯或不善於下一番工夫去深入思索，因而這些人跑得再勤，也跑不出多大所以然來……唐代韓愈有句名言「行成於思毀於隨」，這句話是很有哲理的，所以我們要提倡思想上的艱苦奮鬥，本質的要求就是要在思想上吃得起苦，深入進行理論思維。以往我們對艱苦奮鬥的理解普遍停留在能吃苦、不怕累、出大力、流大汗的層次上，關注點主要集中在生活和工作方面，提倡這一點無疑是應該的，但在知識經濟背景下的高科技企業的競爭當中，光講生活上和工作上的艱苦奮鬥是不夠的，還應該突出強調思想上的艱苦奮鬥，演講者提出的這一新觀點，對市場競爭中的高科技企業來說，其深意和新意是不言而喻的。

（48）要像看待一小伙聽眾一樣看待大量聽眾。

（85）應當避免過長的目光接觸，那樣可能激怒人。

（50）不能穿戴任何分散注意力的東西。

（1）政治道德。即應當有高度的政治覺悟、良好的政治品質、堅定的理想信念。

俗話說：萬事開頭難。演講是一門語言藝術，要使你的演講先聲奪人、引人入勝，就要有個好的開頭。很多名人演講時都很注意開篇的語言效果，其具體方法主要有以下幾種。

4.以故事導入話題

演講語言要「上口」「入耳」，通俗易懂，表達準確，在一定程度上滿足了「入耳」的要求，要做到「上口」還要求演講語言的口語化。演講的內容最終要訴諸于演講者的口頭表達傳遞給聽眾，如果演講者的語言不「上口」，那麼，演講的內容再好，也不能使聽眾「入耳」，同時，演講者講起來也覺得彆扭，不自然。

「啊，啊！了不得，了不得！人類心力發動起來什麼東西也擋他不住。『一！二！三！開步走』走！走！走！走到18世紀末年，在法國巴黎城轟的放出一聲大炮來：《人權宣言》！好呀好呀！我們一起來！屬地么，要自治；階級么，要廢除；選舉么，要普遍；黑奴農奴么，要解放。19世紀全個歐洲、全個美洲熱烘烘鬧了100年，鬧的就是這一件事。吹喇叭，放爆竹，吃乾杯，成功！凱旋！人權萬歲！從前只有皇帝是人，貴族是人，僧侶是人，如今我們也和他們一樣，不算人的都算人了，普天之下率土之濱凡叫做人的，都恢復他們資格了。人權萬歲！萬萬歲！

「女士們，先生們，晚上好。我很榮幸應科里曼主任的邀請來參加這個在我國很有權威的商業論壇——在見解上它可以與底特律和紐約的經濟俱樂部相提並論。

4.由此及彼

（52）頭髮千萬不能垂到臉上。

（11）注意觀察聽眾反應，把握演講中的細節。

6.由抑及揚的反襯

演講中的感情激發離不開生活基礎，生活本身即是最合適的題材。因此尋找演講的題目，最便捷的方法就是深入到自己的生活里，從自己的記憶中去搜尋生命里那些有意義並給你鮮明印象的事情。因為演講中最為聽眾欣賞的題目，都富有極強的個人色彩。

（1）文題相符。這是確定演講題目最基本的一條。

演講者向主席點頭致謝后，穩健地走到台前，自然地面對聽眾站好。此時應端莊大方，舉止從容，精神飽滿，也可面露微笑，尤其是女性演講者。

演講詞開頭應該短小精巧，新穎誘人。古人云：「善於始者，成功已半。」

3.點題要深

這扣人心扉、感人肺腑的敘述和議論，為聽眾創造出了一個動人的意境，把演講自然地推向高潮，使許多聽眾不禁潸然淚下。

接下來我們介紹幾種克服怯場的辦法。

工作中，總是離不了用數據來有力地說明問題、論述問題。數據常常成為根據。演說中運用數據增強表達效果，常能令人信服。有時不僅用大概數據，還有具體數據。如：

3.融入場景，即興發揮

孫中山先生在這裏對一個典型材料進行了由表及裡的剖析，揭示出國家貧弱，人民必受欺凌，「落後就要挨打」的道理，升華了演講的主題，喚起了聽眾強烈的愛國之心。

3.放鬆練習

由此可見演講內容不同，開頭的方式也可以靈活選擇，並沒有什麼固定方式。

特別是當演講的主題很複雜，或是專業性較強，或是需要論證幾個觀點時，這樣做就更能使演講顯得清楚而易於理解。

（92）對確信會提的問題要預先準備一兩個較長的回答。

「因此，我將告訴大家一些有用的知識，我也同時希望我的演講簡明扼要，並留給大家一定的提問時間。」

（87）對羞怯或緊張的提問人要鼓勵道：「提得好！」

（1）正確

4.要有幽默感

演講者逆水推舟，以退為進，先設立一個與結論相反的前提，極力地「抑」，再用否定性結論，為結論的「揚」蓄勢，最後才水到渠成地「揚」起來，這樣由抑及揚的反襯，把演講推向了高潮，使主題得到了升華。

（4）務必給聽眾一個難忘的演講形象，起碼讓其聽講前與聽講后的感覺有所不同。

當然，創新雖不是一件容易的事情，但只要我們熟練地掌握一些創新思維的方法，就能在演講實踐中提出新穎而富有吸引力的觀點，從而使我們的演講更為聽眾所喜聞樂見。以下五種方法可供參考。

大多演講者演講的目的是教育人、啟迪人，提高聽眾的思想認識、文化水平。這就要求演講者本身必須具備先進的、科學的思想，這樣才能遠見卓識，高瞻遠矚，識前人所未識，講前人所未講。

由於這種結構特殊模式處於整個演講稿的正文（主體）部位，就影響和決定整個演講稿的結構。魯迅《娜拉走後怎樣》的開頭和結尾兩部分很簡單，各用一句話：「我今天要講的是『娜拉走後怎樣』」和「我這演講也就此完結了」。正文用的是結構特殊模式，即提出問題，分析論證，最後結論。從實質上看，這個特殊模式也就是整個演講稿的結構安排形式。

演講者要想取得良好的演說效果，還應該具有應變和控場能力。即善於臨場察言觀色，以便把握住聽眾的心理變化、興趣要求，及時修正補充自己的演講內容，為演講成功打下良好基礎。

有了思想、品德、學識等方面的素質修養，演講者還必須具備以下幾種能力。

1.出奇制勝

要想在演講中不說錯一句話是相當困難的。如果一旦出錯，在這種情況下最忌諱兩點：一是搔頭撓耳，二是冷場過久。有人觀察得出這樣的結論：在演說過程中冷場15秒以上，聽眾群中就會有零星笑聲；冷場30秒以上，就有少數聽眾的笑聲；冷場時間再長一點，聽眾就會普遍不耐煩了。

最後用強烈的反差、對比來引出自己的題目，以期在人心目中留下深刻的印記。這主要指以對比、對照和映襯之類的修辭手法，來引領和導入自己的話題。

「人們熟視無睹的陽光，對他來說卻很珍貴，長年起早摸黑地井下生活使他無法像常人那樣享有陽光，他的臉上黑乎乎的，缺少血色。這天，他終於有空坐在陽光下，儘管冬天的太陽並不溫暖。他脫下煤跡斑斑的棉衣，光著上身曬太陽，用身體吮吸寒嗖嗖的冬日之光。我看到，煤粉已鑽進了他的肌膚，每個汗毛孔都是烏黑的！這個給千家萬戶送去光明的人，原來竟如此缺少陽光，渾身都是黑的啊。」

（30）要記住寫講稿不同於聽人念講稿。

3.巧妙穿插，活躍氣氛

一是前進式站法。即一腳在前，一腳在後，兩足成45°角，身軀微向前傾，給人一種振奮、向上的感覺。

（80）要儘可能多地聽先講的人演說。

事實證明，沒有一個人的演講能力是天生的，而在科學的理論指導下經過長期的艱苦實踐，才是古今中外的一切著名演講家成長的共同道路。目前，在我國，以邵守義教授為代表的一大批演講學專家對演講理論廣泛深入的研究成果，應該是指導我們演講實踐的寶九-九-藏-書貴財富。初學演講的人，應該拋去浮躁，系統地掌握有關演講的基本概念、演講稿的寫作、口語表達技巧、演講中的機變藝術、演講設計等知識，把科學的理論和紮實的實踐相結合，開展有序、有效的演講活動。

（72）總結與問答之間要有休息以此緩解緊張氣氛。

「同志們，我要給大家講的是白求恩的故事，白求恩是加拿大人，50多歲了……」

（2）聽眾成分（包括人數、年齡、性別、受教育程度、宗教信仰、工作性質以及參加演講的原因等）。

5.由淺入深

在大多數情況下，演講的開頭應揭示出演講的目的。如果做不到這一點，那麼聽眾要麼會對演講失去興趣，要麼會誤解演講的目的，或者甚至於會懷疑演講者的動機。

②奮鬥的歷程。這是洋溢著人情味的經歷。例如，重敘自己早期為理想奮鬥所做的努力，如何從事某種特別的工作或行業，是什麼樣錯綜複雜的各種情況造就了你的事業。告訴聽眾，在這競爭激烈的世界中，為了創建事業，會有成功，也會遭遇挫折。活生生地描繪一個人的生活（如果說得謙誠的話）多半是最保險的題材。

結構的實質是將來自各方面的分散的演講稿構成因素（主旨、題材、材料等）組合成一個新的有機的整體，使構成因素的原有意義集中、突出出來並升華出一種新的意義和信息傳播給聽眾。如魯迅的《娜拉走後怎樣》，其中有外國劇中的人物，有中國的實際，有它要闡述的問題、主旨和意圖。當我們讀它時，就覺得它是一個整體，原有分散的材料有機組合后具有了新的意義，產生了新的功能。這也就是結構的作用所在。

（2）職業道德。演講者必須遵守自己從事職業的道德，如醫德、師德等。

一個朋友講了自己這樣一件事：我記起了畢業歡送會上班主任給我們的致辭。他一開口就讓我們疑竇叢生——「我原來想祝福大家一帆風順，但仔細一想，這樣說不恰當。」這句話把我們弄得丈二和尚摸不著頭腦，大家屏聲靜氣地聽下去——「說人生一帆風順就如同祝某人萬壽無疆一樣，是一個美麗而又空洞的謊言。人生漫漫，必然會遇到許多艱難困苦，比如……」最後得出結論：「一帆風不順的人生才是真實的人生，在逆風險浪中拼搏的人生才是最輝煌的人生。祝大家奮力拚搏，在坎坷的征程中，用堅實有力的步伐走向美好的未來！」十多年過去了，班主任的話語猶在耳邊，給我留下了永難磨滅的印象。「一帆風順」是常見的吉祥祝語，而老師偏偏反彈琵琶，從另一角度悟出了人生哲理。第一句話無異於平地驚雷，又宛若異峰突起，怎能不震撼人心？

歷史上許多著名的演講家如德摩斯梯尼、西塞羅、林肯、馬克思、恩格斯，他們無一不是偉大的思想家，他們的演講也無時不在閃爍著真理、科學、智慧的光芒。今天我們提倡的「要給別人一杯水，自己先得有一桶水」，也就是這個道理。尤其在科技高度發展時代，新知識、新學科不斷湧現，更需要演講者努力學習，迅速掌握各種新思想、新科學和新方法，以更好地服務於聽眾。

（44）練慣用正常語調、最大音量清楚地講出來，但不是喊。

2.道德品質

（1）有無固定論題，論題範圍？

例如，《泥土的聯想》：

例如，在弘揚愛國主義的主題演講比賽上，一位演講者講述了盼望台灣回歸、祖國統一的內容，最後他是這樣升華主題的：

以上這些例子，僅是重音確定的幾種常見情況。重音確定后，可稍重地讀這些詞句，也可採用語句的停頓和音調的長短來讀出重音。

「因為你們的成就，使天空也變成人類世界的一部分。而且當你們從寧靜海對我們說話時，我們感到要加倍努力，使地球上也獲得和平與寧靜。

4.見解獨特

若演講者自己心裏覺得自己對演講準備得不充分，覺得有「出醜」的可能，那他的自我保護意識很可能出賣他。

究其原因，前者忽視了演講作為一門嚴肅的科學所具備的科學性和藝術性，忽視了對演講理論的深入學習和研究，企圖憑藉淺薄的個人經驗去盲目摸索或簡單地模仿而形成高水平的演講能力。要麼單純地把演講能力等同於口頭表達能力或普通話水平甚至演講稿的寫作水平，以偏概全；要麼專在態勢語言上下工夫，鑽牛角尖；要麼錯把演講理論當成可有可無的調味品，以幾個演講名人的某次演講或幾句名言作為指南，夸夸其談。而後者則往往被當前百家爭鳴的各種演講理論惹得眼花繚亂。要麼難辨真偽，無所適從；要麼視理論為要訣，一招一式都非得從書本上討說法，被理論束縛住了手腳。如此等等，只能是事倍功半，甚至誤入歧途。所以初次演講者必須從以下四個方面引起注意。

同一個正確的觀點，可以有不同的表述方法，其中有些說法是聽眾非常熟悉的，如果演講者一味地外甥打燈籠——照舊，照本宣科，老話連篇，就會使聽眾興味索然。在市場經濟中常有這樣的現象，同一種商品，換上新的包裝之後，就能給人耳目一新的感覺，增加商品的附加值，並能激起顧客更強的購買慾望。同樣，在演講中，把老觀點巧妙地「包裝」一下，也是觀點出新的常用方法。如聯想集團總裁柳傳志曾在演講中說，聯想集團培養人的第一個方法叫做「縫鞋墊」與「做西服」。什麼意思呢？就是培養一個戰略型人才和培養一個優秀的裁縫有相同的道理，我們不能一開始就給他一塊上等毛料去做西服，而是應該讓他從縫鞋墊做起，鞋墊做好了再做短褲，然後再做一般的褲子、襯衣，最後才是做西服。

1.常規類比

1969年7月16日，美國「阿波羅11號」宇宙飛船發射成功。7月21日，乘坐該飛船的兩名宇航員在月球首次登陸。尼克鬆的這篇演講，就是通過電視向他們發表的。但全篇只有百余字，極其簡短。

（93）請記住敵意針對的是你的觀點而不是你個人，所以即使這種情況出現，也不要心情暴躁。

（57）緊張時加大呼吸深度，也可兩腳抓地。

（34）講稿每張紙僅打或寫一面，並用大號字體。

演講稿既具有較強的邏輯性，也具有一定的藝術性，對語言藝術有較高的要求。有了好材料，有了好結構，還必須通過優美動人的語言來表達。要使演講稿富有優美動人的語言，就必須講究修辭。

演講時，常有聽眾提出較尖銳的問題，欲「將你一軍」，這時候該怎麼辦呢？要學會從容地回答聽眾提出的問題，特別是那些乍看起來十分棘手的問題。有的人採取壓制的方法，發火批評，喊「別吵了，安靜下來」，這樣只會使自己陷入窘境。有的人則採用以誠相待、妙語解脫的辦法，變被動為主動。

（12）要學會觸景生題，隨機應變。

如果你原計劃給二三十人作演講，到場后發現聽眾有二三百人，你會怎麼辦？你準備了一份非常正式的演講稿，走上演講台你卻發現大家都穿著牛仔服和T恤衫之類的衣服，你將如何想？你準備了長達兩個小時的內容，可上場前主持人告訴你你只有十五分鐘的演講時間，你又該怎麼辦？諸如此類的情況在演講中絕非偶然事情。所以，如果你被邀去演講，不要忘了事先搜集如下信息：

演講開始前，先以友好、誠懇、恭敬的態度向聽眾敬個禮，以表示對聽眾的致意。然後不要急於開口，暫停幾秒鐘，以親切、尊敬的眼光遍視一下聽眾，表示光顧和招呼的意思，這能起到組織聽眾、安定聽眾情緒的作用。同時深吸一口氣，平靜一下自己的心情，以免心率過速。

在演講中若出現嘴巴乾渴、喉嚨緊張、手心出汗、手冰涼、手發顫、噁心、心跳加快、膝蓋發顫、嘴唇發抖等癥狀，那就說明你怯場了。不過也不要因此而更加緊張，大多有過公眾演講經歷的人都知道，很少有人能心情平靜信心十足地登上演講台。即使如鯁在喉，即使深感榮幸，或毛遂自薦，隨著演講日期的臨近，絕大部分演講人都會心中忐忑不安：我是否已準備充分？聽眾會喜歡聽嗎？我會不會一上台便把演講的內容忘得一乾二淨？我們知道，演講怯場的原因多種多樣，往往也因人而異。但下面幾點原因卻帶有極大的普遍性。

一般講，在演講開始后的幾十秒鐘內，聽眾通常會決定是否接受你的演講，即要不要認真聽你講下去。有趣的是，我們準備演講從來不是從開頭入手，而是先確立演講的目的，然後圍繞目的收集材料，並將材料加以組織整理，最後要做的才是著手準備開頭。

一次，心理學家雪萊在莫薩立斯特大學挑選了68個自願參加實驗者，這些應試者的外貌、口才及對事物的理解判斷能力都挑不出毛病的，但儀錶、風度卻大不相同。68人分別徵求四位素不相識的過路人的意見，以期得到他們的支持。結果表明，風度翩翩者較之儀態平平的對手，自然是穩操勝券。

（83）相信自己，全神貫注，不要被聽眾可能出現的某些無理舉動分神。

因此，每準備一次演講，都要從客觀實際出發，要認真考慮一下自己所選擇的論題是否符合現實需要，是否屬於聽眾所亟待得到解答而又有意義的問題。如果論題本身毫無價值，客觀上又不需要，那就不要選它。有的論題雖有一定價值，但客觀現實並不迫切需要，也不要選它。

這段演講中，為強調捐資辦學前聚資之艱難，自然加點的詞語是演講者意欲強調之處，應當讀重音。

心理學家認為：人的注意具有指向性的特點。當大腦皮質的某一個興奮中心的刺|激得到加深時，注意的指向性就愈來愈強。就是說，對某事物，人的注意越集中，對別的事物的注意必然就會減少。所以，演講者要在臨場前「裝點」自己的儀錶和風度，就必須脫離演講稿免受其影響。另外，上場時，要保持安然自若的神態，堅定有神的目光。這樣使聽眾在「第一印象」中，就加深了視覺形象的刺|激，從而讓人們注意的指向性得到強化。

（27）演說務必結束於一個強勁有力、積極向上的要點上。

我國民主革命的偉大先驅孫中山先生，在一生坎坷而漫長的革命生涯中，演講始終是他宣傳民主的有力武器。他以演講闡明觀點，宣傳真理，以演講發號施令，激勵鬥志。

「公共關係，簡單地說，就是指『與公眾的關係』，即任何涉及到公司或個人的關係。它的主要目的就是有效地利用媒體——最常見的是書面形式——為公司謀取最佳印象或形象。」

對於民族主義，他以一個人與父母的關係作比：「譬如一個人，見著父母總是認得，絕不會把他當做路人，也絕不會把路人當做父母；民族主義也是這樣，這是從種性發出來，人人都是一樣的。滿洲人入關到如今已有260多年，我們漢人就是小孩子，見著滿人也是認得，總不會把滿人當做漢人。這就是民族主義的根本……」偉大的三民主義經他這麼一講，人人都能聽得明白。

這段演講是選擇在某些方面已經得到廣泛認可的類比物來進行類比推理的。選擇和運用這種類比物符合人們的思維習慣，且類比物和演講內容、主題十分協調，聽眾也很容易接受。這是演講中使用頻率較高，運用較為廣泛，演講者易於學習的類比方式。但是，選擇和運用這種類型的類比物，往往難以給人耳目一新的感覺，難以讓人深思，難以產生較為持久的影響力，有時甚至會使聽眾產生老生常談的感覺。

（95）如果你講的是事實，就應當擺出證據說服人。

3.演講的結尾

（88）將懷有敵意的提問轉給提問人自己或聽眾回答。

演講稿《在血與火的征途上》就是通過一組鏡頭，從不同側面反映了一個共同的主題：

三民主義學說提出一周年後，在《民報》創刊一周年慶祝大會上，孫中山又發表《三民主義》演講。他在演講中，滿懷愛國主義情感，以富有哲理的論述，質樸通俗的語言，進一步系統闡明了三民主義。

1.從提示事物本質出發

（13）要檢查演說場地的一切細微之處，即使是看似微不足道的地方。

對付怯場心理最有力的武器是誠心實意地告訴自己你對本次演講準備得十分充分：你的選題不僅對自己而且對聽眾很有吸引力；你對該題目已深思熟慮，而且收集到了所有需要的資料；你的演講稿緊扣主題，安排有序；經過反覆演練，你已能恰到好處地把握演講時間；你對自己的儀錶和臨場表現有充分信心；你有能力很好地對付講演過程中出現的各種意外情況。

（2）肌力均衡運動。肌力均衡運動是指有意識地讓身體某一部分肌肉有規律地緊張和放鬆。比如你可以先握緊拳頭，然後鬆開；你也可以固定腳掌，壓腿，然後放鬆。做肌力均衡運動的目的在於讓你某部分肌肉緊張一段時間，然後你便不僅能更好地放鬆那部分肌肉，而且能更好地放鬆整個身心。

顧名思義，就是破舊立新，就是在否定、破除舊的觀點之後，提出與舊觀點相反或相對的新觀點，雖然破舊立新的難度和風險較大，但只要有言人所未言的勇氣，有實事求是的科學態度，就能收到出語驚人、震撼人心的特殊效果。如一位演講者在《我們不願做睡獅》的演講中說：有人曾預言，中國是一頭睡獅，就這樣我們被人家當了一百年睡獅，我們也把自己當睡獅自我陶醉了百年。獅子是百獸之王，但一頭酣睡的獅子能稱得上是百獸之王嗎？一隻睡而不醒的獅子，一個名義上的百獸之王，並不值得我們為之驕傲。如果我們為這樣一個預言而陶醉，就好比陶醉於「人家說我們祖上也曾闊過」一樣，真是脆弱而又可憐。我們不要偉大的預言，我們只要強大的實力，我們不要做睡獅，只要我們覺醒著、前進著，就比做睡著的什麼都強。人家的預言曾是我們驕傲的資本，但仔細分析起來，為一個過去的預言而陶醉或昏睡，于實際又有何益處呢？所以演講者鮮明地提出「我們不願做睡獅」的觀點，猶如當頭棒喝，既促人清醒，又激人奮發。

4.由陳及新的點化

這兩篇演講，其主題都提示了「偶像」本質上的東西，但由於角度不同，其主題也就不一樣了。可見，從不同角度去認識客觀事物的本質，就會得出不同的結論，也就可以形成不同的演講主題。換言之，對於同一事物，選取的角度不同，立意也就不一樣了。

（65）要讓聽眾知道你很了解他們的感情。

（6）預先觀察演講場地，熟悉環境設施，多做心裏預演。

（4）對聽眾的熟悉程度

（78）可想像自己在作一流演說。

一般說來，任何演講稿的開頭和結尾的結構方法及意義、作用都是一致的。但正文則不盡相同，至少有兩種特殊模式。這裏介紹的就是正文的兩種特殊模式：議論式結構模式和敘述式結構模式。

（53）要學會放鬆臉部肌肉並微笑。

「首先，我將對最近的國內經濟形勢加以展望。我認為它並非人們有時所想像的那樣嚴峻。

「中國人有一句老話『不入虎穴，焉得虎子』。這句話對於人們的實踐是真理，對於認識論也是真理。離開實踐的認識是不可能的。」

（4）演講時間。何時開始，規定時間是多少，會有多少人講等。

一是自然式站法。即兩足平行，相距與肩等寬，給人一種注意集中、精神抖擻的印象。

3.「豹尾」雄健有力、言止意長

（3）演講地點（包括其地理位置、場地大小、有無話筒等內部設施）。如果有可能，最好親自去演講地點看一看，做到心中有數。

（71）注意腳拍地的聲音，這是一種強烈的不耐煩表示。

例如，胡云龍的演講《我們的後代喝什麼》中的一段話：

這類演講稿的主體，是展現演講稿主旨的主要部分。它的材料取捨、安排與記敘性文章的方法相似。它可以通過「議」銜接，可以有較大的跳躍性，議論和抒情的成分可以多一些。運用演講稿結構的特殊模式安排結構，首先要認識材料的本質和意義，把它置於最適合的部位上，才能從本質意義上闡釋或引出議論或抒情、結論；其次要認清幾種材料間的關係，使之在安排時或相同，或相反，或並列，或主從，或包容，或先或后。

1984年7月17日，37歲的法國新總理洛朗·法比尤斯發表的演說，更是短得出奇，演講詞只有兩句：

這段演講的類比物顯然不具有廣泛的意義，鋼筆和員工顯然也不具有明顯的形似。但這個類比物是演講者十分熟悉的，所以信手拈來，親切、自然，這個類比物又是演講者深切感懷的，演講者比較成功地挖掘了鋼筆和他的員工內在品質上的相似點，作出了神似的類比。這種類比的臨時性和非廣泛性，使之具有廣泛意義的類比所沒有的個性化色彩和新奇性效果，不失為一種上佳的類比方式。

（94）可找你的朋友對練即席問答。

有人說，觀點是演講的靈魂，「喜新厭舊」是聽眾的普遍心理，因而追求觀點表述的創新是演講者的重要任務。只有創造之花才有永開不敗的美麗，觀點表述的創新是演講生命力的源泉。掌握創新思維的方法，提出新穎而富有吸引力的觀點，是演講者水平和實力的真正體現。

6.引用名人格言開場

因此，訓練有素的演講者，都很重視演講題目的確定。當代著名演講家李燕傑根據自己演講的體驗，給題目的選擇定了四條原則。

運用排比應注意兩點。第一，不要生拉硬湊，表達的內容中有並列的部分才能運用。只從形式考慮，有意鋪排，則顯得累贅，反而影響表達。第二，排比句的分句或片語之間都有一定的邏輯順序，不能顛倒和錯亂。

這段演說詞的開頭，有幾個特點是值得稱道的。它的第一句話引用了名人名言，就引起了聽眾的好奇心，使聽眾願意聽下去，再多知道一些。演說者如果在說完「只贈給一件事」的後面，能夠十分巧妙地略略停頓一下，那更會使人迫不及待地要問：「世界把最優等的獎品贈給了誰？」它的第二句話立刻把聽眾引進了題目的中心。第三句是問話，可以引起聽眾的思索，而且使聽眾願意共同討論。第四句給創造力下了一個定義……接下去演說者舉了一件有趣的事實，來證明創力的可貴。像這樣巧妙的開端，依你的評判，應不應加以稱頌呢？隨著生活節奏的逐步加快，時間以分秒來計算，因而，當今社會的演講也要適應時代的這一特點。

1.精益求精

例如，傅纓的演講《銘記國恥，把握今天》中的一段話：

在這裏演講者通過外國遊客在長江三峽的見聞和遭遇，形象地渲染出國人環保意識差的生活圖景，由此抒發感慨，引發議論，做到了由境及情，情景交融，情理相生，很好地升華了演講的主題。

（51）演說時手不能插在口袋裡。

（26）要決定演說中有多少要點。

在一次「偶像與青春」青少年演講大賽上，有幾位選手的演講就很有味道：

為了使演講稿口語化，就要對那些不適合口頭表達的詞句作修改，如：將長句改為短句；把倒裝句改為正裝句；把聽不大明白的文言詞語和不常用的成語予以替換或刪除；還要注意把單音詞換成雙音詞。這主要是從聽眾的感受上加以考慮。單音詞聲音短促，不容易聽清楚，雙音詞聲音存在的時間長，留給聽眾的印象深。因此，演講稿中的單音詞要儘可能改為雙音詞，如：曾——曾經，已——已經，因——因為，若——倘若，應——應該。這與口頭表達和人們收聽的習慣是相適應的。

至於站法，沒有固定模式，但要保證演講者的表演。較好的有兩種。

①用閃光的團徽蓋住討厭的師範二字，這一舉兩得之發明，恐怕連發明大王愛迪生也不得不嘆為觀止吧！

（73）關鍵數詞要重複，如「15個星期」。

如果我們面對的聽眾比我們的地位高，或者我們認為比我們重要，我們講話時便感到特別緊張。求職者在評估小組面前的表現往往很不自然，這一方面是因為評價憂慮，另一方面則大多出現在一些演講比賽中，面對講台下一個個正襟危坐的評委，心裏怎能不怯場呢？

用三個或三個以上的意思密切相關、結構相似、語氣連貫的句子排列起來就叫排比。

2.演講的主體

1.入題要快

演講內容上有詳有略，篇幅上有長有短，這樣才能使整篇演講顯得有重點，而不是眉毛鬍子一把抓。既不會因為各個觀點只是蜻蜓點水似的泛泛而談而讓聽眾沒什麼印象，也不會因為事無巨細一概長篇大論而讓人覺得厭煩。

3.由此及彼的引申

1.由點及面的擴展

（3）集中

培養人才不能拔苗助長，不能操之過急，要一步一個台階爬上去，這並不新鮮的觀點，人人都懂。演講者在這裏把培養人才和培養裁縫類比，把培養人才的過程描繪為從縫鞋墊到做西服，用一個通俗而新穎的比喻給老觀點披上了一件新外衣，內容是舊的，但形式是新的，可謂殊途同歸，新意盎然。

「這一天一定能到來！」

（75）不要讓視覺輔助顯示過久，這樣會分散聽眾注意。

「我們94級同學進校時，人文學院剛剛成立，我們是第一屆本科生，我們在學校的位置只是小小的一個點，這個點在理工大學那麼不起眼。95級的同學進校時，他們又是一個點，這個點和我們那個點連成了一條線，成為理工大學一道獨特的人文風景線。96級同學進校時，他們的那個點和94級的點、95級的點組成了一個穩固的三角形，從此人文學院在理工大學有了一定的地位。現在你們97級的同學進校了，你們這個點和前面的三個點可以形成一個圓了，我們就是一個完滿的、父母和兄弟姐妹俱全的大家庭了，人文學院新的一頁開始了！」

演講的題目也是演講的關鍵。確定好演講的題目，就像給全篇演講樹起了一面旗幟，這不僅與演講的形式有關，更重要的是與演講的內容、風格、情調有直接關係。內容決定題目，而題目則鮮明地顯露出內容的特點。

7.走下講台

1.理論與實踐

李燕傑在《愛情與美》的演講中這樣開場：「我不是研究愛情的，為什麼會想到要講這麼一個題目呢？」然後講了一個故事：ｒeaｄ.9９csｗ•ｃom北京一家公司的團委書記再三邀請李老師去演講，並掏出幾張紙，上面列著公司所屬工廠一批自殺者的名單，其中大多數是因戀愛問題處理不好而走上絕路的。「所以，我覺得很有必要與大家談談這方面的問題。」這個故事一下子把聽眾的注意力集中起來，使他們感到問題的嚴重性和緊迫性。

（40）不要過頻變換語調，這樣聽起來很假。

在生活中，任何一種行為都會直接或間接地與他人或社會發|生|關|系，並受到一定社會規範的限制和協調，演講也是如此。作為演講主體的演講者，更應以一個具有高尚道德水準的形象出現在公眾面前，帶頭恪守社會道德規範，並應具備以下四點。

這個開場白相當精彩，字字句句震撼了聽眾的心。

演講稿的語言要力求做到通俗易懂。首先，要用通俗的說法，尊重多數人的語言習慣。其次，要規範化。

「敵人正在對我們鋪羅設網，四面合圍，而我們卻還呆坐著不求應付。同胞們，我們究竟要到什麼時候才能採取行動。當雅典的航船尚未覆滅之時，船上的人無論大小都應該動手救亡。一旦巨浪翻上船舷，那就一切都會同歸於盡……即使所有民族同意忍受奴役，就在那個時候我們也要為自己而戰鬥。辭令的靈魂就是行動！行動！再行動！」

「現在，我可以向領導、向父老鄉親，向那些不曾受到我的分文優惠的顧客們公開我斂財的秘密：四年來，我已有七萬九千元的存款，這是當了21年民辦教師、九年正式教師和村小代理負責人的我30年總收入的四倍還要多的財富。」

（7）安排演講的時間，過長不益，過短不利。

例如梁啟超先生在《人權與女權》中的演講：

你認為這篇演說的開始的確很成功嗎？為什麼它一開始就能引起你的注意，並且還使你的興趣逐步增高呢？就是它勾起了你的好奇心，使你的心情彷彿懸在半空中一樣。

入題要快而毫無疑義，欲使聽眾儘早進入自己規定的主題，就必須重視入題的速度和方式兩方面的安排。既要「開門見山，一針見血」，這就是「快」；又要有邏輯上的懸念、起伏和跌宕，以收到「文似看山不喜平」之效。欲達到這樣的效果，首先要開門見山，以期迅速將聽眾帶入規定情境和思路中去。恩格斯的《在馬克思墓前的講話》，起初草稿上是從馬克思夫人的逝世說起，進而才進入自己的題目。在客觀和冷靜的敘述中，難於將聽眾迅速地引領入規定情景。因此，恩格斯對此進行了認真的修改。在後來的定稿中，他採用單刀直入的入題方法，直接講馬克思「停止了思想」「永遠睡著了」，這樣就迅速將聽眾引入到沉痛和肅然的既定情境之中，比原稿那種緩慢的節奏強多了。

把兩種不同事物或一事物的兩個不同方面放在一起進行比較，就是對比。對立統一的兩種事物或概念的對比叫兩體對比。存在於同一事物中的兩個對立面之間的對比，叫做一體兩面對比。演講中恰當地運用對比手法，能使形象突出，能較全面地表現演講者的觀點，深刻揭示事物的本質特徵。正義與邪惡，英勇與懦怯，偉大與渺小，一經對照，涇渭分明，給人印象極深。

「分數，你牽動著多少家長的心；分數，你困擾著多少教師的日夜；分數，你操縱著多少教師的悲歡；分數，你製造著多少人間的悲劇……」

（28）構思演說時要清楚界定一個要點的結束和下一個要點的開始。

在演講切入主旨之前，不能繞太大的彎子，不能把時間過多地花在講一些與主題無關或關係不大的道聽途說、笑話掌故，或不必要的提問與寒暄客套等上面，而應儘快打開場面，切入主題。

「在人類歷史上這個最珍貴的一刻，全世界的人都已融合為一體，他們對你們的成就感到驕傲，他們也與我們共同祈禱，祈望你們平安返回地球。」

（2）適合性原則，就是要選擇那些適合演講聽眾、演講時間、演講場合和演講者實際的論題。論題為客觀現實需要，但如果不考慮聽眾的文化水平、思想修養、職業特點、閱歷、心理和願望，不考慮規定演講的時間，不考慮演講的場合和環境，不考慮演講者的年齡、身份、氣質、能力等，其論題再好，也無法搞好演講。只有同時符合需要性和適合性這兩個原則，才能把論題選好、選准。

演講的入題、破題與點題是演講成功與否的關鍵，通常情況下，人們選定一個演講題目之後，首先應當考慮的便是這個題目如何進行結構，如何儘快將自己對題目的興趣引發出聽眾同樣的興趣，如何以自己對題目的感覺和熱情去點燃聽眾內心的感覺與熱情之火，如何以自己對題目的精深理解去啟迪聽眾隨著這思路一道共鳴和思索。這些，都關乎演講的成敗，也都同「解題」的方式——入題、破題和點題緊密相關。「立文之道，惟字與義」，演講也同樣如此，抓住了與入、破、點題相關的「字與義」，也就抓住了解題的「牛鼻子」，從而取得理想的演講效果。

（8）切記：一小時演講，十小時準備，做好充分心裏準備。

傑克遜地區是全州基礎教育水平最高的學區之一，喬·伯倫特一家因此才搬到傑克遜地區來。但是該區新上任的教育官員，想在該地區推行特色教育，辭退了一些多年從事基礎教育的教師。喬·伯倫特於是打電話給地方教育委員會，要求重新聘用這些教師。委員會告訴他，明天晚上要召開一次會議，他可以作為社區的代表在會上發言。於是喬·伯倫特精心準備了一篇演講稿。演講時，他以自己的鞋作類比物說：我的鞋對我有極大的作用。買它是一次明智的投資。它保護我的腳，穿著很舒服，它是專為走路而製作的……這鞋幫助我明白為什麼必須重新聘用這些教師。首先，像這鞋一樣，重新聘用這些教師也是一種明智的投資。因為這些教師都是經驗豐富的高素質人才，高素質的教師就意味著對我們的孩子進行高素質的教育。第二，正像這鞋保護我的腳一樣，這些教師保護孩子們脫離無知，使他們不在求職上受歧視，不失業，擺脫低下的社會地位。第三，這鞋給我舒適感。那麼這些教師是如何給我們大家舒適安逸的呢？孩子們感到這些教師十分親切，每當學生們有問題時可以找到教師。另外，這些教師與學生家長的關係也是很好的……最後一點，正像這鞋是為走路而製作的一樣，在教育的全過程中，教師每日每時都在把我們的孩子轉化為有知識、愛學習的人。而如何去學習，正是孩子們從基礎教育中得到的最好的腦力鍛煉。它將讓我們的孩子走好人生道路……最後，還有一句話，今晚當諸位脫自己的鞋的時候，請記住這些教師……

冬天光著上身曬太陽，「每個汗毛孔都是烏黑的」這是演講人捕捉到的與眾不同的細節，在情感上、內涵上具有非同一般的力度。

事迹演講的常見病是雷同化，主要是材料雷同、觀點雷同和行文雷同。似曾相識的事例，老調重彈的觀點，程式化的篇章，勢必倒人胃口，達不到感染人、激勵人、教育人的目的。要使事迹演講不落俗套，應從以下三個方面做起。

演講者緊緊抓住「參照物」在我們青年人的人生理想、事業成就、生活情趣等方面大做文章，旨在「青春需要偶像」。

（1）就地換掉話題，用上段結尾中的句子來發揮。

最後，使用自問自答的方式來破題，以期給聽眾以隨和而親切、警醒又奇特的感覺。

5.演講開始

一上台就開始正正經經地演講，會給人生硬突兀的感覺，讓聽眾難以接受。不妨以眼前人、事、景為話題，引申開去，把聽眾不知不覺地引入演講之中。可以談會場布置，談當時天氣，談此時心情，談某個與會者形象……例如，你可以說：「我剛才發現在座的一位同志非常面熟，好像我的一位朋友。走近一看，又不是。但我想這沒關係，我們在此已經相識，今後不就可以稱為朋友了嗎？我今天要講的，就是作為大家的一個朋友的一點兒個人想法。」在教師節慶祝大會上，如果天氣陰沉沉的，你可以這樣開頭：「今天天氣不太好，陰沉昏暗，但我們卻在這裏看到了一片光明。」接著轉入正題，謳歌教師的偉大靈魂和奉獻精神，他們燃燒了自己，照亮了別人和人類的未來。

例如有一篇標題為「在血與火的征途上」的演講，演講者在介紹了一位烈士腹部中彈，毫無畏懼地把腸子壓在腰帶下面繼續衝鋒，最後用自己的身體滾雷，為戰友開闢通路的英雄事迹后，深情地說：

例如，英國政治家賴白斯在倫敦參事會上所作的關於勞動情況的演講，據說他在演講中突然停頓取出金錶，一聲不響站在那裡看著聽眾長達一分十二秒之久，在大家都要坐不住的時候，他突然大聲說道：「諸位剛才所感覺局促不安的七十二秒時間就是普通工人壘一塊磚所用的時間。」賴白斯巧妙地利用這種停頓進行了一次生動的時間對比，形成弦外之音，言外之意，收到了獨特的修辭效果。

5.接過話頭，順勢發揮

（43）必要的時候要進行排練：忘記某點在講稿上的位置而又能設法找到。

「我叫陳毅，耳東陳，毅力的毅。剛才司儀先生稱我將軍實在不敢當，我現在還不是將軍。當然叫我將軍也可以。我是受全國老百姓的委託，去『將』日本鬼子的『軍』。這一『將』直到把他們『將』死為止……」

（46）要知道聽眾是你的朋友，他們都想從你這兒學到一些東西，或獲得一些啟迪。

為了做到這一點，稿子寫完后要念一念、聽一聽，看看是不是「上口」。如果不那麼「上口」，說明語言有毛病，就要進一步加以修改。

常規類比是指所選的類比物已經得到人們廣泛認同的一種類比。例如在一次地方「春蕾工程」獎金籌措的動員會上，一個演講者這樣說：

演講的角度，是指演講的立足點、著眼點和出發點，關係到整個演講確立主題、選擇材料和選用表達方法等諸方面的運用，是成功演講的有效「突破口」。

因此，我們在演講時，要努力深入角色，儘力投入到對生活的體驗和情感的表達之中，按照感情表達的重點，恰如其分地強調某些詞句，來加強表達效果。

一個單位的領導，在新年初進行了一次演講，向在本單位兢兢業業工作多年的同志表示誠摯的敬意。他選擇了自己使用多年的一支鋼筆作類比物。他說：

演講時，大多數情況下，演講者都是某項領域的專家或權威。因此，如果聽眾對演講的主題不熟悉或是知之甚少，那麼很有必要在開頭部分對聽眾講述與主題有關的背景知識，它們不僅是聽眾理解演講所必需的，而且還可以體現出主題的重要性。

④嗜好及娛樂。這方面的題目依各人嗜好而定，因此，也是容易出新的題材。說一件純因自己喜歡才去做的事，是不可能會出差錯的，你對某一特別的嗜好發自內心的熱忱，能使你把這個題目清楚地交代給聽眾。

（47）如果你舉止自然，聽眾就會對你熱情。

葉聖陶說過：「一場演說，必須是一件獨立的東西……用口說也好，用筆寫文章也好，總得對準中心用功夫，總得說成功寫成功一件獨立的東西。不然，大家就會弄不清楚你在說什麼，寫什麼，因而你的目的就難以達到。」為了使演講真正起到宣傳群眾、教育群眾、鼓舞群眾的作用，要求演講的主題必須正確、鮮明、集中、深刻。

⑤特殊的知識領域。多年在相同的領域里工作，已使你成為這行的專家。如果依多年的經驗或研究來討論有關自己工作或職業方面的事情，也可以保證獲得聽眾的注意與尊敬。

（21）研究信息時勿忘自己的主要目的。

（100）記住激|情和幽默是演講的兩大法寶。

「萬歲聲中，還有一大部分『圓顱方趾橫目睿心』的動物在那邊悄悄地滴淚。這一部分動物，雖然在他們同類中佔一半的數量，但向來沒有把他們編在人類裡頭。這一部分是誰，就是女子！人權運動，運動的是人權，她們是women不是men，說得天花亂墜的人權，卻不關她們的事！」

（49）可以照鏡研究自己，試看看自己應該給聽眾一個什麼樣的演講印象。

如果演講的成功與否取決於聽眾能否理解演講中的某些術語或概念，那麼在演講開頭時對關鍵術語加以解釋就顯得格外重要了。

關於怎樣使語言樸素這個問題，郭沫若在《關於文風答〈新觀察〉記者問》一文中給予了解答：「要使文章生動，我想，少用形容詞是一個秘訣。現在有些文章有了毛病，就是愛堆砌形容詞，而且總是愛用最高級的形容詞。比如嫌『十分』不夠，一定要說『二十分』，『二十分』還嫌不夠，一定要說『十二萬分』；其實你說得愈極端化，效果愈見少，別人是愈不相信的。語言要在詞語的錘鍊上下工夫，把普普通通的詞語用得巧妙，讓它放出光彩。」

「我今晚要演講的題目是『信息的透露』。確定這個題目之前，我先是查閱了本地的會計年鑒分冊和全國會計協會的學術專刊，然後又詢問了我的同事亞歷克斯·萊文斯頓和戴夫·漢森：『今晚來聽演講的人都有哪些？他們希望我講什麼？』他們告訴我在座的各位都是些很熱心的人，希望我的演講有趣而富有啟發性。

類比是演講常用的一種修辭方式，其特點是形象生動，說理有力。演講中選擇和運用好類比，無疑對拓展演講藝術的空間有重要意義。觀察許多演講實例，可以看到類比物的選擇與運用大致有以下幾種形式。

一些初學演講者為了追求轟動性的演講效果，很容易過分誇大態勢語言的作用，把演講的「演」理解為演戲，脫離具體的演講內容，或者借鑒一些喜劇明星的表演技巧，如：模仿口技演員學鳥鳴馬嘶，模仿小品演員學老年人說話、走路等；或者按演講前精心「設計」的表情、「排練」的動作上台表演；或者簡單學習一些演講名家的演講習慣，如毛澤東的一手叉腰一手揮動等，這些片面的做法往往給人東施效顰、矯揉造作的感覺，使演講的形式與內容貌合神離，甚至被聽眾斥為「金玉其外，敗絮其中」。曾聽到有人對這種裝腔作勢、浪費時間的所謂演講諷刺說：「如果允許的話，說不定還會有人學毛澤東同志手拿煙捲兒上場呢！」話似玩笑，但頗值得我們深思。還有一些初學者竟把演講的失敗歸結為會場臨時改換而使他難以調整「動作」這一原因上。這種觀點雖是少數，但也絕不是偶然。作為一個初學演講的人，如果過分誇大態勢語言的作用，渲染態勢語言的魅力，勢必是嘩眾取寵、舍本求末，使演講失去本來的意義，而只有把豐富深刻的演講內容、準確熟練的口語表達能力與和諧、自然的態勢語言有機地結合起來，才是學習演講、最後達到成功的必由之路。

掌握了演講稿的基本結構，再來著手進行演講稿的寫作，自然會起到事半功倍的效果，但仍需注意以下三個主要方面。

（82）可於常規間歇中提問以使聽眾發言。

「其次，我將談談近期歐佩克的經濟增長對國際的經濟增長的影響——對包括我們自己在內的許多國家來說是件痛苦的事，但又是完全有辦法應付的。

2.摸准聽眾的好奇心

所以，只有經過深思熟慮、反覆推敲，才有為自己的演講找到一個美好、生動、有力而又適度的題目。李燕傑的演講，有的題目平實有力，思辨性強，如「江青為什麼喜歡《紅與黑》、《基督山恩仇記》、《紅字》、《簡·愛》等五本小說？」「德才學識與真善美」；有的題目熱情洋溢，容易引起聽眾的共鳴，如「青年是我師，我是青年友」；有的題目豪情滿懷，激勵鬥志，給聽眾以積極向上的力量，如「迎接時代的挑戰」「祖國兒女在為中華騰飛而拼搏」；有的題目新穎別緻，引人入勝，如「愛情美學」等，這些都非常值得我們去學習和借鑒。

無論什麼內容的演講，其主題都必須旗幟鮮明，即肯定什麼，否定什麼，讚頌什麼，貶斥什麼，要清清楚楚，明明白白，決不可似是而非，模稜兩可。正如毛澤東所說：「我們必須堅持真理，而真理必須旗幟鮮明。我們共產黨人從來認為隱瞞自己的觀點是可恥的。」

4.將錯就錯，靈活處理

2.細之又細

（2）過分注重聽眾的地位

「南洋爪哇有一個財產超過千萬的華僑富翁。一次他外出訪友，因未帶夜間通行證怕被荷蘭巡捕查獲，只得花錢請一個日本妓|女送自己回家。日本妓|女雖然很窮，但是她的祖國很強盛，所以她的地位高，行動也自由。這個中國人雖然很富，但他的祖國卻不強盛，所以他的地位還不如日本的一個妓|女。如果國家滅亡了，我們到處都要受氣，不但自己受氣，子子孫孫都要受氣啊！」

1.充分準備

1.走進會場

2.就座前後

（58）演講前儘可能羅列出令你對演說緊張的因素。

③不尋常的經歷。見過大人物嗎？曾在戰爭的炮火下走過嗎？一生中可曾經歷過精神頹喪的危機？這些經驗都可以成為最佳的演說資料。

（5）有無聽眾提問。有則可在演講中留一些意味未盡之處，在提問時藉以發揮；沒有就要在演講中盡量闡明自己的觀點。

比擬是擬人和擬物的合稱，或寄情於物，或托物言志，引起聽眾的共鳴和深思。具有深刻、形象和幽默詼諧的特點，可以增強語言的表現力和感染力，也能增強語言的抒情|色彩和喜劇效果，把精彩的論述與模形擬象的描繪融為一體，既給人理性上的啟迪，又給人以藝術上的美感。例如，有一篇名為「我的理想之路」的演講，熱情地歌頌了人民教師，結尾處用了一連串的比擬：

（45）要變換演說節奏並判定哪種節奏最有效。

（3）遣詞得體。不嘩眾取寵，亦不平淡無力。

要求演講的語言口語化，不是日常的口頭語言的複製，而是經過加工提煉了的口頭語言，要邏輯嚴密，語句通順。由於演講稿的語言先是得用筆寫出來的，往往受書面語言的束縛較大，因此要竭力衝破這種束縛，使演講稿的語言口語化。

那麼，一個成功的演講者需要哪些應變與控場能力呢？

（42）演說時非用不可的視聽信息應該一式兩份。

名人說過的格言，永遠具有引人注意的力量。所以，你能適當地引用一句名人說過的話，實在是演說開端的好方法。一位演說者的講題是：「事業怎樣成功？」他這樣開始：

（37）每次排練時都用選定演說時用的視聽輔助。

美國快遞公司主席詹姆斯·魯賓遜三世在短短的15秒鐘內便把他的演講目的陳述給聽眾：

5.由境及情的交融

其次，用語義的轉折、對立等手法來製造「波瀾」以實現破題的目的，並給人以警醒、新穎的意境和感受。道格拉斯在《譴責奴隸制的演說》中，入題時使用了提問的方式：「為什麼今天邀我在這兒發言？我和我所代表的奴隸們，同你們的國慶節有什麼相干？」接下去他沒直接指出「廢奴」這個主旨，而是聰明地選擇了「國慶」，以及與全體美利堅公民歡樂氣氛相反的心情的詞兒——「凄涼」來破題，一開始就引起了聽眾的同情。他在敘述了國慶意義后這樣說道：「但是，情況並非如此，我是懷著一種與你們截然不同的凄涼心情來談及國慶的。我並不置身於歡慶的行列，你們巍然獨立只是更顯露出我們之間難以度量的差距。」

任何沒有科學理論指導的實踐都是盲目的實踐，演講更是這樣。演講是在特定的環境中，由演講者的品德修養、語言表達和聽眾心理、信息傳播價值及方式等多種因素共同作用的綜合行為過程，具有很強的科學性和藝術性。科學的演講理論是從演講實踐中概括、抽象出來的，熔鑄了哲學、美學、社會學、教育學、心理學、語言學、邏輯學、文學、歷史等許多門類的科學成果。

一般而言，演講除了靠好的語言功底，還要輔以美的演講態勢語。態勢語包括儀錶、姿態、神情、動作等方面，是演講者立與坐、眼神、手勢、身體動作、步伐移動等的綜合反應能力。正所謂演講，講是有聲語言，給人以聽覺形象；演則是無聲語言，給人以視覺形象。俗話說：「花好還要綠葉扶。」如果說，有聲語言是紅花，無聲語言就是綠葉。光「講」不「演」，或光「演」不「講」，都不能構成演講之美，只有動靜相兼，將兩者有機地融合起來，才能構成完整的演講。也就是說，惟聲、色、姿、情，相得益彰，方能稱做上乘的演說。

這是造成怯場心理的最主要的因素。現代心理學認為，在任何存在評價的場合，人們一般很難發揮自己原有的水平。大多數人對自己在初次約會中的表現不十分滿意。在演講中，由於評價是單向的，也就是說聽眾在「裁判」演講人，所以演講者的憂慮更多，心理負擔更重。

在這裏，演講者對這則典型材料中改過的陸遊名句進行了由陳及新的點化，賦予其更深刻的現實意義，把演講所體現的愛國主義思想感情推向了高潮。

雙方都以「風餐露宿的那次戰鬥」是自己的功勛，取信於民。但艾倫則是沿著陶克將軍的思維向前推了一點：將軍雖然辛苦，總還可以在樹叢中安睡，而自己則要放哨保衛他。其角度顯得巧而刁，新而奇。顯然，大多數選民會傾向於普通士兵出身的艾倫。

演講中，無論是講人、敘事、論理，都不能停留在表面現象上，而應該挖掘出事物的本質，把握住事物的個性。這是演講者對事物認識的由表及裡、由淺入深的思想「飛躍」的過程。就一般情況而言，抓住了事物的本質，主題就具有強烈的共性，就會深刻；同樣，抓住了事物的「特徵」，主題就會鮮明、新穎，具有「個性」。

（86）要用知識贏得聽眾。

這段語言，既無誇張的描繪，也無形象的渲染，而是準確地記述發生在自己身邊的事實和現象，用的是極為通俗的口語，諸如「不吃你、不喝你」，「指指點點」，「品頭論足」，應該說把一個外在的「丑」和內在的憤懣表現得淋漓盡致，使人感到親切自然，真實可信。如果演講者是對自己的長相、身材、眼睛、皮膚等直接加以文字描繪，恐怕其效果反倒不佳了。可見，艾青說「口語里存在著美」是很有見地的。

人們大都是愛聽故事的，一般人尤其愛聽演說者述說有關他自己親身https://read.99csw.com經歷的故事。已故美國著名牧師康惠爾，曾把他的那篇「遍地黃金」演說了6000次之多，這篇著名演說是這樣開頭的：

演講者在演講時可以使用幾個類比物作系列化的類比。有時幾個類比物是不同的事物，分別作出各自的推理，用以說明不同的問題。有時幾個類比物雖然是不同的事物，但構成的是一個系列推理，用以說明一個中心問題。這時演講者就要選一個核心類比物，引發出其他類比物，圍繞一個中心進行系列的類比推理。例如一個高年級同學在迎新會上作了如下演講：

另外，在選擇和確定角度時，還要注意兩個問題，選擇準確是最基本的要求。即不僅能反映出客觀事物的本質、抓住事物的特徵，更重要的是，所確立的角度要能夠達意表旨，析理明道，使演講具有最佳的說服力和感染力。其次選題要巧，只有巧才能出奇制勝。

（22）演講中每一個要點都要用一句話總結概括。

1938年陳毅率領新四軍在浙江開化縣華埠鎮休整。當地抗日組織召開歡迎大會，陳毅準備上台演講。開始司儀介紹陳毅為「將軍」，陳毅登上講壇，接過話頭大聲說：

①成長的經歷。特別是與家庭、童年回憶、學校生活有關的題目，一定會獲得注意。因為別人在成長的環境里是如何成功並克服障礙的，最能引起我們的興趣。確定別人是否會對自己小時候所發生的事情感興趣，有個測驗方法：多年之後，如果某件事情依舊鮮明地印在腦海中，呼之即出，那幾乎便可保證會令聽眾感興趣。

（10）演講前要進行充足的休息，保持精神飽滿。

這個故事情節極為簡單，敘述也樸實無華，但飽含的感情卻是深沉的、豐富的。既說明了西點軍校在人們心中非同尋常的地位，從而喚起聽眾強烈的自豪感，也表達了麥克阿瑟深深的眷戀之情。接著，麥克阿瑟不露痕迹地過渡到「責任——榮譽——國家」這個主題上來，水到渠成，自然妥帖。

②糧油總公司和糧苑賓館具有雄厚的實力和基礎，得天時地利人和之精髓，吸春花秋穗夏露之靈氣，按照自願、平等、互利的原則，大力發展生產、購銷、儲運、加工一條龍服務體系。

（3）如果實在是大腦一片空白，就應該臨時編一段較完整的結束語，有禮貌地結束。

（4）合乎身份。說自己能說的事，講自己能講的話。

演講者為聽眾所展示的這一組鏡頭，多方面地塑造了新一代「最可愛的人」血肉豐|滿的英雄形象。他們的純潔心靈，他們的高尚情操，感從肺腑，令人崇敬，具有很強的藝術感染力。

（1）敏銳的觀察力。敏銳的觀察力體現在三個方面：準備演講時，有了敏銳觀察力，就能從普普通通的生活中獲取大量素材，通過分析和判斷，從中發現生活的本質和社會的主流；在演講中，有了敏銳觀察力，可以了解聽眾的表情、心理及場上的氣氛變化，及時調整演講的內容、方式、節奏；在演講后，有了敏銳的觀察力，可以從周圍的反映中綜合分析自己演講的成敗得失，以使自己的演講臻於成熟。

2.破題要准

②這是清高，是奉獻，還是書獃子氣，任其議論好了。我們自我意識很好，我們沒有辜負黨的培養，對得起人民的哺育，對得起社會，作出了力所能及的貢獻，心地坦然，光明磊落。

在對美國會計協會羅切斯特分會的一次演講中，演講顧問唐納德·羅傑斯通過表達他對聽眾需要的關心而激發起了他們的興趣：

6.闡述演講結構

1962年，82歲高齡的麥克阿瑟回到母校——西點軍校。一草一木，令他眷戀不已，浮想聯翩，彷彿又回到了青春時光。在授勛儀式上，他即席發表演講，他這樣開的頭：

在我們實際生活中，演講要想得到較佳的效果，語言必須簡潔、精練，要能使聽者在較短的時間里獲取較多而有用的信息。反之，空話連篇，言之無物，必然誤人時光。

演講稿的重點，或是要讓聽眾了解的重要信息或是希望取得聽眾贊同的看法、認識，或是領導者期望下屬心領神會並在行動中加以貫徹執行和大力推廣的意志、意圖，隨演講內容的不同而各有所異。如果在演講稿的篇首提出了重點，那麼在主體部分還要進一步加以詳細闡述，否則演講一結束，聽眾就把重點忘了。

其次是講究懸念和曲折，以引起聽眾的關注。前面我們強調入題要快，並不是說所有入題都以「開門見山」這樣「直」的方式為佳。其實，有時候入題更需要講求一定的曲折和委婉，尤其要講求一點邏輯懸念，方才有利於入題的引人入勝。

美國的威廉·穆尼在《演講其實很容易》一書中，寫到這樣一個演講實例：

演講者的風度、儀錶、神態，應給觀眾留下最佳的「第一印象」。心理學理論「暈輪效應」認為：一個人給別人的第一個印象往往是人們對其作出判斷的依據。如你見到一個人衣著整齊、合體入時，表情自然，則會認為此人做事細心，有條有理，進而會想，這個人一定有責任心，你就必然會在心裏產生最初的中意的感覺，並且還會聯想到其人會有這樣、那樣的能力。倘若一個人給你的最初形象是衣冠不整，嘴巴里罵罵咧咧，你定然會對其作出缺乏道德觀念的結論，甚至還會聯想到此人的其他缺點。

製造懸念不是故弄玄虛，既不能頻頻使用，也不能懸而不解。在適當的時候應解開懸念，使聽眾的好奇心得到滿足，而且也使前後內容互相照應，結構渾然一體。

（84）如果你正坐著演說，台下出現意外情況，干擾了你的講話，此時應該起立以維護自己的權威。

演講前，如果你仍感到緊張，下面幾種方法有助於你放鬆。

有一篇名為《論男子漢》的演講，一開始，演講者的話似乎跟一般的謙辭沒什麼兩樣，頗有離題之嫌。因為，他一口氣就洋洋洒洒敘說了四個「為難」之處——我一點也不明白主辦者的意圖何在，這使我感到為難，這是我遇到的第一個困難。今天，我是第一次來到你們學校，一切都是陌生的。在一個陌生的環境里，人容易有一種不適應的感覺，這是我遇到的第二個困難。況且，剛才前面的幾位同學又作了精彩的演講，熱烈的掌聲可以作證，這給我增加了壓力，算是我遇到的第三個困難。不巧得很，我本想憑手中這麼一張卡片作一次演講，卻忘了戴眼鏡了，想把它放在桌上偷偷地看幾眼也不成了，這就是我的第四個困難。乍一看，這開場白頗有些饒舌的味道，豈料到，那演講者講罷「第四個為難」之後，話鋒突然一轉，便進入自己早已擬訂的題目了——但是，我並不膽怯；相反，我充滿了信心。我相信，既然我站到了這個講台上來，我就必定能夠鼓起勇氣，竭盡全力，讓自己體面地走下台去！因為，我選擇了這樣一個演講題目——論男子漢！這樣「論男子漢」特有的「勇氣」之題目，便同一開始的「膽怯」與「為難」形成鮮明對比和反差，巧妙、貼切而又風趣盎然，聽來令人解頤。這樣的入題，不是做到了「辭明義見」和「曲徑通幽」的完美統一了嗎？

（3）社會公德。演講者在一舉手一投足間都應講究文明禮貌，彬彬有禮。

「作為未來教師的我，沒有太高的奢望——只求用知識的雨露去澆灌幼苗。像紅燭，將全部心血化為光焰，去照亮青少年一代那美好的心靈；像春蠶，為謀求人類的幸福，吐盡最後一口絲。」

演講的主題是體現演講的思想價值和審美品位的重要依據，從而使演講具有深刻感人的藝術魅力。但是，演講的主題又不能流於空洞的說教和現象的羅列以及人云亦云的老生常談。正確的做法是在運用典型充分的材料表達演講主題時，及時對材料的本質內涵加以分析、概括、提煉、延伸，並通過富於理性色彩的語言點撥、渲染，激起聽眾的心理共鳴，將聽眾的思維引向一個更深邃、更崇高的境界，使演講的主題得以升華。在演講實踐中，一般可以運用以下幾種技巧來升華演講的主題。

鞋子和教師屬於不同的範疇。鞋的特點和作用與教師工作的特點和作用，看似是風馬牛不相及的。但鞋子與教師在很大程度上是外在上的不相及，內在上的許多道理、原理和活動規律是相及的、相似的。喬·伯倫特正是明白了這一點，才會以鞋的作用來類比推出教師的作用。運用這種似乎與本體事物風馬牛不相及的類比物形成的奇妙類比能使聽眾有新奇的感覺，從而留下深刻的印象，能使聽眾從中得到不同尋常的啟迪。這種類比方式的運用給演講藝術和類比方法開闢了空間，就看我們善於不善於發現運用這無窮無盡、奇妙無比的類比物了。

4.口頭語與態勢語

「……那墓碑上只刻著這樣幾個字：『烈士，女，19歲，某連衛生員。』霎時，我彷彿看到一個清瘦身影，在硝煙瀰漫的戰火中閃過，她救出了傷員，自己卻流血過多，蒼白的臉那麼稚嫩。純潔……也許她正編織著少女七彩的夢，已經有人愛她；或許她正愛著一個人。但軍號響了，她收起了少女的情思，毅然奔赴嚴酷的戰場。她躺在我家鄉的這塊土地上，為了我們這一代年輕人，她過早地離開她熱愛的這個世界。才19歲呀，正是人生如花的季節！」

（3）聽眾人數所帶來的影響

「你能想像嗎？曾經，一位地質勇士孤獨地跋涉在荒無人煙的峽谷，當他忍受了十天半月的孤獨以後，竟然對豺狼的嗥叫已不再懼怕，相反卻感到親切、興奮，然而即使是這樣，也曾未動搖過他對地質事業的熱愛……」

特定而神似的類比是演講者用自己長期使用並對之產生感情的事物作類比物的一種類比。由於這種類比物不具有廣泛意義，所以它是臨時的選擇和運用。這種類比物雖然不具有廣泛意義和形似意義，但它是演講者深切感懷的、具有特定意義和神似意義的類比。

5.對比

演講者的神態要自然大度，神態即指面容表情和舉止姿態。面容表情中又應注意以眼傳神和以笑達意。眼神可以表示種種複雜的感情，笑意能傳達各種心理信息。用得巧，無疑會使講話增色添彩。要使講話得心應手，遣使自如，甩開講稿當是上上之策。簡單地講，精心準備講稿是必要的，但是上台照本宣科就太令人乏味了。所以應該將演講稿爛熟於心，演講時既以它為依據，又不受其束縛，便能收到良好的演講效果。

（2）豐富的想像力。在演講中，想像力如同「點金術」，有了它就可以「思接千載，視通千里」，才能使演講內容充實、新穎而多采，才能將各種各樣的事物與演講主題巧妙地組合起來，講起來才能文思泉湧，增強演講的濃度、廣度和感染力。這需要演講者努力培養自己的好奇心和探究力，對任何問題都拿出認真鑽研的熱情，對任何事物都有一種興趣和求知慾望，並逐步增加生活經驗，這是想像力的基礎。

演講中的高潮常常是升華主題的關鍵之處，而恰當地運用由抑及揚的反襯技巧，能使集中於高潮的情與理的表現更有效果，從而使演講的主題得到升華。

「諸位同胞，就在17年前的昨天晚上，我曾帶兵在茶卒山與敵人激戰，經過激烈的血戰後，我在山上的樹叢里睡了一個晚上。如果大家沒有忘記那次艱苦卓絕的戰鬥，請在選舉中，也不要忘記那些吃盡苦頭、風餐露宿而屢建戰功的人。」

2.內容與形式

（62）要僅在笑得自然的時候微笑。勉強的笑總顯得虛假造作，令人不信。

要抓住牽動人心的最初感覺，在情感上、意義上挖掘材料的內涵，力求有新鮮、深切的感受和看法。一篇好的事迹演講，不可沒有獨特的感受，事迹材料大多是感情化的原生狀態的。要使事迹演講產生如聞其聲、如見其景、如臨其境的現場效果，演講者必須把有血有肉的富有生活氣息的東西抓住，找到自己的「感覺」，才能再現實情。有的事迹演講即使沒有親歷的素材，也能獨具慧眼地產生自己的感覺，如厲風的《血染的木棉花》：

演講者一邊講還一邊在黑板上畫了一幅圖，演講者選擇了「點」作為核心類比物，引發出「線」「三角形」「圓」等系列類比物圍繞人文學院的發展壯大進行了系列類比和推理，自然、貼切，給人直觀的感受和豐富的聯想。

演講中的事實材料是靈活多樣的，諸如一次親身經歷、一個小故事、一段人物描寫，甚至人物的片言隻語等等，這些雖是個別的卻是很典型的材料，往往就能成為升華演講主題的「點」。由對「這一個」事實的敘述推及包含「這一類」的全部或部分事實內涵的概括，就是由點及面地擴展演講主題的技巧。

3.演講與「講」「演」

「我很高興來到此地，同時我也很感謝應邀和在座各位討論有關美國黑人問題。為保持和增進民族間的理解，美國各大州又開始紀念『黑人遺產周』。在夏努特空軍基地，我們慶祝它則可以對美國空軍進行完整無缺的教育。

演講前要不要寫演講稿？演講時帶不帶演講稿？這大概是一些初學演講者常常碰到的難題。有些初學者認為，演講稿無非就是演講前下點兒工夫寫就的一篇「作文」而已，念熟甚至背誦過，如果允許帶就上台照著念，否則就照原樣背出來。演講稿就起這點兒作用嗎？這就涉及到了演講中一個重要問題，即如何正確處理演講稿與演講的關係。

有些蘊涵著深層意義的事實材料，不經點破，聽眾也許理解不透演講者所要表達的主旨，而一旦經過演講者的揭示與深化提煉，就如同在沙礫中發掘出閃亮的金子，在貝殼裡發現晶瑩的珍珠，催人感悟，發人深思。這種由外表行動或客觀存在事實的敘述，升華為內在思想或深層含義的表達方法，就是由表及裡深化升華主題的技巧。

總之，角度是成功演講的「突破口」，要想講得深，講得新，不能不在角度的選擇和變換上下一番苦功。

「正是這千百萬個赤子，才撐起了我們民族的脊樑，祖國的希望；正是他們，在自己的『今天』，用滿腔的熱血，冒著敵人的炮火，譜寫了無愧於時代的《義勇軍進行曲》，才使得我們今天的共和國國歌響徹神州，那麼氣勢磅礴，那麼雄壯嘹亮；正是他們，才使得我們今天的炎黃子孫一次又一次地登上世界最高領獎台，並使那音量越來越大，那旋律越來越強！」

但需要注意的是，運用這種方式應掌握分寸，弄不好會變為嘩眾取寵，故作聳人之語。應結合聽眾心理、理解層次出奇制勝。再有，不能為了追求怪異而大發謬論、怪論，也不能生硬牽扯，胡亂升華。否則，極易引起聽眾的反感和厭倦。須知，無論多麼新鮮的認識始終是建立在正確的主旨之上的。

一位公司副總裁在就記者招待會的用途發表演講時，就很好地運用了這一技巧：

（35）首次要聽眾看視聽輔助時應停頓。

演說過程中，如果是漏了個別字句的小錯誤，只要無傷大雅，不予更改為好。如果是講了一段之後突然忘了下一段該說什麼，那該怎麼辦？卡耐基介紹了幾種方法，我們可以借鑒一下：

在演講中，有時也可以以某一典型事件或自然現象為觸發點和媒介來加以引申，聯繫到另一類相關事物和事理，以此來升華演講的主題。這種由此及彼引申的升華主題的技巧，通過形象化的渲染，不僅可以啟迪聽眾的智慧和洞察力，還可以創設充滿哲理美的境界和氛圍。

2.神似類比

美國空軍少將魯弗斯·L·比拉普斯在夏努特空軍基地的一次宴會上作演講時，就對「黑人遺產周」的有關背景知識及其對美國空軍的重要性作了介紹：

（29）千萬不能將演說構思得太繁雜，以免令人費解。

3.介紹之後

我國著名作家老舍先生作為一代語言大師，其語言通俗曉暢，獨步于現代文壇。他曾多次向青年作者這樣介紹：「我寫作中有一個竅門，一個東西寫完了，一定要再念再念再念，念給別人聽（聽不聽在他），看念得順不順？準確不？彆扭不？邏輯性不？……看句子是否有不夠妥當之處。……語言的創造，是用普通的文字巧妙地安排起來的，不要硬造字句，如『他們在思謀……』『思謀』不常用；不如用『思索』倒好些，既現成也易懂，寧可寫得老實些，也別生造。」這個竅門應當在所有演講者中間推而廣之，付諸實踐。

（77）每次演說都要以一個精彩有力的總結收場。

同寫文章一樣，作演講開場白最不易把握，要想三言兩語抓住聽眾的心，並非易事。如果在演講的開始聽眾對你的話就不感興趣，注意力一旦被分散了，那後面再精彩的言論也將黯然失色。因此只有匠心獨運的開場白，以其新穎、奇趣、敏慧之美，才能給聽眾留下深刻印象，才能立即控制場上氣氛，在瞬間里集中聽眾注意力，從而為接下來的演講內容順利地搭梯架橋。

丘吉爾在擔任首相時發表的就職演說就用了兩處設問來加以論述，當然也可以看做是為破題而設立的標誌語了。他說：「你們問：我們的政策是什麼？我要說，我們的政策……這就是我們的政策。你們問：我們的目標是什麼？我可以用一個詞來回答：勝利——不管一切代價……也要贏得勝利。」當然，破題的方式還有不少，但有一個共同點，就是用盡量簡約、明確的言語標誌符號去吸引聽眾，以便朝自己擬訂的方向去理解、接受自己闡述的內容。

6.站姿

「德國的亨格爾小姐與同伴來到神往已久的長江三峽遊覽。一路上，她倆飽覽了長江兩岸醉人的風光，也深深領略了『中國人』肆意破壞環境的無情。在中國遊客眼中，長江竟然無異於一個天然的廢物場，滾滾東流的長江『毫無怨言』地包攬了中國遊客拋棄的一切：果皮、廢紙、飯盒、塑料……作為外國遊客，她倆怎麼也不忍心這樣做，在無法找到垃圾桶的情況下，她倆只好將旅程中的廢棄物用塑料袋一一裝好，下船前彬彬有禮地請乘務員代為處理。不料，乘務員竟嗤之以鼻，毫不猶豫地把垃圾袋投入長江的懷抱。看到這裏，我不由得要問一句：《長江之歌》中描述的『用純潔的清流澆灌花的國土』和『用巨大的臂膀挽起高山大海』的長江，能夠挽起它所養育的人們對它一次次無情摧殘的重壓嗎？

①我愛我們的藍色，它是大海的韻律，它是天空的廣闊，它是和平的徽號，它是我們理想的寄託。

「也許有人說，年輕氣盛，不知天高地厚，改革的潮是那麼好弄的嗎？弄得好，該你走運，福星高照；弄得不好，該你倒霉，身敗名裂……我們如果徘徊觀望，如果急流勇退，如果不求有功但求無過，如果事不關己高高掛起，如果害怕槍打出頭鳥，信奉『人言可畏』的法則，那麼，就會被歷史所淘汰，被時代所拋棄，被生活所嘲弄。我們只有去無畏拼搏，去大胆開拓，去承擔風險，去頑強競爭！」

（1）議論式結構模式，即以普通論文方式安排的結構。由提出問題、分析論證和得出結論三部分組成。一般只提一個問題，得出一個結論，而議論方式則多種多樣。其結構順序一般是問題在前，分析論證在中，做出結論在後，這其實是大「三一律」中的小「三一律」。這個小模式前加開頭，后加結尾，就是演講稿結構的特殊模式：開頭、問題、分析論證、結論、結尾。

其實，演講稿的開頭部分也從側面反映出演講者的文風，那種酖里酖唆、遮遮掩掩的開頭方式很難和簡潔精練的文風聯繫起來。

這篇演講立足於「偶像以長『勾』人」，狂熱膜拜便是「否定自我」，其主旨水到渠成：「我的偶像就是我自己。」

2.提升內涵

「我常想，我們護士這個職業，不正是具有泥土的這種崇高品格嗎？……」

「小時，我不覺得自己生得『丑』，過得挺快活；後來才發現別人都在異樣地對待我，歧視我：在學校，同學不願與我同桌。在工廠、工會舉辦文藝演出沒有我。走在大街上，異性們見了我不屑一顧，有時還嗤之以鼻；親朋見了我品頭論足，同伴見了我指指點點，好友見了我繞道而行……所有這些原因只有一個：我長得『丑』。

幽默是演講中的食鹽。優秀的演講人和有吸引力的演講內容只有加上恰到好處的幽默才能創造出成功的演講。所以當你遇到怯場心理的襲擊時，不妨將之「幽默」而去，在聽眾輕鬆的笑聲中解脫自己。

人們都有好奇的天性，一旦有了疑慮，非得探明究竟不可。為了激發起聽眾的強烈興趣，可以使用懸念手法。在開場白中製造懸念，往往會收到奇效。

以上是幾種常見的類比形式。在演講實踐中，雖然類比物的選擇和運用有一定的規律，但作為一種認識活動，類比的空間是無比廣闊的，所以類比物的選擇與運用也是可以不斷豐富和開拓的，只要我們認真去體會、學習、訓練，自然會體會到它的魅力。

1.控制感情，掌握分寸

演講開頭成敗的關鍵在於能否吸引並集中聽眾的注意力。演講時獲取聽眾注意力的方式隨題材、聽眾和場景的不同而改變，一般可以運用事例、逸聞、經歷、反詰、引言、幽默等手段達此目的。

8.走出會場

事物的特徵往往不是惟一的，這就決定了其外在特徵深入內質、橫向推演的途徑不一，或者說，有很多切入點。演講者由事物的某一特徵作為觸發點，作為論理抒情的突破口，通過形象的渲染，延伸推想到人類社會某種經驗、規律和哲學思想，就反映了主題在某一特徵框定下的意義。這不僅能夠啟迪聽眾的智慧和洞悉力，還可以創設哲理美的境界、氛圍。

（68）講稿每次不能多看，要集中注意于演說流利。

演講者的形象是演講者思想道德、情操學識及個性的外在體現，是演講者的儀錶、舉止、禮貌、表情、談吐的綜合反映。演講者一經上場，就會把自己的形象訴諸聽眾的視覺，直接影響聽眾的評價和審美。

上述這些演講大師們駕馭語言的功力都是非凡的。同時，這也說明了簡潔精練在言語交際中的舉足輕重。

3.引用

要想使演講獲得最好效果，演講者應該在思想、道德、品質、學識等方面達到一定的標準和水平，對此作的努力和培養就是演講者的自我素質修養。那麼，演講者都應具備哪些素質修養呢？大而言之，就是先進的、科學的思想，高尚的道德品質和豐富廣博的知識。下面我們分別介紹一下。