九九藏書

營造魅力，就是喚醒消費者的三種關鍵情感——對當下的逃離，對改變的渴望，對神秘未知世界的嚮往。 1.探尋魅力的本源：儘管魅力所呈現的形式不同，它所揭露的始終是我們最真實的情感。魅力挖掘了現存的不滿情緒，展示了我們在現實生活中所缺乏的事物。比如：

名人的魅力源自對傾慕、崇拜和成為重要人士的渴望；

時尚的魅力喚醒了我們對於改變生活狀態、改變自我的慾望；

奢華的魅力不僅來自物質享受的誘惑，也來自我們渴望優雅地融入這個階層的願景。

2.解析魅力的構成元素

魅力有三個重要要素：對當下的逃離，對改變的承諾以及神秘感。

對逃離和轉型的嚮往是魅力的情感核心，讓我們將自我投射到某種設定或身份認同中，以此來感知我們那些沒有闡明的願望。

神秘是魅力的感知品質。人們常說「熟悉的地方沒有風景」——沒有神秘感，就沒有魅力的存在。

3.還原魅力的進化歷程

本書不僅梳理了魅力史上的大事件（從希臘英雄形象阿喀琉斯到蘇格蘭精靈，從17世紀後期的江戶到18世紀的倫敦和巴黎，再到19世紀的紐約和芝加哥），還對具體形象進行了深入的分析（從美國總統奧巴馬到電影里的超級英雄，從電影《蒂凡尼的早餐》中的櫥窗到風情無限的上海外灘），從而展現出魅力在不同情境中的意義。

4.啟發魅力的商業運用

在商業運用上，弗吉尼婭•波斯特萊爾指出魅力能夠引發社會性嫉妒情緒，以此來促進商品銷售。訴諸魅力的魔法，讓商品成為「通往希望與理想的橋樑」，正如你著迷於無印良品的本子或宜家的傢具，這種有形的、商業性的「橋樑」本身就充滿了魅力。