銷售經理實用全書
類別：政治經濟
在當今的時代，銷售無時不在、無處不在，它充斥著人們生活、工作、學習的方方面面。小到個人，大到企業、組織、機構、行業乃至整個國家，都無法脫離開銷售而存在。銷售是產品價值的體現，是利潤形成的最終環節，是滿足全社會的需求和慾望的手段，是促進社會進步的媒介。
《銷售經理實用全書(成功金版)》(作者趙凡禹、林墨敘)引用國內外銷售名家的經典案例，旨在幫助銷售經理提高銷售管理的技巧和技能、提升銷售業績。 讓我們一起向銷售大師們學習銷售的智慧和汲取成功的寶貴經驗吧。 《銷售經理實用全書(成功金版)》祝願所有的銷售經理都能取得成功！
圖書目錄
- 前言
- 第一篇 成為追求卓越的銷售經理
- 第一章 銷售部門的職能
- 第二章 銷售經理的職能定位
- 第三章 銷售經理的職業精神和職業觀念
- 第四章 銷售經理的職業技能
- 第五章 銷售經理的營銷意識
- 第二篇 銷售經理的人事管理
- 第六章 銷售組織的設計
- 第七章 銷售人員的招聘與選拔
- 第八章 銷售人員的培訓
- 第九章 銷售人員的日常行為管理
- 第十章 銷售人員的績效考核
- 第十一章 銷售人員的薪酬設計
- 第十二章 銷售部門的團隊激勵
- 第十三章 銷售經理的領導藝術
- 第三篇 銷售經理的業務管理
- 第十四章 市場策劃與銷售計劃
- 第十五章 產品策略與管理
- 第十六章 定價策略與價格管理
- 第十七章 銷售渠道策略
- 第十八章 促銷策略與管理
- 第十九章 銷售簽約與合同管理
- 第二十章 應收賬款管理
- 第二十一章 客戶關係管理
- 第二十二章 貨品管理
- 第四篇 銷售經理與企業各部門的協作
- 第二十三章 銷售經理如何與上級協作
- 第二十四章 銷售經理如何與財務部門協作
- 第二十五章 銷售經理如何與產品開發部門協作
- 第二十六章 銷售部如何與市場部協作
- 第二十七章 銷售部門如何與市場推广部門協作
- 第二十八章 銷售經理如何與人力資源部門協作