銷售三十六計大全集
類別:社會心理
現代社會,銷售正成為一個競爭激烈的行業,卓有成效的銷售員同時也是最優秀的商業人才。如果想在銷售行業中表現得出類拔萃,那就不僅要吃苦肯干,還要有謀略,有精明的推銷技巧。
《銷售三十六計大全集》融《三十六計》的原文翻譯、兵法導讀、典故介紹、精彩案例、活學活用於一體.內容豐富,解析到位,讓讀者在領略「三十六計」的精髓同時,更能掌握高超的銷售技巧,成為無往不勝的賺錢高手。
圖書目錄
- 前言
- 第一套 勝戰計
- 第01計 瞞天過海——推銷引導手法翻新
- 第02計 圍魏救趙——直擊客戶真實需求
- 第03計 借刀殺人——借勢借力引導購買
- 第04計 以逸待勞——因勢利導吸引客戶
- 第05計 趁火打劫——把握最佳推銷時機
- 第06計 聲東擊西——專業意見亂中取勝
- 第二套 敵戰計
- 第07計 無中生有——創造需求達成交易
- 第08計 暗度陳倉——處理異議把握主動
- 第09計 隔岸觀火——把握時機成功銷售
- 第10計 笑裡藏刀——柔性推介剛性促銷
- 第11計 李代桃僵——多做犧牲達成銷售
- 第12計 順手牽羊——由此及彼附加銷售
- 第三套 攻戰計
- 第13計 打草驚蛇——電話推銷試探底線
- 第14計 借屍還魂——拜訪客戶敗中取勝
- 第15計 調虎離山——轉移焦點突出優勢
- 第16計 欲擒故縱——放鬆節奏刺激購買
- 第17計 拋磚引玉——示範演示強化銷售
- 第18計 擒賊擒王——全力衝擊找准目標
- 第四套 混戰計
- 第19計 釜底抽薪——火眼金睛識別謊言
- 第20計 渾水摸魚——製造假象大胆報價
- 第21計 金蟬脫殼——蠶食策略緩慢讓步
- 第22計 關門捉賊——增強興趣果斷促銷
- 第23計 遠交近攻——把握近利緩圖遠利
- 第24計 假途伐虢——迂迴前進實現意圖
- 第五套 並戰計
- 第25計 偷梁換柱——語言遊戲避免矛盾
- 第26計 指桑罵槐——借題發揮阻斷借口
- 第27計 假痴不癲——以退為進打破僵局
- 第28計 上屋抽梯——逐步加溫果斷逼單
- 第29計 樹上開花——隱秘說服引起關注
- 第30計 反客為主——催收回款採取主動
- 第六套 敗戰計
- 第31計 美人計——接近客戶攻心為上
- 第32計 空城計——巧妙包裝壯大聲勢
- 第33計 反間計——互換立場打動客戶
- 第34計 苦肉計——情感服務吃虧是福
- 第35計 連環計——售後服務開啟新篇
- 第36計 走為上——完美退場再圖後計